如何撰写更具吸引力的Facebook广告文案以提高广告效果

(Last Updated On: 2025年1月7日)

你的Facebook广告效果不佳吗？想知道如何提高效果吗？在这篇文章中，你将学习如何撰写更好的广告文案，包括在哪里寻找灵感以及应该避免什么，还有更多内容。

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为什么Facebook对广告商仍然重要

我们必须先从房间里的大象说起。最近的隐私变化对Facebook产生了巨大的影响，这导致了对广告成本增加的日益关注。那么，Facebook是否仍然是付费广告的可行选择？简而言之：是的。目前关于Facebook广告首先要记住的一点是，隐私法规主要影响Facebook在用户离开应用后如何跟踪用户。当有人点击了你的广告链接后，Facebook无法再看到该人是否在你的落地页上进行了转化。没有这些信息，Facebook根据该行为针对其他人群的难度会加大。但这并不影响Facebook正确地针对点击链接并访问落地页的人群。同样，当该人进行转化时，唯一真正受影响的是Facebook无法看到该转化。你可以使用其他工具来查看这些转化并衡量Facebook广告的效果。有了这些信息，你可以自行调整目标定位，而无需依赖Facebook的自动目标定位算法。因此，仍然有很多方法可以帮助保持广告成本的降低。在你阅读关于Facebook股价近期暴跌的恐慌时，要记住大局。是的，Facebook每天仍报告数十亿活跃用户，仍然是世界上最大的社交媒体平台。因此，你的潜在客户很可能每天至少会花一部分时间在Facebook上。

#1：选择能让滚动停止的图像

几年前发布的一份报告中，有一项有趣的统计数据表明，人们在Facebook上滚动的总长度相当于自由女神像的高度。这意味着他们在Facebook上滚动的距离相当于305英尺。他们在Facebook上的时间里，会浏览大量的信息。而在移动设备上，人们滚动的速度往往比在桌面上更快。因此，Facebook广告所附带的图像或视频非常重要，但图像的作用是让滚动停止。大多数用户在滚动时会看到图像并暂停。如果图像引起了他们的兴趣，他们就会阅读广告文案。在你的Facebook广告活动中，广告文案和图像都很重要，但它们的作用不同。

目前，Facebook更倾向于使用原始、真实的图像或照片，而不是经过处理或编辑的图像。库存图像有时效果也很好。如果你是个人品牌，显然应该使用你自己的图像。如果你有设施，可以展示设施的图像。如果你教授课程，可以展示你上课的图像。在图像中添加其他元素时，要小心那些看起来像可点击按钮的元素。图像本身的箭头、按钮和行动号召正在被信息流所抑制；因此，即使人们没有点击链接，每千次印象的成本也在上升。当然，要测试一切。测试与你的产品或服务相关的不同库存照片、与你的品牌相关的个人图像，以及设施或商店位置的照片。选择这些未经过多编辑或文字的坦率或原始位置照片，通常有助于停止滚动，这正是图像的目标。

在视频中，使用带有文字的钩子在视频开始后的一秒内停止滚动。即使用户从未打开声音来听视频，如果该视频能停止滚动，那么它就完成了它的工作。用户可以看到与之相关的广告文案，如果他们确实打开了声音并观看了视频，那就更好了。

#2：撰写预先推销你产品的Facebook广告文案

伴随你的Facebook广告活动的文本，即广告文案，将向受众推销或预先推销你的产品。一旦图像停止了用户的滚动，他们就会阅读广告文案，以了解他们为什么停止滚动。这就是你向他们推销产品的机会。这与之前的策略略有不同，之前广告文案的目标是引起兴趣并让人们点击进入。有些是点击诱饵式的广告文案，留下了一个未解答的问题。鉴于隐私和定位方面的变化，现在撰写实际上预先推销产品的广告要有效得多。如果做得好，到用户点击链接查看你的落地页时，他们已经想要注册或购买服务或产品。当他们到达落地页时，他们所寻找的只是改变主意的理由。他们寻找的是红色警告、价格不反映价值、信息混乱或其他迹象，表明所呈现的产品不适合他们。

从落地页提取广告文案

在撰写Facebook广告文案时，有几种不同的理念。其中一种更受欢迎的理念是创建完全独特的广告文案，向社交媒体用户提供一些信息，然后将其余信息放在落地页上。然而，直接从落地页提取广告文案可能更有效。这不仅有助于为用户提供从广告到落地页的无缝过渡，还能强调他们正在查看的产品的相关性。如果广告和落地页之间的文案差异太大，受众可能会因为信息混乱而感到困惑或迷失，从而在没有注册或购买的情况下关闭页面。为了帮助你编写广告文案，将信息直接从落地页提取到一个单独的文档中。提取标题、副标题以及你列出的任何项目符号列表或好处，并使用这些内容来构建你的广告文案。当然，没有一种适用于所有企业的万能解决方案。因此，当你直接从销售页面提取广告文案时，你还应该测试标题、好处以及构建所有内容的一般顺序。你可能希望以标题开头，然后在添加行动号召之前包括一个澄清问题。但这个文档将为你提供一个坚实的基础来开始。

撰写包含强大好处或仅包含产品的标题

通常，标题会包含产品或服务提供的利益或未来承诺。当然，如果你的销售页面一开始没有转化，或者标题混乱且无效，那么这就是另一个你可能想要在将任何文案提取到广告之前解决的问题。你也可以通过地理定位来动态个性化你的标题。如果你是基于位置的，你可以使用这样的标题：“嘿，密尔沃基。在[瑜伽工作室名称]仅需11美元即可获得第一周的课程。感觉更健康、更放松。” 在将你的标题组合到广告文案中时，可以尝试使用不同的表情符号来强调某些要点、打破单词，并为文案添加一些对话冲击力。有些表情符号适用于每个受众和人口统计。无论你的语气是年轻还是年老，休闲还是专业，都有表情符号可以表达那种氛围。

通过在广告文案中添加尽可能多的视觉元素，你可以帮助人们立即将自己融入到体验中。因此，即使是单个表情符号也可能对你的广告效果产生影响。

选择解决目标的推荐信

一旦你从落地页提取了标题、副标题和其他重要文本，就可以开始收集以前客户的推荐信，并在需要时添加到你的文案中。在选择广告文案中使用的推荐信时，尽量选择具体的推荐信，解决受众的痛点或反对意见。例如，如果你经营一家当地的瑜伽工作室，你可能会有推荐信，而不仅仅是说他们有多喜欢这个工作室。他们可能会提到价格在他们的预算范围内，或者尽管他们最初怀疑或认为自己会不喜欢瑜伽，但他们现在处于最佳状态。几乎所有的公司和品牌都有一系列类似于“我喜欢这个[品牌/产品/服务]”的推荐信，虽然收集这些推荐信很好，但它们对增强你的广告文案力量和销售产品或服务的作用很小。你想要选择直接反驳受众可能有的任何潜在反对意见或其他痛点的推荐信。再次强调，你的广告文案的目标是预先推销你的产品或服务，让顾客在点击链接前往你的落地页之前就产生购买意愿。

在Facebook广告文案中避免使用敏感词汇

Facebook的算法会捕捉到某些目标词汇，并且有时会对某些词汇敏感。这会导致广告被拒绝，有时甚至会导致广告账户被禁止，即使运行账户的营销人员或品牌没有直接违反Facebook的指南。因此，即使直接从页面提取文案，你也可能需要调整或更改一些标题，以满足Facebook未公开的敏感词汇要求。例如，过多使用“你”或“你的”这样的词汇可能会让广告从有针对性和相关性变成跟踪和有点令人毛骨悚然。即使在付费广告中，Facebook的整体使命也是让人们在离开Facebook时感觉良好或更好。他们不希望任何内容，无论是付费的还是有机的，让用户感觉更糟。然而，对于文案撰写人来说，一种成功的营销技术包括提及痛点，然后加剧这个痛点，以突出用户的挣扎，这样所呈现的解决方案就会带来解脱的叹息。然而，许多零售商发现，通过使用“孤独”、“焦虑”或“挣扎”等词汇来加剧这些痛点或故意指出它们，实际上会导致广告被拒绝。有很多方法可以解决痛点，而无需强调其加剧。例如，你可以使用这样的标题：“是时候开始感觉健康和美妙了”，而不是“你是否厌倦了感觉腹胀和不被需要？”

一些研究表明，过多使用“你”和“你的”会让用户认为Facebook在监听他们，这让所有人都感到害怕。通过仅对文案进行这些小小的调整，你可以让你的受众知道你听到了他们的声音，而不会让他们觉得你在监听他们的对话。