需要从视频内容中获得更多合格的潜在客户吗？想知道如何制作人们想要观看并帮助销售您业务的YouTube视频吗？在本文中，您将发现如何使用YouTube视频来生成自然潜在客户。
YouTube如何与众不同地支持企业与其他社交网络
营销人员在如此多的不同社交网络上工作：Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、Twitter，甚至像Discord和Mastodon这样的较小网络。它们都有自己的特点、人口统计和机会。
但YouTube有真正独特之处。它是唯一一个同时推广你并支付你费用的社交网络。
YouTube推广您的业务
YouTube不仅仅是一个发布和观看视频的地方。它也是互联网上最大的搜索引擎之一。
这意味着您发布到YouTube的任何内容都是常青的。它总能在搜索结果中再次出现——这与在其他社交网络上不同，那里的帖子很快就会过时。而且您可以创建更长的内容，分享更多信息，并与观众建立更深层次的关系。
更重要的是，YouTube希望提供有用的结果并让人们留在平台上。因此，当您创建有价值、有趣的内容时，YouTube会积极地向您的目标受众推广……而且是免费的！
YouTube支付您的业务费用
YouTube为创作者提供了多种在平台上实现其作品货币化的方式。除了通过视频销售赚取收入外，您还可以因观看次数而获得YouTube的支付。
然而，要获得所有这些好处，您需要高质量的视频内容。
在接下来的几节中，我们将研究如何在YouTube上脱颖而出，创建生成潜在客户的精彩视频，并在平台上销售。
如何通过使用YouTube生成潜在客户来脱颖而出
每分钟有500小时的视频内容上传到YouTube。那是很多竞争！
在我们深入研究为YouTube潜在客户生成创建视频的具体细节之前，这里有一些需要记住的一般要点。这些事情帮助你在YouTube上脱颖而出并超越竞争。
- 为搜索优化。使用视频标题、视频描述和标签来帮助向观众展示您的内容。记住，YouTube实际上是一个搜索引擎，所以您的视频应该是可搜索的。
- 为可观看性优化。从人的角度来看，您的视频应该是有价值的、有趣的和相关的。像SEO这样的技术方面很重要，但您永远不应忽视您的最终目标：与观众互动。理想的是创建具有可搜索元数据的可观看内容。
- 不要废话。您发布的每个视频都应该有一个结构化的格式，让观众保持参与。如果您只是即兴演奏或咆哮几分钟，人们会失去兴趣。即使您天生健谈或喜欢分享很多细节，您的内容仍然应该有一个清晰的框架。
- 保持原创。如果您观看很多YouTube视频，您可能会注意到相同的标题格式、想法和短语一遍又一遍地出现。像“嘿，伙计们，我只是快速进来一下”和“别忘了点赞和订阅！”这样的流行语可能会变成令人厌烦的陈词滥调。相反，真正思考您在说什么，并以您自己的声音与观众交谈。
- 强力展示。无论何时您拍摄视频，直接进入钩子。告诉人们为什么您的内容对他们有价值。如果您在前5秒内没有抓住观众，您将失去他们。不要忘记，您总是可以编辑您的视频，去掉任何废话，直接进入精彩的部分。
- 具体化。在这份指南中，我们的目标是为一个高度特定的观众群体创建高度特定的视频。那可能会减少您的观众规模吗？当然。但那个较小的观众群体将完全由您的目标观众组成。您仍然可以从一小群忠实的YouTube观众那里赚钱和销售。追求大数字并不总是最有效的YouTube潜在客户生成和销售策略。
现在牢记这些要点，让我们看看如何规划、编写剧本并销售人们真正想看的视频。
使用YouTube生成潜在客户：如何创建人们想看的视频
我们已经看到，您必须在视频中平衡搜索优化和可观看性优化。当您创建视频内容时，您还必须平衡YouTube的需求与您的观众的需求。
您的观众想要娱乐性视频。YouTube希望人们在平台上花费尽可能多的时间。
因此，您的目标是创建值得一看的内容，这将使人们保持兴趣并同时生成潜在客户。这样每个人都高兴。
为了实现这一点，您将从三个步骤来考虑您的视频：
- 开头
- 主要故事
- 结尾
#1: 如何创建YouTube潜在客户生成视频：开头
每个视频都应该以一个钩子开头，让人们感觉他们需要观看整个视频。它应该创造一种紧迫感和兴奋感。
以下是一些吸引观众的方法：
- 展示视频中一个高潮戏剧性时刻的片段，只需几秒钟。然后向观众解释视频将如何达到那个点。他们将看到什么？他们将学到什么？
这个视频专注于准备圣诞节的压力，同时向观众保证，如果他们继续观看，他们将找到解决方案。
- 给观众一个视频中最有价值点的预览。这可以是一个生活小窍门、一个前后对比图片，或者是访问另一个潜在客户磁铁的链接或代码。不要全部透露。告诉他们足够的信息，让他们继续观看。
- 告诉观众在视频中应该注意什么。例如，如果您分享了一个包含五个商业增长技巧的视频，您可以警告观众第五点最重要。他们必须观看整个视频，否则就会错过！
这个视频标题让观众知道，如果他们想听到所有三个原因，他们需要继续观看。
你只有几秒钟的时间来说服人们继续观看。一旦他们被吸引，你可以进入主要话题——你的故事。
#2: 如何创建YouTube潜在客户生成视频：故事销售
现在你进入了视频内容的核心。记住，你仍然需要有一个清晰的结构和一个相关、有价值和有趣的故事。
听起来是个很高的要求。那么你如何填满它呢？
一种方法是使用ELSA故事销售公式。这个四步公式帮助你创造一个引人入胜的故事，完美地符合每件内容的目标。
- 顿悟。你希望你的观众从视频中意识到或学到什么？主要收获是什么？
- 教训。你如何引导观众走向那个顿悟？他们需要克服哪些痛点或反对意见？他们需要听到哪些信息，或者你的论点需要阐明哪些要点？
- 故事。将那些步骤和最终的顿悟重新构建为一个故事。而不是解释“如何做”某事，讲述“我是如何做到这一点”或“我的一个客户是如何实现那一点”的故事。使用例子和案例研究来展示顿悟确实是可实现的。
- 应用。现在你已经讲了一个故事，并引导你的观众到一个顿悟，告诉他们接下来需要做什么。他们如何将这些教训应用到自己的生活中？这个最终阶段为你视频结尾的行动号召做好了准备。
在这个视频中，一位内容创作者讲述了她如何成功的故事，并向观众保证，他们也可以遵循同样的故事。
当你写一个销售故事时，它必须比你的听众自己讲述的故事更好。
例如，如果有人认为“我不能自己创业，这太难了”，那么你必须告诉他们一个更好的故事，关于他们如何实现自己的目标。加入一些具体的指导、一个相关的故事和接下来的步骤，你就提出了一个有说服力的案例。
#3: 如何创建YouTube潜在客户生成视频：结尾
最后，你的视频需要一个结尾。你已经讲了你的故事，但视频还没有结束。你仍然需要完成交易。
你的结尾应该包括两个元素：
- 一个直接的行动号召，告诉观众他们现在需要做什么。
- 链接到下一个视频。通过设置下一个视频，你让你的YouTube频道更易于连续观看。你希望观众尽可能多地观看视频——首先，是为了向他们推销你的品牌，其次，是为了向YouTube算法发送正确的信号。
不要在你的故事和结尾之间浪费任何时间。直接进入行动号召，不要向你的观众告别或提醒他们点赞和订阅（除非这是你希望他们采取的行动！）。记住，没有人有义务观看你的内容。一旦它不再为观众提供娱乐或价值，他们就会离开。
YouTube还为你提供了一个结尾卡片，你可以用来重申你结尾中的要点。这是最后的屏幕，显示20秒，预览其他相关视频。你可以使用结尾卡片重复你的行动号召，并鼓励更多的观看。
使用YouTube生成潜在客户：如何创建YouTube销售策略
你已经学会了如何创建引人注目的视频。
你已经学会了如何构建你的视频，包括开头、故事和结尾。
现在是时候加入最后一道工序：学习如何通过YouTube视频销售。
创建一个YouTube销售漏斗
当有人在YouTube上发现你的品牌时，你的视频内容是他们首先看到的。所以你的YouTube视频位于销售漏斗的顶端。
接下来是什么？你如何让人们沿着漏斗移动？
一种思考方式是逐渐鼓励人们更多地投资于你的品牌：
- 首先，他们观看一个视频。这是免费的，并以信息和娱乐的形式为他们提供价值。
- 接下来，你邀请他们进行一个小额投资，例如注册他们的电子邮件地址以换取更多价值。
- 最后，他们准备通过支付产品或服务来投资你的品牌。
对于中间阶段，你可以以资源的形式提供价值，例如电子书、可下载的PDF、独家视频系列、网络研讨会、策略通话或销售通话。
这个视频正在为观众推广免费电子书下载。
它应该是你可以轻松扩展的东西，这样你就可以同时培养更多的潜在客户。它应该跟随你在视频中给观众的顿悟，同时让他们意识到他们需要购买你的产品或服务才能获得全部好处。
用推或拉语言筛选潜在客户
早些时候，我们谈到了考虑你的观众的痛点并告诉他们一个具体、相关的故事作为销售过程的一部分。
但也会有人觉得你的故事不相关。他们没有相同的痛点。他们不需要你能提供的帮助。
这就是“推拉”语言的用武之地。在你的视频中，你想要吸引有价值的潜在客户向你靠拢。同时，你想要推开低价值或不相关的潜在客户。如果他们不适合你的品牌，不要害怕将一些人推开。
这个关于初创公司和小企业之间差异的视频旨在与初创公司所有者对话，同时将小企业所有者推开品牌。
例如，如果你销售面向小企业的软件产品，那么你的内容应该积极地将大公司推开。他们不是你的目标受众，所以你的视频不应该与他们对话。相反，你将使用语言、案例研究和故事吸引小企业向你的品牌靠拢。
在视频中合理安排销售信息
早些时候，我们谈到了用引言、故事和结尾加上行动号召来构建你的视频。
但这意味着你只应该在结尾向观众销售吗？不！
你可以在整个视频中销售。你只需要找到正确的方法和语气。
- 在视频早期，要微妙。谈论观众如果继续观看可以获得的益处。
- 在视频进行中，穿插几个互动暂停。在讲故事时暂停，提醒人们如果他们有共鸣就订阅、点赞或留言。保持简短而甜蜜！
- 在视频结束时，你可以直截了当。告诉人们接下来该做什么，点击哪里，以及他们如何与你的品牌保持联系。
如果你遵循这些步骤，你将发出一致的销售信息，而不会破坏视频的流程或结构。
你是否成功使用YouTube来生成潜在客户？你向你的观众讲述了哪些故事？
文末：头部出海品牌tmishi123
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