在亚马逊销售时，让你的产品在搜索结果中排名更高非常重要。这就是亚马逊SEO的作用 – 就像一种超能力，可以增加你的销售并吸引更多人查看你在Amazon上的listing。

本指南将讨论在亚马逊上使你的产品脱颖而出的最佳方法。我们将为你提供易于跟随的技巧，支持真实数据，让你了解如何击败竞争对手。通过这些技巧，你可以在亚马逊的系统中导航，并确保你的产品被更多人看到，从而带来更多销售和成功。

让我们深入探讨，在亚马逊销售的超饱和世界中脱颖而出的秘诀。

一.什么是亚马逊SEO

亚马逊SEO旨在让你的产品在亚马逊平台上对买家更加可见和吸引人，当你优化你的亚马逊产品listing时，你正在对其进行微调，以增加在相关搜索时出现在顶部的机会。这非常重要，因为大多数人会点击他们看到的前几个结果。如果你的产品是其中之一的顶级结果，更多的人可能会查看并购买它。

亚马逊SEO的好处是无与伦比的。首先，它提升了产品和品牌的可见性。当买家搜索某物时，他们更有可能发现你的产品，这是一种胜利。更多的可见性意味着更多的人知道你在销售什么。

然后是流量 – 优化你的listing有助于吸引更多的人来查看你的产品。可以将其视为吸引更多的橱窗浏览者来到你的店铺。更多的人看到你的产品，销售机会就越大。

当然，最终目标是在亚马逊上销售更多产品。当你的产品排名更高时，更多的人会找到它们，更多的人会点击它们，理想情况下，更多的人会购买它们。这是一个由优化你的产品listing开始的连锁反应。

二.了解亚马逊排名算法

亚马逊的A10排名算法是一个系统，决定了当买家在平台上搜索某物时，哪些产品会出现在搜索结果的顶部。与像谷歌或必应这样的搜索引擎不同，A10专注于帮助人们找到他们想要购买的产品，而不是提供信息。

A10考虑了一些重要的因素来确定要显示哪些产品：

• 关键词：在你的产品listing中使用正确的词语告诉亚马逊，你的产品就是人们在寻找的东西。
• 转化率：亚马逊希望展示人们可能会购买的产品。如果看过你的listing的许多人都购买了，你的产品更有可能出现在搜索结果的顶部。
• 评论：良好的评论使买家更有可能购买。如果你的产品有很多积极的评价，它被视为更可信，排名更高。
• 销售历史：如果你的产品销售状况良好，亚马逊将其视为受欢迎的产品。这一历史告诉算法，你的产品值得向更多买家展示。

因此，简单来说，A10算法就像是一位媒人，试图将买家与他们可能购买的产品联系起来。如果你的产品相关、评价良好，并且具有良好的。

三.提高在亚马逊上的SEO的最佳实践

提升在亚马逊上的SEO涉及到战略规划、优化产品listing和遵守亚马逊的指南。以下是一些增强你在亚马逊上的SEO的最佳实践：

1.亚马逊SEO的关键词研究与分析

使用亚马逊特定的关键词工具：采用专门的工具，如Helium 10、MerchantWords或亚马逊的搜索词报告，以了解平台特定关键词的洞察。理解客户的搜索模式，以增强产品的可见性。

关联性是关键：专注于使用与你的产品直接相关的关键词，以符合客户意图。为跑步鞋产品加入“轻便跑鞋”等术语。

亚马逊的自动完成功能：通过输入潜在关键词来利用亚马逊的自动完成功能，以识别建议的短语。利用准确的客户搜索来发现流行的术语。以下是一个例子：

避免主观性关键词：避免使用诸如“最佳”或“惊人”的通用术语。选择具体的特性或优点，比如“防水”或“耐用”。

后端关键词：利用后端关键词来使用同义词和相关短语。通过在产品listing中看不到的术语增强可发现性。

竞争对手研究：分析竞争对手的listing，以确定成功的关键词。获得你所在行业内流行术语的洞察，以进行策略改进。

在listing中整合关键词：将关键词无缝地整合到产品标题、五点描述和描述中。确保语言流畅自然，同时突出与客户搜索相匹配的关键特性。

有效的亚马逊SEO围绕着细致的关键词研究和实施展开。通过利用亚马逊特定的工具，保持关联性，并策略性地整合关键词，你可以增强产品在亚马逊上的可见性和发现性。

2.优化亚马逊产品标题和描述

产品标题是亚马逊A10搜索算法用来确定产品listing是否与特定搜索相关的主要因素之一。

-适用于A10算法的产品标题

在为亚马逊A10算法编写产品标题时，遵循特定的指南以确保在搜索结果中获得最佳的可见性至关重要。

• 字符限制：确保产品标题不超过80个字符的限制。
• 格式规则：避免使用全大写字母，选择使用首字母大写格式。这样可以确保专业且易读的外观，同时符合亚马逊的标准。例如，不要使用“HIGH-PERFORMANCE LAPTOP”，而应遵循亚马逊的指南选择“High-Performance Laptop”。
• 排除促销短语：亚马逊不鼓励在产品标题中包含“免费送货”等促销短语。遵循此指南可避免潜在地压制你的产品listing在搜索结果中的显示。
• 数字使用：使用数字而不是单词。例如，使用“3-Pack Socks”而不是“Three-Pack Socks”以保持简洁并符合亚马逊的标准。
• 尺寸和颜色变化：避免直接将尺寸和颜色变体纳入标题。相反，将这些细节保留在产品listing的其他部分，以确保清晰度并符合亚马逊的要求。

请记住，产品标题对于亚马逊的A10算法来确定在搜索结果中的相关性非常关键。为了优化这一点，包含你打算排名的主要关键字。例如，如果你销售露营帐篷，请确保你的标题包含主要关键字，如“宽敞的4人露营帐篷”。

-产品描述

亚马逊建议在产品描述中包含特定信息，以提升整体客户体验。

• 品牌名称：在产品描述中清晰地包含你的品牌名称。例如，如果你的品牌是“ExploreOutdoors”，请提及它。
• 尺寸和材料细节：提供关键细节，如尺寸（例如，“鞋码：10”）和所使用材料的类型（例如，“采用耐用的牛仔布制成”）。这有助于提供全面的产品信息。
• 其他相关细节：添加其他相关细节，如可用的颜色选项、包装数量或独特包装。例如，提及“有多种颜色可选”或“3件装”以让客户全面了解你的产品。

3.亚马逊上的五点描述和产品特性优化

在亚马逊上，卖家可以通过加入简短而有力的五点描述，简洁地传达产品的主要特点和优势，从而增强其产品listing。

–制作五点描述的指南

• 开门见山：每个五点描述开头都要大写字母，以保持整洁和一致的呈现方式。例如，以“Waterproof design”开头，突出一个关键的产品属性。
• 使用数字：使用数字来表示数字，以提高可读性。使用数字表示诸如“3档速度设置”之类的功能，以确保清晰和准确。
• 拼写测量单位：用拼写的方式传达尺寸，比如“10英寸高”，符合亚马逊推荐的风格。
• 标点符号和符号：在五点描述中避免使用连字符、句号、符号或感叹号。保持简洁和直接的呈现方式。
• 排除具体信息：在此部分不要包括公司细节、运输信息、定价细节或促销内容。专注于突出产品特点。

–字符限制和结构建议

• 字符限制：亚马逊允许每个产品最多有五个五点描述，供应商可以选择最多包含十个五点描述。然而，要注意字符限制是非常重要的。
• 长度指南：亚马逊建议将五点描述部分保持在1,000个字符以下。每个五点描述的长度约为200个字符，以保持平衡和信息丰富的结构。

–写作风格和将优点与特点连接起来

• 从优点开始：在每个五点描述中，以产品优点开头，侧重于客户获得的利益。例如，“长续航电池，可延长使用时间”强调了一个关键优势。
• 与特点相连：将每个优点直接与特定特点联系起来。例如，“由高容量可充电电池提供动力”详细说明了所述的优点，并提供了额外信息。

–简洁、易读和易扫描性

• 简洁性：保持五点描述简洁明了，避免不必要的细节。例如，“轻巧设计，便于携带”简洁地传达了产品特点。
• 易读性：设计五点描述使其易于阅读，确保潜在客户能够快速了解产品的优势。

–关键词的整合

• 关键词整合：无缝地将相关关键词融入五点描述中，以增强搜索可见性。例如，“多功能3档速度设置，个性化舒适体验”包含了一个关键词（“多功能”），同时强调了产品特点。

4.使用高质量的产品图片

亚马逊允许卖家通过图片展示他们的产品，为买家提供更加直观和吸引人的购物体验。然而，遵循亚马逊的图片要求对于确保最佳展示效果和符合平台标准至关重要。

-图片数量和可见性

• 卖家可以为一个产品清单上传多达九张图片，但只有七张图片会显示给潜在客户。充分利用所有可用的槽位最大化突出关键的产品特点的机会。

-亚马逊的图片要求

• 仅接受照片；不允许绘图或插图。
• 强制性的白色背景确保平台上的干净和一致的外观。

-尺寸和分辨率

• 图片应满足最小尺寸要求为500 x 500像素。
• 理想情况下，图片应在最长的一边至少为1,600像素或更大。
• 分辨率必须至少为72 dpi 以确保清晰度。
• 最大图片大小应最多不超过10,000像素。
• 支持的文件格式包括JPEG、PNG、TIFF和非动画GIF。
• 图片必须与产品在颜色和尺寸上相匹配，以提供准确的表现。

-产品覆盖范围和质量标准

• 产品必须占据图片至少85%的面积以突出显示。
• 图片不能出现像素化或模糊，也不能包含裸露或暗示性内容。

-主图要求

• 背景：主图需要纯白色背景以确保一致性。
• 配件包含：主图中只能包含购买时包含的配件或道具。
• 排除文本和商标：主图不应包含文本、边框、商标或水印。
• 整个产品展示：图片中必须完整展示整个产品。
• 产品在包装外展示：产品应该在其包装外展示，以便客户清晰查看。

5.为你的亚马逊产品listing添加A+内容

除了使用出色的图片外，你还可以通过添加A+内容使你的亚马逊产品listing更加突出。A+内容是亚马逊的一个很棒的功能，它允许卖家升级他们的产品描述。你可以使用A+内容包括以下内容，而不仅仅是基本信息：

• 花哨的文本和图像设置
• 自定义标题
• 高清视频
• 信息图
• 图表
• 比较表

使用A+内容使你的产品listing更具吸引力，可能会导致更多的人购买你的产品。

要使用A+内容，你的品牌必须加入亚马逊的品牌注册计划。要进入该计划，你必须在你希望注册的国家拥有注册商标。你还需要能够在通过亚马逊销售的所有商品上展示你的logo或品牌名称。

因此，如果你想提升你的产品listing并吸引更多买家的注意，A+内容是一个很好的选择 – 确保你的品牌首先是亚马逊的品牌注册计划的一部分。

5.跟踪和衡量亚马逊的SEO表现

跟踪和衡量亚马逊的SEO表现时，以下是一些要关注的重点：

-亚马逊关键词表现分析：

• 利用亚马逊卖家中心的搜索词报告。
• 识别导致点击和转化的高性能关键词。
• 监控关键词排名随时间的变化。
• 分析每个关键词的点击率（CTR）。

-转化率和销售指标：

• 在卖家中心的“业务报告”部分访问。
• 跟踪产品listing的转化率。
• 分析销售指标，如销售单位和收入。
• 确定特定关键词与转化率之间的相关性。

-竞争对手分析：

• 使用Jungle Scout或AMZScout等竞争分析工具。
• 将你的产品排名、评论和定价与竞争对手进行比较。
• 分析他们的关键词策略，并确定潜在的改进方向。
• 监控竞争对手排名的变化，并相应调整你的策略。

-客户评价和反馈：

• 定期查看卖家中心仪表板上的“客户评价”部分。
• 评估SEO变化对客户满意度的影响。
• 识别与产品listing相关的客户反馈趋势。
• 利用积极评价来强化成功的SEO策略。

-外部流量和营销影响：

• 将外部分析工具（如Google Analytics）与你的亚马逊listing集成。
• 分析你亚马逊listing上的外部流量来源和用户行为。
• 评估外部营销努力对亚马逊SEO的影响。
• 跟踪来自外部来源的流量的转化率。

-最重要的事情：

• 定期检查你的跟踪工具和指标。
• 根据变化的趋势、算法更新和竞争对手的行动调整你的SEO策略。
• 不断完善你的listing，以实现最佳表现。
• 使用Splitly等工具在亚马逊内设置AB测试。
• 尝试不同的元素，如标题、图片或定价。
• 监控转化率的变化，以确定最佳的listing配置。

6.额外tips来改善你的亚马逊SEO

• 鼓励满意的客户留下积极的评价：几乎有一半的亚马逊买家在购买前总是阅读产品评价。积极的评价和高分数建立了与潜在客户的信任和可信度。通过提供优质的客户服务和购买后跟进，鼓励满意的客户留下积极的评价。遵守亚马逊的指南，以避免违反政策的方式索取评价。
• 定价和促销策略来提高排名：提供具有竞争力的价格或捆绑交易，以吸引注重预算的买家。根据市场趋势和竞争对手分析定期审查和调整定价策略。根据竞争对手的定价、销售趋势或你设置的特定规则自动调整定价。竞争性定价可以积极影响你在搜索结果中的可见性。
• 利用FBA计划获得最大利益：利用FBA（亚马逊履行）以从亚马逊的Prime运输中受益，这可以吸引更多的客户。确保你的库存管理良好，并符合FBA对平稳履行的要求。亚马逊也因为与该计划相关的可靠和快速的运输而青睐FBA产品。
• 利用亚马逊广告：定期进行折扣或促销活动，以提高可见性并吸引更多的买家。利用亚马逊PPC（按点击付费）广告战略性地定位特定关键词，增加产品的可见性。赞助产品和其他广告功能可以增加产品在搜索结果中的可见性。

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