(Last Updated On: 2024年6月30日)

沃尔玛在全球27个国家拥有超过11,000家门店，是世界上最大的零售商之一。不仅如此，沃尔玛每周吸引1.5亿名线上和线下顾客，其中90%的美国购物者都会选择在沃尔玛购物。这为你的品牌带来了巨大的潜在买家！

但你如何有效地吸引他们呢？答案是沃尔玛广告。沃尔玛为希望向其庞大受众展示产品的品牌提供了多种广告解决方案。然而，并非所有的沃尔玛广告都是相同的。根据你的目标、预算和目标市场，不同类型的沃尔玛广告可能更适合你。

在这篇博客文章中，我们将引导你了解不同类型的沃尔玛广告，以及它们如何帮助你提升销售。

本文大纲 隐藏

一.为什么要投资沃尔玛赞助广告

沃尔玛赞助广告是提高销售和市场可见度的绝佳方式。以下是一些你应该投资它们的原因：

1.提高自然排名

沃尔玛赞助广告可以通过为你的产品带来更多流量和转化来提升你的自然排名。

你通过广告产生的销售越多，你在自然搜索结果中的排名就越有可能提升。

例如，如果你销售咖啡机，你可以对“咖啡机”、“最佳咖啡机”或“带研磨功能的咖啡机”等关键词进行出价，将你的产品展示给正在寻找这些商品的购物者。这可以增加你的点击率、转化率和销售速度，这些都是影响自然排名的因素。

2.提升新卖家的表现

如果你是沃尔玛市场的新卖家，可能会面临竞争激烈的类别，难以与拥有更高评级和评论的老卖家竞争。

沃尔玛赞助广告帮助新卖家在平台上获得初步的关注——为产品带来更多的流量、评论、评级和销售。这提高了卖家的表现和市场声誉。

3.支持表现不佳的SKU

如果你有一些在沃尔玛销售不佳或利润低的产品，沃尔玛广告可以将它们推向购物者，以提高销售速度或清理库存。

赞助广告可以帮助你针对特定受众，测试不同的价格和促销策略，并增加库存周转率。

你还可以使用不同的广告优化策略来提高广告表现和广告支出回报率（RoAS）。

4.利用季节性高峰

沃尔玛赞助广告可以帮助你利用季节性需求和购物意图的高峰，如假期、节庆或返校季。

你可以创建季节性活动，并根据客户需求进行调整以最大化销售。你还可以使用沃尔玛赞助广告测试新产品或市场，看看它们的表现如何。例如，如果你销售万圣节服装，你可以使用赞助广告针对与万圣节相关的关键词，如“恐怖服装”、“女巫服装”或“儿童服装”，将你的产品展示给购物者。

通过创建及时且相关的广告活动，你可以吸引高意图购物者的注意力。例如，如果你销售万圣节服装，可以对“万圣节服装”、“儿童万圣节服装”或“情侣万圣节服装”等关键词进行出价，并使用展示你的多样性、质量和价格的广告文案。

二.沃尔玛广告类型

现在你已经了解了在沃尔玛做广告的重要性，让我们来看看卖家可用的不同沃尔玛广告类型：

1.沃尔玛赞助产品广告 – 搜索网格广告（Search In-Grid Ads）

沃尔玛的赞助搜索网格广告允许卖家在沃尔玛网站和应用的搜索结果中展示他们的产品。这些广告通常在产品图片下方有一个小小的“赞助”标签。

这些广告可以出现在搜索结果中的任何位置，无论产品的自然排名如何。卖家可以为这些广告设置手动和自动广告活动，并通过设置每个关键词的广告预算和出价来控制支出。

这允许卖家优化他们的广告活动并实现最大的投资回报率（ROI）。对于搜索网格广告类型，广告活动的最低花费为整个广告期内的$100或每天最低$50。资格标准：

产品必须有库存
有资格赢得买盒
广告应与搜索词相关
产品类型应与前20个自然搜索结果中的一个或多个相同

沃尔玛的搜索网格广告是提升销售和自然排名的绝佳方式。

2.Walmart 赞助产品广告 – Carousel Ads

Walmart的产品Carousel Ads是沃尔玛赞助产品广告的另一种广告形式。这些广告可以出现在搜索、类别和产品页面中。与搜索网格广告不同，Carousel Ads不受搜索词的限制。这意味着您的Carousel Ads可以覆盖新的购物者，增加曝光率和品牌知名度。卖家可以使用Carousel Ads创建自动和手动广告活动。

除了自然结果外，Carousel Ads还允许购物者并排比较多个产品，从而提高转化率。WalmartCarousel Ads可以出现在以下位置：

主页（推荐项目）
搜索结果
类别页面
浏览页面
精选货架页面
产品详细页面（PDP）

通过这些广告展示位置，卖家可以创建强大的广告策略，增加曝光率，并最终推动销售。

3.Walmart 赞助产品广告 – 购物车按钮横幅（Buy Box Banner）

购物车按钮（Buy Box）是产品详情页面上的重要数字广告空间。当客户搜索产品时，Walmart 会在产品详情页面上显示购物车按钮，并带有直接的“添加到购物车”呼吁行动（CTA），使其成为任何卖家策略中的关键组成部分。

要赢得购物车按钮，卖家必须满足特定条件，如较低的价格、高卖家评级、可靠的配送和客户服务。

然而，Walmart 允许广告商竞标赞助购物车按钮横幅位置，就在有机购物车按钮下方，显示低价替代品或互补产品。

由于这些广告通常出现在购物旅程的末端，它们的转化率相对较高。

4.Walmart 赞助品牌广告

Walmart 还提供一个高级广告功能，称为赞助品牌广告。该功能旨在让您的品牌和产品在搜索页面上获得最大可见度。此广告包括品牌标志、自定义标题以及最多四个带有可点击链接的产品列表。

由于 Walmart 赞助品牌广告出现在搜索结果的顶部，因此您的品牌和产品具有高可见度。

Walmart 的赞助品牌功能为品牌提供了多种好处，例如：

品牌知名度：赞助品牌广告将您的品牌放置在相关搜索结果的顶部，非常适合寻求曝光的品牌。
品牌/产品考虑：赞助品牌广告可以使您的产品成为客户在考虑阶段的首选，非常适合希望吸引客户的品牌。
销售和转化：由于具有高可见性，赞助品牌广告可以捕获更多销售，促进转化率和广告支出回报率（ROAS）的提高。

要访问 Walmart Connect 的赞助品牌功能，Marketplace 卖家必须是品牌所有者，并满足以下条件：

卖家应位于美国、中国、香港或英国，或是印度的预批准卖家。
品牌权利所有者应在美国专利商标局注册。
他们应注册到 Walmart 品牌门户，Walmart 的知识产权管理平台。

5.Walmart 赞助视频广告

-Walmart 的广告类型

Walmart 赞助视频广告是优质广告位，旨在提高您的产品列表在搜索结果中的可见度。这些短视频广告以关键词为目标，旨在通过向购物者介绍产品的功能和优势，补充 Walmart 的现场展示广告和品牌广告。

这些广告通常会在桌面、移动设备和应用程序上占据整个页面的宽度，并为选定的突出项目自动播放。自动播放在视频50%可见时开始播放，当视频50%不可见时暂停播放。点击视频通常会重定向到产品列表页面。

-Walmart 视频广告的好处

高度吸引：这些广告通过视觉叙事展示产品的使用场景和优点，非常具有吸引力。
产品可发现性和品牌知名度：赞助视频广告在赞助产品和品牌广告的基础上，进一步提升了产品的可发现性和品牌知名度。
品牌定位展示：这些广告帮助您以描述性且易于理解的叙述方式展示您的独特品牌定位。

-资格标准

必须通过 Walmart 品牌门户注册为品牌所有者。
必须使用 Item360 注册品牌所有者。
只有注册的品牌所有者才能启用赞助视频广告功能。

6.沃尔玛On-Site 赞助展示广告

沃尔玛为卖家提供了多种现场展示广告选项，每种广告都旨在吸引潜在客户的注意。以下是其中的一些广告类型：

-品牌框（Brand Box）：

位于商品页面的购买框下方，品牌框是一个粘性桌面显示广告，确保在用户滚动页面时始终保持高可见性。这个功能提高了广告的可见度和参与度，只有在客户评论结束时才会收缩。

-Gallery

Gallery包括两个或三个水平单元，具体取决于设备的尺寸。Gallery中的每个卡片展示了一个主要图片、标志、标题、副标题和引人注目的“立即购买”呼吁行动。

-大型广告牌 | 统一体验：

大型广告牌现在在桌面和移动网络的主页、搜索和浏览页面以及商品页面上提供统一的体验。在应用程序中，它们会出现在主页和商品页面上。沃尔玛通过显示自助服务（DSS）平台提供这些广告选项。DSS简化了整个广告过程，从规划和激活到管理和优化，同时实现全渠道的影响

沃尔玛DSS的好处：

沃尔玛的DSS集成了自动化IP和技术，大大减少了启动广告活动所需的时间和资源。
广告商可以利用沃尔玛的行为、上下文和关键词定位来触达最相关的购物者。还提供自定义受众定位。
DSS中的创意构建器和创意库使广告商通过自动化模板轻松高效地控制创意。
DSS没有预算最低限制，可访问沃尔玛的第一方受众，并赋予广告商完全的管理控制权。
在DSS发布之前，沃尔玛Connect专门管理着网站上的展示广告机会。许多中小品牌和卖家由于最低广告花费较高而无法参与这些展示活动。相反，DDS使得网站上的展示广告对中小型品牌更加易于接触。不仅如此，DDS还赋予大品牌对其网站广告活动的即时控制权。

-沃尔玛展示广告拍卖Display Auctions

DSS广告活动通常采用保证位置模式运作。然而，沃尔玛推出了一种新的展示广告拍卖，为卖家拓展了新的展示广告选择。这些拍卖允许广告商对未预留的广告库存进行竞标，提供了成本效益的机会。

展示广告拍卖的定位选项：

行为定位（包括品牌、类别、市场、流失买家和倾向）
上下文定位
人物定位
自定义受众定位
关键词定位（广泛或精确匹配，允许否定关键词）
网站运行（广告可以出现和在首页以外的任何页面轮换）
地理定位

展示广告拍卖对卖家有多重好处。比如：

竞标和报告：展示广告拍卖允许您以灵活的预算和竞价在沃尔玛上进行广告投放。您可以实时查看广告的表现，并根据需要调整预算。您还可以为您的广告活动设定开始和结束日期，并让沃尔玛优化您的支出。
无最低支出：展示广告拍卖没有最低支出，使各种规模的广告商都能够进入。但是，报告访问需要每日大约1000次展示。
除此之外，沃尔玛还提供了一个需求侧平台（DSP），允许广告商使用沃尔玛的第一方全渠道数据在不同的渠道和设备上触达客户。
它提供了封闭循环报告，显示广告活动对线上和线下销售的影响。