想要多元化你的社交媒体广告吗？想知道TikTok是否能奏效，但你不确定如何开始？在这篇文章中，你将发现你需要了解的一切，包括TikTok广告的关键元素和一个简单的制作有效广告创意的过程。
为什么企业应该考虑TikTok广告
让我们从最明显的问题开始：为什么营销人员应该考虑TikTok广告，尽管已经有那么多强大的平台被证明可以带来成效？
首先，通过多元化你的存在，你可以最小化风险。
如果你正在建立你的企业，并且使用社交媒体平台作为业务的基础，那么你实际上是在别人的平台上建立你的业务。社交媒体渠道长期以来一直很慷慨，提供了许多工具，允许如此多的营销人员和企业在他们的平台上建立和成长。但他们并不介意有时会关闭一个账户。
而真正困难的是，有时你的账户可能会在一个特定平台上被关闭，而你甚至完全不理解为什么。在多个平台上运营是保护你的业务的最佳方式，这样如果一个平台决定关闭你的账户，你可以迅速调整方向，专注于另一个平台，而不会浪费太多时间。
除此之外，TikTok是目前增长最快的渠道。TikTok的吸引力之一是其有机算法，它允许任何规模和粉丝量的创作者有机会走红，并被潜在的数百万人们看到。几乎每个人都知道这样的故事，或者知道有这样的朋友，这是在其他平台上不会发生的事情。
此外，TikTok早已不再是仅限于孩子们的应用程序。它的用户基础现在包括了各个年龄段的大量人群，包括许多企业会在Facebook或其他社交媒体平台上针对的目标群体。
实际上，TikTok在过去两年一直是下载量最高的应用程序之一，而且TikTok网站产生的流量甚至超过了谷歌。所以如果你的受众在线上并且使用社交媒体，那么他们在一天中的某个时刻很可能就在使用TikTok。
TikTok如何投放广告
TikTok与其他平台之间最大的区别之一在于算法。TikTok建立在内容图谱之上，而Facebook以及几乎所有的传统Web 2.0平台则使用基于连接的社会图谱。TikTok之所以能快速增长，是因为它建立在一种民主化的内容平台上。任何人，无论他们有一名粉丝还是五百万名粉丝，都有机会走红。
首先要了解的是，TikTok在有机内容分发方面的工作原理之一是算法会分批向人们发布内容。换句话说，一旦视频制作并发布，TikTok会将其展示给一小部分用户。这些用户不一定要关注创作者；他们可能是TikTok认为会对内容感兴趣的人。
在向小部分人群发布的同时，TikTok会收集这些用户对内容的反应和参与度的数据。一旦该视频达到一定的参与度门槛，TikTok的算法就会将其重新发布到“为你推荐”页面，这是TikTok平台的主页。
这次，视频将发布给更广泛的观众，但他们不一定要关注创作者。他们可以是TikTok认为会喜欢该内容的任何平台用户。
记住，TikTok的算法旨在尽可能地让人们留在他们的平台上并观看内容。同样，只要该内容在更广泛的观众中达到特定的门槛，这个过程就会重复：发布给更多的用户批次，达到特定门槛，再次发布给更多的用户批次，如此反复。
最终，如果该内容在每次发布到“为你推荐”页面时持续表现良好，那么就会有人审查该内容并决定其传播程度。那时，该视频就有可能达到数千万观众。
现在，对于广告来说，有一些明显的不同。首先，创作者是付费让更多人看到他们的广告。然而，广告获得的共鸣和参与度最终将决定广告的整体效果。
那些互动率极低，无法吸引用户完整观看的广告——更糟的是，导致用户关闭应用并离开平台——表现不会很好。因此，它们的每潜在客户或每次点击成本会非常高，导致转化和潜在客户数量低于正常水平。
当然，除了创意表现之外，还有其他因素会影响你的广告整体表现，比如你账户的历史创意表现。换句话说，你过去的视频表现如何？你现在正在运行的现有广告组中的视频表现如何？
其他因素包括拍卖竞争、用户特征和受众定位。
还需要记住的是，TikTok算法还处于起步阶段。它不像其他社交平台上的算法那样已经收集了多年的数据。因此，可能需要稍微长一点的学习阶段，以确保你的广告被展示给正确的人群。
这意味着对于大多数营销人员和品牌来说，他们无法在广告发布的第一天就让广告立即大获成功。你需要经历学习阶段，以确保你的广告定位准确无误。
TikTok广告的学习阶段类似于Facebook广告的学习阶段：在7天的窗口期内达到50个转化事件。之后，你可以开始扩大规模，优化和调整你的广告和优惠以提高性能。
TikTok广告账户结构与Facebook的比较
TikTok广告账户的整体机制与Facebook的广告账户非常相似。你可以在TikTok上运行的广告类型也类似。你会发现与Facebook几乎相同的广告活动目标——覆盖范围、视频观看次数、社区互动、转化等等。
主要区别在于你查看整体账户结构时。在Facebook上，你会更多地使用广告集并更侧重于技术方面。而在TikTok上，简单就是更好。
当你启动一个新的潜在客户开发活动时，你可能在那个活动中会有两到三个广告组。一个广告组可能是广泛的——完全开放，没有定位——另一个可能是不同兴趣的组合，通过叠加兴趣来创建一个可能包含2500万到7500万人的大型受众。
TikTok广告有三种主要的定位选项：
- 广泛定位，没有特定的目标受众，因此基本上是让TikTok的算法来寻找受众
- 分层兴趣，你可以选择兴趣类别、基于互动的视频或观看次数、特定类型创作者的粉丝，甚至是标签
- 源数据，比如你可能从电子邮件提供商或你的短信订阅列表上传的名单，你可以上传到自定义受众，并在此基础上构建类似受众。
此外，TikTok广告与Facebook广告的一个关键区别在于，要运行Facebook广告，你需要设置并链接你的业务页面到你的广告账户。而在TikTok上，你不需要实际的商业资料就能运行广告。你可以在广告级别设置你的广告，输入你的品牌名称，上传你的标志，然后就可以开始了。
当有人在TikTok上看到你的广告时，无论他们点击广告的哪个部分——无论是图片还是你的用户名——都会直接带他们去你的网站或着陆页，而不是你的TikTok个人资料。因此，通常TikTok广告的点击率更高，因为任何点击都会直接导向你的网站或你希望他们去的地方。
TikTok 火花广告
使用TikTok火花广告，最好的类比是现有的帖子ID。如果你是Facebook的广告商，你对此应该很熟悉。基本上，一旦你在你的页面上发布了一则广告或帖子，你就可以使用那个ID，这样每个版本的广告和每个广告集都会链接回一个单一的帖子。所有的社交证明都会最大化。
如果你与一个影响者合作，他们可以在一段时间内授权你使用他们的视频。他们授权，设定时间线，然后TikTok会给他们一个代码，你的企业使用这个代码来通过火花广告放大视频。对于平台的其余部分来说，这个视频看起来像是来自影响者，但同时也会显示它是由你的企业赞助的视频。
了解TikTok广告的不同元素
首先，在TikTok上，你的广告将覆盖整个屏幕，这是其他平台所没有提供的。有了全屏，一旦你吸引了观众的注意力，就没有其他干扰物分散他们的注意力。
你应该利用屏幕空间：在视频上添加文字、GIF、贴纸等任何可以使视频吸引人的元素。
广告的下一个重要部分是你的描述，你被限制在大约80个字符内。你应该尽可能简洁有效地保持描述，以最大化这个描述的效果。
最后，你还将拥有一个行动号召（CTA）按钮。使TikTok广告与众不同的是其动态CTA。这是TikTok根据算法认为最能引起人们共鸣的不同CTA列表，动态展示给人们。
TikTok平台将从你的广告中学习，并提取信息或数据来制作这些CTA。例如，如果你正在推广一个包含25%折扣的活动，动态CTA可能会说，“今天享受25%折扣。”这是自动的，所以你不需要设置一个单独的分割测试或广告集来测试不同的CTA或编程它们。
如何设计一个有效的TikTok广告
在TikTok广告创意方面，不要过度思考。TikTok最适合的是真实、不过度制作和编辑的创意。更重要的是，TikTok的有机部分拥有你所需的所有工具，以查看什么有效以及你的受众正在回应什么。
为了制作符合品牌、趋势、原生的TikTok广告创意，请遵循以下三步过程。
研究你的领域中什么有效
为了获得一些新想法，最好是为你的研究创建一个新的TikTok个人资料。然后进入TikTok的发现页面，搜索你领域或行业中的关键词。点击页面右上角的过滤图标，筛选出过去一周内最受欢迎的视频。这将告诉你理想受众正在回应的视频类型。
浏览最热门的视频，开始关注创作者，观看他们的视频，并与他们的内容互动。通过这样做，实际上你会训练TikTok算法向你展示更多这类内容。大约一周后，每次登录TikTok时，你的“为你推荐”页面将向你展示围绕你选择的领域已经表现良好并能吸引人们留在平台上的内容。
当然，你可以从中获得灵感。不要复制这些创作者；相反，分析他们的视频，看看什么有效，并思考如何用你的品牌个性做类似的事情。密切注意他们使用的钩子，视频的开头，他们使用的音效或音乐，以及他们对视频应用的哪些效果。还要注意视频的长度。
此外，观察他们保持视频吸引力的技巧，视频中进行了多少次剪辑，以及是否使用了任何道具或贴纸。记下你从研究中学到的所有信息——你确信在TikTok上当时有效的想法。然后你可以开始将这个想法列表应用到你自己的产品或服务上，并开始准备你的广告。
制作你的视频
一旦你完成了所有的研究，你就准备好开始为你的广告制作实际的视频了。
对于TikTok，你不需要任何花哨的软件来制作你的视频。你可以使用像Adobe After Effects这样的软件，甚至是一个免费的iPhone应用，如InShot。你还可以通过使用TikTok的默认字体之一Proxima Nova Semibold，使你的广告看起来更原生。
TikTok的广告管理器中也有一个相当不错的视频编辑器。它允许你剪辑、修剪和添加效果。你还可以在广告管理器中添加文本覆盖层。
在活动中测试你的视频
一旦你制作好了视频，就在一个潜在客户开发活动中用两到三个广告组进行测试。在你的新活动中推出四到六个广告，并让它们运行7天，以确保你已经离开了学习阶段。虽然诱惑很大，但请不要在学习阶段触摸或尝试调整任何东西。
因为学习阶段是7天内50次转化，所以你可以通过将每次转化成本乘以50，然后将总数除以7来计算你的每日预算金额。
一旦你退出学习阶段，并且你的CPA（每次转化成本）处于良好范围内，你可以开始进行一些优化调整。如果你愿意，你也可以开始增加预算。一个好规则是每48小时增加20%-30%的预算。
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