• 沃尔玛网站目前拥有超过5200万个SKU。
• 截至2021年7月，沃尔玛市场上有超过105,000个卖家。
• 每个卖家每月平均获得27,000名访问者，而亚马逊每个卖家每月平均获得2,100名访问者（换言之，沃尔玛卖家每月因市场空间较少而获得的访问者数是亚马逊的13倍）。
• 今年有大约一百名来自中国的卖家加入了沃尔玛市场。有传言称沃尔玛正在测试一个允许非美国卖家加入市场的计划，但沃尔玛尚未对此发表评论（消息来源）。
• 美国有超过6000万名沃尔玛+会员。

二.如何选择要销售的产品

花时间了解沃尔玛上畅销的产品将对你的长远发展有利。与其盲目地将目录列出到市场上，你可以预测你的产品将表现如何，并相应调整你的目标和努力。按照以下六个步骤分析沃尔玛上的畅销产品。

1.确定可销售和不可销售的产品

沃尔玛有35个产品类别，涵盖从婴儿用品到服装、汽车到软件的所有领域。基本上，你在沃尔玛店铺看到的产品可以在线上销售，尽管并非所有店铺中销售的产品都可以在线上购买（沃尔玛网站和店铺库存是分开管理的）。

然而，沃尔玛不接受二手、复古或手工制品。此外，根据其禁售产品政策，禁止销售艺术品、文物和其他特定产品。

2.理解沃尔玛网站的购买者人群

每个月，沃尔玛网站吸引数亿访问者。在得出结论之前，请注意，线上购物的人群与实体店购物的人群并不完全相同。

实际上，沃尔玛本身证实这两个受众存在明显差异。超过三分之一的线上购物者年龄在23至38岁之间，超过一半的人已婚或与孩子同伴。相比之下，实体店购物者的平均年龄为46岁，居住在农村地区。

据沃尔玛称，超过半数的沃尔玛网站购买者是中高收入家庭的房主。

另一项研究指出，沃尔玛+（Walmart+）最近开始吸引千禧一代的关注。据估计，每十位千禧一代购物者中就有三位订阅了沃尔玛+。

利用这些数据点，你可以更好地评估市场上消费者的需求。在“健康与美容”和“家庭必需品”类别内的产品历史上表现良好，但随着沃尔玛+及其他吸引年轻购物者上线的倡议的兴起，有机会吸引沃尔玛新一代购买者。

3.调查竞争对

手 最佳实践是查看你所关注类别中已列出的产品。查看你在沃尔玛搜索框中输入相关关键词时出现的搜索结果数量，以及哪些品牌出现在搜索结果页面的顶部。

你是否看到熟悉的品牌名称？沃尔玛的目录与你的产品有重叠吗？价格点如何？

单击任何搜索结果页面左侧的“畅销产品”筛选器，轻松识别表现最佳的产品。或者，如果你拥有Seller Center账户，可以转到分析 > 增长机会 > 沃尔玛畅销产品。该报告将展示给你在任何给定类别内的产品排名，以及品牌、评论数量、卖家数量等详细信息。

如果你是转售商，此报告尤其有用，可以显示其他人是否已经将你的产品列入市场。如果是这样，你可能会发现难以编辑listing内容（沃尔玛在控制listing方面采取先到先得的原则）。另一方面，此报告可以显示你的产品是否有很高的需求，以及与其他卖家竞争是否值得。

此外，注意沃尔玛网站上标为清仓、回滚或降价的产品，以了解哪些产品正在努力获得市场认可。

4.学习什么被视为第一页结果

除了提供受欢迎的产品外，你需要了解买家（以及沃尔玛）关心的其他属性。这涉及到从低价格、两天内送达、免费退货等方方面面。

确保在预测销售和/或决定投入多少努力推广你的产品时，你能够符合所有最普遍的要求。可能情况是，尽管你提供了沃尔玛购物者明显感兴趣的产品，但在经济上，除非你外包履行或找到新供应商（作为例子），否则这对你来说并不划算。

此外，注意带有专业卖家徽章的产品。这些产品通常在搜索结果中排名靠前，因为沃尔玛已确认主要卖家在发货和整体客户服务方面都是可靠和一致的。为了在你的产品类别内排名靠前，你可能需要努力达到沃尔玛的专业卖家标准。

5.接受沃尔玛和亚马逊之间的差异

我们无法再强调这一点：在亚马逊上有效的策略未必在沃尔玛上奏效。卖家经常将他们在亚马逊上畅销的产品列在沃尔玛上，期望能够获得类似的结果。问题在于，亚马逊的受众和算法与沃尔玛不同。更不用说，许多产品在亚马逊上之所以成功，是因为其拥有Prime会员的地位。

显而易见的是，沃尔玛的搜索引擎不考虑Prime会员状态。你必须从头开始，并通过遵循沃尔玛的规则来逐步提升自己的地位。

值得注意的是，沃尔玛正在追求一种类似Prime的循环模式，其中沃尔玛履行服务（WFS）发挥了主要作用。你需要考虑是否值得获得“W+状态”，并认识到通过高质量listing、快速配送等建立良好客户体验的重要性。

6.运行数字

最后但同样重要的是，你需要根据在沃尔玛做生意的成本来保持盈利水平的控制。虽然沃尔玛不收取任何设置费或上市费，但你每笔销售都需要支付佣金费用。此外，你可能还需要支付广告、促销、履行和产品采购成本，同时以竞争性价格销售你的产品。

以下是计算利润率的基本公式：

（总收入 – 成本费用）/ 总收入