在过去Deal说发布的一些关于营销策略类文章中,我们都会反复提到出海品牌要搭建自己的“品牌老客户流量体系”,这其中就包括品牌官方流量和品牌EDM用户两大块,这个是一个品牌能自己把控的流量,关于EDM这块笔者认为除了利用各种办法提升用户订阅数外,还有几点是很重要的:
- 如何规划邮件发送的频次
- 邮件主题如何策划
- 文案怎样写
- 如何和其他推广动作进行关联
相信很多做推广的小伙伴一看到上面这几点就头痛,笔者当年在新手村的时候也有这种烦恼,不过今天推荐一款很神奇的小工具给大家,相信定会帮你从一定程度上消除以上烦恼。
学习,模仿,超越(争取)是学习海外营销推广不二法宝,对于EDM邮件营销也一样,如果我们不是擅长的话,那我们就先去学习优秀的品牌,看下他们是怎么做的,可能你也会通过订阅目标网站的newsletter来关注目标品牌是怎样做EDM营销的,不过如果你用上了今天Deal说推荐的这款号称email newsletters的搜索引擎的话,你会发现比手动订阅更高效。
先上传送门:https://milled.com/
如果大家有看过我们之前发布的《出海卖家怎样通过Waybackmachine分析竞争对手的前世今生?》一文,就会发现milled这个工具就是EDM界的waybackmachine,milled的使用方式也不难,下面我们来一一介绍。
一.通过Milled的品牌词搜索功能搜索
我们还是以跨境电商大佬Anker为例,在搜索框里面输入Anker,就会出现以下界面
Emails这一项会掺杂其他网站比如anker分销商等发的聚合类EDM,所以我们点击brands一项的anker,就能进入到anker官方发布的EDM聚合页面,如下图所示
我们可以非常清晰地看到anker主站发布EDM的日期,标题,文案等等,我们点击任意一封邮件,进去后可以看到完整的邮件信息
更牛的地方在于,聚合页面还有一个Email Archive版块,可以看到该板块历年发布的EDM,按月份排序
个人感觉这个功能非常棒,尤其是结合waybackmachine使用的时候,比如我们在用waybackmachine的时候可能会遇到不知道目标网站是什么时候上线官网活动页面,什么时候上线新品专题页面等,一般官方上活动的话,都是需要去推广活动页面的,这个时候一般会去发EDM了,那么我们通过milled这个工具,看下有没有对应的邮件,如果有,我们看下邮件里面的活动页面链接点击进去是否还能看到活动页面,如果看不到,那应该就是活动页面已经从官网下线了,我们可以用waybackmachine去看下是否有收录,就是以EDM发送日期前后几天维度来查看。
二.通过Milled的关键词搜索功能搜索
这个应用场景就是,当我们只知道这个品类,但不知道准确的竞品品牌的时候,我们就可以通过关键词搜索,去看下这个品类都有什么样的品牌在发什么样的邮件,比如我们在搜索框里面搜索tws earbuds,就会有与这个品类词相关的邮件给列举了出来
三.通过Milled的品牌分类功能查找
和Deal站一样,Milled会从国家和品类对品牌进行分类整理,https://milled.com/brands,如下图所示
总的来说,我们一般是使用Milled的品牌词搜索功能搜索会比较多一些,尤其是同步结合waybackmachine能让我们对竞品的分析更加体系全面,相信看完本文,你应该会对我们在文章开头提及到的几点问题,都感觉不会是问题了,今天分享就到这里,希望能帮助到屏幕前的你。
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