优化你在亚马逊上的整个产品详情页（PDP）永远都不是一个“一劳永逸”的活动，优化你的PDP中最重要的部分之一就是优化你的关键词。优化的关键词有助于增加流量到你的listing，同时保持与产品相关，并与用户搜索意图相一致。
最大化相关流量到你的listing的一种方法是为季节性优化你的关键词。亚马逊关键词优化包括识别周期性影响消费者行为的季节性趋势、假日或特定事件，并精心策划你的内容，使其更符合买家在那些特定时间搜索的内容。（观察波动的市场趋势时还有其他要考虑的因素，而且肯定需要营销策略，但那是另一天的事了。）
为了赢得竞争，你必须主动预测和准备在零售日历中的季节性高峰，并相应地调整你的内容。
一.亚马逊季节性关键词优化
为了在亚马逊上优化你的listing以应对季节性关键词，你需要战略性地利用一年中特定时间内某些产品的需求增加。明显的季节性高峰包括像黑色星期五、网络星期一和整个圣诞节期间这样的文化重要事件。其他需要考虑的季节性趋势包括夏季假期、八月和九月的开学繁忙季节，以及一直以来的“新年新自己”健身相关购物高峰。
为了最大化你的listing并获得竞争优势，季节性关键词更新理想情况下应该涉及整个PDP，从标题到五点描述到产品描述。如果你全力以赴，甚至可以在图片上增添一些季节性的魔法。
二.了解季节性趋势
理解特定产品在特定季节需求增加的时间和原因模式至关重要。认识这些季节性趋势可以让你将产品listing与消费者需求相匹配，提高你的产品可见度，并吸引潜在买家的注意力。
要有效应对季节性需求的高峰和低谷，你需要使用关键词分析工具。通过分析历史数据和监控关键词趋势，你可以预见和准备应对需求变化，优化listing以适应消费者的喜好。
重要的不仅仅是识别与你产品相关的特定关键词的表现如何。还需要识别头部关键词（短、通常为一两个词，倾向于全面涵盖并获得高搜索量），尽管不是特别具体，但仍然可以包含在文案中以捕捉搜索量（SV）和相关消费者兴趣。
三.后端关键词
经常被忽视的后端隐藏搜索词在优化你的亚马逊listing以应对季节性关键词方面发挥着至关重要的作用。你不仅可以确保全年都针对季节相关的关键词进行索引（有些人在一月份就开始购买圣诞礼物！），而且这也是一个宝贵的资源，可以用于填充头部关键词，如“他”、“她”、“女儿”、“儿子”、“男人”和“女人”，以利用搜索词“给她的圣诞礼物”、“给男人的圣诞礼物”等。
四.夏季趋势示例
假设一下。假设你卖背包、防水手机套、睡袋，甚至是旅行装洗漱用品。夏季来临时，你会希望确保你的listing针对任何几乎所有与夏季假期相关的关键词进行了优化。例如，让我们专注于关键词“露营配件”。通过搜索谷歌趋势，你可以看到这个词在去年夏季初达到了高峰，在11月份又有了增长。
过去五年的数据显示每年都有类似的搜索量高峰。
这表明关键词“露营配件”在搜索量上经历了一致的季节性高峰，特别是在夏季。这种数据驱动的方法使得决策更加有效，并确保自然搜索和任何PPC都与消费者兴趣和对特定关键词的搜索量最高的时期保持一致。
五.如何使用季节性关键词
将季节性关键词纳入你面向客户的文案并不仅仅是在标题末尾添加“给妈妈/爸爸/奶奶的圣诞礼物”。与所有精心制作的文案一样，你必须确保你选择的关键词与你的产品相辅相成，并且与你的产品相关。
例如，如果你销售工业硬件，你可能不希望在标题中加入“挂袜子小礼物”！使用头部关键词可能会增加产品的流量并吸引广泛的购物者，但他们可能并不一定在寻找你的特定产品。在选择关键词时保持选择性是很重要的，无论与之相关的搜索量有多诱人。
此外，如果你决定将一个五点描述专门用于销售你的产品作为季节性礼物，请确保避免关键词堆积，而是扩展你产品的独特卖点和生活方式优势。无论季节如何，相关性和清晰性仍然是最重要的。
简而言之，通过定期审查和优化关键词，你可以获得竞争优势，在销售高峰期最大化可见度，并最终提升销售额。
文末：头部出海品牌tmishi123
微信扫一扫,分享到朋友圈
