(Last Updated On: 2024年2月4日)

在充满活力的跨境电商世界中，航行于复杂的亚马逊PPC广告领域是一场需要不断适应和战略娴熟的旅程。随着我们迈入2024年，赌注比以往任何时候都更高，要求卖家保持领先地位，拥有尖端的亚马逊PPC广告策略。

随着新的一年的到来，更多的功能和利用技巧将被需要来在亚马逊上建立业务。在这篇博客中，我们将深入探讨2024年能显著提升你广告活动表现并最大化投资回报的前三种亚马逊PPC广告策略。

本文大纲 隐藏

一.降低亚马逊广告费用支出

降低广告支出的最有效亚马逊PPC广告策略之一是利用搜索词报告。该报告显示了客户用来找到你产品的搜索词。通过分析该报告，你可以确定最有效的关键词并加以利用，同时还能识别否定关键词并采取相应措施。以下是如何下载你广告活动的搜索词报告并进行分析：

登录你的卖家中心账户。
点击顶部导航栏中的“报告”选项。
从下拉菜单中选择“广告报告”。
选择广告活动、报告类型和时段（长于7天为最佳）。
点击“创建报告”。
从右侧栏下载你的搜索词报告。

1.削减高支出关键词

在管理亚马逊PPC广告活动时的一个关键挑战是可能会过度花费在未产生实质回报的关键词上。识别高支出关键词是优化广告支出的第一步。你可以利用搜索词报告来准确定位那些消耗你预算但未带来转化的关键词。务必筛选出所有没有销售但支出较高的关键词，并将它们标记为否定关键词并在广告活动级别上标记为否定。

2.优化高ACoS关键词

分析广告销售成本（ACoS）对于了解你广告活动的效率至关重要。识别高ACoS关键词，这些关键词没有带来盈利结果。调整你的竞价策略，或考虑排除这些关键词，以更有效地分配你的预算

为控制预算和有效支出采取行动，你可以按照ACoS百分比从高到低对“搜索词”报告进行排序，从而能够识别所有支出较高但销售较少的关键词。标记所有高转化率的关键词，这些关键词在未来几天可能会产生良好的结果。

3.调整低支出关键词

不要忽视低支出关键词，你可以识别具有增长潜力的低支出关键词，并分析它们的相关性和表现。通过优化这些关键词的竞价，你有可能在不增加整体广告支出的情况下增加可见性和转化率。

二.通过提取关键词来扩展广告活动

通过提取亚马逊PPC广告活动中的关键词，你可以确定正确的目标关键词，并优化你的广告活动以获得更好的表现。这对于将针对性产品传递给特定消费者并促进业务增长至关重要。

1.从自动广告活动中提取关键词

自动广告活动是发现新的相关关键词的宝藏。利用亚马逊PPC广告策略的优势是从你的自动广告活动中获取搜索词报告，以识别表现优异的关键词。一旦确定，将这些盈利性关键词转移到手动广告活动中，以更好地控制竞价和优化。

2.从广泛匹配类型广告活动中提取关键词

广泛匹配类型广告活动能够覆盖更广泛的范围，使你能够发现与你产品相关的变体和相关术语。定期审查触发广告的搜索词并提取表现优异的关键词。将这些关键词纳入更有针对性的广告活动中，以最大程度地发挥其影响。使用长尾关键词提供了实时机会，可以找到最合适的已证明的确切关键词，并专门构建一个精准匹配类型的广告活动。

三.广告活动结构和预算

为了确定你的广告活动的正确方式并在需要时增加预算，构建你的广告活动至关重要。这包括关键词优化、竞价策略和预算设置策略。

1.关键词优化

有效的广告活动结构始于深思熟虑的关键词组织。将相似的关键词分组，并创建与特定产品类别或主题相一致的广告组。这确保了你的广告与搜索查询高度相关，从而提高了整体广告活动的表现。在特定时间范围内使用亚马逊PPC广告策略，并为其设置更高的出价将更有利于增加销量。根据关键词的成功度量，你应该相应地暂停或恢复。

2.竞价策略

竞价策略是PPC广告活动的关键组成部分，是亚马逊PPC广告策略的最佳方式。通过选择正确的竞价策略，企业可以优化他们的广告支出并取得更好的结果。在正确的时间和正确的关键词上优化出价可以迅速提升表现。根据广告的位置，修改出价将更适合增加可见性。实施动态竞价策略，如根据设备或一天中的时间进行出价调整，可以进一步提高你的广告活动的有效性。

3.预算策略

密切监控你的广告活动预算，并将资源分配给表现优异的广告活动。此外，考虑尝试不同的预算策略，如按时段分配预算或终身预算，以随着时间的推移优化你的广告支出。根据会话、节日和广告活动的表现，需要调整预算。现在亚马逊还提供按小时报告，你可以轻松找到产品销售更多的适合的时间。然后，你可以为那些时间设置不同的预算规则，这将更有利于增加销售。