(Last Updated On: 2021年10月31日)

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本文由圈内小伙伴路易咋投稿。

谈起similarweb，相信做跨境电商的小伙伴们对它肯定都不陌生。作为一个能分析任何网站和应用的工具网站，做海外的朋友绝对不容错过。所以今天就想和大家交流探讨一下similarweb是什么，有什么用，怎么用。

一.Similarweb是什么网站分析工具

Similarweb (https://www.similarweb.com/)是一个免费提供网站应用排名和竞争性数据分析的网络平台。用户仅需输入域名信息，就可以获取该网站的访问量，网站排名，访问来源，访问者地理分布，主要上游推介站点，和高频搜索关键词信息。此处需要提及一下另外一个同类网站Alexa,Alexa大部分数据查看是要付费的，所以还是Similarweb对我们更友好。

关于similarweb的数据问题，据similarweb官方声明，similarweb能分析8000万个网站和300万个app应用数据。它们的数据涉及240个类目，涵盖60个国家。那可能有小伙伴会问数据来源是否可靠呢？我们可以一起来看下它的数据来源。它的数据来源主要有4个渠道：

第一方直接数据：网站和移动应用所有者直接与SimilarWeb共享其第一方数据。此外，Similarweb开发了很多浏览器插件，但是没有挂它们的名，所有免费试用这些插件的用户都免费为其提供数据。
合作伙伴提供：来自拥有数百万千万用户的合作伙伴的数据。包括谷歌，火狐等各大浏览器，电信服务商等。
公共数据源：用不断扫描公共数据点的专有技术和搜索引擎得来。
匿名行为数据：基于面板的行为数据是在站点级别而不是个人级别汇总的，不纳入个人身份信息（PII）。

因此，我们可以看出几乎整个互联网网站和应用的数据similarweb都可以给出相关信息。由此可以看到它的强大了。

二. Similarweb页面组成及主要功能

Similarweb网页版数据组成部分总结来说可以分为概览，具体渠道分析，受众竞对其他信息等三大部分，包含网站/应用概览、各个渠道流量分析、受众、竞争对手、移动app和similarweb pro 6个板块。我们一起以速卖通为例详细看下这三大部分和各个板块。

2-1 网站或应用情况概览

2-1-1 主要介绍网站基本信息，国家，排名，类目排名

了解网站基本信息，来源国家，排名及所属类别排名，帮助判断网站/应用。
从类目排名中找到目标国家top级别的各类网站，快速建立行业基本了解及挖掘合作各类头部网站资源。
做竞争对手网站对比

从上图中我们可以看到速卖通这个网站的属性，主营产品，成立时间，主要总部，相关app,全球排名，国家排名以及类别排名从而迅速了解一个网站的基本信息。这个对于帮助自己一个从未接触过的网站来说给了很好的判断标准。

这里想重点说一下类目排名这里。这里我们不仅可以看到一个类目的主要top级别的网站也可以作为我们挖掘科技网站资源和一些促销折扣网站的好去处，不过免费版能查看到的有限。下图以美国头部促销类网站为例

需要和竞争对手网站对比的话直接添加对比网站就ok.

2-1-2 网站流量概览，数据为网站月访问总量，平均页面停留时间，访问页数和跳出率。主要作用：

帮助了解一个网站流量大小及用户活跃程度，判断网站质量。
依据用户平均页面停留时间和跳出率可以评估合作网站。一般来说跳出率低于50%的流量是比较精准的流量，如果跳出率过高，停留时间过短说明用户对这个网站页面不是很感兴趣，不是优质精准客户。这点在和网站合作时需要考虑。

2-1-3 流量主要来源国家即主要用户国家

作用：了解网站主用用户市场国家，合作网站时评估是否与自己的目标国家匹配。

这里我们可以看到速卖通的用户国家分布主要是中国，俄罗斯，美国，巴西，西班牙等，这里中国占比高是由于绝大部分卖家是中国商家的原因，速卖通是不卖中国的。由于速卖通是市场是全球市场，所以没有出现一个某个国家用户绝对占比的情况。分析其他网站上能看到绝对占比状况。

2-1-4 网站流量来源，主要作用：

分析网站主要流量来源，看看竞争对手重点流量来源在哪些渠道，去跟踪竞对。也可以跟踪学习同类头部网站，学习提升自己流量。
根据Direct和Search占比来评估一个网站的质量和知名度，两者占比越高说明知名度越高，网站质量越高。

Direct:直接流量来源，包括主要从浏览器里面输入网址和直接从收藏夹打开网站。一般Direct越高，说明该网站质量知名度越高。Direct主要依靠长期积累，其余各项方式渠道方式帮助，网站产品，用户体验等多因素形成。
Refferals:推介流量，通过从别的网站点击一条该网站链接引入的流量，比如测评网站的链接。
Search:分为自然搜索和竞价排名。竞价排名主要是通过是搜索引擎广告实现的，如Google Ads搜索广告，雅虎搜索广告等。
Social:社交流量，如Facebook, Twitter, ins等社媒引入的流量，需要注意的是Facebook的广告流量也会出现在其中。
Mail:通过邮件引来的流量，主要方式是通过邮件营销。
Display:展示流量，Google Ads的展示广告会出现在其中。

2-2 网站各渠道具体分析

2-2-1 Referrals推介渠道

分析推荐来源主要网站，跟踪挖掘合作资源。这里来源里面有yandex.ru可以看到要不就是自然搜索进来，要不就是yandex广告来的，如果是做俄罗斯市场的话可以重点关注这块。
根据用户目的地可以进一步验证用户来源国家
分析用户目的地可以分析用户行为从而优化内容提升转化。
左边是top来源网站右边top流出网站

2-2-2 Search渠道

跟踪查看对手的搜索广告投放情况，查看出来对方主要投放关键词。
学习网站自然搜索和付费关键词做自家网站的SEO优化。通过查看我们可以知道自然搜索关键词来源占86.76%，付费搜索关键词流量来源占13.24%，主要投放关键词是大的品牌词和各种品牌词相关词。

2-2-3 社媒渠道，主要作用：

分析竞对SNS渠道主要流量来源。从这里我们可以看到速卖通SNS来源主要渠道是youtube,facebook,reddit,vk和twitter。其中youtube是首当其冲的。说明在youtube上有不少合作资源，也是其SNS主要引流渠道，那我们可以去youtube学习人家是如果通过这一平台来引流的。比如自建官方号，大V红人垂直测评，开箱测评等。其他渠道以此类推。
学习同类头部网站的引流渠道，去具体平台搜索跟踪分析其玩法，选择适合自己的去开拓合作。

2-2-4 展示广告渠道-主要展示广告媒体及主要广告平台

作用：分析一个网站展示广告的主要渠道来源，去跟踪学习竞争对手或同行业的top网站。

如图我们可以看到主要展示广告媒体：yandex,youtube等及其主要的展示广告平台google ads,Criteo等。如果是竞争对手或者同行的话可以去这些地方跟踪分析人家如何做的来学习优化。

2-3 受众竞对及其他信息

2-3-1 用户兴趣，作用：

针对竞争对手的话，可以看到用户主要集中感兴趣的板块从而来推断网站主营业务。
对于要合作的网站而言，可用于评估其受众是否与自己品牌产品的目标客户一致。

这里我们能看到用户感兴趣的主要类目是电子科技产品等，也可以侧面反映该网站主营产品业务。从下面用户也访问的网站可以去做一些网站的资源开发或者推广，如上图所示的youtube,ins和fb.而Ebay，Amazon看到这个我们就知道是速卖通的主要竞争对手了，因为用户在去速卖通的同时也会去Ebay和Amazon. 我们可以分析用户这一行为去猜测用户是否是去比价。去那些社媒则可能是查看测评或者优惠券之类的，从未去做出相应的应对提升用户下单的动作。

2-3-2 竞争对手与相似网站，作用

做竞对分析时，可以分析这些类似网站，知道自己主要竞争对手，尤其是新生的竞争对手（当然一般也都会了解）。
对挖掘合作资源而言，通过相似性网站可以寻找相同类型的网站。这点在挖掘科技媒体网站或者促销网站时很好用。有一个similar sites的插件也是同理，可以用那个。

2-3-3 移动APP, 主要介绍该网站的相关移动app,点击可以再查看具体的app的分析内容。

2-3-4 Similarweb pro

Similarweb的旗舰产品Similarpro.与SimilarWeb.com相比， SimilarWeb PRO同时提供深度统计分析，如手机电脑端占比，用户性别分析，年龄，地域分布等，进而帮助客户更好地了解相关网站的市场策略和访问量变化趋势,数据更多更精细且可以限定时间，注册登录就可以使用这个功能了，推荐！