在沃尔玛市场上销售产品意味着将实体店的货架转化为具有关键特征、相关属性和有说服力描述的在线商品listing。通过沃尔玛商品listing优化，在全球最大的电商平台之一上最大化你的可发现性。按照我们的十步指南，确保每个产品都具有高质量的listing。
商品的可见性对于增加销售至关重要。我们的清单涵盖了沃尔玛在其目录和搜索算法中用于排名listing的主要因素和政策。这些包括撰写高质量描述和标题的建议与技巧，添加适当属性，以及创建有效的促销、定价和运输选项。
这些步骤将帮助你增加销量，获得竞争优势，并发展成功的产品广告。
沃尔玛通过一系列称为优化三角的指标评估listing质量优化，根据产品的内容、报价和表现进行评分：
- 内容：包括listing标题、描述、关键词、产品类别和相关属性。
- 报价：涵盖产品定价、运输时间和费用，以及库存可用性的速率。
- 表现：买家评价、响应时间、政策遵从度和订单缺陷率等因素。
沃尔玛设定并跟踪这些指标，以确定每个商品和卖家的可发现性，并根据整体质量创建独特的listing评分。你可以通过进入卖家中心账户仪表板上的增长机会页面查看你的listing质量评分。
一.了解你的专业领域并研究竞争对手
了解你的专业领域有助于为特定市场段制定listing。通过分析目标受众并研究竞争对手的商店，使你的品牌和listing更加独特。
你应该已经熟悉你正在进入的市场 – 最好是根据你的经验、兴趣和品牌身份来选择一个专业领域。这将帮助你找到并研究你的目标受众，并选择最佳的沟通策略。
进行目标受众研究的建议：
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发现趋势和话题。通过社交媒体和行业新闻跟踪社区动态。使用Google Trends、Ahrefs和Semrush等工具研究相关趋势和关键词。这样做将有助于定义买家的搜索行为和兴趣。
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收集买家反馈。通过观察在线内容或讨论以及直接与你的沃尔玛受众互动，分析买家的需求和期望。
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定义买家人物。创建你理想买家的一般资料，包括目标人群的人口统计信息、购买习惯、购买能力、位置、语言和兴趣。
开发高质量listing需要时间，但你无需仅凭猜测。沃尔玛平台上的竞争对手有助于确定目录的关键特征。通过研究竞争对手，检查其：
- listing页面结构。
- 产品过滤器和类别。
- 定价和运输详情。
- 行业关键词和属性。
- 促销和营销努力。
- 服务条款和店铺政策。
- 买家支持集成。
建立与竞争对手相当的listing，无论是在定价、产品质量还是购物体验方面，提供相当的价值。利用竞争对手研究，找出其他沃尔玛卖家缺乏的功能和你可以改进的关键要素，以吸引更多买家。
二.在沃尔玛市场上列出你的最佳产品
一次性列出所有产品可能会在初始阶段提升你的店铺可见性，但这并不是一个长期有效的策略。在首次设置商品时，通过优先展示表现优异的listing和仅展示最佳产品变体选项，吸引合适的买家。
注意：考虑将每个目录listing的产品变体限制在四到五个之间。这有助于减少在沃尔玛市场搜索结果中的过度饱和。注重质量而非数量。
在在沃尔玛上发布之前，先从几个单品listing开始，了解产品编辑的要求。一旦你有了稳定的基础，可以开始批量工作，一边发布产品，一边完成下一批新商品的准备工作。
分批处理有助于提前计划即将到来的活动，例如圣诞节、万圣节、情人节和母亲节。这样，你可以顺利更新整个季节性目录。
三.填写所有产品信息和属性
沃尔玛产品详细页面定义了四种主要的listing内容：标题、描述、关键特征和产品照片。这些是发布前必须提供的强制性细节。沃尔玛根据这些内容评估商品在类似listing和相关搜索结果中的表现。
在沃尔玛的产品listing中，属性是指用于匹配你的新产品与沃尔玛目录中现有产品，并将其关联到正确类别的子类别或标签。
在完成发布前，请确保每个产品都填写了以下四种主要的listing内容：标题、描述、关键特征和产品照片。这些是发布前必须提供的详细信息。沃尔玛根据这些内容评估商品在类似listing和相关搜索结果中的表现。
以下是一些潜在的沃尔玛属性：
- 性别
- 尺寸组
- 年龄组
- 颜色
- 面料
- 图案
- 袖长
- 领口风格
- 产品原产地
- 语言
在编辑任何特定商品时，可以在“listing详情”页面手动更新属性，或者通过点击卖家中心的“listing质量”部分，使用沃尔玛的批量属性编辑器进行更新。
此外，你还可以通过在卖家中心上传维护规范表格来更新属性，以节省编辑时间，并最大化商品设置过程中的效率。
需要考虑以下要素以创建高质量的listing：
产品标题：创建清晰明确的listing标题，清晰描述商品。包括品牌名称和产品类型。如适用，可包括尺寸、颜色或款式信息。保持标题在所有设备上的搜索引擎优化，长度限制在50-75个字符之间。产品名称不应包含特殊字符、过多大写字母、个人信息或营销短语，如畅销产品或限时优惠。
描述：在撰写描述之前，列出与你的受众意图和搜索行为匹配的常见短语和相关关键词。相关关键词可能包括同义词、关键特征和顾客在网上搜索此产品时使用的自然短语。用简单易懂的语言为目标读者撰写描述，避免过多关键词，以免影响文体或语法错误。结构化地概述产品的特点和使用情况，至少包括一个至少150字的段落。
关键特征：优化的listing将始终包含关键益处和产品特性的项目符号listing。选择三到十个关键特征，从最重要的开始，用简短的短语或关键词列出，使详细信息易于获取。每个特征应保持在80个字符以内。
产品照片：上传高分辨率图像，风格一致，无论是使用主题模特照片、生活方式图像还是清晰的工作室背景。通过提供360度旋转图像、视频和屏幕下方内容，确保你的产品脱颖而出。你的listing产品图像必须符合沃尔玛的图像指南和要求。产品描述不能违反平台的禁止产品政策。
四.提供两天送达
沃尔玛卖家中心为符合条件的商店提供了两天送达计划。这一选项为你的listing设定了固定的运输费率，有助于提高可见度并减少购物车放弃率。顾客更愿意购买能快速送达的产品。
沃尔玛推广免费送货，这意味着运输费用必须包含在产品价格中。决定你的商店是否与偏好高价优惠的买家群体相符，或者是否针对更注重价格的顾客群体。
通过在卖家中心的运输设置部分查看你的履行见解指标，确认你的商店是否符合两天送达的资格。
确保你的指标符合沃尔玛严格的交付表现标准，并在48小时内等待批准：
- 准时发货率：>95%
- 准时送达率：>95%
- 有效跟踪率：>95%
- 取消率：<1.5%
注意：申请两天送达前，沃尔玛商店必须存在超过90天，拥有宽松的退货政策，并且在过去30天内至少交付了100个订单。
五.展示产品评价
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