(Last Updated On: 2024年7月2日)

关键词在沃尔玛等市场上销售中起到决定性作用。在产品描述、产品标题和PPC广告中选择正确的关键词组合是保持竞争力的关键部分，特别是随着越来越多的卖家努力在这个平台上建立存在感。进行沃尔玛关键词研究可以帮助你优化策略，获得最终的竞争优势。

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一.为什么关键词研究这么重要

关键词研究之所以重要，是因为在自然排名和付费广告活动中正确使用关键词至关重要，凭借纯粹的运气选出正确的关键词组合几乎是不可能的。考虑到需要考虑的术语如此之多，以及使用它们的多种方式，研究是有效策略的重要组成部分。

很容易认为深入研究关键词并不那么重要，或者你的运营规模很小，不值得担心。但实际情况并非如此。你的竞争对手正在利用关键词研究工具领先，因此你也需要做同样的事情。此外，了解关键词的工作原理及如何利用它们可以帮助你：

发现增加机会的方法，
找到改进和优化策略的方向，
发现市场中的空白区域。

二.沃尔玛的算法如何工作

每个可搜索的网站都以略有不同的方式处理优化。有些可能会清楚地说明他们的方法，而其他则可能需要更多的猜测。对于卖家来说，幸运的是，沃尔玛在搜索结果排名方面相对透明。沃尔玛的所谓优化三角形考虑了三个因素：内容、报价和表现。

内容：指特定列表的质量。这包括关键词在内容中的使用方式，但也包括描述的准确性、产品图片和视频、产品标题以及适当的分类。
报价：涉及可以使列表吸引人的其他方面，如运费和速度、库存水平和商品价格。
表现：涉及作为卖家的过去历史，如销售的商品数量，以及对买家问题的响应速度、卖家订单缺陷率（SODR）和遵守销售政策。

虽然这些标准并非全部与关键词相关，但它们都显示了一个强大的产品列表对购物者的重要性，而关键词可以在其中发挥核心作用。

三.一个好的关键词是怎样的

一个好的关键词简单来说，就是能够确保你的产品在自然搜索结果和付费排名中尽可能可见的关键词。强有力的关键词和短语将帮助你实现销售成功的目标，无论对于你的业务意味着什么。

确定如何找到最适合你需求的沃尔玛关键词时，以下是一些关键因素需要记住：

搜索意图：搜索意图指消费者从特定搜索中期望得到什么。在沃尔玛市场上，搜索意图几乎总是与购买相关，因为大多数人访问市场是为了购买他们知道自己需要的东西，而不是为了研究产品。考虑当某人接近购买时可能会参考的细节类型。是否有任何经历研究阶段的人可能会使用的术语？最终，一个强大的关键词策略需要考虑购物者的搜索方式。

关键词竞争度：关键词的复杂性既可以是一个优点也可以是一个诅咒。竞争激烈的关键词表明它的有效性，可能被竞争对手使用，因为它能转化为销售。为了平衡排名这类关键词的成本，尝试结合长尾和短尾关键词——它们可以修改关键词，使其更适合你，形成一种成本有效的策略。

搜索量：搜索量指不同关键词的使用频率。高搜索量的关键词是特定产品或类别最常用的术语，最有可能被寻找与你类似产品的购物者搜索。这些关键词可以是你策略的关键部分——前提是它们被正确使用。

关键词转化率：那些不能将搜索者转化为购买者的关键词，在更加以购买为导向的渠道如电子商务市场上并不是很有价值。除了寻找适合且搜索量充足的关键词外，专注于转化率高的关键词也是将搜索转化为销售的重要部分。

四.沃尔玛关键词类型

关键词根据意图、用途和功能有几种不同的形式。了解这些概念以及如何使用它们将确保全面的关键词研究工作。

品牌术语：品牌术语通常指在定位用户时使用你自己品牌名称的情况。确保你的广告在任何试图抢走客户的竞争对手之前高效显示。如果客户正在积极寻找你提供的产品，这些关键词通常以较低的成本进行转换。使用竞争对手的品牌名称可能会更昂贵，因为你试图说服一个已经快要选择特定品牌的用户。好处是，如果你的产品比他们的好，并且你们是直接竞争对手，这可能是找到客户的捷径。
产品术语：顾名思义，产品术语以超越品牌的方式描述一件商品。这些通常与产品类型、材料或功能有关。例如，“带储物功能的布制笔记本电脑包”。
替代产品术语：替代产品术语类似于产品术语，但使用同义词或额外的限定词。例如，“外套”的替代关键词可能是“派克大衣”。
补充产品术语：补充产品术语的转换率通常较低，但仍然有价值。这些术语可以伴随更相关的产品术语，例如，对于卖外套的卖家来说，“衣帽架”就是一种补充产品术语。
受众术语：受众术语是最广泛的选项，实际上指的是目标受众可能使用的所有其他关键词。如果你的搜索结果中出现了看起来合适但无法归类于上述任何一种术语的关键词，它们可能属于这一类别。

五.沃尔玛关键词研究

现在你知道了如何确定一个好的关键词及其不同类型，你可能会认为自己已经准备就绪。但关键词研究远不止这些。以下是你在研究如何使用沃尔玛关键词时可以采取的一般方法。

1.创建种子关键词列表

种子关键词列表实际上是一份潜在关键词的清单，可以通过创造性的想象、最佳猜测或独立研究来确定。将自己置于顾客的角度。你会用什么样的词来搜索你在沃尔玛市场上销售的产品？

关键词工具可以使这个过程更加容易，因为用户可以输入一个特定的术语，例如“羊毛大衣”，然后关键词工具会自动创建一个相关的短尾和长尾关键词列表。这可能会返回像“男士羊毛大衣”、“羊毛短大衣”、“冬季大衣”和“羊毛冬季大衣”这样的结果。虽然这对于你考虑的每一个关键词都不必要，但可以是一种确定其他相关术语的好方法。

2.检查竞争对手的关键词

如果不了解竞争对手在做什么，就很难保持竞争力。检查竞争对手正在使用的关键词是了解其有效性的一种好方法，特别是如果他们的产品评分高或有正面评价。这也可以在他们使用了你没有考虑到的术语时为你指明新的方向。

最好的方法是手动审查和通过关键词工具运行竞争对手页面的结合。这种双重视角可以更好地确定关键词的使用位置和方式。

3.建立一个大型关键词列表

一旦你建立了一个种子列表并检查了竞争对手的术语，你就可以开始构建一个更广泛的关键词列表。这可能涉及到创建组并利用工具来识别其他可能合适的关键词。在这个阶段，你应该尽可能包含多种选项，甚至那些表面上看起来不合适的。不要排除任何东西，直到你准备开始在下一步中进行精炼。

4.精炼你的列表

一个长的关键词列表是一个坚实的起点，但精炼这些关键词到最有用和可行的选项是为你的产品内容找到合适的术语和短语的最佳方法。否则，你可能会使用那些无关紧要或搜索量太低而无法出现在足够多结果页面上的关键词。

为了精炼你的列表，研究工具可以帮助你评估关键词和关键词组的强度，提供以下信息：

所选网站的搜索量，
你计划使用的关键词排名最高的产品，
竞价PPC广告时关键词的潜在成本，
关键词的竞争情况。

六.沃尔玛关键词研究的应用场景

应用场景 #1：自然关键词

自然关键词贯穿于产品内容中，引导搜索引擎结果，而无需付费推广。对于新手卖家来说，通过关键词排名是困难的，因为它要求内容质量、关键词位置和销售历史。

例如，假设你的公司销售高端大衣。首先，你应该从与大衣相关的种子词开始，然后使用关键词研究工具扩大关键词池，包括分析竞争对手的描述和产品标题。研究过程将生成一个精选的长尾和短尾关键词列表，然后用于：

根据沃尔玛SEO最佳实践优化产品标题。
使用目标关键词优化元数据。
在项目列表中加入目标产品特征的关键词。
确认搜索意图与使用的关键词和产品一致。

一旦实施，你可以分析转化率和与类似公司对比的表现，并根据结果随时间进行必要的策略调整。

应用场景 #2：付费关键词

付费关键词策略根据PPC广告活动等策略，目标是在搜索引擎结果页面（SERPs）中获得位置。

创建有效广告活动的第一步是确定目标，如转化、点击和展示份额，以及合适的预算。目标确定后，企业应以相关性和成本为关键词研究的关键标准。关键词必须与正确的搜索者相关，而不会产生过高的出价负担。这也可能包括负面关键词，以避免在不相关的搜索上浪费资金。确定目标关键词后，它们将在描述、标题和显示URL中使用。受众定位通常是最后一步，确保赞助广告出现在正确的目标受众面前。广告活动运行后，卖家必须持续监控进展。

应用场景 #3：品牌关键词

品牌关键词广告活动类似于PPC广告活动，但侧重于品牌而非产品。对于一些卖家来说，这可能是一个好奇的领域，因为他们可能已经在自然搜索结果中排名第一的商品上进行品牌广告活动。可见性是关键；竞争对手可能在构建类似的广告活动，尽管对于消费者来说，它们的结果可能不如你的自然结果有效，但可能会排在自然结果之上。

品牌关键词主要关注品牌名称而非产品，意味着关键词研究更加简明，因为包含品牌名称会显著减少潜在选项。

使用研究工具，卖家首先应确定他们希望定位的产品或品牌搜索，并确定最符合的沃尔玛关键词。广告活动可以围绕展示份额进行创建，重点放在为顶部位置出价。然后可以将与产品相关的关键词和组添加到广告活动中。避免广泛匹配关键词，因为可能有听起来像品牌但与结果无关的词语或短语。

应用场景 #4：产品开发和市场研究

虽然上述应用场景可以影响当前产品，但这种类型的研究也可以影响品牌的未来。通过识别与特定产品类别相关的热门关键词，卖家可以评估消费者兴趣和偏好，指导哪些产品应该开发或优先考虑的决策。

此外，关键词研究有助于卖家了解市场趋势和消费者行为。通过分析热门搜索词和竞争对手策略，卖家可以获得市场动态的洞察，从而调整他们的产品和营销策略。