你有亚马逊定价策略吗？作为亚马逊卖家，你可能知道每个产品可能有很多卖家。然而，一些卖家是如何成功捕获Buy Box，而其他人则被边缘化到listing底部的呢？尽管亚马逊从未公开声称定价决定了你是否能进入Buy Box，但我们随着时间观察发现，它确实是一个因素。
除了诸如你作为卖家的评级、客户满意度水平、你所做的销售数量和频率等因素外，产品的价格在决定你是否成为产品的特色卖家方面也发挥了一定作用。
即使是一般情况下，你也希望确保你的产品定价遵循一些一般性准则，在亚马逊等市场上脱颖而出，同时为你留下最大可能的利润空间。
以下是你可以应用的四种亚马逊定价策略，以成为更好的亚马逊零售商。
策略一：竞争定价
适用于：击败竞争对手
重新定价是亚马逊零售商最常采用的策略之一，以与竞争对手匹敌。无论是手动调整还是通过第三方自动重新定价工具，你都可以调整产品的价格，以与当时的最低价相匹配。
正如上文所述，在大多数情况下，重新定价在长期内并不是一种可持续的策略。此外，你需要不断调整价格，以确保你与竞争对手保持一致，并在其他所有零售商提高价格时避免亏损
策略二：在没有竞争时重新定价
适用于：自有品牌销售商
重新定价的常见方法是根据几个竞争对手调整价格以保持竞争力。然而，即使缺乏直接竞争对手的卖家也可以从战略性的重新定价中受益。当竞争缺乏或极少时，卖家可以采用两种主要的重新定价方法：
1.根据销量调整价格
这种方法涉及根据销量或订单频率调整价格。目标是优化定价以实现最大利润。这可能意味着在需求高峰期提高价格，或者在销售放缓时降低价格。例如，像Prime Day或黑色星期五这样的重大购物活动，其特点是顾客活动和购买意愿增加。
在这种情况下，卖家可能会将产品的价格从7.99美元提高到8.99美元。这种策略在特定类别和表现良好的卖家中效果良好。它允许在与“近距离竞争”保持竞争价格点的同时，更重要的是利用增加的市场需求来增加销量。
2.与其他ASIN上的卖家竞争
对于自由品牌销售商，常规的重新定价策略可能不适用，因为没有其他卖家在相同的亚马逊标准识别号（ASIN）下提供相同的产品。尽管如此，你仍然可以根据提供类似产品但具有不同ASIN的卖家调整你的价格。尽管这些卖家不是直接竞争对手，但采用这种方法可以帮助你有效竞争，以提高销量和盈利能力。
策略三：争取Buy Box
适用于：玩数字游戏
对于顾客来说，最快到达结账页面的方式是在亚马逊产品页面上点击“立即购买”选项。如何确保他们从众多卖家中选择购买你的产品？
通过争取Buy Box并保持在那里。
在争取Buy Box时，价格并不是唯一的考虑因素。确实，你希望以当时最低的价格争取Buy Box，但其他因素也需要考虑。这就是为什么争取Buy Box需要时间和耐心。虽然你可以调整一些参数，例如更低的发货时间，但你无法立即提高更好的卖家评级。
你可以做以下操作：
- 将你的发货时间缩短到十四天以下，或尽快发货。
- 通过对产品进行彻底检查，减少退货和更换数量。
- 通过提供准确的描述来减少你的取消率。
- 尽管亚马逊从未明确表示，但通过FBA销售的产品通常更容易获得Buy Box，因为它们通常具有最短的交付时间。
- 一定要向顾客索取卖家评价，为他们提供正确的链接来完成评价。
策略四：稳定定价与例外情况
适用于：在亚马逊上建立可持续存在的零售商
对于一些零售商来说，亚马逊不仅是获取曝光的渠道之一，更是可以决定他们零售业务成败的主要渠道。如果这描述准确地符合你的情况，那么你必须考虑稳定的定价。
首先，当产品的价格不像钟摆一样摇摆不定时，顾客更加信任中高价值的产品。其次，你希望在亚马逊上长期销售。在每个场合降价可能不会带来你所需的生存所需的利润。
在这种情况下，你最好保持价格稳定，并尽可能接近产品的市场价值。这并不意味着你不应该例外。
你可以做以下操作：
- 降价的主要目的始终应该是增加你的亚马逊销售排名，从而可以增加以后的自然销售量。
- 当你推出新产品时，请务必提供折扣价格。同样，通过提供价格优惠来使捆绑购买变得有吸引力。
- 假期季节要求每个零售商都要打折，所以你也不应该例外。在此期间，亚马逊网站的流量更高，因此你还可以考虑投资于赞助listing。
- 在所有其他情况下，保持价格稳定，减少波动。
策略五：基于价值的定价
适用于：自有品牌
简单来说，屏幕另一端的顾客并不在乎你生产或获取产品花费了多少，或者以某个价格销售会对你的底线产生什么影响。
因此，成本加利润定价模型对于亚马逊上的自有品牌销售商来说并不真的合适。
作为自有品牌销售商，你最大的优势是你不与其他零售商竞争。在这种情况下，你产品的价格是一个绝对参数，应该完全由你的顾客可能愿意支付的价格来确定。
你可以做以下操作：
- 让你的亚马逊顾客关心你的标签整体。围绕每个产品创建简短、简单的故事，并将其包含在描述中。
- 告诉他们其他用户的说法。谈论包的耐用性和灵活性，以及食品的来源和加工。分享用户意见而不是你的观点。
- 每次通过亚马逊发货时，附上“感谢”便条和你的联系信息。听取反馈意见。特别注意关于价格的投诉。
- 在开始销售之前，甚至在亚马逊上，进行彻底的市场调研，了解理想价格可能是多少。这样可以避免产品上市后需要调整价格，而且长期以来，一直打折的产品并不受人们的重视。
将你的价格或策略调整以适应亚马逊的要求只是业务的一个方面。如果你不能严格控制库存，这一切都将付诸东流。
以一个场景为例，假设你已经大幅降低价格以匹配竞争对手，现在销售的产品比平时多。如果你的库存不足，你将无法及时履行订单，导致差评，进而影响你的销售成绩。
文末：头部出海品牌tmishi123
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