你想从YouTube广告中获得更多转化吗？想知道如何在不损害性能的情况下扩展你的广告活动吗？在这篇文章中，你将学会如何扩大YouTube广告以放大你的成果。
#1: 如何测试YouTube广告并设定基准
成功扩大YouTube广告的关键在于知道何时使用哪些广告活动以及何时采取行动。这意味着你需要测试各种活动和广告元素，以找到那些能够达到或超过你目标的元素。让我们一起了解测试和设定目标的过程。
如何测试YouTube广告
为了测试受众或内容定位方法，可以在Google Ads中创建两个或多个相同的YouTube广告活动，使用不同的定位选项集。确保一次只测试一个变量。换句话说，你可以比较受众细分或内容定位，但不要试图同时测试两者。
虽然你的YouTube广告理论上可以定位任何关键词、主题或位置的组合，但最好一次只使用一种内容定位方式。（如果你尝试组合它们，可能会在Google Ads仪表板中看到一个警告。）考虑将一组关键词、主题和位置相互比较，或比较不同的内容定位选项。
为了从受众测试中获得更准确的结果，请避免启用Google Ads的受众扩展工具。因为这个工具允许YouTube将广告投放给与你当前细分市场相似的人群，从而实际上扩大了你的受众定位。
然后运行你的测试活动足够长的时间以获得统计显著的结果。具体时间取决于活动类型，但你应该以获得大约100次转化为目标，然后比较结果并确定胜者。
如何使用Google Ads的实验工具
由于Google Ads内置的实验工具，测试创意变得稍微容易一些。要使用该工具，请创建两到四个除了创意之外完全相同的视频活动。然后在Google Ads仪表板的左侧边栏中打开实验工具。
选择视频并设置实验。
将每个测试活动作为单独的分支添加，并选择一个成功指标。在某些情况下，你可能可以使用Google Ads的品牌提升测试，但在大多数情况下，默认的成功指标是每次转化成本。
一旦实验开始运行，你可以在左侧边栏的视频实验标签页中查看结果。当实验结束时，优先运行具有获胜创意的活动。
如何设定YouTube广告目标和基准
将你的YouTube广告表现与行业平均水平进行比较可以帮助你确保广告活动正朝着正确的方向发展。但最重要的是，你的活动是否达到了组织内部的目标。
你可以通过从目标收入或销售数字反推来设定点击和转化目标。使用你网站的平均转化率来计算你需要生成多少点击量以产生你想要的销售或收入。
你应该为观看次数、点击或转化支付多少费用？使用你的内部数据来确定你愿意在这些关键动作上花费多少。一旦你的活动持续达到这些目标或低于你的目标每次行动成本（CPA），你可以考虑扩大它们。
#2: 如何垂直扩大YouTube广告规模
一旦一个活动持续达到或超过你的目标，你有两个主要选项来扩大它。这种被称为垂直扩展的方式，第一个选项涉及通过增加活动预算和可能调整出价来增加支出。
增加预算
你可以通过进入Google Ads仪表板并导航至“活动”标签页来调整YouTube活动预算。在“预算”列中，点击铅笔图标并输入新的预算金额。
你应该如何调整你的活动预算？没有一个神奇的百分比来增加YouTube广告支出，也没有必要像调整Facebook广告那样逐步增加。你可以将预算翻倍、三倍或增加到原来的10倍，以满足团队的目标。
尽管Google Ads确实有一个学习阶段，但预算的改变通常不会重新触发这个表现不可预测的时期。实际上，Google Ads甚至可能会建议你大幅增加活动预算。
在活动的状态列中，你可能会看到一个“预算限制”警告，表明你的预算对于潜在的转化来说太低了。如果你点击状态，你可以看到Google Ads的自动化建议和预期结果。你可以选择任何推荐的选项或输入自定义金额。
调整出价
如果你的活动使用了完全自动化的智能出价策略，如最大化转化率，即使你激进地扩大预算，它也会继续优化转化。你无需采取任何进一步的行动。
但如果它使用了需要手动输入的出价策略，比如每观看的最大成本（最大CPV）或每千次展示的目标成本（目标CPM），你应该考虑改变你的设置。
要更改这些金额，打开活动或广告组的设置。点击铅笔图标并输入新的出价。请记住，提高出价通常会给YouTube更多展示你广告的机会，这有助于在拍卖中竞争，并最终带来更多的结果。
但也请注意，对出价策略设置的更改通常会重新触发Google Ads的学习阶段。你可以通过检查任何活动或广告组的状态列并寻找“符合条件（学习中）”状态来确认学习阶段是否活跃。
在学习阶段，Google Ads会根据你选择的新设置积极优化你的广告。在这个时期，表现可能会不稳定。这意味着你可能会看到一些不寻常的波动，转化成本可能会更高。学习期通常最长持续7天，之后表现通常会趋于平稳。
为了达到最佳性能，尽可能少地重新触发学习阶段。避免每周更改出价策略设置超过一次，并且尽量一次性对活动进行所有主要编辑。这意味着在垂直扩展的同时，你可能需要进行水平扩展。
#3: 水平扩大YouTube广告规模
垂直扩展并不是从成功的YouTube广告中获得更多成果的唯一方式。通过水平扩展，你基本上为YouTube提供了更多投放广告的选项——这可以帮助平台更高效地服务于你的活动，并帮助你获得更多成果。
在许多情况下，你不必在水平和垂直扩展之间做出选择。相反，当你显著增加活动预算时，水平扩展通常是必要的。
所有活动自然会在达到饱和点或当观众开始因频繁看到广告而忽视它时遇到性能问题。由于水平扩展创造了更多的广告投放机会，它可以推迟这些问题的发生。
你可以使用下面的提示来水平扩展你的YouTube广告。但在将任何定位或创意更改应用到优化的活动之前，请确保进行测试。这样，你可以继续改善一个已经成功的活动的性能，而不是用实验性的更新来妥协它。
受众定位
无论你选择广泛还是狭窄的定位，Google Ads网络最终都会耗尽成本效益高的机会来接触你的受众。因此，展示次数、点击次数和转化次数可能会减少，而成本则缓慢上升。
为了解决这个问题，你可以启用Google Ads的受众扩展选项。但这不会给你提供很多关于你正在接触的细分市场类型或如何再次定位它们的数据。为了通过扩大受众来扩展你的活动，添加具体的细分市场。YouTube广告受众定位选项包括：
- 亲和力细分市场：适合以意识和考虑为中心的YouTube活动，亲和力细分市场针对具有特定兴趣的人群。
- 市场细分：当你想要触及有购买意图的人群时，Google Ads的市场细分是一个更好的选择。
- 重定向受众：为了重新与与你的企业互动过的人建立联系，基于YouTube参与度或网站访问来构建受众。
- 相似受众：Google Ads使用YouTube频道观众、客户匹配以及其他至少有100名用户的受众，自动创建这些细分市场。
选择正确的受众细分市场不必是猜测游戏。在许多情况下，你可以使用现有数据来获得灵感并做出明智的决策。
检查Google Ads分析
首先，检查你当前YouTube活动的受众细分市场表现。选择你想要扩展的任何广告组的受众标签页，并查看受众细分表。寻找表现最好和最差的细分市场。虽然你可能想要暂停表现不佳的细分市场，但你可以使用最好的细分市场来扩大你的受众。
发现了一个产生了大量点击的市场细分市场？尝试测试一个相邻的市场细分市场，看看具有相似购买意图的用户是否同样积极地响应。发现了一个驱动了很多转化的自定义细分市场？尝试添加相关的购买意图或搜索词进行实验。
查看Google Ads受众管理器
Google Ads会根据YouTube广告和网站活动自动生成细分市场，但如果你不经常检查，可能不会注意到它们。要找到这些受众，打开你的Google Ads受众管理器，并寻找适用于YouTube广告的细分市场。
将鼠标悬停在任何细分市场上，查看完整的描述和估计的每周覆盖范围。要将它们中的任何一个添加到测试广告组或优化的YouTube活动，勾选复选框，点击“添加到”下拉菜单，并选择相关的广告组或活动。
研究YouTube Studio和Google Analytics
为了获得额外的洞察，使用你的YouTube频道和网站等属性。通过YouTube Studio分析，你可以识别出对你的内容反应最好的人群特征——这可能有助于你微调你的YouTube广告细分市场。
通过Google Analytics，你可以更深入地了解访问你网站的亲和力和市场细分市场。点击任何面板，查看包括每个细分市场的转化和电子商务数据在内的详细分析。然后返回Google Ads，并将表现最佳的细分市场添加到你的YouTube活动或广告组中。
内容定位
随着你扩大YouTube广告预算，限制性的内容定位可能会限制性能并影响广告的有效投放。为了保持YouTube活动的优化，定期审查并扩展内容定位，并且尽量在每个活动或广告组中使用一种类型的内容定位。
分析YouTube搜索词
如果你为YouTube广告添加了关键词定位，你可以在广告组的内容标签页上看到关键词的表现。定期查看它们是个好主意，这样你可以暂停表现不佳的关键词，并使用表现最佳的关键词来扩展你的列表。
为了获得新的关键词想法，点击图表顶部的“你可以在这里查看你的YouTube搜索词”。根据对你的活动重要的指标（如点击量或观看率）对列表进行排序，并将表现最佳的添加到你的关键词定位中。
扩展主题定位
要查看主题表现，请点击YouTube广告组内容下拉菜单中的“主题”标签页。尽管Google Ads不推荐额外的主题想法，你可以点击铅笔图标搜索相关主题并将其添加到你的广告组中。
添加新的定位
要查看YouTube和Google网络的定位，请点击左侧菜单中的“定位”。同样，你可以使用表现最佳的定位来激发更多定位的想法。你还可以点击“查看你的广告出现的位置”以获得更多信息。例如，你可能会注意到特定领域或某些类型的移动应用的YouTube频道带来了最佳表现。
YouTube创意内容
更新受众和创意定位可以使广告投放更高效。但如果你只在几个YouTube视频上投放广告，受众可能会更快地感到广告疲劳。
为了在不引起广告疲劳的情况下创造更多接触点，向你的YouTube活动添加更多经过测试和验证的创意。不要重复播放相同类型的视频内广告，尽可能利用所有YouTube广告选项：
- 可跳过视频广告，时长至少10秒，但观众可在5秒后跳过
- 不可跳过视频广告，时长在15到20秒之间
- 不可跳过，时长为6秒的短广告
- 一系列步骤中向目标受众展示视频广告的序列
通过互补活动获得更多覆盖范围
大多数YouTube活动包括在有机视频内容之前或期间播放的视频流内广告。但Google Ads还提供了超出视频流的YouTube广告位置。如果你想在YouTube的更多位置投放广告，考虑创建一个利用这些非视频位置的互补活动。
发现活动
发现活动在YouTube的主页和观看下一个视频的推荐中展示，以及在其他Google属性（如Gmail）上展示。但与标准YouTube活动不同，发现活动不使用视频。这意味着你可以使用引人注目的图片和行动号召来吸引注意力并推动转化。
性能最大化活动
性能最大化活动将广告分发更进一步，覆盖包括YouTube在内的所有Google属性。这些活动可以整合所有类型的媒体，包括YouTube上的视频发现广告位置。通过使用性能最大化创建额外的接触点，你可以利用额外的机会来实现你的目标。
结论
扩大YouTube广告规模不应只关注增加预算。通过垂直和水平扩展的结合，你可以将YouTube广告更广泛地传递给目标受众，并获得更多对你的组织重要的成果。
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