想在Facebook上接触到竞争对手的客户吗？想知道你的竞争对手在使用哪些类型的Facebook广告定位吗？在这篇文章中，你将学习如何研究和模仿竞争对手在Facebook上使用的受众定位。
如何研究Facebook上的竞争对手受众
你的竞争对手到底在针对谁？在你能够将你的内容展示给他们之前，需要做一些研究。让我们看看使用Facebook原生工具研究自然增长和付费受众的选项。
#1: 如何在Facebook上找到竞争对手的自然增长受众
无论你心中已经有了竞争对手的名单，还是你需要一点灵感，Facebook的原生工具都可以指导你的自然增长受众研究。
从商业套件基准测试中获取想法
你可能已经在使用商业套件洞察功能来跟踪你的页面性能指标，但这个工具对于竞争性研究也同样有帮助。开始时，打开商业套件并导航到你的页面洞察。
然后打开基准测试标签页。如果你过去使用过Facebook的“关注页面”功能，这个界面可能看起来很熟悉。这两个工具都允许你将你的页面性能与竞争对手进行基准比较。
但与“关注页面”功能不同的是，基准测试不需要你独立提出一个竞争对手列表。相反，它会推荐与你公司页面相似的页面，这在你不确定从哪里开始或需要新想法时很有帮助。
一旦你点击将一个企业添加到你的列表中，你就可以看到你的页面性能随时间的比较。你还可以点击直接进入你的竞争对手的Facebook页面，在那里你可以进行额外的研究（见下文）。
检查商业套件受众洞察
为了获得更多的想法，去商业套件洞察中的受众标签页。不要回顾你当前的受众，而是点击潜在受众。然后在右上角打开过滤器并输入你受众的一些特征。
例如，首先输入人口统计细节，如年龄、性别和位置。然后添加一些你的受众共同的主要兴趣。
当你定义你的目标受众时，你会看到估计的大小和人口统计细分自动调整。你绝对可以使用这些人口统计数据——年龄、性别和位置——来细化你的自然增长策略或建立你的付费受众。
但是，回顾与你建立的受众相关的顶级页面也很有帮助。向下滚动查看媒体、零售和公众人物等类别中排名靠前的页面。其中一些页面可能是直接竞争对手，而其他页面可能值得作为兴趣添加到你的付费受众中。
#2: 如何分析竞争对手的Facebook页面
接下来，从上面的步骤中收集你的竞争对手列表和想法。在Facebook上找到每个竞争对手并喜欢或关注它的页面。如果你幸运的话，你会在喜欢一个页面后自动弹出的相关页面列表中找到一些有趣的想法。
点击查看每个页面的关注设置。为了快速访问，将它们添加到你的收藏列表中，这样你就可以轻松地在Facebook的新定制动态中参考它们。
然后花一些时间了解他们的Facebook受众。是否有粉丝评论或几乎每篇帖子都参与互动？那些名字旁边有蓝色勾选或关注按钮的人可能是影响者或思想领袖，也可能值得关注。
为了识别竞争对手受众中的其他有影响力的人，寻找有徽章的粉丝。例如，顶级粉丝徽章表示特别参与的人，而周年纪念关注者徽章突出显示至少关注页面一年的人。
如果这些影响者有公开的个人资料或链接的页面，你可以利用它们来了解更多关于你竞争对手的受众。你可能会能够使用Facebook的兴趣定位来瞄准更大的影响者。至少，你可以浏览他们的内容来确定你可以用来创建Facebook自定义受众的额外话题，这些受众将触及你竞争对手的客户基础。
#3: 如何在Facebook上找到竞争对手的付费受众
接下来，花一些时间深入研究你竞争对手的Facebook广告和受众定位参数。
在你的个人资料动态中查看Facebook广告
如果你关注你竞争对手的Facebook页面，访问他们的网站，并与相关内容互动，你可能会在你的动态中看到他们的广告。只要你给Facebook这些信号，你应该会看到与你行业相关的广告，即使你不一定看到直接竞争对手的广告。
当你看到来自竞争对手或你所在行业另一家企业的付费内容时，点击广告右上角的三个点。从下拉菜单中选择为什么我会看到这个广告？
然后查看原因以了解更多关于受众定位的信息。例如，你可能会发现像年龄、语言和位置参数这样的人口统计定位。
或者你可能会发现基于兴趣的定位。记下这些兴趣，这样你就可以考虑将它们添加到你的付费受众中。你总是可以使用Facebook受众管理器来保持潜在兴趣的运行列表，并衡量它们将触及的受众规模。
你也可能注意到你看到广告是因为与他们的客户相似。虽然你看不到为什么你与他们的客户相似，但这种定位可能会激发你为你表现最佳的付费受众创建Facebook类似受众。我们将在下面通过那个过程。
浏览Meta广告库
即使你的新闻动态没有显示来自特定竞争对手的广告，也不意味着他们没有做广告。幸运的是，你可以使用Meta广告库对任何广告商进行更深入的研究。
打开广告库，选择所有广告，并搜索一个关键词或特定的广告商。点击任何搜索结果以查看所有相关的活跃广告。要缩小你的搜索范围，点击右上角的过滤器。使用平台下拉菜单，选择Facebook。你还可以使用媒体类型和按日期印象选项来进一步缩小你的搜索。
然后滚动浏览以查看广告商的所有活跃广告。阅读广告文案和查看创意可以帮助你了解你竞争对手的受众偏好的优惠类型、他们需要帮助解决的问题以及他们想要实现的目标。
要查看与广告链接的登陆页面，点击行动号召。要更深入地研究广告，点击查看广告详情按钮。在这里，你可以看到广告是否有多个版本，这可以帮助你了解你的竞争对手是如何在他们的受众上测试付费内容的。
如果广告有链接元素，如潜在客户表单，你也可以查看那些详细信息。滚动到页面底部，点击来自这个广告的额外资产。如果你幸运的话，你会找到足够的数据来了解你竞争对手正在构建的广告受众细分类型。
#3: 8种使用定位在Facebook上抢先竞争对手受众的方法
现在你可以应用你的研究来抢先你的竞争对手的受众。利用你对这些受众的了解，你可以创建与他们产生共鸣的付费和有机内容。有了正确的定位设置，你也可以向他们投放广告。让我们看看八种构建受众的方法，你可以用来定位你的Facebook广告。
将竞争对手添加到保存的受众中
抢先竞争对手受众的最直接方式是定位对他们的页面感兴趣的Facebook用户。要使用这种定位选项，请进入你的Facebook广告活动的广告集级别，并滚动到详细定位部分。
点击编辑按钮，并在搜索栏中输入一个竞争对手。在大多数情况下，你会想要寻找被分类为兴趣的搜索结果。将鼠标悬停在任何潜在的匹配项上，以确保定位是合适的。在下面的示例中，选择突出显示的选项将帮助你到达喜欢Facebook Messenger页面和类似页面的用户。
当你将竞争对手页面定位添加到你的受众时，请注意估计的大小。过于庞大的受众（超过1亿）可能允许有效的投放，但它们可能过于广泛。测试几个具有不同受众定位的广告组相互对抗，以找到最适合你目的的设置和大小，这是一个好主意。
为了获得尽可能准确的受众大小估计，请确保取消勾选优势详细定位。虽然这个功能可能允许更有效的广告投放，但它会显著扩大你的定位。如果你计划测试广告组相互对抗，移除这个定位选项以避免大量重叠是很重要的。
定位竞争对手的主要影响者的粉丝
除了竞争对手，你还可以定位选择性的影响者。使用上面描述的相同工作流程，将他们的顶级影响者添加到你的广告组并构建你的受众。请注意，许多微影响者甚至一些超级影响者可能不是Facebook广告定位的选项。在2022年初，Meta移除了许多针对小众受众的定位选项。
如果你发现唯一可用的影响者拥有巨大的估计受众规模（1000万+），缩小你的定位是有帮助的。毕竟，名人影响者很可能拥有兴趣范围广泛的受众。这意味着其中一些可能符合你的目标受众，而其他则可能不符合。考虑结合影响者和兴趣定位（见下文），以确保你到达一个定义明确的受众，并避免浪费广告支出。
重新利用竞争对手兴趣定位
你是否注意到你的动态中许多竞争对手广告使用了兴趣定位？你可以使用相同的工作流程来构建基于兴趣的受众细分。为了设置更广泛的定位，你可以使用浏览功能并添加整个兴趣类别。但如果你想构建一个更定义明确的受众，搜索特定的兴趣是有帮助的。
为了获得最佳结果，相互测试具有大规模受众的兴趣，看看什么效果最好。对于更细分的兴趣，将相似的兴趣组合在一起以构建细分。你可以使用Facebook广告的内置A/B测试功能来比较广告组相互之间的效果。
当你识别出高性能的细分时，考虑将它们结合起来，进一步细化你的受众定位。例如，结合兴趣和竞争对手页面定位可以帮助你到达他们受众中更具体的部分。
借用竞争对手人口统计数据
基于你的销售数据和网站分析，你可能会认为你已经找到了你的产品或服务的理想人口统计。但如果你注意到你行业中的其他品牌正在使用不同的人口统计数据来投放他们的广告，测试它们可能是值得的。
你可以轻松地在广告组级别输入竞争对手的年龄、性别和位置定位。对于广泛定位，你可以将设置限制在人口统计数据上，然后依赖Meta将你的广告投放到最具可行性的受众。或者如果你想要更多的控制，结合人口统计数据与兴趣或页面定位。
使用Facebook活动进行再营销
一旦你的广告开始产生互动和流量，你可以开始使用它们来构建再营销受众。如果你正在构建一个Facebook广告漏斗，那么你的漏斗顶端活动可能专注于产生应用内互动。为了利用这种互动并对你竞争对手的受众进行再营销，创建一个新的自定义受众。
然后选择你想要定位的互动类型。例如，你可以定位在特定时间框架内与你帖子和广告互动的人。Meta默认在过去365天内对任何互动的人进行再定位。但你可能想要显著缩小那个时间框架，以到达最近表现出兴趣的人。
你也可以定位观看特定视频部分或全部的人。如果你想通过精心设计的漏斗引导你竞争对手的受众，再营销视频观众是识别感兴趣的潜在客户并将他们引向转化的好方法。
上传客户细分
你的Facebook广告漏斗是否涉及让潜在客户注册你的列表？如果很多你竞争对手的客户已经订阅了你的营销，你可以通过上传客户列表来进行再营销。
如果你的列表较小，上传完整列表是个好主意。但如果它包含了很多不同的受众群体，最好对其进行细分，这样你就可以创建不同的目标列表。
创建自定义网站受众
如果你的有机内容或广告已经将竞争对手的流量引向了你公司的网站，你也可以再营销网站访问者。请记住，由于Meta最近与隐私相关的变化，许多广告商在基于网站的受众上经历了低于平均水平的结果。
在实施任何网站活动目标或广告系列受众之前，确保你已经配置了你的Meta像素并设置了优先级事件。然后优化你的广告系列，针对其中一个优先级事件，以实现尽可能高效的广告投放。
构建类似受众
当你的一个受竞争对手启发的受众开始产生潜在客户和转化时，考虑定位类似的受众。Facebook广告的类似定位通常在使用基于价值的来源，如像素和产品目录时，会提供最佳结果。
但你也可以使用Meta的来源，如Facebook页面活动来播种你的受众。从一个1%的类似受众开始。然后，如果结果有希望，并且初始的类似受众已经运行完毕，考虑扩大到2%或更大。
结论
将你的内容放在竞争对手的受众面前，对于扩大你的客户群和为你的销售漏斗添加新的潜在客户可以是非常有帮助的。通过这些研究有机和付费受众的战术，你可以发现新的方式来与你的目标受众建立联系，并触及更多你理想的客户。
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