你的产品是否被贴上了蓝色的“亚马逊Add-On Item”标签？不幸的是，作为卖家，被归类为亚马逊add-on产品可能不是你希望的荣誉标志。
这看似有益的标签如果处理不当，可能会严重影响你的销售。
本文将为你介绍亚马逊Add-On Item政策，并探讨其对像你这样的卖家的影响。更重要的是，我们将提供一些实用的解决方案，帮助你应对该计划带来的挑战，甚至提高你的平均订单价值！
一.什么是亚马逊Add-On Item
几年前，亚马逊意识到，将某些廉价且轻量的物品单独发货并不明智。因此，他们制定了亚马逊Add-On Item政策，以便这些物品只能作为订单总额超过25美元的较大订单的一部分购买。
基本上，如果你的产品成为了Add-On Item，只有当购物车的总订单达到25美元时，才能购买。
当然，并非所有小型或轻量级物品都被归类为Add-On Item。亚马逊并未透露确定哪些产品将成为Add-On Item的细节。然而，从研究中我们可以得知，影响算法的因素包括重量、价格和运费。
这意味着即使有两个极其相似的物品，也有一种情况只有一个物品会获得这个标识。
通常，办公用品、个人护理用品和杂货等产品通常会被标记为亚马逊Add-On Item。在平台上购物时，你可以通过蓝色的“add-on”标记找到这些Add-On Item。
然而，在亚马逊上购买add-on产品也会给买家带来一些限制：
- 购物车不能完全由Add-On Item组成，除非总价值达到至少25美元的产品。
- 如果购物车未达到25美元的最低限额，Add-On Item将被保存，直到下次购买。
- 只有由亚马逊履行的产品才能算入25美元的最低限额。这意味着礼品卡是不符合条件的。
二.亚马逊Add-On Item政策是否会影响Prime会员
是的，Prime会员也受到此政策的影响。如果你是Prime会员，你必须订购超过25美元的产品才能享受Prime会员的优惠。当然，这些产品都应该是符合Prime会员资格的，其他任何产品都不会计入总价值。
三.如何搜索亚马逊Add-On Item
专门搜索亚马逊Add-On Item非常困难，因为没有筛选器或单独的亚马逊Add-On Item查找器。虽然有一些第三方工具，但它们不太准确。下面是一些购物者在平台上遇到的最佳亚马逊Add-On Item。
Add-On Item通常是廉价且轻便的产品，除非与超过25美元的订单一起发货，否则亚马逊不会单独发货。一些最佳的亚马逊Add-On Item包括：
- 微纤维布
- 便条贴
- 厨房水槽网筛
- 烹饪削皮刀
- 魔术擦
- 塑料漏斗
- 颜色编码的拉链网洗衣袋
- 吸湿剂
四.亚马逊Add-On Item产品的好处
基本上，亚马逊实施了这个计划是为了避免单独运送低成本物品而造成的损失。毕竟，这些被归类为Add-On Item的产品往往以小数量高频率购买。
真正巧妙的地方在于，这一政策不仅限制了亚马逊的损失，还通过鼓励客户添加更多商品到购物车来增加了这家电商巨头的利润。
然而，真正的问题是：对像你这样的卖家有没有任何积极的好处呢？
答案是肯定的。确实有一些。然而，这些积极的好处与标识的负面影响相比微不足道。
例如：
- 亚马逊标识可能是一些买家的信任信号，导致更多转化。然而，这个好处是一把双刃剑，因为一些买家也可能会认为这些产品质量较低。
- 你的平均订单价值可能会增加。通过鼓励客户购买额外的商品以满足25美元的最低门槛，卖家可以预期其产品的平均订单价值增加。此外，如果是经常购买的产品，你可能会看到平均客户生命周期价值的增加。不过这个好处是不稳定的，可能不会带来持续的销售。
- 从营销的角度来看，你可以在新的用户前推广你的产品，因为人们会寻找add-on产品以满足最低购物要求。然而，买家的意图将会影响这一点，可能并不会带来显著的好处。
- 在某些罕见情况下，一个销售状况不佳但最近被添加到add-on计划的项目可能会带来额外的收入。
- 最后，还有环境好处。add-on计划通过显著减少浪费和运输排放来减少碳足迹。
五.亚马逊Add-On Item对卖家的负面影响
正如前面提到的，被归类为add-on产品的负面影响远远超过了积极的好处。以下是一些卖家受到亚马逊add-on标签影响的常见方式。
1.客户的挫败和销售损失
当客户试图满足25美元的最低订单要求时，他们会表达挫败感。不幸的是，这种挫败感通常会转移到你的产品或品牌上，导致负面评价损害你的声誉。
当然，你始终可以使用客户评价工具为留下批评性评价的客户提供解决方案。不幸的是，这需要更多的工作，而品牌形象已经受到影响。
由于在平台上找不到Add-On Item或达到最低金额的困难，客户往往会放弃购物车，走到当地的小店购物。由于没有亚马逊Add-On Item查找器或有用的筛选器来帮助你找到这些产品，这更有可能发生。
2.库存管理问题
被打上Add-On Item标签的产品类型往往是低成本、高需求的物品。这意味着销售不稳定。这对卖家来说可能是一个重大的库存管理挑战，因为你可能需要存储更多的物品，而无法估计销售数量。
3.更高的履行要求
由于Add-On Item与其他产品一起发货，因此会产生额外的成本，因为它们需要更多的包装和人工。这导致卖家的开支增加，影响他们的利润和整体业务。
六.消除亚马逊add-on标签的办法
1.提高价格: 最直接的方法是提高产品价格来消除亚马逊Add-On Item的标签。这种方法对一些商家来说是有效的。然而，唯一的缺点是你可能会失去销售，因为客户会选择更便宜的竞争对手。
2.切换到FBM: 从FBA切换到FBM是消除add-on产品标签的一种可靠方法，因为亚马逊不会给不在FBA计划中的产品添加该标签。
3.使用同一产品的多包装项目: 使用多包装listing也可以帮助你避免亚马逊Add-On Item的标签。
4.捆绑低成本物品可以帮助消除add-on标签: 捆绑互补产品是缓解亚马逊Add-On Item标签影响的好方法。
5.实施产品奖励：这种方法与捆绑相关产品略有相似，但是，通过为购买昂贵产品的客户提供带有add-on标签的低成本产品作为奖励，你可以消除add-on产品标签，并改善客户的整体体验，提高品牌形象。
6.使用Alexa绕过亚马逊add-on标签：使用亚马逊的语音助手Alexa在亚马逊上购买add-on产品是一种有效的绕过方法。
7.通过销售其他产品实现多样化：如果大多数或所有你的产品都变成Add-On Item，你将不得不考虑多样化你的产品。
文末：头部出海品牌tmishi123
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