沃尔玛的营销策略是将你的产品展示给那些会持续购买的人群的策略。它关注于打造强大的品牌，确定目标受众，并传播引人注目的信息。

相反，广告是其中的一部分，虽然很强大，但并非整体策略的全部。了解何时投放赞助广告或通过竞争性定价和积极评价促进有机增长至关重要。

请注意，一个全面的沃尔玛策略涵盖了营销和广告两方面。因此，在此提供一些关键参数来帮助你做出决策：

二.如何在沃尔玛上进行广告投放

在沃尔玛进行广告投放比你想象的要容易得多。以下是开始的详细步骤：

第一步：注册成为沃尔玛市场卖家

在执行沃尔玛广告策略之前，你必须在平台上有合法的产品销售。首先申请成为沃尔玛市场卖家。只需输入你的业务信息即可开始列出产品目录。

第二步：创建你的产品listing

沃尔玛市场建议你应该包括近百种商品。在此提醒，该平台为卖家提供两种产品列出选项：

完整产品规格：适用于希望创建100%原创、非相同产品listing的卖家
按匹配设置：适用于提供与沃尔玛现有产品类似的产品的卖家

使用高质量的产品图片和引人入胜的产品描述，并设置合理的价格。你的listing越好，对买家越有吸引力，你的营销效果也会越好。

第三步：申请访问广告平台

在你的产品listing生效后，你可以申请访问沃尔玛连接（Walmart Connect），即零售商的广告平台。访问他们的“开始广告”页面创建账户，并填写包含重要卖家细节的表单。

如果你在24小时内未收到回复，请不必担心。沃尔玛通常会在五个工作日内发送确认电子邮件。

第四步：参加沃尔玛广告网络研讨会（可选）

沃尔玛提供免费的研讨会，教你如何在他们的平台上做广告。

尽管是可选的，这些网络研讨会充满了有用的信息和建议。它们将帮助你进行广告活动设置、预算优化、了解不同广告格式等方面。

第五步：规划你的第一个广告活动

一旦获得批准，登录沃尔玛广告中心，点击“创建活动”按钮。为更好地理解，从一个简单、清晰和描述性的活动名称开始。

三.沃尔玛五步广告策略

在沃尔玛增加销售困难吗？优秀的产品不够。你需要在最合适的时机向最相关的受众推广它们。我们为你提供了一套五步战略，以提升你的市场销售：

1.优化产品文案（标题和描述）

你的产品文案是买家在搜索相关商品时首先看到的内容。确保你用文字创造出令人印象深刻的第一印象 — 方法如下：

清晰简洁：始终包括买家积极搜索的相关高效关键词，以提高产品在有机排名中的排名。
有说服力的语调：不要只关注产品特性；传达产品的主要优势。它是否解决了买家的痛点？是否提供了他们在其他地方找不到的东西？建立情感连接。

为了进一步吸引你的买家，使用高质量的产品图片 — 从不同角度拍摄，配以适当的光线设置 — 并配以专业设计的信息图表。

2.目标“购买框”广告位置

沃尔玛的“购买框”是平台产品页面上的主要广告位置，允许顾客直接“添加到购物车”，无需麻烦。然而，赢得“购买框”位置取决于你如何设置价格（包括运费）。简单来说，最低价格能够吸引最多的买家。

在你针对此位置时，请检查以下几点：

• 始终保持足够的库存
• 满足（或更好地超出）预计的运输时间
• 确保你的卖家页面有足够的正面客户评价

数据显示，购买框销售占到销售的82%，这意味着如果你赢得了这个广告位置，你极大地增加了关闭销售的机会。

3.利用沃尔玛庞大的第一方数据

作为卖家，你必须积极研究消费者行为和趋势，以在正确的时间针对正确的人群。幸运的是，沃尔玛绩效广告（Walmart Performance Ads）为你提供了访问平台庞大第一方数据库的机会。这些数据可以帮助你调整广告定位，使你的广告活动更加有效。你将了解到哪些关键词有效，你的产品吸引哪些人群，以及如何充分利用广告预算。

4.做好再营销

再营销是针对已经访问过你的沃尔玛产品页面或将商品加入购物车的人群。这些广告强化你的品牌信息传递，并让你的产品在未来保持在顾客的视野中。由于再营销侧重于重新吸引已熟悉你品牌/产品的人群，通常比获取新客户更经济实惠。

此外，这些活动的点击率和转化率通常比标准广告活动更高，带来更高的投资回报率（ROI）。

5.追求更多积极的客户评价

在沃尔玛，积极的客户评价是你的社会证明。它们有助于在潜在买家中建立信任，并提高你产品的排名。据福布斯报道，49%的客户相信积极的评价，就像是亲友直接推荐一样，决定是否购买某个产品。

因此，鼓励满意的客户撰写评价，并对任何负面评价做出周到的回应。

四.提高在沃尔玛市场销售的技巧

你在寻找更多的技巧来在沃尔玛市场保持竞争力，并持续增加销售吗？以下是一些要点：

• 市场份额（SOV）：密切关注竞争对手的广告；如果你不与他们一起出现，就会失去未来的客户。
• 周末营销：记住，人们周末也会购物。在这些高峰购买时间运行定向广告，并提高出价。
• 以手机为先：许多沃尔玛顾客在智能手机上浏览。优化产品照片和标题，以适应小屏幕，提高移动端转化率。
• 两周规则：在对广告活动进行重大修改之前，收集至少两周的数据。你应该有耐心；早期波动是正常的。
• 产品捆绑销售：制作提供价值和便利的捆绑销售或套装，以提高平均订单价值。
• “清仓”策略：偶尔提供智能折扣或清仓交易；这可以增加流量并减少库存。

五.避免的常见沃尔玛广告错误

六.常见问题解答（FAQ）

在我们结束之前，这里是关于沃尔玛广告策略的一些常见问题解答：

1.沃尔玛广告策略中的不同广告选项有哪些？

卖家可以通过以下沃尔玛广告类型在客户购买旅程的不同阶段接触到客户：

• 赞助产品（Sponsored Products）：你的产品将直接出现在相关查询的搜索结果和产品页面中，使其置于活跃买家面前。
• 赞助品牌（Sponsored Brands）：这些广告展示你的logo、个性化标题和畅销商品，位于搜索结果的顶部，增加品牌知名度。
• 展示广告（Display Ads）：这些广告在沃尔玛网站的不同页面上引起潜在买家的注意，非常适合展示大型产品线或季节性畅销商品。

2.沃尔玛的赞助产品功能对卖家有何影响？

一个经过优化的赞助产品广告活动可以显著提升你产品的可见性和点击量，从而带来更大的销售额。当你竞标与你产品相关的关键词时，它将首先出现在使用这些短语的客户的搜索结果中。这是一个按点击付费的系统，所以只有当有人点击你的广告时，你才需要付费。

作为沃尔玛卖家，在沃尔玛上做广告的成本是多少？ 沃尔玛的广告费用非常灵活。你可以控制你的支出并设置每日上限，以避免超出预算。

你的广告活动费用取决于你的目标、你选择的关键词的竞争情况以及其他一些标准。值得注意的是，你对支出拥有完全透明和控制权。

3.沃尔玛为卖家提供哪些工具来帮助管理他们的广告活动？

沃尔玛连接（Walmart Connect）是卖家可以有效规划、管理和跟踪他们广告活动的地方。以下是你可以做的事情：

• 创建广告活动：选择正确的关键词，指定目标受众，并快速创建不同的广告活动。
• 性能跟踪：获取有关你广告活动性能的详细信息（曝光量、点击量和转化量）。
• 报告：下载报告以分析数据并微调你的策略。
• 自动化选项：选择自动竞价（沃尔玛优化你的竞价）或手动竞价金额。