而数字也不会欺骗你：2022年沃尔玛的在线销售额预计达到387亿美元，沃尔玛正迅速成为电子商务世界中不可忽视的力量。但是你如何利用这个机会，将沃尔玛纳入你的电子商务增长策略呢？
本指南将涵盖关于在沃尔玛市场上进行广告的一切。从沃尔玛广告的好处到创建有效的广告活动，我们将为你提供成功在这个平台上取得成功并将你的业务提升到新水平所需的工具和知识。
一.什么是沃尔玛广告
与亚马逊一样，沃尔玛的卖家和品牌也需要广告来让他们的产品出现在购物者面前。而沃尔玛广告是卖家提高产品发现性和转化率的强大工具。
这些广告出现在沃尔玛的突出位置和高流量位置，帮助卖家在平台上获得更多的曝光量，增加流量和销售额。凭借沃尔玛广泛的覆盖范围和强大的广告工具，卖家拥有了在竞争激烈的电子商务世界中取得成功所需的一切。
二.为什么应该在沃尔玛进行广告投放
如果你是一个希望扩大业务的卖家，那么在沃尔玛进行广告投放可以是一个强大的工具。尽管亚马逊在美国电子商务市场上占据主导地位，但沃尔玛是该国第二大市场，2022年销售额超过5677.6亿美元。
但这不仅仅是数字的问题。沃尔玛的品牌价值也很重要，90%的美国购物者每年都会到沃尔玛的实体店购物。此外，沃尔玛的在线存在正迅速增长，截至2022年12月，月度访问量为2.3943亿。这表明沃尔玛具有很高的品牌信任度和知名度，使其成为卖家推广产品、触达大量受众的绝佳平台。
此外，沃尔玛提供了各种广告选项，帮助卖家提高产品的发现性和可见性。
例如，沃尔玛连接(Walmart Connect)提供了一系列广告选项，包括带有赞助品牌(Sponsored Brands)的搜索扩展，带有沃尔玛DSS的展示扩展，以及用于站内外广告的DSP。
除此之外，在沃尔玛进行广告投放的其他原因包括：
- 沃尔玛没有月度或初始设置费用，这使卖家更容易开始广告投放，而不像亚马逊、Etsy和eBay等其他市场。
- 沃尔玛的竞争程度较低，约有15万名卖家，相比亚马逊网站上的超过630万名卖家，更容易竞争。
- 卖家可以触达实体店的受众，62%的沃尔玛顾客表示，沃尔玛的广告会影响他们的实体店体验和购物行为。
- 沃尔玛的广告策略有效促进了全渠道销售。如今的客户旅程涉及多个接触点。在每个接触点上都有存在可以最大程度地增加与购物者的互动。
三.沃尔玛广告的不同类型
既然我们已经确定了在沃尔玛进行广告投放的好处，让我们深入了解沃尔玛提供给卖家的不同类型的广告。沃尔玛连接(Walmart Connect)允许你运行五种类型的广告：
- 搜索内格栏(Search In-Grid)
- 轮播广告(Carousels)
- Buy box横幅广告(Buy Box Banner)
- 赞助品牌(Sponsored Brands)
- 站内和站外展示广告(On-site, and off-site Display Ads)
1.Search In-Grid Ads
2.轮播广告(Carousels)
轮播广告通常出现在沃尔玛产品详情页面上。卖家可以通过轮播广告运行自动和手动广告活动，从而为他们创建有效的广告活动提供了灵活性。
与有机搜索结果相结合，轮播广告使购物者能够并排比较多个产品，从而增加了转化率。
与搜索内格栏广告不同，卖家可以在产品listing不必在前128个有机结果内时运行轮播广告，从而为他们的产品提供更多的展示机会。
以下是沃尔玛轮播广告可能出现的一些地方：
- 首页（特色商品）
- 搜索结果
- 类别页面
- 浏览页面
- 精选货架页面
- 产品详情页面（PDPs）
有了这些广告位置，卖家可以创建强大的广告策略，提高他们的可见性，最终推动销售。
3.Buy box横幅广告(Buy Box Banner)
在沃尔玛产品详情页面（PDP）上赢得Buy box是任何卖家都渴望的。每当顾客搜索产品时，沃尔玛都会在产品详情页面上显示Buy box，带有直接的CTA以将产品添加到购物车，这使得Buy box成为任何卖家策略的关键组成部分。
要赢得Buy box，卖家必须满足某些条件，例如更低的定价、高的卖家评级、可靠的运输和客户服务。然而，沃尔玛也允许卖家通过赞助广告竞标Buy box的位置。你可以在有机Buy box的下方看到这些广告，以展示低价的替代或补充产品。
由于这些广告通常出现在购物旅程的末尾，因此这些广告的转化率相对较高
4.Search Brand Amplifier
Search Brand Amplifier是沃尔玛上的一种高级搜索广告，可以让你在搜索结果的顶部展示你的品牌和产品组合。
卖家可以使用此广告类型来提升品牌知名度和认知度，并始终保持在购物者心中的重要性。Search Brand Amplifier广告通常包括品牌标志、定制标题和2-10个个别SKU。此外，借助沃尔玛的Search Brand Amplifier，你可以选择两种不同的定位选项，即关键字定位和类别定位。关键字定位允许你向搜索特定关键字的沃尔玛客户提供广告服务。
另一方面，类别定位使Search Brand Amplifier广告可以显示给搜索相关产品类别中的任何关键字的客户。例如，在Search Brand Amplifier类别定位广告活动中，广告将显示给搜索整个软饮料类别中的任何产品的沃尔玛客户，包括“能量饮料”、“口味水”或“甜茶”。这样可以实现更精确的定位，并与潜在客户更好地互动。
5.Sponsored On-site and off-site Display Ads
沃尔玛还提供在市场内外的展示广告，以便在客户的购物旅程的不同阶段接触更多的客户。、
沃尔玛的需求方平台（DSP）利用沃尔玛购物者数据在沃尔玛之外的不同渠道放置定向广告。广告主使用重新定位广告来触达沃尔玛数字资产之外的潜在购物者，并重新吸引他们参与购物旅程。
除了市场外的展示广告之外，沃尔玛还通过其自助展示平台Walmart DSS提供市场内的展示广告。广告主可以竞标市场内的展示库存，从而轻松地在沃尔玛网站上接触到沃尔玛客户。
通过获取市场内外的展示广告，广告主可以在沃尔玛网站或网络其他地方有效地定位和吸引潜在客户，无论他们在何处。
总的来说，沃尔玛全面的广告解决方案为品牌提供了一个强大的方式，可以在多个渠道上扩大他们的影响力、建立认知度，并推动销售。
四.怎样在沃尔玛上面投放广告
第三步：在沃尔玛市场上创建和发布广告
当你完成了产品listing后，在沃尔玛市场上启动你的广告非常简单。
- 登录你的沃尔玛广告中心账户。
- 转到“广告系列”选项卡，然后点击“创建新的广告系列”。
- 为你的广告系列命名。我们建议你给一个详细的名称。
- 接下来，选择广告类型和定位类型。赞助产品广告有两种定位类型：“手动”和“自动”定位。
- 手动定位允许你为与SKU相关的每个关键字设置单独的出价，从而更好地控制广告系列。
- 自动定位允许你在SKU或广告组级别设置CPC出价，沃尔玛将为你的SKU集选择最相关的关键字。赞助品牌广告只有手动定位。
- 接下来，你需要设置广告活动的开始和结束日期、总预算以及每日预算。
- 总预算是你希望为该广告活动花费的总金额。
- 每日预算是广告活动每天的最高花费额。未使用的预算将滚存到下一天，但每日支出不会超过每日预算的2倍。注意：你可以为你的广告活动添加总预算、每日预算或两者兼有。
接下来，在出价倍增器部分，你可以根据你的支出决策和预算选择广告的展示位置。 你可以选择的位置包括：
- Buy Box（Buy box）
- Search In-Grid（搜索结果内）
- 首页
- Stock Up（备货）
或者平台，比如：
- 桌面
- 移动端
- 网页
如果你不想指定位置，请跳过此步骤。沃尔玛将自动在最佳位置展示你的广告。
接下来，你需要创建一个广告组。我们建议给广告组命名详细，以便轻松识别。你可以按照命名约定进行命名：产品名称 – 出价策略 – 每日预算。例如：“无线耳机 – 自动出价 – 50美元”。
在接下来的部分中，选择要添加到广告组的产品。如果你正在使用自动出价，在此部分为每个产品设置出价并保存该广告组以启动它。请记住，每次点击成本（CPC）必须低于20美元，并且一个广告组中最多允许2000个产品。
幸运的是，沃尔玛在关键字选项卡中给出了最多220个与添加的产品最相关的建议关键字。你可以为准确、短语和广泛匹配类型的关键字设置出价，并单击“添加”按钮将其添加到你的广告系列中。在“其他关键字”选项卡中，你可以添加自己的关键字进行定位和出价。
注意：请记住，每个广告组最多允许1000个关键字和匹配类型的组合。在添加所有关键字和出价后，点击“保存”以启动你的广告系列。
五.如何优化Walmart广告
最后，你已经学会了如何在沃尔玛上创建广告，你的广告正在获得曝光、销售，顾客也在点击你的广告，但却没有购买。那么，如何提高广告销售或转化率呢？
让我们看看一些提高沃尔玛广告转化率的最佳实践：
- 优化产品详情页面，包括描述性标题、关键词丰富的描述、多个引人注目的图片、产品变体、评论和评分。所有这些元素将帮助潜在买家更加信任你的产品，从而提高转化率。
- 确保产品定价具有竞争力。如果价格过高，购物者可能会选择更便宜的选项。
- 为所有产品和广告组选择高度相关的关键词。这确保你的广告会出现在正确的受众面前，并且针对正确的关键词。
- 同时运行自动和手动广告系列。这可以确保你在沃尔玛上覆盖了整个顾客购物过程，从浏览到购买。
- 删除广告系列中表现不佳的产品，专注于带来更多销售的产品。
- 最后，定期分析你的广告系列数据。这将为你提供有价值的见解，了解你的广告表现如何。利用这些数据进一步优化你的广告系列，提高你的转化率。
六. 沃尔玛与亚马逊的不同之处
作为零售业的两大巨头，沃尔玛和亚马逊都在电子商务领域确立了自己的地位。拥有数十亿美元的广告收入和数百万客户，这两家公司都开发了强大的广告平台，旨在帮助品牌触达他们的目标受众。
然而，它们之间存在一些关键差异。以下是其中一些：
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