如何利用LinkedIn兴趣定位提升广告效果

(Last Updated On: 2024年12月11日)

寻找新的方法来定位你的LinkedIn广告投放？想知道如何将你的受众定位与潜在客户的兴趣对齐？在这篇文章中，你将学会如何使用兴趣定位来提升你的LinkedIn广告效果。

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为什么营销人员应该关注LinkedIn广告的兴趣定位

如果你的LinkedIn广告策略倾向于关注基于账户的营销（ABM）或与特定行业的决策者建立联系，你可能会忽略基于兴趣的定位标准，而偏好专注于公司或工作经历属性。尽管基于工作和公司的定位非常有帮助，但这些选项并不总是足以帮助你触及正确的受众。

兴趣定位让你能够深入了解潜在客户正在处理的问题，这样你就可以提供相关的解决方案。如果你的LinkedIn活动使用以解决方案为中心的信息，兴趣定位可以帮助你将推广内容呈现给需求与你的产品相符的B2B决策者。

多年来，LinkedIn提供了基于一般兴趣的定位，允许广告商根据专业话题接触会员。直到最近，该广告平台在基于产品和服务类别触及受众方面选项相对有限。

然而，在2023年初，LinkedIn引入了超过120个产品兴趣属性和超过20个服务兴趣属性。现在，广告商在构建和微调目标受众时，有超过400个兴趣类别可供选择。

根据你的活动目标和信息传递，LinkedIn的兴趣定位标准可能足以触及理想的客户。但在许多情况下，当这些定位选项与公司和工作经历属性结合使用时效果更好，基本上是在整个营销漏斗中提升基于账户的营销（ABM）和其他活动。

LinkedIn活动管理器现在提供三种类型的兴趣定位。这三种定位方式在每个目标的活动级别上都可用，并且你也可以在LinkedIn的受众管理器的“已保存”标签页中访问它们。让我们来看看这些选项。

通过使用一般兴趣定位，你可以与参与各种行业话题的决策者建立联系。例如，你可以将你的内容呈现给搜索商业和管理话题或评论与职业和就业相关帖子的人们。

活动管理器列出了大约十几个更宽泛的一般兴趣类别，如果你想要广泛撒网，这会很理想。然而，如果你想触及具有更具体兴趣和需求的受众，点击任何一个宽泛的一般兴趣类别，查看相关的子话题。

例如，与其定位对市场营销和广告有兴趣的成员，不如专注于那些对品牌管理或数字营销等更细致话题感兴趣的人。

请注意，许多一般兴趣类别具有多个级别的子话题。例如，与其定位对营销策略有广泛兴趣的人，不如专注于那些对潜在客户开发或媒介计划感兴趣的人。

将鼠标悬停在任何级别的选项上，可以看到通过定位该兴趣可能触及的LinkedIn会员数量的估计值。请记住，许多高层次的一般兴趣类别具有庞大的受众估计值，这不允许进行非常具体的定位。

例如，广泛的市场营销和广告一般兴趣类别在美国的估计受众规模超过3.1亿会员。再深入两级，潜在客户开发类别的估计受众规模仅为1400万会员。记住这些差异，以优化你的活动受众。

特别是软件即服务（SaaS）的营销人员可能会从LinkedIn的产品兴趣定位中获得巨大的价值。因为这种定位专注于软件产品，非常适合将你的内容呈现给寻求应用程序和企业工具以满足团队需求的B2B决策者。

通过使用这种定位选项，你可以触及那些通过在LinkedIn上搜索、创建相关内容或对相关内容做出反应而与相关软件产品互动的会员。例如，这种定位可以帮助你触及那些对这些产品提出问题或寻找推荐的决策者。

与活动管理器的一般兴趣定位类似，平台的产品兴趣定位有几个子级别。最宽泛的定位级别包括大约20个软件类别，包括内容管理系统和生产力软件。

如果你计划运行针对刚开始软件购买旅程的决策者的顶部漏斗活动，这些更宽泛的产品兴趣类别可能是一个不错的选择。考虑将它们与LinkedIn的品牌意识目标一起使用。

然而，请记住，即使是最宽泛的产品兴趣类别也比我们之前讨论的一般兴趣类别要小得多。将鼠标悬停在列表中的任何类别上，检查估计的受众规模。

为了定位具有更具体需求的LinkedIn会员，探索产品兴趣子类别。例如，不要定位对销售软件感兴趣的B2B决策者，而是定位对销售参与平台感兴趣的那些人。

密切注意这些子类别的估计受众规模，特别是如果你正在构建一个计划扩展的活动。其中一些子类别的估计受众达到1000万或更多用户，但许多利基产品估计受众少于100万。

服务提供商特别适合从活动管理器的服务兴趣定位选项中获得价值。这是LinkedIn上一种全新的兴趣定位类型，它允许你触及寻求特定类型供应商或代理机构的B2B决策者。

活动管理器提供了大约二十几个服务兴趣，范围从商业咨询、市场营销服务到室内设计和房地产服务。但与另外两种兴趣定位不同，服务兴趣没有多个子类别。

这是因为LinkedIn的服务兴趣具有显著更小的估计受众规模。许多服务兴趣的受众不到一百万人，有些甚至不到十万人。如果你使用这些受众，确保避免添加多个其他定位层，因为最终的受众可能太小，无法有效投放。

现在你对LinkedIn扩展的兴趣定位如何工作有了基本了解。让我们看看如何在LinkedIn广告活动中实施它。

无论你是在销售产品还是服务，你都需要广告活动来针对受众的认知水平。否则，你的信息可能会被忽视，导致参与度和转化率低下。

你的受众在他们的认知旅程中处于哪个阶段？他们可能是：

问题意识，意味着他们知道自己面临挑战，但还没有开始寻找解决方案。这个阶段最适合使用一般兴趣定位，特别是如果你使用的是引起注意和激发好奇心的问题导向信息。
解决方案意识，意味着他们知道如何解决自己的挑战，但他们要么还没有将寻找解决方案作为优先事项，要么还不了解你的产品。这个阶段可以使用一般兴趣或产品及服务兴趣定位，只要你使用问题导向的信息来定位你的解决方案。
产品（或服务）意识，意味着他们知道你的产品或服务，但还没有选择它作为首选解决方案。这个阶段非常适合使用产品或服务兴趣定位，并采用突出你品牌的解决方案导向信息。

例如，假设你正在为一家专注于品牌建设的营销机构投放广告。为了触及问题意识的潜在客户，你可以使用像品牌管理这样的广泛兴趣。