如果你想开展一场成功的亚马逊 PPC 广告活动，不能仅仅设置广告。一个明确的上线策略对于取得最佳效果很重要。通过正确制定和实施 PPC 策略，你可以增加销量、吸引目标流量并优化可见性。制定适当的行动计划和可靠的策略确实可以帮助你长期保持领先。大多数 FBA 卖家之所以未能成功，仅仅是因为他们没有制定适当的计划和策略。在本文中，我们将带你了解成功推出亚马逊产品所需了解的基本步骤和最绝密的三个亚马逊 PPC 上线策略。
理解亚马逊 PPC 的重要性
亚马逊 PPC 广告使你能够在潜在客户搜索相关关键词时，将你的产品展示在搜索结果的顶部。这种增加的可见性可以极大地影响你的产品的可发现性和销售。通过精心管理你的 PPC 广告活动，你可以吸引目标流量、建立品牌知名度，并最终提高你的产品的自然排名。
1. 亚马逊 PPC 广告的超级上线策略
在亚马逊 PPC 中，“超级上线” 并非亚马逊官方定义的术语。它是一些营销人员和卖家使用的概念或策略。通常指的是在亚马逊上针对新产品的积极、高度针对性的上线策略。这种广告策略旨在新产品推出后立即创造显著的销售势头。重点是快速产生高销量，以提高产品在亚马逊上的排名和可见性。超级上线策略旨在从推出当天起就为新产品立即创造显著的销售势头。重点是快速产生大量销售，以提高产品在亚马逊上的排名和可见性。
a) 超级上线的核心思想
这种上线策略的主要目标是提高产品在市场中的排名和可见性，实现高销售速度，并提高自然排名。通过利用在推出阶段产生的初始势头，这种方法可以带来更高的长期成功。
- 高初始预算：你必须分配大量的每日预算（300 至 500 美元）以最大化广告曝光量。
- 积极出价：你需要使用诸如上下出价、展示位置出价和高出价等出价策略来确保获得顶级广告位置。
- 全面的关键词：你必须针对广泛匹配、词组匹配和精确匹配的关键词组合，尤其是那些具有高相关性和快速转化潜力的关键词。
- 促销活动：你可以提供促销活动，如折扣、优惠券、优惠交易、捆绑销售、赠品以及社交媒体活动，这可以进一步提高你的产品的可见性和吸引力。
- 监测与调整：持续跟踪广告活动的表现，并根据数据洞察对出价、预算和关键词进行实时调整。
b) 为超级上线设置广告活动的关键词策略
要设置广告活动，你需要有不同的关键词组。由于不同的关键词组，你会期望不同的销售单位。长尾关键词将是你获得大部分销售的首要目标。短尾关键词将是获得更高销售的第二优先事项。然后你应该关注品牌关键词。你必须使用自己的品牌关键词，这样当人们搜索你的品牌名称时，也能获得一些销售。
之后，竞争对手品牌关键词将是获得销售的最次要目标，因为你只需要在这些搜索面前展示你的产品。这样，你的产品将获得更高的可见性，并且你可以轻松地与竞争对手进行价格战。最后，通过 ASIN 定向广告活动，你可以针对竞争对手的详情页面。但你需要确保在一个广告活动中不要放入太多关键词，比如 10 到 15 个关键词。你也可以尝试一些短语，例如短尾关键词，它们将在长尾关键词范围内。
c) 超级上线自动广告活动
对于自动广告活动，你必须有两个自动广告活动。第一个是紧密匹配和宽泛匹配，另一个是同类商品和互补商品。同类商品和互补商品只会给你 ASIN，但紧密匹配和宽泛匹配会给你关键词。所以通过这两种方式，你将能够看到流量以及它如何帮助你的销售。
d) 超级上线 PPC 广告活动的优化
在进行因超级上线策略而进行的优化时，你应该记住一点：它不是非常重要。因为你的广告活动有不同的目标。所以，对于超级上线优化，你只需要检查销售增长。如果你没有看到销售增长，你需要做更多的优化。但如果你正在获得销售，那么你不需要做太多优化。你需要检查转化率（CVR）的提升，因为你需要销售。销售与你的转化率直接相关。所以如果你看到转化率没有提高，那么你可以进行一些重大改变。最重要的部分是畅销排名（BSR），而亚马逊的 BSR 排名与单位销售数量相关。所以，在超级上线中，你的目标是获得尽可能多的销售。因此，你的 BSR 排名需要更快地提升。如果你看到你的 BSR 排名没有提高，那么你必须检查你的广告活动，找出没有获得更高单位销售的原因。如果你没有提高 BSR 或关键词排名，但你在一些关键词上获得了一定数量的销售，这将帮助你在这些关键词上获得自然排名。如果你认为某个关键词不相关，那么你可以将其设置为否定关键词。
2. 亚马逊 PPC 广告的分散上线策略
在亚马逊 PPC 中，分散上线策略是指通过针对广泛的关键词和广告投放位置来推出新产品的多元化和广泛的方法。分散上线策略强调让产品尽可能多地出现在潜在客户面前。这种方法不是专注于特定受众，而是撒开大网以最大限度地提高可见性并收集数据。分散上线策略强调让产品尽可能多地出现在潜在客户面前。这种方法不是专注于特定受众，而是撒开大网以最大限度地提高可见性并收集数据。
a) 分散上线策略的核心思想
分散上线策略对于具有广泛吸引力的产品来说是理想的。当卖家不确定哪些特定关键词或客户群体在此时会表现最佳时，这个策略会很有用。
- 广泛关键词定位：该策略不是专注于几个高流量关键词，而是针对广泛的关键词，包括广泛匹配和长尾关键词变体。
- 自动广告活动：利用亚马逊的自动广告活动，根据亚马逊的算法自动生成关键词目标。这有助于发现新的、相关的关键词和可能最初未被考虑到的产品展示位置。
- 低至中等出价：在亚马逊 PPC 的分散上线策略中，“低至中等出价” 方法涉及设置谨慎的出价水平以控制支出，同时仍在广泛的关键词和广告投放位置上获得可见性。在不同的关键词和投放位置上设置不同的出价，以查看哪些能产生最佳投资回报率。
- 数据收集：分散上线策略依赖于从多个来源收集数据，以确定最有效的关键词、广告格式和受众。然后，这些信息被用于优化广告活动。
b) 分散上线策略的广告活动结构
关键词为你带来最多的展示次数以用于点击率和转化率。你可以根据这些数据点优化你的产品。分散上线的核心思想是利用广泛的关键词，如短尾、长尾和与品牌相关的关键词。
c) 分散上线策略中的自动广告活动
你的目标将主要集中在自动广告活动上。因为自动广告活动会给你最广泛的流量范围，所以你的出价会很低。它不会像超级上线那样高，因为它会针对很多关键词。你的目标是获得流量，所以你可以选择降低出价策略和低出价。这可以帮助你获得所需的尽可能多的流量。最后，主要重点是数据收集，因为你会检查关键词。通过确定哪些关键词表现良好、了解人们在搜索什么以及分析你所在类别的顶级竞争对手来跟踪你的关键词性能。测量每个关键词产生的流量以及由此产生的销售数量。此外，监控关键绩效指标（KPI），如点击率（CTR）和转化率（CVR），以优化你的策略。收集和分析这些数据将是你实现电子商务成功的主要目标。你创建广告活动的方式或多或少相似，但主要是广泛匹配降价。你最多可以放入 20 到 30 个关键词。否则，你将无法获得太多流量。一些关键词会占用所有预算。这与超级上线也有相似之处。你需要创建不同的广告活动，然后你可以比超级上线添加更多的关键词。自动广告活动将保持不变。但是你可以通过这种方式创建多个自动广告活动，以实现紧密匹配。对于同类商品和互补商品，你将只有一个广告活动，情况与超级上线相同。
d) 分散上线 PPC 广告活动的优化
关于优化，分散上线主要关注流量而非销售，所以你需要检查定位和系统。频繁报告，因为你正在产生大量流量和点击，所以你需要检查数据点以查看哪些关键词表现更好。然后你还需要利用很多关键词，因为你可能最终在很多与你的商品不相关的情况下展示你的产品。你需要根据报告优化广告活动。SQP 报告将为你提供深入的、关键词级别的数据。在品牌分析标签中，你会看到搜索性能报告。在那里，你需要检查在亚马逊上某个关键词有多少搜索量。然后，你获得了多少百分比，根据这些百分比，如果你看到你获得了较高的百分比，那么你可以确定这个关键词。但是如果你没有获得良好的百分比，你可以尝试提高出价，然后尝试获得更多的流量和点击。最后，通过所有这些报告，你必须检查流量和展示次数。点击率是获得一些销售和排名的非常重要的部分。亚马逊和你需要在正确的位置展示你的产品，并获得良好的流量，这些流量可以转化为点击，最终转化为销售。否则，你最终会像许多其他卖家一样。大多数亚马逊卖家喜欢在第一年就放弃他们的旅程。所以没有战略性的 PPC 策略，你将无法在亚马逊上建立你的产品。
3. 亚马逊 PPC 广告的精准上线策略
在亚马逊 PPC 中，精准上线策略是一种高度聚焦和精准的推出新产品的方法。该策略的目标是推动更有可能转化的相关流量，确保广告预算的有效使用。精准上线策略专注于新产品推出的高度针对性营销和转化优化。目标是推动更有可能转化的相关流量，确保广告预算的有效使用。
- 高度针对性的关键词：该策略主要围绕使用精确匹配关键词。这些关键词与潜在客户在寻找你的产品时可能使用的搜索词完全匹配。这确保你的广告展示给高度相关的受众。针对竞争较小但与你的产品高度相关的细分或长尾关键词可以提供更高的转化率。
- 更高出价：在这些选定的关键词上积极出价，通常高于平均水平，以确保你的产品在搜索结果中获得顶级位置。这可能意味着为点击支付更高费用，但如果操作正确，它可以带来更高的销售额和更好的投资回报率（ROI）。
- 转化优化：为了最大化广告性能，你的广告文案和创意应针对关键词和受众搜索意图，使用高质量的视觉效果来提高点击率（CTR）。确保你的着陆页针对转化进行了优化，具有快速加载时间、明确的行动呼吁以及相关信息、评论和图像。持续进行 A/B 测试不同的广告文案、图像和着陆页布局，以改善点击率（CTR）、转化率（CVR）、获客成本（CPA）和其他关键绩效指标。
a) 精准上线策略的广告活动结构
在蜜月期的第一阶段，你需要专注于商品推广广告活动。你也可以运行其他类型的广告活动，但商品推广是最容易且最受欢迎的。在蜜月期广告活动设置期间，广告活动应专注于长尾关键词广告活动，然后是高搜索量的相关关键词。这不是说只选高搜索量的关键词。关键词应具有高搜索量且与你的产品相关。
然后你的第二个关键词数据将基于 Helium 10 和 Jungle Scout。它们会给你提供搜索量并向你展示竞争对手。这将帮助你获得准确的关键词数据，你可以将其应用于你的广告活动中，并改善搜索查询性能。在这个精准上线中，你不能设置很多关键词。一般来说，一个广告活动有五个关键词就足够了。但如果你的预算不受限制，你可以增加到十个关键词。
b) 精准上线策略的优化
你必须根据你的指标来优化这个策略。例如，如果你的点击率高但展示份额低，你需要加大力度。但如果你的点击率和展示份额比例良好，那么你可以保持它们。之后，如果你看到你的转化率超过 30% 但点击率低于 1%，你将专注于点击率。但如果你的点击率是 1% 且转化率是 10%，那么你可以专注于转化率。你需要为每个矩阵设置一个参数，并进行比较，以确定你需要关注哪些指标。
假设在获客成本方面，你有 20%，但你的转化率是 10%，所以你需要将其提高到 20%。这看起来获客成本可能会变得非常低，最后，你需要正确检查关键词排名。如果你无法为你的关键词获得自然排名，那么精准上线在两到三个月后对你来说将会失败。你在这上面花费的所有预算也不会给你带来任何好处。
额外tips：拥有上线策略的重要性
亚马逊目前拥有超过 900 万卖家，这个市场上列出了 6 亿件商品。每天，亚马逊交付 160 万个包裹。所以在亚马逊上正在进行一场巨大的战斗，你需要在正确的位置展示你的产品。如果你能做到，你将获得良好的流量，这些流量可以转化为点击，最终转化为销售。精心制定的上线策略对于任何新产品或服务的成功至关重要。它确保采取协调一致的方法，最大限度地发挥影响并推动初步成功。通过概述明确的步骤并有效地分配资源，上线策略可帮助你充分利用预算和努力，避免浪费时间和金钱。
总之，执行良好的亚马逊 PPC 上线策略对于实现最佳结果和最大化广告支出至关重要。通过设定明确的目标、进行全面的关键词研究、制作有效的广告文案以及优化着陆页，你为成功奠定了坚实的基础。持续的监测和调整确保你的广告活动保持有效并对性能数据做出响应。记住，结构化的方法不仅可以提高可见性并推动销售，还可以提高整体广告活动效率。持续优化以在亚马逊 PPC 的动态世界中保持竞争力并实现长期成功。
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