(Last Updated On: 2023年7月16日)

本文由圈内出海独立站资深联盟营销操盘手Sarah发布于Deal说博客

越来越多的朋友反馈，看了S姐这么多的原创文章，自己的联盟平台刚开通却不知如何下手，希望能够对此专门写一篇文章给更有针对性的指引，其实我是不愿意炒剩饭的，因为已经有很多相关的文章了，要写出新意来，岂是一两天能够筹备得来的。

最终经不住我们的星球成员的一再建议（毕竟承诺在），终究是提上了日程，联盟平台ShareAsale冷启动无疑是最典型的一个案例。

本文大纲 隐藏

一.知己知彼

二.日益精进

三.厚积薄发

一.知己知彼

知己知彼，方能百战不殆。磨刀不误砍柴工，我们可以先把联盟平台ShareAsale的联盟客账号注册下来，这个不难，一般用个人社交账号即可通过作为侦查通道，难的是需要用联盟客账号去赚钱的话，需要全面去完善账号各个细节，以免耽误后续佣金提现。

二.日益精进

有了联盟平台ShareAsale的联盟客账号，接下来就可以去参考同行和各大优秀卖家在联盟平台ShareAsale上面的基础设置，联盟平台ShareAsale开户实操教程，一个个去对照，见贤思齐，见不贤而内自省并避免。

1.Datafeed自动化

对大多数联盟平台来说，是可以兼容谷歌feed的，这样确实很省事，但是联盟平台ShareAsale不兼容，需要单独定制才行，简单来说是支持单一币种和单一语言，建议是美元和英语。

不管DTC品牌独立站有几个产品，哪怕只有1款产品，我们也可以通过颜色，规格和配件的搭配组合出很多条产品链接，这样我们的datafeed便可丰富起来。

在Dashboard > Creatives > Datafeed这个界面可以看到Datafeed Requirements，Downloadmple File和Submit a Help Ticket，你要的都在这了，我们可以按照官方的要求去定制feed文件，然后提交ticket，获取对应的feed自动化对接操作指导，这时候需要开发人员介入，主要是2种实现方式，一种是push（推送），一种是pull（抓取）。

2.实现分类佣金设置

即便是DTC品牌细分品类，也是可以设置分类佣金，实现多样化的佣金模式，比如我们的E-bike，E-scooter和配件就可以实现3个梯度的差异化佣金比例。

佣金比例的设置确实要参考同行，但是自身的利润情况绝对是第一要素，不可忽略，否则终究是一场空。

联盟平台ShareAsale的分类佣金自动化设置是基于datafeed的，一旦datafeed自动化实现了，分类佣金设置就很快实现。

3.资源开发

平台内资源开发

联盟平台ShareAsale内部有功能入口，Tools >Recruitment Tool 这个界面可以看到, 直接按条件筛选开发联盟客资源，右上角也有操作指导教程。

太细节的操作不过多讲解，只有我们自己觉到悟到的才是自己的，我们终究得自己去上手操作才知其中深意，做什么事情都没有捷径，唯有按部就班去操作，来不得半点虚无。

这个功能也并非万能，暂且不说资源质量如何，大多数时候联盟平台没有开放这个功能，大家都会吐槽平台抠搜，但是真的有，又有几人能够坚持去用呢？

站外资源开发

手动筛选和通过工具瞄准同行的资源这是最快的方式，也往往事半功倍

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4.资源管理

联盟平台ShareAsale上面的资源，我们可以采用tag和group对其进行细分标签记录，方便后期资源管理，平台支持batch Upload Affiliate Tags设置，操作路径指引：Dashboard > Affiliates > Batch Upload Affiliate Tags，group设置路径：Dashboard > Affiliates > Affiliate List

5.老带新拉新激励

一个人的力量终究是有限的，最终还是要动员起来大多数群众的力量，才能实现突破。当现有联盟客引入新的联盟客加入我们的商户账号，那么老联盟客会获得相应的一次性激励，而且后续该联盟客带来的所有订单都能够得到激励，一般是佣金的10%-20%左右，具体看商家如何设置比例和周期，有预算的情况下建议长期设置，持续不断地激励，花小钱办大事。

商家切忌默默花钱，却不主动宣传告知联盟客和潜在联盟客这个激励措施，比如官方群发的newsletter，单个联盟客发送，红人营销渠道和官方社媒大力推广宣传，还有官方联盟引流链接，官方博客文章介绍这些激励措施等等，总之尽可能把事情搞大，广而告之，让更多的媒体资源知道。

设置路径指引：Dashboard > My Account > Advanced Settings

6.常规工作事项

月度常规

美国时间每月20号之前筛选处理上个月的所有订单，核查订单的合规性，订单是否付款成功，有无退款，是否存在纠纷，是否重复订单等等。

这是我们做联盟平台一定要进行的常规操作，确实发现不少公司不少部门不知道还有这事，因为大家都觉得联盟很简单，随便一个人就可以做，但是做到什么程度是因人而异的，每个公司的情况也不一样，最不可取的便是明明还处于奠基阶段就想要起飞，这就相当尴尬了。

一般来说，财务会要求给一个月度花费明细，他们要做账，但是由于是预充值，所以是没办法一一对应到充值金额的具体每一笔花费的，与财务说明即可。这个费用报销在月底上交财务即可，具体格式细节以和财务协商为准。每日常规工作事项

a. 确保账号活着

联盟平台ShareAsale是预充值账号，靠美金养着，没钱账号立马挂掉，有钱便能起死回生，所以确保账号活着才是最重要的，其他的都是其次。

最佳实践便是给账号绑定信用卡，设置好充足的信用卡额度，以免停机，损失惨重，而且影响联盟客的推广积极性。

b. 确认联盟代码正常

确保订单追踪链路畅通，比如点击和订单正常，无任何数据，则要及时查看修复技术设置。

c. 联盟客加入申请审核

每日常规，一天至少1-2次审核，加速资源合作进度，潜力资源及时跟进，快速启动，资源加入只能代表建立了合作关系，不代表一定会宣传。

d. 联盟平台官方绑定邮箱处理

联盟平台ShareAsale一般会弄个专用邮箱，不因人员流动影响历史邮件的承袭。及时处理跟进技术问题，推广咨询问题，客诉问题。

e. 多种宣传资料的及时上传

text link, coupon,banner的上传，实现对联盟客的自助化服务。Datafeed完成自动化对接后，可以设置每天更新，如果没有更新及时反馈查找原因修复。

f. 丢单及时处理

当联盟平台的订单出现丢失时，联盟客可以主动在ShareAsale提交丢单申请，即Dashboard > Affiliates > Non Tracked Orders Report，联盟运营原则上每天要去查看是否有申请，有的话及时验证审批。

不排除部分联盟客不知道可以自主提交丢单申请，会主动联系联盟运营说明情况，也懒得自己去平台提交申请，需要等待更长时间，那么联盟运营确认了订单的来源平台和来源渠道归属的唯一性，则可以在Dashboard > Affiliates > Post Manual Transaction这个功能迅速进行补单操作。

g. FTP权限申请审核

对于有更高级产品自动化对接和宣传的联盟客来说，FTP申请必不可少，每审批通过一个联盟客的FTP权限，商家需要支付一美金费用，直接在账户余额里扣除。操作指引路径：Dashboard > Affiliates > Pending FTP Applications

h. 折扣多样化

折扣是联盟平台生存的必要条件，折扣不仅要多样化，而且要保证其有效性，长期性与通用性。

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