嗨，大家好，我是骁君，一个做了7年跨境电商海外推广的老鸟。
你有没有遇到过这种情况，开发的合适的红人都不回复我， 回复率低的可怜，开发信全部石沉大海。
我该怎么办？问题到底出在哪里了？这种情况实际上在海外推广工作中经常遇到。骁君也是遇到了无数次。在总结了N 多次经验之后，我发现这三点非常重要，如果你也遇到这个问题，建议你认真读完今天的文章。
一.基础点：检查吃饭的工具是否正常
正所谓：工欲善其事，必先利其器。我们的武器就是——Google邮箱。你知道要怎么用好它么？使用这个工具有哪些禁忌么？
经常会有新手同学来跟我哭诉，骁君老师，我昨天发了50封开发信，一个都没回我，压力好大。结果我从话术，开发信的表达等等都帮他找了原因，最后发现，原来是邮箱被关进小黑屋里面了。收件人都收不到我们的邮件，怎么才能得到回复呢？
所以建议新手学员，在用Google之前，特别是新注册的谷歌邮箱，要养一养。我们先来看看Google邮箱官方使用说明“如何避免我们的邮件被判定为垃圾邮箱或者被屏蔽”。Google的官方解释非常复杂，结合我们的工作实际需求主要总结如下：
二. 关于找什么类型的红人？
这个部分的关键词是——不找最好的，只找最合适的。在实际的站外推广红人沟通过程中，你可能发现，不论是媒体网站还是YouTube测评，一些比较头部的KOL沟通和开发的成本非常高，可能要沟通长达1个月甚至几个月。即使是开发成功了，最终的上线效果可能还是不尽如人意。那到底要如何选适合自己的海外合作伙伴呢？骁君结合多年的团队项目经验，总结以下几点给大家做参考：
2.1 从需求出发
你是想要多多的曝光还是要头部媒体渠道的背书？这两个维度可以作为大家站外找红人时候的思考维度。不同的需求，我们站外的推广策略以及红人推广的匹配度也是不同的。
比如一些中小型商家，站外预算有限，又想要多多的曝光，这个时候更多建议大家选择中小型KOL进行合作，以合作的数量取胜。
目前海外有一定量级的YouTube博主合作费用都不低。10W+欧美博主的费用，有时候还是很夸张的。但是相应的，收费红人的视频拍摄能力和内容制作能力也都在线。如果是长期主义的卖家，可以适当考虑。
2.2 从红人匹配度出发
一个主打户外运动功能的蓝牙耳机，应该如何在站外找红人呢？对于这种复合型应用场景的产品，我们在站外找合作人的时候从以下几点考虑。
-
产品的受众人群
借助上面的例子，主打户外运动功能，那么如何突出这个卖点并被这类有户外运动类产品的用户所认识？我们可以在站外找到这样的标签，比如#户外运动#户外音响#蓝牙耳机#防水耳机等等组合不同的关键词查找相关的视频内容，进而锁定自己的站外推广合作人。
-
垂直领域内的专家
我想，大家在做点子产品购买决策的时候有去B站上面去搜索相关的极客博主的拆包测评吧。通过他们来了解产品的卖点，差异点，性价比等等内容。
同样的道理，找到海外的极客博主对产品进行分析也是跨境商家出海的思路。外国买家也是会结合博主们的意见进行购买决策。那么我们回到刚刚的例子中，找到在蓝牙耳机领域内的极客爱好者，邀请他们参与测评就是很好的选择。
-
综合类型博主
大家有没有见过下图这样的博主，拥有多种类型的产品测评经验。我们称呼为“综合类红人”。往往这种类型的红人受众比较广泛，虽然不能做到精准曝光，但是整体的用户匹配度是很高的。
所以大家在结合自己的产品做推广的时候，这类型红人也可以是我们重点关注的对象。
下图为我的一个长期合作伙伴的频道，关于我们之间的故事，可以点击这里查看：
总结：所以大家在选择海外合作红人的时候，综合产品使用场景，用户匹配度这两大因素来考虑。只有找准适合的红人，才有机会去争取到红人的回复。
三. 总结
今天总结的两点是我们在实操中非常容易忽略的问题，特别是新手朋友。大家往往被“为什么不回复”这个问题所困扰，但很少能准确找到不回复的原因。第一点就是一定要注意吃饭工具——Google邮箱的使用规范性。保证邮箱没问题的前提下，再去开发沟通。才能保证红人是能接收到你的产品的。当然，在互联网高速发展的时代，邮件沟通并不是唯一解决方案，大家还可以尝试比如社交媒体等等方式进行沟通对接。
关于红人的选择问题，也是很多新手容易犯的错误。如果你找到的红人匹配度不高，并不是他擅长的领域，自然他也不会理会你的测评邀请。至于从几个维度筛选，那今天骁君结合三个思考点也为大家做了建议。希望能对正在做红人营销的你有所启发。
文末：头部出海品牌tmishi123
微信扫一扫,分享到朋友圈
