本文由圈内出海独立站资深联盟营销操盘手Sarah发布于Deal说博客。

现在还适合做跨境电商独立站吗？

做独立站是长期主义最好的体现，做跨境电商独立站什么时候开始都不晚，重点是要有差异化的产品，有蓝海产品更佳。只是独立站对公司的财力物力人力要求比较高，而且运营周期比较长，需要老板做好打持久战的准备，得有足够的财力支撑，且能够持续投入，如果只想赚一波快钱就跑路的不建议趟这浑水。凡事预则立，不预则废。

一.头部独立站

头部综合独立站什么时候适合做联盟营销？

综合独立站的站内运营做得比较精细，而且有一定的知名度和影响力，经过多年的沉淀与摸索，基本上布局了一些大型第三方联盟平台，预算充足的情况下，可以进行多个平台尝试。

可能需要的是合理布局，优胜劣汰，在专人专岗的基础上进一步优化，实现各个联盟平台精细化运营，提升ROI

第三方联盟平台如果做得相当不错，大型独立站基本上会往自营联盟方向去探索，把合作资源整合到自己的地盘，进一步节省联盟开支，提升网站整体收益, 典型代表是gearbest, banggood 和 geekbuying 等综合独立站平台，前二者曾辉煌一时，转而暴雷迅速衰落，自营联盟项目虽然做得丝毫不比很多第三方联盟平台差，为公司节省下了成百上千万美金的平台费用，但是皮之不存毛将焉附，曾斥巨资建设的自营联盟是非常可惜的，但愿geekbuying能够不重蹈覆辙，稳步前进。

二.中小型独立站

DTC品牌独立站什么时候适合做联盟营销？

中小型独立站以DTC品牌独立站为主，只售卖自己品牌的垂直产品，是品牌建设的关键布局之一，具有深远的战略意义。网站建设发展一般是以站内优化为前提，再开展站外推广，然后站内外联合发力。

从0开始的DTC品牌独立站，特别是只有1个产品的情况下，建议最好等DTC品牌独立站有一定的基础流量，并且有一定数量的市场推广岗位人员的到位配合, 联盟营销不适合是作为独立站起步的先锋和唯一支撑。

有远见且坚定独立站会做很多年的老板会提前布局联盟平台，独立站完善后开始着手准备筛选合适的联盟平台开户，毕竟联盟是需要长期积累才能出效果的渠道。

中小型独立站（DTC）适合做哪些联盟平台？

常规产品，开一个联盟平台ShareAsale即可，做好了后可以考虑新增一个适合自己产品和市场的联盟平台，比如admitad，impact等等。

户外产品可以优先考虑avantlink，发展顺利的话，可以再建设ShareAsale。

刚起步阶段的DTC品牌独立站不建议做自营联盟，如果是知名品牌独立站体量比较大的话，可以尝试自营联盟项目，如果有足够预算的话。

DTC品牌独立站站内运营必不可少，预算允许的情况下，那么推广岗位布局，原则上建议专人专岗，专业的人做擅长的事。

三.DTC品牌独立站推广团队配置

豪华配置建议

• SEO优化：包括站内优化和站外优化。搜索引擎优化建站初期就需要提前布局，是新站初期的重点引流渠道。
• KOL红人推广：KOL渠道新品推广，打响品牌营销战役的先锋部队，是站外推广团队中不可或缺的一部分。
• Google广告：谷歌广告CPC结算模式，启动后见效快，如果有SEO和KOL的加持下，效果比较有保障。
• 联盟营销: 合理布局适合的联盟平台，以质取胜。自建独立站做联盟平台，开发人员与专业的联盟运营必不可少。
• EDM营销: 拉新与留存是一个相互依存的环节，增强客户复购，电子邮件营销无疑是保障客户留存率的一个重点渠道。
• 海外社交渠道广告：Facebook和Tiktok等广告和官方账号的建议与维护，选择与产品和市场相符的渠道更容易出效果。

简易配置建议

品牌产品是个位数的情况下，考虑到从0开始的DTC独立站的预算和体量，一般来说老板也会考虑找个综合人才来进行整体把控，即这位专家是擅长某一推广方向，站内站外优化布局是有一定的实战经验，挖过来就可以马上上手的，这种人才可遇不可求，这种方式基本上会比按月包给乙方公司推广项目可控性更强，毕竟全职与兼职的差距一目了然，由商业模式的本质所决定。

但是毕竟人的时间和精力都是有限的，术业有专攻，老板亦是如此，一位合格的老板把握大方向即可，无需对细节做过多干涉，既然认可对方的实力，就给对方足够的空间去施展才能，然后耐心等到秋天收获季节的到来。挖到专业人才后可以考虑给配置1-3个成员的小团队，比如一个站内运营+seo，一个站外推广（KOL+社媒），一个客服兼设计等。

如果暂时考虑只配一个人，那就是全职助理，协助这位专家的日常工作开展，对老板来说是人才储备，毕竟专家很难待3-5年，培养的新人那就不一样了。这时候不少机智的老板会考虑找几个推广领域的专家做兼职顾问，给些切实可行的建议，提前进行合理布局，以免后期积重难返。

此外，站内优化，比如网站速度，站内布局，与网站的转化率息息相关，是站外引流转化的重要支撑。购物流程符合当地主流客户习惯，支付方式拓展优化，产品质量，发货速度，客户服务这些都与口碑营销息息相关，对网站和品牌发展具有深远意义。

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