如何在不牺牲效果的情况下减少Facebook广告成本

(Last Updated On: 2024年10月28日)

你的Facebook广告活动成本是否高得离谱？想知道如何在不牺牲效果的情况下减少广告支出吗？在这篇文章中，你将发现如何找出你营销中的漏洞，减少广告成本的具体技巧，以及要测试的关键事项，以最大化你的预算。

本文大纲 隐藏

为什么企业仍然应该考虑Facebook广告

#1：重新思考你如何使用Facebook广告

#2：寻找你当前营销策略中的漏洞

#3：至少每月更新一次你的Facebook广告创意

#4：测试4个Facebook广告活动组件

为什么企业仍然应该考虑Facebook广告

鉴于成本上升且广告定位能力减弱，你可能会怀疑Facebook广告是否仍应成为你战略的一部分。但事实是，Facebook仍然是全球用户最多的最大社交媒体平台，因此你所营销的目标人群很可能会经常使用Facebook，让你有机会接触到他们。我们都知道，广告成本上升的一大原因是许多企业开始投放Facebook广告。随着越来越多的企业购买和安排广告，进入用户信息流的竞争加剧，广告成本也随之上升。当然，就像任何竞争一样，随着竞争加剧，品牌需要提升自己——更好的信息、更好的视觉效果、更高质量的内容。3或4年前有效的元素可能今天不再有效，继续使用它们会将你的广告成本推高到不必要的水平。广告成本持续上升的另一个原因是隐私法律的变化影响了数据。随着Facebook失去一些数据，企业必须发挥创造力，找到数据的替代来源。需要指出的是，Facebook失去的只是在Facebook之外跟踪的数据——例如，在你的着陆页或网站上通过像素跟踪的数据。在Facebook上发生的一切（如与你的页面和内容的互动）仍然被Facebook跟踪和保留，其中大部分仍然可供企业用于定位和重新定位他们的广告。

现在让我们来看看如何在不影响效果的情况下减少你的Facebook广告支出。

#1：重新思考你如何使用Facebook广告

因为我们不再能够随意地在我们的平台和网站上跟踪Facebook的用户，所以我们必须更创造性地利用Facebook上可用的第一方数据（即Facebook在其自有平台上存储和跟踪的数据）来为我们的优势服务。这可能意味着运行品牌认知度广告系列，以让更多人看到你最好的帖子。你花了很多时间创建令人惊叹的内容，包括出色的视觉效果、视频和文案，但在用户的信息流中脱颖而出可能是一个挑战，因为竞争非常激烈。一个展示这些视频或博客文章的品牌认知度广告系列可以极大地提高他们对你的业务和你能为他们做什么的认知度。

你可能还想运行旨在让更多人与你的页面和有机帖子互动的参与度广告系列。在这两种情况下，通过第一方数据，你都在为Facebook提供更多工具，这些工具可以在未来的广告定位中使用。

#2：寻找你当前营销策略中的漏洞

如果你正在失去目标受众，你在广告活动中是在哪里失去他们的？Facebook可以在其平台上跟踪用户，但对于你的着陆页或网站，它已经无法很好地跟踪这些用户了。这影响了Facebook正确报告转化和构建类似受众的能力，这两者都需要来自你网站或着陆页的第三方数据。当然，还有其他工具可以帮助你填补这些知识空白。Facebook可以跟踪用户在其平台上的所有行为，这意味着附带的指标，如点击率和每次点击成本是准确的。 Facebook失去的只是用户点击链接后在你网站上发生的事情。Facebook无法始终报告该用户是否最终转化。但你可以使用像Google Analytics这样的工具来帮助跟踪你网站上发生的事情，并确定你的转化率。UTM链接参数将帮助你跟踪哪个平台能带来更多合格的转化。

许多企业也会从调整他们的潜在客户生成方式中获益。例如，如果你过去几年一直在举办网络研讨会，并且这些广告成本开始上升，你可能会发现运行品牌认知广告、参与度广告以及偶尔的免费PDF指南广告是有益的。然后在指南的感谢页面上放置网络研讨会的邀请。要求某人下载免费指南的承诺比要求某人观看或参加网络研讨会的承诺要小。因此，在他们承诺参加网络研讨会之前，需要更多地看到你的品牌。运行品牌认知广告，以及一个潜在客户生成广告来下载你的PDF指南，并在该指南的感谢页面上放置网络研讨会邀请，可以帮助降低你的广告成本，同时仍然获得结果。

#3：至少每月更新一次你的Facebook广告创意

当你开始看到广告成本上升时，你可以做的第一件事就是更新你的广告创意。换句话说，用一个更新的版本替换图片。Facebook算法倾向于喜欢新的内容而不是旧的内容，新的创意也会作为一张新图片在人们的信息流中脱颖而出。许多企业和营销人员在制定战略时犯的错误是，他们在创建新图像之前等待太久。许多品牌在广告成本已经开始上升之后才访问他们的广告并开始设计新的图像、测试新的图像，并最终用新的图像替换旧的图像。这可能导致广告成本上升得比实际需要的更高。相反，提前设计好新的图像并准备好，或者已经在另一个测试中运行。一旦你看到广告成本开始增加，用新的图像替换广告组会更容易。对于大多数广告，你应该大约每月检查和更新一次创意。对于在更高预算下运行的广告，你可能需要更频繁地更新创意。

当然，如果你检查广告时，一切看起来都运行得很好，转化率已经优化，在相对较低的成本下送达量很高，那么你可能不想在那个时候做任何改动。然而，检查你的广告并准备好新的创意和测试仍然是一个好主意。到现在为止你已经知道，社交媒体上没有什么会长期保持不变，随着时间的推移，这个广告的性能可能会开始下降。如果在你更新了创意后，广告成本仍然继续上升，你可能需要回到你的信息上来。确保你已经了解你的品牌和你所服务的受众，并且Facebook广告文案和内容的质量很高。随着消费者变得更加老练，我们作为营销人员需要提供的以获得他们注意力的价值也需要变得更加老练。如今，提供一个简单的清单可能不足以吸引他们的注意力。如果你发现情况确实如此，那么重新审视你的报价，并尝试确定如果它有价格标签，你的受众是否会购买它。许多企业通过提供更高级别的免费赠品来降低广告成本，效果更好。如果你的指南非常好，以至于有些人愿意花钱购买它，那么它将作为潜在客户生成广告表现良好。

Facebook广告应该使用图片还是视频？

另一个经常出现的问题是，对于广告来说，使用图片还是视频更好？事实是，这取决于你的业务、产品或服务以及受众。有些企业在广告中使用图片效果更好，而其他企业使用视频则更成功。我们建议持续测试你的受众，以查看哪种格式效果更好。你也可以在格式之间进行测试。例如，你可以测试一个典型的横向视频与一个更有机的视频，比如你下载并重新利用的Instagram reel。只是不要忘记，如果你下载你的Instagram reel来重新利用它作为广告，音乐将被删除，你需要找到一些可用于商业目的的免版税音乐。