在为亚马逊店铺进行产品研究时遇到困难？别担心；本指南将向你展示如何在亚马逊上选择销售产品！
你是否被无尽的产品创意所淹没，不确定哪一种会在亚马逊上取得成功？你并不孤单。选择正确的产品在亚马逊上销售是你作为卖家成功的基础。
这一关键步骤可以成就或破坏你的业务，影响从你在平台上的知名度到盈利能力等方方面面。但是，通过正确的策略，你可以确定不仅在竞争激烈的亚马逊市场中畅销而且繁荣的产品。
本指南将为你提供成为产品研究专家的知识和工具。那么，继续阅读吧！
一.如何进行亚马逊产品研究
产品研究是亚马逊成功销售的基础。它涉及几个关键步骤，以确保你选择的产品将畅销并满足客户需求。
1.定义目标
在做其他任何事情之前，为你的产品研究设定明确的目标。你是在寻找具有高利润率的市场空白，发现热销产品，还是扩展你现有的产品线？
明确的目标将指导你的研究和决策过程。
2.确定产品类别
设定目标后，研究亚马逊的众多产品类别。请记住，最佳点是需求高且竞争可管理的类别。选择合适的类别至关重要，因为它为你研究的后续步骤奠定了基础。
-利用亚马逊的畅销商品和风云商品
亚马逊提供了内置的宝藏——畅销商品和风云商品，请利用它们。畅销商品展示了各类别中的佼佼者，而风云商品则展示了激增的产品。这些见解可以成为你寻找有利可图选择的指南针。
-分析客户评价和评级
不要低估评价的力量。通过分析评价来了解客户的痛点、期望的改进和他们喜欢的功能。反馈可以帮助你确定将产品与同类产品区分开来的机会。它还可以让你了解如何改进与你的客户更相关的现有商品。
-进行关键词研究
通过使用研究工具或亚马逊内置的搜索框建议，确定客户用来查找产品的关键词。使用这些关键词优化你的商品信息是在客户搜索中突出显示你的产品的关键。从本质上讲，你是在用受众的语言说话，从而提高产品的可发现性。
-分析竞争
不要盲目进入市场。研究竞争对手的产品、定价、功能甚至客户评价。寻找可以通过提供独特的销售主张或创建更好的产品来利用的空白。了解你的竞争有助于更有效地战略性地定位你的产品。
-评估需求和竞争
使用 Jungle Scout、Helium 10 或 MerchantSpring 等工具收集有关销售量、竞争水平和市场趋势的数据。这些数据是你的指南针，可引导你找到需求高且竞争可管理的产品。请记住，最佳点是找到既畅销又有空间让你有效竞争的产品。
-考虑采购和物流
在你做出承诺之前，请评估你将如何获得产品。考虑制造成本、运输选项和履行方法。这一步确保你了解所涉及的财务和物流障碍。请记住，高效的采购和物流是健康利润率的基础。
-通过测试订单或样品进行验证
通过订购一批测试品或样品来评估产品质量和衡量潜在客户的接受度，以降低风险并做出更明智的选择。这种小型市场测试可以通过帮助你在全面推出产品之前完善产品，从而节省你的时间和资源。
-做出数据驱动的决策
在研究和分析之后，利用这些数据为你的亚马逊商店做出战略性的产品选择。考虑需求、竞争、盈利能力以及与你的整体业务目标的一致性等因素。
请记住，数据是你在亚马逊市场取得成功的秘密武器。
二.市场研究策略：寻找畅销商品
既然你已经掌握了核心的产品研究过程，那么让我们深入探讨市场研究策略，以提升你的研究技能。这涉及到了解现有产品的状况、哪些产品有市场需求，以及机会在哪里。
1.了解需求与竞争
知道如何平衡高需求和管理竞争是至关重要的。以下是分析这两者的方法：
需求:寻找销量稳定、客户评价积极且经常出现在亚马逊的“畅销商品”或“热门新品排行榜”中的产品。像Jungle Scout或Helium 10这样的工具可以提供关于预估销量的有价值数据。
竞争情况: 分析一个产品的卖家数量、他们的定价策略、产品特性和客户评价。寻找你可以利用的空白点，通过提供独特的销售主张或更优质的产品来占据市场优势。
2.有效市场调研的工具
为什么要自己动手做所有事情呢？有很多工具是专为帮助卖家进行产品研究而设计的，利用它们吧。
亚马逊产品机会探索器: 亚马逊产品机会销售者是一个免费的工具，它可以根据搜索词和预估需求来帮助识别潜在的产品机会。你可以在亚马逊卖家中心的主菜单上悬停在“增长”上，然后选择“产品机会探索器”来找到它。
第三方工具:
- Helium 10：提供全面的市场调研功能，包括关键词研究、竞争对手分析和产品盈利能力估算。
- MerchantSpring：除了提供市场调研功能外，还提供产品采购和供应商管理工具。
- Jungle Scout：提供深入的销售数据、竞争对手跟踪和listing优化工具。
利用免费和付费工具的结合来收集全面的数据并做出明智的决策。
三.亚马逊上的热门产品类别
虽然深入的产品研究至关重要，但了解亚马逊上一些持续表现良好的类别可以帮助你更快地开始搜索。
以下是一些趋势类别的概述：
1.美容与个人护理
这个广泛的类别包括化妆品、护肤品、护发产品和其他个人护理用品。寻找有机成分、天然配方以及解决特定问题的产品的趋势。考虑私有品牌选项和捆绑互补商品。
2.家居与厨房
提高厨房便利性和功能性的产品需求量很大。寻找创新解决方案，针对小空间或迎合环保趋势。考虑提供电器护理套餐或厨房电器套装以方便客户。
3.婴儿用品
父母总是在为他们的孩子寻找高质量的产品。考虑婴儿服装、玩具、喂养用具和安全装备。但是，要注意这些产品所需的法规和安全认证。专注于有机/环保产品，专门针对双胞胎或提供独特设计。优先重视安全认证和优质的客户服务。
4.玩具与游戏
玩具行业在不断变化。识别流行款式，迎合特定爱好，并捆绑经常使用的用品。优先重视教育玩具、特定年龄组和安全认证。研究创造自己独特玩具概念的潜力。
5.电子产品
消费者一直在寻找最新的技术创新。在电子产品中寻找一个细分市场（例如智能家居设备、游戏配件）。提供优质的客户支持，并提供准确的产品信息。
6.时尚、配饰与珠宝
这个类别提供了广泛的可能性，但竞争可能很激烈。专注于竞争有限的细分市场（例如大号服装、可持续时尚）。提供高质量的产品，配备出色的摄影和详细描述。利用社交媒体营销来建立品牌知名度。
四.避免受限和风险产品
在亚马逊上，知道如何找到合适的产品进行销售至关重要，但同样重要的是要了解什么产品不能或不应销售。
销售受限或风险产品可能导致账户被暂停、财务处罚，甚至法律问题。
以下是你需要了解的内容：
1.了解亚马逊的产品限制和指导方针
亚马逊对其平台上可以销售和不可以销售的产品有严格的规定。这些限制是为了保护消费者和销售者。
-受限制的产品
这类产品在销售之前需要获得亚马逊的批准。这通常涉及额外的文件，如许可证或证书。例如，化妆品、某些食品以及电子产品就属于这一类。
-禁止销售的产品
这些物品在亚马逊上是严格禁止的。销售它们可能导致严重后果，包括账户暂停和法律诉讼。这包括非法和危险物品（枪支、弹药、爆炸物）、毒品和吸毒用具、假冒产品、冒犯性和有争议的内容，以及人体部位或遗体。
2.识别容易退货和退款的产品
高退货率可能会对你的亚马逊业务造成损害。虽然你无法控制客户是否退货，但你可以选择退货率较低的产品。
以下是一些需要考虑的因素：
-产品类别
某些类别，如服装和鞋子，由于尺寸问题，自然退货率较高。
-产品质量
专注于销售高质量的产品，以满足客户的期望。低质量的产品更可能因缺陷或损坏而被退回。
-客户评价
阅读类似产品的客户评价，以识别常见的投诉。利用这些信息来改进你自己的产品，并解决潜在的问题。
-产品描述和图片
确保你的产品listing提供准确的描述、清晰的图片和现实的期望。误导性的信息可能会导致客户不满和退货。
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