无论你是完全的初学者还是亚马逊 PPC 方面的专家，你都必须理解亚马逊赞助产品广告系列的重要性。而且，你仍然需要使用亚马逊赞助产品广告系列来提高可见性、增加销量、进行定向广告、获得竞争优势、获取数据洞见以及灵活预算安排。因为 70% 的亚马逊 PPC 销售额来自赞助产品广告系列。此外，几乎有 60% 的广告预算用于此广告系列。
在本文中，我们将描述成功开始亚马逊赞助产品广告系列的完美方法。按照这些步骤，最大程度地发挥你在平台上的广告投放效果。
一.亚马逊赞助产品广告是什么
亚马逊赞助产品广告是一种亚马逊的按点击付费（PPC）广告类型。它们为卖家提供了一种通过竞标特定关键词在亚马逊搜索结果中获得最大曝光的途径。这些广告在搜索结果页面上显著出现，并且类似于自然listing，因此非常有效。
最重要的是，你无需进行品牌注册即可使用赞助产品广告 —— 与赞助品牌、赞助品牌视频或赞助展示广告不同 —— 它们是亚马逊上最常用的广告类型。75% 的第三方卖家利用赞助产品广告。
尽管亚马逊 PPC 的选择越来越多，但赞助产品广告仍然是卖家的首选，大约 78% 的总广告支出用于赞助产品广告系列。尽管卖家正在尝试其他亚马逊 PPC 选项，如赞助品牌和赞助展示广告，但赞助产品广告仍然表现出色。它们的受欢迎程度表明它们仍然是在亚马逊上提升可见性、点击量和销售量的最佳选择。根据亚马逊 2018 年至 2022 年的数据，75% 到 90% 的广告支出都是由赞助产品广告支付的。
二.亚马逊的赞助产品广告工作原理
亚马逊的赞助产品广告工作方式如下：你掌控预算，决定每次有人点击你的广告时愿意支付多少费用。你选择你想要针对的关键词或产品，希望它们与购物者的搜索匹配。一旦你设置了目标和预算，亚马逊的算法开始运作，决定在搜索结果中放置你的广告的位置。它们显示在常规listing中，但标记为“赞助”。
你的目标是吸引购物者的注意并促使他们点击你的广告，引导他们前往你的产品页面。你的广告可能会显示在搜索结果的顶部，与其他listing混合在一起，甚至显示在竞争对手的产品页面上。一切都在于让你的产品在正确的时间、被正确的人看到，并在你的预算范围内实现。
三.为什么我们需要亚马逊赞助产品广告系列
亚马逊赞助产品是亚马逊提供的一个强大工具，使卖家能够有效地推广其产品，在亚马逊平台以及选择的高级应用程序和网站上增加销售，并提高品牌的可见度。赞助产品对广告商和购物者都是双赢的。
创建赞助产品广告系列的重要性在于以下几个方面的好处：
产品推广：赞助产品使卖家能够更有效地在亚马逊上展示其产品，例如在搜索结果和产品页面上。这有助于更多的人看到它们，与之互动，并增加销售的机会。
增加产品可见性：赞助产品在亚马逊搜索结果的顶部显眼位置，使你的产品获得了主要的可见性。这意味着更多的购物者可能会看到它们，点击它们，并购买它们，因为它们在页面上的显著位置。
增强品牌知名度：当购物者点击你的赞助产品广告时，他们会立即被引导到你的产品页面。这为潜在的买家提供了详细了解你的品牌和产品的机会。
更高的点击率（CTR）：赞助产品广告可以接触到正在积极搜索你产品的人群。这意味着你可以在潜在客户最有可能购买的时候与他们建立联系，增加销售的机会。
成本效益的广告：在赞助产品广告系列中，你竞标与你的产品相关的关键字。只有当有人点击你的广告时，你才需要付费。此外，你可以通过设置每日或总预算来管理你的支出。
提高转化率（CVR）：据亚马逊称，卖家通常在开始赞助产品广告系列后的第一年内经历显著的销售增长。平均每周订单数量增加了50%。这意味着启动赞助产品广告系列可以使你的产品销售量在一段时间内显著增加。
销售提升：赞助产品广告系列增加了人们看到你产品的机会，这通常会导致更多的销售。高点击率和转化率的提升帮助卖家更有效地实现其收入目标，因为更多的潜在客户在亚马逊上发现并购买了他们的产品。
四.亚马逊赞助产品广告的最佳实践
亚马逊广告是企业与在线客户建立联系的强大方式。最重要的广告系列类型是赞助产品广告系列，使其更加高效和有效
我们将分享四个步骤，使其成功有效。
1.一个广告系列对应一个类别：
每当你创建新的赞助产品广告系列时，你需要确保将一个类别的项目添加到一个广告系列中。否则，利用搜索词将变得困难，并对不相关的项目进行负面评价。你会混淆一切，这对你不会带来好的结果，最终表现不佳。
因此，将相同类别的项目添加到一个广告系列中非常重要。对于不同类别的项目，你必须创建不同的广告系列。
2.定位、竞价和预算：
创建广告系列后，最重要的是如何定位关键词、竞价策略以及该广告系列的预算。
亚马逊 PPC 定位：在初始阶段，你可以选择自动定位，了解客户搜索趋势，并将其用于后续的手动广告系列。你可以使用一些关键词研究工具进行手动广告系列的关键词研究，如 Helium 10 和 Jungle Scout。但对于初学者，我们建议使用低竞价和预算的自动定位广告系列来获取搜索词的想法。
然后，如果你要选择手动广告系列的关键词匹配类型，我们强烈建议从广泛匹配类型开始。随后，当你对关键词的点击率（CTR）、转化率（CVR）和排名有了合适的了解后，你可以尝试短语匹配和精确匹配类型。
亚马逊竞价策略：现在根据你的目标，你将选择不同的竞价策略。但根据我们的经验，在大多数情况下，动态竞价是唯一被使用的。因为你可能会进行高额竞价，但最终可能对某些关键词进行了过高的竞价。因此，如果你使用仅降低竞价策略，亚马逊将自动降低竞价，你可能需要为某些关键词支付较低的 CPC。
但是，如果你希望针对某些关键词进行排名，或者试图始终将你的商品显示在顶部页面，那么你可以利用竞价上下调整和固定竞价，就好像你对任何关键词的竞价方式有一个确切的想法，那么你可以利用固定竞价，但我通常建议选择仅降低或上下调整以获得最佳结果。
之后，你可以查看竞价和竞价策略之上的放置位置。你还可以添加一些放置位置，以在其余的搜索或产品页面上显示你的商品。因此，这将取决于你的策略或预算，但在起始点，你可以跳过此步骤，因为后续根据一些数据，你可以设置百分比。但在大多数情况下，你在搜索结果顶部看到的百分比，如果我们增加它，将有助于我们以更快的速度更频繁地展示我们的商品。正如你所知，如果你能以更快的速度展示你的商品，那么它将为你带来更高的点击率和更高的转化率。
亚马逊广告系列每日预算：现在，广告系列预算将完全取决于你。但我们强烈建议每天至少从30美元开始。但后续你也可以增加预算。亚马逊现在提供了一个推荐预算，所以你也可以利用这个推荐预算，预算完全取决于你的产品类型类别和竞价，因为如果你为任何关键词竞价两美元，而预算只有十美元，那么在五次点击之后，你肯定会耗尽预算，因此根据你的 CPC，你需要合理利用预算。因此，如果你为任何关键词竞价两美元，那么你每天至少需要设定100美元的预算。如果你的竞价低于一美元，那么至少30美元或20美元将为你提供一些探索数据。
3.分析和优化
当你完成创建广告系列后，现在你需要检查结果。基于这些结果，你需要分析数据并优化广告系列。否则，你永远不会获得良好的广告系列效果。那么你如何轻松地优化和分析你的广告系列呢？目前，亚马逊有三个非常有用的选项，可以快速概览你的广告系列。
预算内的平均时间广告系列：首先，如果我们向你展示预算。在预算选项中，你可以在此处看到所有广告系列。如果这些广告系列没有全天运行100%，它将显示百分比。所以，我们看到任何广告系列都表现良好，ACOS 也很好，同时预算百分比低于100%。因此，我肯定需要增加它。同样，如果广告系listing现良好，ACOS 也很好，并且平均预算时间为100%，那么我们可以跳过这个步骤。
但是例如，在这个广告系列中，它给了我一个 43.49% 的预算百分比，因此我肯定不需要使用这个预算。我可以保持不变，或者降低预算。如果我们看到其他广告系列的预算运行到了100%，但 ACOS 很高，我们可以减少预算，并将其包含在其他表现良好的广告系列中。
亚马逊产品选项：另一个非常重要的选项是产品选项，在这里你可以查看所有特定 ASIN 的广告系列级别数据，比如它们的花费、销售额以及获得的展示次数和点击次数。因此，你可以根据这些数据看出哪个商品占用了大部分预算并带来了最好的回报，或者哪个商品回报较少，但花费了大量的预算。基于这些数据，你还可以在产品级别优化你的广告系列。
亚马逊定位：在优化中将对你有很大帮助的另一个选项是定位选项。从此定位选项中，你可以一起查看所有这些关键词的表现，它们在哪个广告系列中表现如何，以及时间范围。你还可以进行许多过滤器，比如它们提供的 ACOS 有多少。
例如，如果某些关键词的 ACOS 达到了30%，那么你可以将它们过滤掉。如果某些关键词在过去七天内的 ACOS 超过了35%，那么你可以将其过滤掉并对这些关键词进行优化。
特别是，如果你发现某些关键词在过去30天内的转化率超过了10%，你也可以对这些关键词进行优化。因此，你可以在定位选项中使用许多过滤器，这将为你提供非常重要的数据，帮助你更轻松地优化你的广告系列。
4.利用赞助报告
亚马逊是一个数据宝库，他们会持续为你提供大量的数据。你只需要下载这些报告并正确分析它们，以为你的业务做出最佳决策。
现在，如果我转到亚马逊广告报告部分，我可以看到针对赞助产品，它们有所有这些报告：
- 搜索词定位报告
- 广告产品报告
- 广告系列报告
- 预算报告
- 放置报告
- 购买的产品
所有这些报告你都有，但对于所有的企业来说，这些报告肯定并不同等重要。但我更倾向于你更频繁地使用的主要报告是搜索词报告和放置报告。
这两个报告将为你提供最重要的数据。在放置报告中，你将能够看到哪个放置位置为你带来了最大的回报和最大的预算。因此，如果某个放置位置为你提供了最佳的回报，你可以增加该放置位置的预算，并且还可以在广告系列中增加该放置位置的百分比。从搜索词报告中，你将能够看到所有搜索词和人们搜索以查看你产品的所有关键字。因此，你可以从搜索词报告中检查这些搜索词。如果你发现这些搜索词与项目不相关，你可以将其标记为否定，这将节省大量预算。
文末：头部出海品牌tmishi123
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