曾经被视为传统实体店铺的沃尔玛,如今正在成为当今电子商务领域的重要角色。尽管亚马逊继续主导美国电子商务市场,根据Marketplace Pulse的报告,沃尔玛在过去五年间迅速增长。它在2023年实现了1000亿美元的全球电子商务销售额,甚至超过eBay,成为第二重要的电子商务渠道。
在竞争加剧的背景下,大型零售商如沃尔玛和亚马逊转向了联盟营销以扩大其影响力。沃尔玛的联盟计划为个人和创作者提供了通过推广沃尔玛产品赚取佣金和发展业务的绝佳机会。
我们创建了这份实用指南,帮助你利用该计划所提供的增长机会。我们还将分享一些如何充分利用成为沃尔玛联盟成员的技巧。
一.什么是沃尔玛联盟计划?
Walmart.com的联盟营销计划让你可以通过在自己的网站上推广沃尔玛产品来赚取佣金。这样做的同时,你也在帮助你的受众获取沃尔玛丰富的产品选择。
假设你有一个专注于健康和美容的网站或博客。如果你想进一步拓展营销工作,同时建立替代收入来源,可以注册Walmart.com的联盟计划。一旦你的申请获批,沃尔玛会提供文本链接或专业设计的横幅广告,你可以将其放在自己的网站上,以推广他们的产品。
然后,你可以通过在网站上发布指南、评论和文章,向受众推荐沃尔玛的健康、保健和美容产品。当你的读者通过你的沃尔玛联盟链接进行购买时,你将获得佣金。
通过这样做,你可以成为你所在领域的可信赖声音,向受众推荐相关且有价值的产品,并利用人们对沃尔玛品牌的信任。与其他零售商相比,沃尔玛的独特卖点在于其定价上的领导地位。他们为顾客提供各种“天天低价”的产品。
二.沃尔玛联盟计划如何运作?
与其他联盟营销计划类似,沃尔玛的计划让你每次成功销售都能赚取佣金。
Walmart.com与Impact Radius合作作为其联盟服务提供商,允许你访问一个专用界面,在那里你可以跟踪所有销售以及其他关键指标,如展示次数、点击率和佣金。作为沃尔玛联盟成员,你还会通过每周的新闻简报获取特殊的文本链接和专业设计的横幅广告。
沃尔玛为联盟成员提供多种链接使用选项,包括:
- 指向Walmart.com特定页面的文本链接(部门、类别或商品页面)
- 动态富媒体链接
除了新的创意素材,你还可以访问沃尔玛的存档横幅广告和新闻简报。最重要的是,沃尔玛允许你为其产品生成特定的文本链接。要开始推广沃尔玛产品,你只需将横幅广告放在自己的网站上或将文本链接嵌入内容中。
当访客通过你的链接购买产品并在沃尔玛网站上完成符合条件的购买时,你将获得相应的佣金。
三.联盟会员包含哪些内容?
沃尔玛联盟计划的进入门槛相对较低。你可以免费加入,并获取创意素材。此外,作为沃尔玛联盟会员,你还可以享受以下内容:
- 沃尔玛的天天低价
- 有竞争力的佣金结构
- 专属数据源,包含沃尔玛畅销商品和独家产品的信息
- 赚取额外佣金的机会
- 致力于销售增长的专属团队
四.沃尔玛联盟计划的优势是什么?
是什么让Walmart.com的联盟营销计划与众不同?为什么你应该成为沃尔玛联盟会员?以下是这个快速增长的联盟营销计划的所有优势:
1.你可以利用沃尔玛品牌
沃尔玛是一个知名品牌,你的受众可能会对其熟悉。例如,在在线杂货用户的品牌认知度方面,沃尔玛得分为94%。此外,54%的美国在线购物者喜欢沃尔玛,另有54%使用沃尔玛。
利用零售巨头的声誉和消费者信任可以帮助提升你的营销效果。此外,沃尔玛的竞争性定价策略让你能够为受众提供极好的交易。
2.显著的收入潜力
沃尔玛每周有超过2亿的顾客。这庞大的顾客群体意味着你有潜力向大量在线消费者推广其产品,并从成功销售中赚取佣金。由于这是基于绩效的,使用你的联盟链接进行购买的客户越多,你赚取的佣金就越多。
3.简单的入门过程
另一个使Walmart.com的联盟计划与众不同的地方是其简单的入门过程。你无需达到某些指标或要求,例如拥有一定数量的网站访问者。这降低了进入门槛,使更多的初学者可以注册该计划。
4.慷慨的Cookie窗口
该计划有一个3天的Cookie窗口,比亚马逊和eBay的24小时更长。这为你提供了一个更大的窗口来潜在赚取佣金。
5.用户友好的联盟平台
沃尔玛的联盟平台也非常易于使用。一旦注册,你就可以访问一个显示销售和分析数据的仪表板。这让你可以跟踪活动的表现,并提供产品表现和潜在收入的概览。此外,该平台还为你提供创意素材,如优惠横幅和产品链接。
6.丰富的产品选择
根据Marketplace Pulse的数据,沃尔玛在线列出了超过4亿种产品,其市场占95%。其一半的销售来自商店,另一半来自其市场和第一方供应商的组合。
有丰富的产品可供选择,你可以向受众推荐各种各样的产品。从家居用品到杂货,丰富的产品目录也允许你找到适合你的细分市场并满足受众不同需求的产品。
你可以推广的一些产品包括:
- 服装
- 鞋类
- 美容产品
- 庭院和花园用品
- 汽车产品和轮胎
- 电子产品和办公用品
- 运动用品
五.Walmart联盟计划的缺点
像其他任何联盟营销计划一样,这个计划也有一些缺点。在进一步探讨如何成为沃尔玛联盟会员之前,让我们来看一下该计划的一些缺点。
1.较低的佣金率
沃尔玛提供的最高佣金率为4%。与此同时,其他零售商的联盟计划提供更高的佣金率。例如,亚马逊提供的固定佣金率最高可达20%。
2.较低的转化率
沃尔玛的计划转化率为6.8%,低于亚马逊的11.1%。这可能是由于大量的沃尔玛实体店允许顾客在购买前亲自评估每种产品。尽管存在这些缺点,沃尔玛仍是美国增长最快的电子商务网站之一。如果你能利用其功能来帮助你的网站赚取更多收入,那将是非常有益的。
六.沃尔玛联盟计划要求
沃尔玛允许各种类型的网站,如产品评论和旅游网站,加入其联盟计划。当你注册成为联盟会员时,沃尔玛会仔细审核你的网站以确定你的资格。然后你会收到申请是否被接受或拒绝的通知。为了增加被批准的机会,你需要满足以下条件:
- 你必须有一个活跃的网站或社交媒体账号。
- 你的网站主要面向美国受众。
- 你的内容必须对受众有用并提供价值。
- 你的网站必须是家庭友好型的并遵循道德准则,这意味着不应包含任何非法、冒犯或性露骨的内容。
请注意,即使满足这些要求也不能保证获得批准,沃尔玛在接受或拒绝申请方面拥有完全的决定权。
要注册该计划,请访问沃尔玛联盟网站。点击注册按钮并填写表格。除了基本信息外,你还必须提供税务信息和商业模式。或者,你可以通过沃尔玛的联盟计划技术提供商Impact的链接注册成为会员。
确保提供准确和最新的信息,以便沃尔玛验证你的身份。填写表格后,你需要同意沃尔玛的参与协议。该协议涵盖了使用沃尔玛商标和创意品牌资产的要求以及遵守公司的指南和政策。注册后,沃尔玛可能需要最多24小时来回复你。
要更全面地了解沃尔玛联盟计划,你可以阅读其完整的条款和条件。等待沃尔玛的确认。如果你被批准,你将获得沃尔玛的联盟资源访问权限。
七.如何使用沃尔玛联盟计划链接
沃尔玛创作者页面让你可以创建联盟链接,还可以创建你自己的个性化 storefront,并且提供一个仪表板让你可以监控你的表现。要符合这个计划的资格,你需要是一个美国的内容创作者。如果你不是经验丰富的创作者,不用担心,因为沃尔玛欢迎志向和专业的内容创作者。
不是内容创作者?没问题。沃尔玛可以为你提供资源来创建你独特的跟踪链接。在创建你的联盟链接时,记住以下几点:
- 整合你的联盟ID代码,确保它是正确的。
- 在你的联盟营销相关内容中使用描述性的锚文本。
- 为特定的沃尔玛产品创建独特的链接。
- 使用工具来缩短链接并确保它们格式正确。
八.沃尔玛联盟计划佣金结构
最高的佣金率为4%,适用于以下类别:
- 男装
- 婴儿、幼儿、男童或女童服装
- 鞋类
- 内衣
- 女装
- 饰品
- 珠宝
所有其他类别的佣金率介于1%到3%之间。以下是各个类别对应的佣金率,以便你了解:
- 3%佣金:玩具、书籍和杂志、运动用品、硬件和工具、家居装饰和家具
- 2%佣金:杂货商品
- 1%佣金:媒体和游戏、电子产品、相机以及来自沃尔玛快递的订单
这些信息可以帮助你确定每个类别的佣金率,并据此进行推广和选择产品。
九.支付门槛
支付门槛为$10,联盟会员可以通过PayPal或电子资金转账进行支付。请注意,沃尔玛采用最后点击归因模型。这意味着只有当用户通过你的联盟链接点击并成功购买时,你才会获得佣金。如果访客点击了你的链接但没有购买,然后在结账时使用了另一位联盟会员的链接,那么这次销售将不会算入你的账户。
十.支付详情
沃尔玛的默认支付是每笔订单$2.00(适用于沃尔玛商业账户)。你需要等待最多两个月才能查看到你的佣金。请参考下表以获取更详细的支付详情。你也可以在这里找到支付组别和条件。
十一.计划的Cookie有效期
沃尔玛的联盟计划提供比亚马逊的24小时更长的Cookie有效期。它的联盟会员拥有3天的Cookie持续时间,如果在这段期间内有人通过你的联盟链接购买产品,你将获得销售的佣金。超过这个期限后,任何购买行为将不再归属于你。
十二.优化沃尔玛联盟计划以促进业务增长
如果你有兴趣成为沃尔玛的联盟会员,以下是一些实用的建议,帮助你最大化联盟收入:
- 遵循沃尔玛的联盟营销内容指南。这包括不发布侵犯沃尔玛或其供应商知识产权的内容,不发布不雅材料,并且不在广告网络或付费搜索网络上投放广告。
- 利用联盟资源。如前所述,沃尔玛为其联盟会员提供大量有用的资源。利用这些材料来扩展你的业务。可用资源包括广泛的知识库、联盟论坛和带有多种联系选项的帮助中心(包括电子邮件、在线聊天和电话)。
- 创作吸引人的内容。作为联盟营销者,你需要创作能够吸引观众注意力的内容。更重要的是,你的内容必须对他们有价值,引起他们的兴趣,并且具有实用性。如果你使用过某些沃尔玛产品,与你的观众分享你的经验。
- 与观众互动。花时间与你的粉丝互动。回答他们的疑问或为他们提供关于你正在推广的产品更多的信息。这有助于建立更好的关系,增强他们的信任感,并提供更好的整体体验。
- 提供增值优惠。考虑提供限时促销活动。但在这样做时,请确保你推广的内容仍然与你的观众相关。同时,优化你的促销策略。确保你的网站或博客具有吸引人的产品特点。包括引人注目的呼吁行动,并适当地结构化你的页面,使访客能够轻松浏览。
- 使用工具制定更好的策略。使用产品研究或价格比较工具,帮助你识别目标受众正在搜索的产品。你还可以更好地了解竞争价格,从而提供有竞争力的优惠。
- 建立观众的信任。作为联盟营销者,你的成功很大程度上取决于观众对你的信任。你需要透明地告诉他们你参与了联盟营销计划。利用这个机会向他们分享你为什么推广特定产品,突出它们的优势和独特特点,以满足他们的需求或兴趣。
这些建议将帮助你有效地利用沃尔玛的联盟计划,推动业务增长并最大化联盟收入。