通过强大的产品listing,你可以获得像Pro Seller Badge这样的优势,这将提升你的排名和品牌在Walmart.com上的可见性。
为了激发你的创意,我们整理了八个排名靠前的沃尔玛产品listing的精彩示例。观察每个listing从算法和客户角度脱颖而出的因素。
一.麦科姆供应公司的冰箱制冰机
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麦科姆供应公司是家电和HVAC更换零件的可靠来源。多年来,他们已经掌握了从客户角度出发的艺术,在COVID等事件发生前预见客户需求,并在需求激增前就备货。
这种关怀程度体现在麦科姆处理沃尔玛产品listing的方式上。在这个例子中,麦科姆确保在产品标题、要点和描述的早期阶段就包括最重要的更换零件标识——确切的产品编号。
为了进一步澄清,麦科姆提供了该产品可以替代的其他产品编号listing,以及其兼容的确切品牌。图片和描述清楚地显示了购买包含的内容,甚至声明“此制冰机仅设计用于更换,不包括制冰机阀门或水桶。”
虽然产品包含详细的安装说明,麦科姆在描述中直接提供了说明摘要,以便买家对所涉及的工作不会感到惊讶或困惑。
成果呢?积极的客户反馈称:“完全匹配。按描述工作,”以及“按广告所述工作。”
二.Fruit of the Loom 女士纯棉三角裤
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在沃尔玛市场上,有相当多的变体产品listing缺乏不同图案、颜色和其他变体的清晰照片。然而,Fruit of the Loom并没有让人失望。
事实上,在这个特定的实例中,该品牌一石二鸟,通过列出不同的多包变体,这些多包包含各种各样的印花,从而进一步激励购买(客户甚至可能想一次购买两个多包)。
当买家点击不同的多包选项时,主图会更改为所选多包的清晰图片。相比之下,许多沃尔玛卖家错误地设置了变体listing,使买家只能看到选项的文本描述。例如,一个listing可能只显示“基本中性色”等标签来描述第二个内衣包,而不是使用色板图像,正如上面的例子所示,并符合沃尔玛的图片指南。
在此listing的辅助图片(即“AV图片”)中,Fruit of the Loom还提供了尺寸表,并展示了其纯棉三角裤的独特特点。
三.SwissTech Soft-Side 行李箱
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在沃尔玛的详细描述中,SwissTech提到的瑞士科技软侧行李箱展示了其明确的优势。该公司清楚地标识了“耐用兼时尚的1680D优质面料,能够经受多年旅行的磨损”,此外还有“2英寸的周围拉链扩展,提供额外的装箱空间,足够放置纪念品或礼物”。
SwissTech进一步提到了集成的TSA锁、鞋袋和其他吸引人的特点。所有这些特点都得到了图片的加强,展示了行李箱的每个角度。尺寸被描述为“托运”或“随身携带”,以便买家确切地知道他们需要哪种型号。
最棒的是:这款SwissTech行李箱是沃尔玛独家销售的。这意味着,买家不必担心在互联网上四处寻找更好的价格;如果他们喜欢所见到的,可以直接下单购买。
四.Vibrant Life 犬用金属笼
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宠物主人是当今一些最活跃、但又慎重的在线购物者。出于希望给他们毛茸茸的朋友提供最好的生活条件的愿望,宠物主人往往在点击“购买”按钮之前会仔细考虑各种选项和产品规格。
考虑到这一点,宠物用品品牌Vibrant Life致力于提供许多描述性图片,展示其金属犬笼的所有优点。这些图片传达了品牌对客户的承诺和保证——满意保证或退款。Vibrant Life还提供了一个笼子尺寸表和多张图片,以展示笼子的真实尺寸。
在产品描述中,公司包含了增强内容,展示了如何为你的狗选择合适笼子的逐步图表。这些内容精心设计,突出了“非腐蚀钢”和易于通风等主人重视的特点。
这个listing已经积累了来自宠物主人的超过2,700条评价,大部分同意这个犬笼对他们的狗来说是舒适、宽敞且耐用的。
五.Cacee美甲丙烯粉
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Cacee在沃尔玛的listing,配有优秀的文案和多种选择一开始,这个listing所提供的颜色选择多得令人印象深刻(有些甚至可以说是令人眼花缭乱)。你立即感受到,作为专业的美甲用品供应商,Cacee知道自己在做什么。
每个产品变种都配有示例图像,以及额外的照片展示预期的美甲颜色和产品的真实尺寸。无论是标题还是描述,Cacee都明确指出了其产品的目标用户——专业美甲技师。
该品牌继续使用熟悉于美甲技师的语言,并突出行业特定的价值观,比如产品符合纯素、无动物测试和专业认证。
作为额外的激励,Cacee提供了一项特别优惠(在AV图像中展示),承诺批量购买可享受折扣。这对于有意大量购买美甲用品的美甲技师来说是一个很棒的优惠。总之,了解目标受众的重要性得以体现。无论是决定如何撰写文案还是如何设置产品变体listing,理解目标客户帮助你创造出完美的优惠。
六.吉列Mach3一次性剃须刀
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吉列在沃尔玛的增强内容listing有时在线上击败竞争对手的最佳方法是提供尽可能多的(相关)信息。这有助于增强对产品的信心。虽然吉列已经是一个知名品牌,但该公司仍然展示了注重细节的产品listing的力量。
除了这个例子中在页面顶部展示的内容之外——包括多个时尚且信息丰富的视觉效果——该listing提供了大量的产品规格,确保在购买时不会有任何不愉快的惊喜。这些先进的属性进一步确保Mach3剃须刀将出现在过滤搜索页面上,这些页面可能展示以特定材料制作或适合特定皮肤类型的产品。
更令人印象深刻的是,吉列提供了剃须技巧、增强内容和常见问题解答(FAQ)部分,试图在顾客购买之前提前解决顾客可能有的所有问题。吉列甚至将Mach3与其他吉列剃须刀进行对比,简化了买家的研究过程,并激励他们在页面上停留更长时间。
七.Strider儿童平衡车
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Strider在沃尔玛的listing,配有精彩的文案在为孩子做购买决策时,决定从未像现在这样重要(也让人害怕)。在这个例子中,Strider直接针对父母的价值观和关注点进行表达。图片展示了真实孩子骑行平衡车的照片。它们传达了这样的信息:“你可以让孩子在土路或铺好的人行道上骑行,而这辆车会同样出色地表现。”
在标题中,Strider还明确指出了这款车适合的年龄范围,考虑到父母在搜索时很可能会直接包含这个细节。该品牌通过幽默的语言与父母进行沟通,比如“甚至满满的尿布也阻挡不了12 Pro的速度”,并将骑行与儿童发展联系起来(“我们帮助培养有勇气面对世界挑战的孩子。”)。
这个listing中的文案堪称一流。尽管你可能会注意到一些格式问题(这在卖家使用质量较差的listing自动化工具或忘记仔细检查时很常见),但文案富有吸引力,有助于品牌与父母建立联系。
以下是基于上述例子的一些要点:
观察其他排名靠前的沃尔玛listing可以学到很多东西。事实上,在制作你的listing之前,通常会阅读目标类别中前十几个listing是个好习惯。以下是一些需要记住的tips:
了解你的目标受众 – 不要匆忙或忽视这一步骤。这将为你的listing的整体制作奠定基础(例如,在标题中决定突出哪些细节,在提供哪些类型的照片或在文案中专注于哪些优点)。
不要忘记图片的力量 – 展示,而不仅仅告诉你的受众产品的优越性。利用增强内容提供丰富的品牌化图片。充分利用你的图片允许量,并提供大量AV图片来支持你的主要图片。
不要让产品细节含糊不清 – 包括尽可能多的相关产品细节。超越沃尔玛要求的基本字段,提供高级属性,以确保你的产品不会被排除在过滤结果或长尾搜索之外。
预期顾客的问题 – 如果你注意到客户反馈或沟通中有常见问题,请在listing中直接解答。通过提供比较统计数据或顾客购买所需的详细信息,使购买过程更轻松。