亚马逊卖家经常遇到某些产品的问题。这些产品的销售量始终很低，卖家发现很难增加销售量。即使在销售方面还有很大的改进空间，这些产品似乎也停滞不前。在找到解决方案之前，了解为什么某些产品（ASIN）销售不佳很重要。
在本文中，我们将部署一些策略来克服这一挑战，并通过SEO策略和优化亚马逊PPC广告活动来提高这些ASIN的销售量。
一.亚马逊产品listing的SEO优化策略
1.优化亚马逊产品listing
销售缓慢的主要原因之一可能是产品listing不够优化。修改产品标题、五点描述和产品长描述，突出独特的销售点、特点和优势。确保你的listing包含相关关键词，并使用展示产品各个角度的高质量图片。
2.战略定价和促销
衡量产品的定价策略，并考虑是否调整价格可以吸引更多客户。此外，进行限时促销、折扣或捆绑销售deal可以制造紧迫感，吸引客户进行购买。始终注意竞争对手的定价策略，确保你的产品保持竞争力。
3.A+内容与品牌故事
通过丰富的视觉效果、引人入胜的叙事和品牌魅力展示你产品的价值。此外，亚马逊品牌故事在与你的受众建立情感联系方面起着至关重要的作用。
4.高质量图片
使用引人入胜的主图展示产品的特点、优势和使用场景，从多个角度展示。将其视为产品的魔法肖像，根据亚马逊的要求使用高质量的图片。
5.Alt文本优化
Alt文本告诉搜索引擎关于图片的信息。不要忘记Alt文本，使用相关关键词来提高图片搜索的可见性。这就像给你的魔药贴上标签，方便进行魔法检索。
6.提升产品评论和评分
积极的评论和高评分始终是在亚马逊上影响购买决策的关键因素。鼓励满意的客户留下评论，并及时解决任何负面反馈。实施增强客户满意度的策略，例如提供卓越的客户服务或提供延长保修期等，可以促进积极的评论，并增加对你品牌的信任。
二.亚马逊PPC广告活动优化
完成亚马逊ASIN listing的SEO工作后，你可以专注于PPC广告活动。使用正确的关键词将你的产品推到搜索结果的前排。明智地分配预算，重点关注与你的产品和目标受众相符的高效关键词。定期监控和调整你的广告活动，以最大化其效果。
1.关键词研究和选择
成功的PPC广告活动的基础在于彻底的关键词研究。确定潜在客户在寻找与你产品相似的产品时可能使用的相关关键词。
2.亚马逊的广告活动类型
亚马逊提供不同类型的PPC广告活动，包括赞助产品、赞助品牌和赞助展示广告。了解每种广告活动类型，并选择与你目标一致的类型至关重要。赞助产品适用于单个产品的促销，而赞助品牌和赞助展示广告则适用于品牌知名度和促销一系列产品。首先，你可以专注于赞助产品广告活动，然后再关注赞助品牌和展示广告活动。
3.设置预算和出价
创建新广告活动时，仔细确定你的广告预算和出价金额。亚马逊允许你为你的广告活动设定每日预算，并为单个关键词设定出价。定期监控广告活动的表现，并根据数据调整预算和出价。在竞争激烈的出价与现实预算之间保持平衡对长期成功至关重要。
4.利用否定关键词
否定关键词可以帮助你通过排除不相关的搜索来优化定位。定期审查搜索词报告，并将不相关或转化率低的关键词添加为否定关键词，以提高广告活动的效率。这确保了你的广告会显示给更有可能转化的用户。
5.优化和完善
定期分析广告活动的指标表现，调整出价和预算，并完善目标定位以获取最大ROI。根据这些分析，你可以决定下一步的措施。
三.亚马逊搜索词表现（SQP）策略
亚马逊的搜索表现（SQP）报告对调整你的策略至关重要。通过这些报告，你可以轻松衡量搜索词、竞争对手和ASIN的表现。根据收集到的见解调整你的亚马逊listing的SEO和PPC策略，以优化获得最大影响。
1.品牌分析
通过这个免费的亚马逊工具，揭示关键词表现、驱动流量的搜索词以及竞争对手的情报。你可以将这个免费的亚马逊工具视为你的个人神谕，揭示可以提升你品牌在竞争激烈的市场中地位的秘密。
2.SQP报告
将SQP报告视为你的魔法镜子，反映客户在亚马逊上如何与你的产品进行互动，贯穿整个搜索漏斗。它不仅仅涉及展示次数，还深入研究每个单独搜索词的点击、加入购物车广告和购买情况。这种细致的数据让你能够识别改进的空间，并相应地调整你的策略。SQP报告分为四个关键部分：
- 展示次数：显示你的产品在各种关键词的搜索结果中出现的次数。
- 点击次数：显示购物者在看到你的产品在搜索结果中后点击你的产品listing的次数。比较不同关键词的点击率，以评估它们的效果。
- 加入购物车次数：显示购物者在点击你的listing后将你的产品添加到购物车中的次数。这个指标帮助你确定吸引客户但需要推动转化的关键词。
- 购买次数：这是最关键的指标，查看每个搜索词导致的购买次数。分析哪些关键词导致最高的转化率，并将它们优先考虑在你的优化工作中。
通过保持SEO策略、亚马逊PPC广告活动和SQP报告的强大魔力，你可以为这些产品注入新的生机，在将它们变成销售冠军。
文末：头部出海品牌tmishi123
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