作为亚马逊卖家，你了解市场经常发生变化。创建亚马逊广告活动也不例外——它不断演变，以确保你有尽可能高的机会触及目标买家。但如果你的亚马逊PPC广告根本没有显示呢？

PPC广告活动的主要目的是获取点击和转化。但启动亚马逊PPC广告活动并不总是按计划进行。有时，你可能会遇到流量减少、转化下降，广告突然不显示的情况。如果发生这些情况，你该怎么办？

本文将为你介绍一些亚马逊广告活动停止运作的常见原因以及你可以采取的解决方案，让它们重新回到正轨。

一.亚马逊广告是什么意思

亚马逊广告活动是利用广告触及平台内外广泛目标受众的方式，贯穿买家购物旅程的各个阶段。广告形式、投放位置和目标各异，既包括增加品牌知名度，也包括促进销售。

亚马逊广告活动弥合了卖家与买家之间的差距，使卖家能够接触到潜在买家，而买家也能找到他们寻找的产品。

1.亚马逊赞助广告的类型

亚马逊广告提供许多广告计划，但让我们从四种基本且最重要的亚马逊赞助广告类型开始：

• 赞助产品（Sponsored Products）：该广告类型侧重于推广特定产品。最适合用于维护或提升特定产品的销售。
• 赞助品牌（Sponsored Brands）：使用赞助品牌提升你的品牌。你可以将品牌名称和标语置于聚光灯下。当买家点击你的广告时，你可以引导他们前往特定的listing或你的亚马逊店铺。
• 赞助展示（Sponsored Display）：通过亚马逊赞助展示在平台外触达目标受众。在这里，你将在第三方应用和网站上租用广告空间。
• 亚马逊店铺（Amazon Stores）：通过视觉吸引人的亚马逊店铺，展示你品牌和所有销售的产品。你的店铺将是平台内的迷你网站。

2.关键词在亚马逊PPC广告活动中的作用

尽管广告活动各异，但亚马逊广告共有之处在于关键词的使用。关键词决定了你的广告是否会出现在搜索结果中，因此了解它们在平台上的运作方式至关重要。首先，以下是你可以包含在广告活动中的关键词类型：

• 精准匹配关键词：如果你希望广告使用特定关键词显示，使用精准匹配关键词类型。
• 广泛匹配关键词：如果你希望广告在更广泛的搜索词上显示，请使用广泛匹配关键词。只要它们是主关键词的变体或相关关键词，你的广告就会出现。
• 短语匹配关键词：短语匹配关键词与广泛匹配关键词的思想相同，只是你使用短语搜索词和长尾关键词。

你可以通过手动广告活动手动选择要使用的关键词，但如果你希望亚马逊的算法为你完成这项工作，你可以选择自动广告活动。你还可以在战略上结合它们，享受双赢的好处。

确定要使用哪些关键词，以及选择的广告活动类型，需要专业知识。这将决定你的亚马逊广告是否成功，你需要为每个关键词出价。你的决定将影响广告支出和整体业务财务状况，因此请谨慎规划。

二.亚马逊PPC广告不展示的原因有哪些

亚马逊PPC广告活动不显示比你想象的更为普遍。如果这种情况发生在你身上，不要惊慌。你的亚马逊广告活动并没有被暂停，只是未能正常运行。问题可能是由于出价过低、定位错误或违反了亚马逊的广告政策。

卖家必须找出根本原因，并采取正确的步骤来修复问题，以实现最佳的广告效果。让我们深入了解这些细节。

1.关键词不相关的广告活动

你不希望设置以不相关和无关的关键词为目标的广告活动。这可能会带来比需要更多的流量，但这并不总是好事。如果人们对所看到的内容不感兴趣，这些流量将毫无意义。

确保你的广告有助于价值主张和利益表述，以便点击广告的用户会觉得他们的体验是值得的。当他们这样做时，你就有机会获得销售。因此，在创建广告文案时，请使用相关的词语并增加人性化的元素。

2.每日PPC预算过低

如果你一天的预算不足，你的广告可能无法持续到晚上，而这时覆盖了一些高峰购物时间。因此，你可能认为你的广告正在起作用，而事实上你只是用尽了预算，并且没有达到转化最高的时段。

在创建亚马逊广告活动时，通过搜索出价调整指定每天花费多少钱。亚马逊广告的工作原理类似于一个竞拍系统，多个卖家可以竞相竞拍不同的关键词。

你必须为广告活动分配足够的预算，以确保它们能够持续整天。如果你有效优化了广告活动，你的广告更有可能出现在付费广告位置的第一页。当广告足够引人注目时，你就能获得点击。

3.违反亚马逊赞助广告政策

违反亚马逊赞助广告政策可能是广告活动无法显示在平台上的主要原因之一。亚马逊对这些规则非常严格，旨在为所有商家提供公平和公正的竞争环境。如果卖家未能遵守这些规则，他们的赞助广告可能会被抑制或完全屏蔽。

常见的违规行为包括：

• 使用不适当的图像或语言
• 提出虚假声明
• 推广禁止的产品
• 参与购买评论等不道德行为

遵守亚马逊的政策对于确保你广告活动的效果和盈利至关重要。任何违规行为都可能迅速累积，导致广告费用的浪费，甚至可能导致账户被暂停。

三.亚马逊广告不展示怎么办

在设置亚马逊广告活动时，你期望它能立即开始运作，吸引流量并实现转化。但有时候，问题可能出现，你的广告无法产生期望的效果。当发生这种情况时，以下是诊断和解决常见问题的方法：

1.审查你当前的策略

当你的PPC广告缺乏曝光、点击和转化时，请重新审视你的策略以找出根本原因。以下是一些建议：

• 检查你出价的关键词。你可能忽略了一些关键的关键词，为一些对排名和转化无助的关键词出价较高。
• 确定你是否对精确匹配的关键词过于严格，导致你的广告在相关搜索中出现较少。
• 你可能对广泛匹配和短语匹配的关键词过于宽松，导致预算迅速耗尽。

最重要的是，要密切关注你的数据。在启动广告活动后，工作并没有结束，那只是开始。根据数据调整策略，以便你的广告不会停止运作。

2.不要过度支出或低估支出

与大多数卖家一样，你可能在广告活动开始时投入了大量资金。但随着时间的推移，你会发现哪些关键词值得投资，逐渐过渡到最低预算。避免在不提高转化率的广告上过度支出，否则它们将在你察觉之前危及你的预算。审查数字，并考虑删除无关的元素，如产生点击但与你的产品无关的负面关键词。

3.用正确的关键词优化你的广告活动

成功营销活动的基石在于你的关键词选择。要发现这些关键词，请进行深入的关键词研究。创建一个关键词列表，然后优化你的listing。将它们战略性地放置在产品标题、描述、图片和后端关键词中。但要避免关键词堆积；选择最相关的内容，使你的内容对读者友好。

4.了解你的目标受众

了解目标客户是一项有利可图的投资。如果你想要成功的PPC广告，进行全面的受众研究，以揭示重要信息，如人口统计、个性和购买模式。你可以通过这些详细信息进一步优化广告。

例如，生动地描述你产品的特点，以立即引起受众的注意。广告不仅要考虑搜索引擎算法，还要考虑目标客户。

5.定期监控趋势并更新广告创意

广告创意以引人入胜的方式向受众展示广告的信息。它们在广告工作的成功中起着至关重要的作用，因此密切关注这些元素。及时了解亚马逊广告创意的最新趋势，并监控竞争对手的创意策略。

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