许多第三方卖家通过采购商品并在亚马逊上转售来赚钱。让我们通过本指南了解更多关于这种做法涉及的内容以及你可以使用哪些策略来增加利润。
一.亚马逊转售商是什么意思
在在线市场的世界中，亚马逊的主导地位是传奇的，然而随着平台的发展，产品在该网站上的销售方式也在不断演变。
这在某些情况下不可避免地导致了困惑。由于提到了亚马逊的“卖家”、“转售商”、“FBA卖家”和“FBM卖家”，你可能会对整个设置及如何开始你的电子商务业务感到困惑。特别是，你应该成为哪种类型的卖家？
二.亚马逊转售商还是卖家：究竟是哪一个？
简单来说，亚马逊转售商是一家或一个公司，其采购产品以批发方式——或至少以大宗形式——然后在亚马逊上销售（转售）这些产品。
回到2010年，亚马逊市场完全由转售商组成。这些零售商通常已经有实体店或独立网站，有些人只是使用亚马逊的代发模式。这些企业开始利用亚马逊以确保他们能够轻松地接触更多的客户。他们在该网站上进行“转售”，这就是“转售商”一词的来源。至关重要的是，这些企业还可以获得一些大品牌的产品，因为他们多年来已经成功地与供应商建立了关系。
随着亚马逊业务模式的日益普及和转售商数量的增加，竞争也不可避免地增加了。最终，这些转售商发现自己处于这样一种境地：竞争加剧导致价格不得不下降，利润空间变得更低，费用增加，而他们没有任何与其他所有转售商区分开来的优势！
这对转售商是一个很大的问题，因为他们在亚马逊上面临着非常严峻的挑战，原因很简单，因为没有限制多少个转售商可以上架一个产品。
从本质上讲，亚马逊市场的设计是让任何人都能轻松登陆并上架产品——尤其是有了亚马逊的履行系统FBA。当然，这些转售商包括品牌所有者自己，他们可以提供难以与之竞争的低价。最终这意味着更低的利润空间和竞争的加剧。
三.在亚马逊上转售值得吗
这是一段具有挑战性的旅程，需要时间和耐心，特别是因为你可能会发现自己与已经建立良好的转售商竞争，这些转售商多年来已经完善了他们的销售策略。确实有利润可图。但具体多少取决于你的策略、你的产品以及你付出的努力。
随着越来越多的自有品牌进入市场，“转售”已经变成了比简单地销售已经建立的品牌更多的事情。实际上，转售商发现，通过开发自己的品牌，他们可以成为该品牌的“独家转售商”。然而，这也意味着竞争不再仅仅存在于国家品牌之间，而是在国家品牌和自有品牌之间，以及在不同自有品牌之间！
因此，你可以理解为什么有些潜在的亚马逊转售商可能会质疑这是否适合他们的平台。尽管有这种竞争，但仍然有大量的亚马逊转售商赚取可观的利润。
三.在亚马逊转售时取得成功的9种方法
为了确保在亚马逊转售时取得成功，你应该考虑优化以下几个关键方面：
- 产品选择
- 品牌建设
- 定价策略
- 卖家排名
听起来很简单吗？让我们来看看你应该采取的确切策略。
四.在亚马逊转售：产品
1.慎选你的产品
在此有两种考虑方法：
- 销售已被证明成功且竞争激烈的产品。
- 销售尚未被证明成功且竞争较低的产品。
如果你是新手，那么选项b是你的首选，即使成功尚未被证明。当然，需要进行一定程度的产品研究，因为存在风险。可能会有一些原因导致没有转售商上架该产品，例如，可能没有需求，或者利润空间可能很小。
但是，这也是一个立即赢得buy box并提高你的可见性的机会。Buy box是亚马逊产品详情页面右侧的方框，在那里客户可以将商品添加到购物车中。它可以帮助你在选择的类别中牢固地确立自己为顶级卖家，而不必担心竞争-稍后会详细说明。
如果你有一些转售经验并且已经有较高的卖家排名，可以考虑选择选项a，尽管你将面临利润率大大降低的风险。
要发现一个产品的竞争激烈程度，可以在亚马逊上使用其ASIN（亚马逊搜索识别号）进行搜索。这在listing的右下角的“其他信息”中找到，然后查看在该ASIN下列出的卖家总数。
2.选择优质产品
关键是，无论你是选择选项a，低竞争产品，还是选项b，高竞争产品时，质量都很重要。你的品牌最终将由你销售的产品定义。因此，高质量的产品很容易让你成为高端转售商，从而使你可以提高价格，并对利润产生积极影响。当然，声誉也很重要。劣质商品可能意味着你在采购过程中节省了一些钱，但会导致高比例的退货和差评。这根本不值得。
3.选择高利润产品
最终，你可能会被诱惑选择一种质量极佳的产品，但发现其利润率很低。如果可能的话，这正是你应该避免的情况。拥有优质的产品是很好的，但如果你每销售一个产品只赚几个美分的利润，那就不值得了，因此必须找到一个适度的平衡。
在采购产品并与供应商谈判时，确保你始终掌握所有事实和数据，包括成本和费用。这样可以更容易地计算出你的利润率，理想情况下，每销售一个单位的利润率应该至少为5美金。
五.在亚马逊转售：品牌建设
建立自己的品牌是成为亚马逊转售商并取得成功的一种可靠方法。这将使你处于完美的位置，可以扩展你的业务和利润，因此你应该专注于创建一个可以轻松添加更多产品系列的品牌。
许多亚马逊转售商犯的一个错误是围绕一个产品建立自己的品牌。这会使你的业务扩展变得困难。相反，应该将你的品牌视为一个整体，而不仅仅是你的产品。
例如，假设你想销售婴儿摇篮。在这种情况下，你可以将其作为你的产品之一销售，你的品牌将成为一个“婴儿产品”品牌，你可以随后添加其他相关品牌产品，随着业务的扩展。
六.在亚马逊转售：定价
我们都知道亚马逊上竞争激烈，如果你选择产品方法A（与之前讨论的证明成功的高竞争产品），那么你将面临更具挑战性的市场突破。
然而，证明成功的产品已经有了成熟的销售，因此选择采购和销售热门产品将带来潜在的立即销售和对你的亚马逊BSR的提升。如果你要面对排名高的老牌卖家，你不一定会获得这些销售或获得你期望的提升。
这就是你的定价发挥作用的地方。通过设置低价，你将更有机会赢得通常难以捉摸的buy box，并吸引寻找价格竞争力产品的受众。
这种策略的缺点是，通过打折销售你的产品，不仅会影响你的利润率，而且很难以后提高价格。你可能会面临建立自己作为“廉价”品牌的风险 – 即使你的产品质量很高，因此你必须花时间计算定价然后再进行设置。
七.在亚马逊转售：卖家排名
1.利用FBA
成功的亚马逊转售还取决于你的卖家排名，提升排名的一种可靠方法是利用亚马逊的履行服务（FBA）。FBA可以处理你所有的存储、拣选、包装和发货流程，还包括客户服务甚至退货。重要的是，亚马逊青睐FBA卖家，因此利用该服务可以帮助你在搜索结果中上升并赢得buy box。
如果你的竞争对手没有使用FBA，那么这一点尤其重要，因为你将立即领先一步，具有重大的竞争优势。
虽然FBA并非免费，因此你需要考虑对利润率的轻微影响，但在这种情况下，利益肯定大于这一点，因为你的卖家排名几乎肯定会提高。
2.赢得亚马逊buy box
你的卖家排名也可以通过简单地赢得亚马逊buy box来提高。拥有buy box意味着你始终被认为是任何访问listing的买家最佳的销售商。赢得buy box需要考虑到之前讨论的所有关键因素：
- 竞争性定价
- 由FBA履行
- 高品质产品
- 积极的评论
- listing内的关键字优化
八.在亚马逊转售：策略
1.始终有库存策略
你的库存是你转售业务的关键，但往往被完全忽视。如果你堆积了大量多余的库存，占用空间并捆绑资本，那么这是一笔不必要的费用，将影响你的利润。同样，缺乏库存意味着你可能过于冒险，最终无法满足客户的订单。
在亚马逊转售时的一个关键任务是了解你的数据。仔细计算并预测你的销售额。这样，你就会知道你将需要多少库存以及何时需要。
2.从小开始，逐步扩大
虽然急于迅速建立你的亚马逊转售业务很诱人，但最好是从小处开始，慢慢学习并从错误中吸取教训——因为你会犯错——没有人是完美的！首先尝试转售一个产品，然后逐步扩大。你将了解亚马逊的算法及其怪癖，并可以努力改进你的方法和策略，准备好添加第二个产品。这是一个简单的“重复”方法，可以让你更容易地扩展规模。
在亚马逊转售不一定复杂，而且比较容易启动，但始终会具有竞争优势，因为难以扩展规模，特别是如果你决定转售已建立的品牌而不是选择自有品牌路线。建立的品牌不一定希望有数百个转售商上架他们的产品，特别是因为许多品牌可能会自己上架相同的产品，所以自有品牌路线是一个明智的选择。
与其试图转售竞争激烈的产品而陷入价格战，不如考虑将新产品带到亚马逊，因为这可能是改变游戏规则和你在亚马逊转售中成功的最关键因素之一。
文末：头部出海品牌tmishi123
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