如何通过YouTube社区建立可扩展的业务并转化客户

(Last Updated On: 2025年1月7日)

想知道如何通过YouTube建立可扩展的业务吗？寻找一个能将粉丝转化为客户的成熟模式？在这篇文章中，你将发现如何创建一个人们愿意投资的YouTube社区。

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YouTube如何促进你的业务增长

YouTube是互联网上最强大的平台之一。很难想象这个视频分享网络究竟有多大。

这里有一个观察角度：YouTube正在迅速取代Google，成为美国人最喜欢的搜索引擎。如果你在寻找某个特定主题的高级、高价值内容，很可能你会首先进行YouTube搜索。即便你仍然习惯于在Google上搜索，你也会在搜索结果的第一页看到YouTube的顶级推荐。

YouTube是专家、教育家和思想领袖与世界分享知识的地方。它具有无与伦比的能力将内容转化为客户。当有人想要在你的领域做生意时，他们会首先想到他们最喜欢的YouTube频道。

这正是你需要在YouTube上建立一个强大频道和社区的最重要原因。但好处不止于此……

没有其他社交网络像YouTube这样适合创作者。它可以成为被动收入的来源，同时也是潜在客户的来源。最重要的是，YouTube算法会为你完成大部分工作。

这是它的运作方式：与TikTok的For You页面或Instagram的探索标签不同，YouTube视频会长时间停留在人们的视线中。这是因为人们像使用搜索引擎一样使用这个平台。有价值、相关且吸引人的内容总会出现在某人的搜索结果中。

一旦你拥有了高质量的内容，就有几种方式可以从中赚钱。你可以从YouTube本身获得广告收入。你可以寻找与你的客户喜爱的品牌的赞助交易。当提及特定产品、品牌或服务时，你可以通过联盟链接赚取佣金。你甚至可以对YouTube Shorts进行商业化。

如果你希望获得这些客户、广告收入和联盟交易，该如何开始呢？

关键在于社区。请注意，我们这里说的不仅仅是订阅者数量。我们谈论的是一个活跃的社区，由完全投入和忠诚的YouTube订阅者组成，他们愿意向你学习并投资于你的产品。

许多社交媒体营销人员过于关注虚荣指标，如订阅者数量、点赞和分享。这些指标可能有助于你获得YouTube合作伙伴计划中的不同功能资格，但它们只能带你走这么远。与其追逐数字，不如获得正确的订阅者类型：那些能转化的订阅者。

当你采取这种YouTube策略时，你的观众规模开始变得不那么重要。你可能只有几百个订阅者，但如果你的YouTube视频内容每个月能带来一个高价值客户，那就足够了。你不需要浏览量，你需要的是转化。

如何将YouTube用户转化为客户？通过成为你选择领域中的头号权威。你应该在你的产品类型或服务的前10个搜索结果中占据主导地位。

如果这听起来是一个很高的要求，不要惊慌。你可以做到的。我们将使用一个简单的四步方法，称为The STIC。它让你的观众准备好转化，同时不牺牲品牌独特性。

The STIC有四个部分：

对于你的YouTube社区来说，故事比任何事情都重要。为什么？因为这让你在你的领域中与众不同。

人们担心YouTube已经饱和。它是世界上最大的视频平台。难道它还没有足够的内容、频道和创作者吗？

只要你有独特的东西可以分享，就不必担心其他所有创作者。在YouTube上，与众不同才是成功的关键。

你的故事不会与每个人产生共鸣，这是好事。你想要讲述一个独特的故事，帮助你找到你的独特受众。正确的故事会立即筛选出你的潜在客户。如果每个人都喜欢你的内容，那你可能做错了什么。

这里有一个非常成功的例子：Marie Kondo，她因关于整理房屋的书籍和电视系列节目而出名。将衬衫折成小球的受众群体虽然很细分，但因为她完全忠于自己的故事，她找到了她的目标受众。

她的内容之所以吸引人，是因为她展现了真实的个性，并让人们了解她整理的过程。这种独特性和透明度也是你希望你的故事所具备的。

那么，你如何讲述你的故事呢？以下是一些方法来找出什么使你与众不同：

你不必在YouTube频道上分享所有这些信息，但它将帮助你理解你想讲述的故事。

YouTube上的内容必须具有教育性和实用性。因此，即使你已经花时间弄清楚了你的故事，你也不想让故事成为主要内容。

你的频道应该对潜在客户具有教育性和实用性。你的故事是额外的调味料，帮助它脱颖而出，而不是主要成分。

将你的故事浓缩为最重要的要点。当你制作视频时，在内容中穿插分享你故事中最相关部分的评论。

为了找到平衡，你需要编写内容（你本来就应该这么做），并在其中标记可以回溯到你自己的经历、旅程或抱负的点。尝试在脚本中使用不同颜色的文本，这样你就可以看到你的“故事时刻”是否在视频中均匀分布。

你已经通过独特的故事吸引了注意力。现在，为了留住你的观众，你需要建立信任。

这就是品牌和专业知识真正重要的地方。没有人应该决定你代表什么。你应该亲自告诉他们！

利用你对故事的了解，创建一个品牌指南和内容支柱。

品牌指南：这有助于你制作一致且易于识别的内容。考虑细节，如你的色彩方案、字体选择、频道横幅、”关于”部分的文本，以及一个明确的声明，说明你独特之处。
内容支柱：这些是你观众的关键话题，在这些话题上你能够展示你的专业知识。它们对你和你的观众都应该有价值。你可能会将这些话题分为针对新观众的，以及那些在客户旅程中更深入的。

挑选你的内容支柱时，问问自己：我的理想观众是谁？他们想看什么内容？他们需要经历什么样的旅程？

你将创造内容，引导他们经历这个旅程，并提供他们正在寻找的内容。

一旦你知道了你的内容支柱，就把它们当作播放列表的标题。每一份内容都应该有助于顾客的旅程——到一个特定的专家内容播放列表。这样，你就不会浪费时间制作核心产品之外的内容。