一.亚马逊SKU是什么意思

亚马逊的SKU是”库存编号”（Stock Keeping Unit）的缩写，是一种包含字母和数字的唯一代码，用于标识和跟踪你在线商店中销售的不同商品。这个代码包含产品的属性信息，例如尺寸、颜色和其他相关信息，帮助系统识别和追踪商品。

以普通生鲜产品的四位数字标签为例，你可以将SKU看作是商品的身份证，它告诉系统你的客户选择了哪个商品，并记录了销售信息。亚马逊的SKU系统充当了库存管理的重要工具，对于任何在线卖家来说，了解它的基础知识都至关重要。

SKU在亚马逊中扮演着关键角色，不仅有助于卖家区分不同的产品变种，还帮助亚马逊系统识别产品来源，因为数百万卖家在平台上销售相似产品。这有助于确保库存管理的准确性，同时使卖家能够更好地掌握他们的业务和销售情况。

总之，亚马逊的SKU是一种独特的标识码，用于区分不同的产品和帮助管理你的库存，对于在线销售业务非常重要。

二.亚马逊SKU有什么作用

亚马逊SKU是在亚马逊平台上面销售的所有产品都是必需的具备的，它是库存管理系统的宝贵工具，用于简化跟踪特定产品。然而，创建SKU还有其他的好处。

产品销售的简单识别：在亚马逊上创建SKU的主要功能是识别产品以及将该产品归属于哪个卖家，亚马逊卖家SKU由字母和数字组成，是唯一的，因此系统可以检测出是哪种产品以及是哪个卖家购买（或在其下列出）的。独特的SKU对于创建库存文件也非常有价值，尤其是在你处理由多个卖家销售或具有轻微变化（如不同颜色选项）的相同产品时。它就像亚马逊的库存标识号，使得可以轻松识别亚马逊网站上数百万其他产品中的特定产品。它还有助于轻松识别长产品标题和产品细节，SKU单位使卖家和亚马逊系统更容易识别它们。
数据管理的便捷：亚马逊上SKU编号的另一个重要性与你的亚马逊业务的数据管理有关。你可以将亚马逊SKU组织到电子表格中，而不是提供整个产品详细信息。使用亚马逊上的SKU将使查找特定产品的listing页面变得更加容易。卖家可以利用SKU代码来简化库存管理系统和供应链管理。如果你为亚马逊业务使用数据和管理软件，那么使用通用产品代码来跟踪已售出多少产品，库存中有多少产品，以及已发货多少产品将会更加容易。使用这些代码提供了一个更高效的跟踪系统，而不是使用整个产品详细信息或标题。
与正确产品的亚马逊匹配：亚马逊要求所有卖家为其产品创建SKU，因为它嵌入到系统中，以便更容易追踪每个产品。当你输入特定的SKU时，如果匹配已列出的物品的SKU，亚马逊将引导用户访问你的列表页面。由于亚马逊有数百万种其他产品，系统还会将SKU读取为产品标识符。
与供应商更快速的沟通：对于卖家，使用卖家SKU可以改进你的供应链管理和供应商策略。你可以在亚马逊上使用卖家SKU与供应商沟通，以重新补充特定产品。与使用产品标题和名称相比，后者很容易与其他产品混淆，因此你可以使用亚马逊卖家SKU以确保你在引用特定产品。它可以为你节省成千上万美元、时间和精力，因为亚马逊卖家SKU将指定你需要在库存文件中补充的产品。它将减少与供应商的来回沟通，简化你的业务供应链管理系统。
对于亚马逊卖家是强制的：在亚马逊上创建产品SKU的明显原因是，亚马逊要求卖家必须这样做。亚马逊之所以将其作为要求，是因为它使得在网站上众多产品中更容易进行组织。产品SKU确保你不会将一个产品与类似的listing混淆。

三.亚马逊卖家SKU与其他产品标识符的区别

如果你在亚马逊上销售了一段时间，你就会知道除了现有的亚马逊卖家SKU之外，还有其他产品标识符可用。了解它们的区别将帮助你理解亚马逊生成的SKU的重要性。

亚马逊标准识别号（ASIN）：ASIN是分配给亚马逊上列出的每个产品的10位字符产品标识符。无论在网站的哪个位置看到产品，此代码都是一致的。亚马逊卖家不能更改或修改ASIN，而你有机会创建唯一的卖家SKU。
配送网络库存单位（FNSKU）：FNSKU是用于识别亚马逊上特定产品的另一个代码。此代码专用于通过亚马逊的配送中心或亚马逊FBA计划进行运输的产品。例如，如果你有100个项目需要在亚马逊的配送中心处理，那么你需要为这些产品创建100个唯一的SKU，以便亚马逊可以确定哪个订单将发送给哪个客户。这个唯一的代码仅适用于亚马逊FBA订单，并清晰地标在装运标签上。
全球目录标识符（GCI）：当你在亚马逊上注册产品时，你可以选择UPC或GCI代码之间的选项。如果选择GCI选项，亚马逊将为你提供代码。在选项中选择GCID，并将产品ID字段留空。然后你将被要求输入产品的具体细节和SKU编号，系统将自动生成GCI代码。
全球商品编号（GTIN）：这是一个用于全球市场的全球产品标识系统，不仅仅在亚马逊上使用。此通用产品代码用于识别同一产品的唯一产品和变种。与SKU不同，你可以使用GTIN在全球范围内识别单个产品，而多个SKU则用于具有唯一变种的各种产品。
通用产品代码（UPC）：此代码由给定产品的制造商分配。即使在亚马逊市场上有来自同一制造商的多种产品，亚马逊也无法更改UPC。因此，当在亚马逊上架出具有变种的类似产品时，你将需要多个SKU。
欧洲商品编号（EAN）：此代码仅在欧洲可用，尽管它在全球范围内得到承认。EAN-13是最常见的类型，也是此产品标识符的标准。

四.亚马逊SKU如何编写以及编写技巧

在亚马逊上创建SKU的步骤还是比较简单的，你不需要使用SKU生成器，因为只要遵循亚马逊要求的确切SKU格式，你可以自行创建SKU。

在亚马逊上有两种SKU管理选项：1) 自定义你自己的SKU，或者2) 让亚马逊生成SKU。

1.自定义你自己的SKU

在创建SKU时，你需要包括一些详细信息，如下：

公司或品牌名称
型号或颜色
尺寸
变种

你还需要提供关于产品的其他信息，如供应商、特征、产品状态、产品类别、采购价格、季节性以及产品的名称。你不应仅限于上述产品属性，因为如果你认为与你的产品listing相关，可以自行添加其他属性。

2.亚马逊生成的卖家SKU代码

生成卖家SKU的另一种办法是让亚马逊为你创建它，这会省去你自己创建SKU的麻烦，但将来可能会带来一些问题。

例如，如果相同的产品在两个不同的亚马逊店铺上销售，即使你拥有这两个店铺，亚马逊也会自动为该产品生成多个SKU。如果你经营多个业务，那么如果相似的物品在不同来源上分配了多个SKU，跟踪已售出的产品可能会更加耗时。

由系统生成的亚马逊卖家SKU的另一个问题是，对你和你的团队来说很难跟踪。与你创建和自定义的SKU不同，这些代码是随机分配的，因此你不能轻松跟踪这些SKU。

下面是亚马逊卖家自定义SKU的一些技巧：

1. 有意义的格式：你的SKU不应该是随机的字符串。它应该反映你的库存、产品属性和你的组织方式。创建一个有意义的SKU格式，可以让你迅速了解有关产品和销售的信息。例如，可以考虑以下格式建议：

宽泛的描述符：用于识别产品所属的类别或组，例如，”BK” 表示书籍，”DF” 表示狗粮。
季节性标识符：如果你销售季节性产品，可以在SKU中标识产品所属的季节，以便在季末销售中更好地管理库存。
状态标识符：使用SKU的一部分来指示产品的状态，如新、旧或开箱产品。
属性：可以包括尺寸、颜色等属性。
仓库位置：帮助你迅速确定产品存放在哪个仓库。
进入库存的日期：帮助你确定哪些产品正在销售，哪些不是。
以顺序号结束：在SKU的最后一系列中使用顺序编号（001、002、003），以帮助你区分产品系列中较旧和较新的物品。
产品来源/供应商：考虑使用两个字母来识别你的来源或供应商，例如，”WM” 表示沃尔玛。

2. 保持一致性：使用相同的SKU来指代产品，确保在所有销售渠道和财务工具中一致，这一点对于数据管理和库存控制至关重要。

3. 避免重复和混淆：永远不要使用相同的SKU来表示多个产品或产品的变种。确保你的SKU格式清晰，不容易混淆，避免使用大写字母 “I”、以零开头的SKU或特殊字符。

4. 记录规则：记录SKU创建规则，并确保你的团队理解这些规则的重要性。这将有助于确保每个人都按照相同的标准创建SKU。

5. 数据管理：使用电子表格或专业软件来管理SKU数据。这将使你能够维护重要信息，如产品详细信息、变体、定价和库存水平。有序的数据管理方式有助于匹配SKU与相应产品，确保库存管理准确。

6. 定期跟踪和调整：定期跟踪库存水平，并根据需要调整定价和其他产品详细信息。利用销售数据分析，以确定哪些产品销售良好，哪些不是。这可以帮助你改进销售绩效，提高客户忠诚度。

7. 自动化库存管理：自动化库存管理可以带来多种好处，如降低成本、提高订单准确性、集成不同业务工具等。确保你的SKU系统能够与自动化工具配合，以实现高效的库存管理。

综上所述，SKU的撰写是亚马逊卖家运营中的关键环节。有一个明晰的SKU系统可以帮助你有效管理库存、提高销售绩效，提供卓越的客户体验。要根据你的业务需求和产品种类创建有意义的SKU，确保它们具有适当的格式、一致性和清晰性，以最大程度地提高你的亚马逊运营效率。同时，不断学习并跟踪行业最佳实践，以不断改进你的SKU策略，从而实现更好的业务表现。