如今，在线零售商面临的最大困境是如何在这一顶级销售平台上，在价格上涨的趋势下调整定价策略，同时仍然吸引买家。但不用担心，因为你即将了解：
- 主要的沃尔玛定价策略分析
- 适用于新电商卖家的6个最新沃尔玛策略
现在让我们开始吧！
一.沃尔玛定价概述：是什么让沃尔玛对卖家具有吸引力？
从其谦卑的起步到全球零售的重新定义，沃尔玛确实走过了很长的路。使沃尔玛成为顶级市场的卖家的原因可能是其长期致力于低价商品和优化的供应链，这些因素确保了高效的履行流程。然而，本文将重点讨论沃尔玛的定价策略。
在沃尔玛与其他巨头如亚马逊或塔吉特的竞争策略中，作为低价推广者产生了显著的影响。以下是沃尔玛定价策略的简要概述：
二.3种沃尔玛定价策略分析
如前所述，我们现在将详细介绍三大主要的沃尔玛定价策略分析。它们包括“天天低价”策略、市场导向定价策略和固定费率订阅定价策略。以下是我们对每种策略的解释。
1.天天低价策略
天天低价（Everyday Low Price, EDLP）是一种定价政策或策略，通过初始设置低价并维持该价格，无论是否有促销活动（如特殊折扣或节假日促销）。
沃尔玛的“天天低价”真的有效吗？答案是肯定的！实际上，总能获得最优惠价格的理念显著影响了买家的购买决策和重复购买率。
EDLP策略一直是沃尔玛的核心定价理念，因为它有助于市场持续增加销售量。为什么让买家等到打折日再购物，而不是每天都可以购物？此外，沃尔玛在促销日不需要调整价格。
这种定价策略背后的另一个理由是，零售商由于现有市场中的最低固定价格，不必投入折扣活动的资金。长期运行EDLP策略，沃尔玛真正成为了一个成功的商业模式。
尽管如此，EDLP策略的缺点是它仅强调销售量。EDLP定价机制是通过大量销售来获取利润。因此，沃尔玛在使用EDLP时一直面临低利润率的问题，更不用说这种政策不能适用于所有类别。
2.市场导向定价策略
继续我们对沃尔玛定价策略的分析，以成为低价领导者，让我们深入研究市场导向定价策略。
市场导向定价策略（也称为市场基础定价）基于市场因素决定商品价格的机制，竞争和需求主导决定。例如，如果某种产品需求旺盛，那么价格较高是不可避免的。此外，市场导向定价策略在最终定价时受竞争影响较大。
此外，沃尔玛还必须考虑制造成本和未来趋势来决定最终价格。在应用市场导向定价策略时，沃尔玛必须在推出产品之前了解消费者的观点和需求。
3.固定费率订阅定价策略
在分析沃尔玛定价策略以维持其动力时，固定费率订阅（或称为平价）无疑是不可或缺的一部分。作为沃尔玛低价承诺的一部分，固定费率订阅政策意味着买家可以以统一价格购买具有相同特性的所有产品。
这种平价定价策略并不适用于所有品牌，但对于沃尔玛来说有效，有助于部分实现市场的成功故事。尽管这第三种沃尔玛定价策略仍会触发低利润率，但它并未影响沃尔玛的高额净销售额。
三.在Walmart开始销售的6个策略
在Walmart开始销售时，因定价策略而苦恼绝不是什么稀奇事，尤其是对于新手来说。但不要惊慌，因为下面有6种有效的方式可以帮助你管理Walmart的定价策略，促进更多销售。现在就来看看它们吧！
#1. 坚持“天天低价”承诺
“天天低价”不仅仅是Walmart的成本策略，更是一种理念。这一理念体现了Walmart的精神——省钱，过得更好。通过遵循“天天低价”策略，新的电商销售商可以轻松获得满意的买家和更高的回购率。
此外，新的电商销售商需要努力赢得买家的信任。通过承诺“天天低价”的政策，供应商可以增加买家对其产品的信心，减少买家购买竞争对手产品的欲望。因此，在为你的Walmart产品定价时，请不要忘记信守“天天低价”的承诺。
#2. 赢得Buy Box
第二个吸引更多注意力并促进更多转化的策略是赢得Buy Box。但是什么是Buy Box，为什么在你销售产品给Walmart时它如此重要呢？
首先回答第一个问题，Buy Box显示的是提供最佳价值和购物体验的优惠。此外，根据福布斯的报道，赢得Walmart的Buy Box将带来提升的可见度、增强的客户信任和排他性。这些因素毫无疑问是游戏规则的改变者。
那么如何赢得Buy Box呢？对于任何想要在Walmart赢得Buy Box的电商零售商来说，有几个方面需要改进：
商品价格：任何电商都希望在任何市场获得最佳的交易，Walmart也认同这一点。如果你希望赢得Buy Box，建议你管理好你的最佳Walmart销售商和定价策略，以使其能够与竞争对手保持一致，并显示出物有所值。
库存率：库存率指的是你的库存情况。确保库存始终保持更新，特别是对于销售迅速的商品。你肯定不希望因为库存更新滞后而失去买家。
运输成本和速度：运输因素对于像Walmart这样的商业模式来说，对提高定价趋势起到了显著作用，因为运输成本对商业模式造成了显著影响。销售价格低、运输成本高的商品显然是亏损而非盈利。
然而，要赢得Buy Box，你最好优化运输成本和速度。事实上，Walmart鼓励卖家提供无论使用何种运输方式都免费的运输。考虑到这一点，你可能希望更多了解一下Walmart的运输成本。
#3. 投资于超值优惠
即使是像Walmart这样承诺低价的市场，卖家也应该通过设置打折价格和添加促销标志来投资他们的优惠，包括降价产品或清仓处理。通过提供有吸引力的优惠，网店可以期待基于增加的流量获得高水平的利润。因此，为什么不将这个策略加入你的Walmart销售策略中呢？
注：在创建打折优惠时，强烈建议结合其他策略（如闪购、忠实客户折扣等）。
#4. 排查定价目录问题
在Walmart或其他市场和平台上销售时，电商零售商需要对定价调整保持积极态度。在Walmart的情况下，你将需要排查与定价相关的目录问题，并通过定价机会仪表盘进行任何更改。
使用仪表盘时，你的定价将与Walmart上其他竞争优惠一起显示。此外，你还会在商品离开Buy Box列表以及潜在的丢失购买机会时收到更新通知。如果你的定价在与竞争对手的较量中失利，你可以对商品逐一进行调整，使你的商店重新回到竞争行列。
相反，如果你的价格：
- 勉强能与其他竞争对手抗衡。
- 市场条件发生变化，导致你的产品意外达到不可接受的范围（列在Walmart定价规则和取消发布中）。
此时，你需要使用Walmart的未发布商品仪表盘来排查问题。
#5. 使用自动调价工具
自动调价工具是你制定Walmart定价策略时的强大助手。它可以帮助你自动调整产品的价格。该工具还可以与其他电商市场（如Amazon或eBay）一起使用，以防你是多渠道电商零售商。
自动调价工具提供了三种预设选项：外部价格、Buy Box价格和竞争价格。
- 外部价格：这一预设选项将帮助你匹配或击败Walmart及其他电商市场上的价格。
- Buy Box价格：Buy Box价格预设选项会自动更新你的商品价格，以便在Walmart的Buy Box中击败竞争对手。
- 竞争价格：自动调价工具的最终预设选项结合了前两者的逻辑，进行最终调整。
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