无论是推出新产品还是试图提升畅销产品的销量，将产品在亚马逊上推广都会对你的收入产生实质影响。更多的销售有助于提升你的自然搜索排名，尤其是在亚马逊赞助广告出现在自然搜索结果之上的情况下，这变得更为重要。将产品置于亚马逊搜索结果的第一页极大地增加了转化销售的机率。
许多卖家使用亚马逊的广告服务在平台上推广产品。Prime专享折扣、优惠券和社交媒体促销码与亚马逊更传统的广告选项略有不同，因为你提供的是一项deal或免费产品给亚马逊的顾客。这反过来增加了对你的商品的关注，理想情况下会为你的产品带来重大的销售提升。
一.什么是亚马逊Prime专享折扣
亚马逊Prime专属折扣是一种仅适用于在平台内所有地区均符合Prime配送资格的产品的广告选项，你只能为处于新状态的产品提供折扣。该产品需要至少有三星的平均评分，或者没有评分。你的折扣必须至少比非会员非促销价格（即你的价格或促销价格，以较低者为准）低10%。折扣可以设置为百分比或金额，并且你可以为每个产品设置最低折扣价格。
如果你的折扣被接受，产品优惠将以常规价格划掉的方式显示。在产品详情页面以及搜索结果中，它还会显示一个 savings summary，通知潜在买家他们作为Prime会员可以获得的折扣。通过Prime专属折扣获得折扣的产品在Prime Day还将拥有一个特殊的Prime Day Deals徽章。
二.怎样创建亚马逊Prime专享折扣
1.在亚马逊卖家中心，找到Advertising ，然后点击Prime Exclusive Discounts
2.点击Prime Exclusive Discounts后，会进入Prime Exclusive Discounts的界面
3.点击“Create Discount”这个按钮
给你的折扣起个名字，如果我们是为亚马逊prime day设置的话，可以勾选“Is this a Prime Big Deal Days discount?”的选项。这样做会自动删除添加开始和结束日期的选项。
如果你尚未确定产品中要在Prime大促销日提供特别折扣的产品，请点击“Save Discount Details”。
如果你已经有一个包含ASIN或SKU清单的Prime大促销日促销活动，请点击“Save and Add Products”，一旦准备好添加产品，需要为促销活动添加产品详情，亚马逊Prime专属折扣可以包含高达500个SKU，如下图所示
有两种办法可以添加产品详情
第一种：Enter Details
你可以使用“输入详情”选项在页面上一次加载高达30个SKU，请确保输入正确的详情：SKU、折扣类型（金额减免、百分比减免或固定价格）、Prime折扣、最低价格和操作（添加、编辑或删除）。
第二种：Upload File
更简便的选择是选择“上传文件”，使用你可以在Prime专属折扣仪表板中找到的PrimePriceLoader模板进行批量上传。
该模板包含了在选择输入促销活动详情时也适用的信息。
- SKU（库存单位） – 你希望以折扣价提供的产品。
- 折扣类型 – 金额减免、百分比减免、固定价格。
- Prime折扣 – 取决于你选择的折扣类型的数值。
- 最低可能价格（最低价格或底价）。
编辑完模板后，请保存更改，然后上传文件。
4.提交审核
一旦你输入了促销活动的详情或上传了文件模板，点击提交按钮。亚马逊将审核你的提交，你可以在Prime专属折扣仪表板上查看详情。
点击“View Details”将带你到一个页面，你可以查看亚马逊检测到的任何错误或问题，比如下面这个例子
删除任何被标记或无效的产品，以保持无缝的客户体验。根据需要进行调整，以最大化你的销售潜力。
三.Prime大促日提供折扣的最佳产品有哪些
在决定在Prime大促日提供折扣的产品时，考虑一些因素以最大化销售潜力是很重要的。以下是一些建议，帮助你选择最佳产品：
- 高需求产品：识别一直有很高需求且受客户欢迎的产品, 这些产品更有可能在Prime大促日吸引注意并创造销售。
- 畅销产品：查看销售数据，找出畅销产品。在这些畅销产品基础上提供折扣可以帮助增加额外的销售，并提高在Prime Day购物者中引起关注的机会。
- 季节性或热门产品：考虑在与季节相关或当前热门的产品上提供折扣，这可以制造紧迫感，鼓励客户在Prime大促日购物。
- 高毛利产品：评估产品目录，找出毛利较高的产品。在这些产品上提供折扣，即使在降价的情况下仍然能够获得盈利。
- 多余库存：如果你有需要清理的多余库存，Prime大销日是提供折扣并清理库存的绝佳机会。这可以为新产品腾出空间，避免持有停滞不前的库存。
- 产品捆绑：考虑创建产品捆绑，你可以在一起销售的多个项目上提供折扣。捆绑可以为客户增加价值，并提高平均订单价值。
- 具有正面评价的产品：顾客更有可能购买具有正面评价的产品，在选择要提供折扣的产品时，请优先考虑评分高且得到积极客户反馈的产品。
- 交叉销售和提升销售机会：识别可以相互补充或向客户提升销售的产品，在这些相关产品上提供折扣可以增加顾客购买其他物品的可能性。
- 独家或独特产品：如果你有其他地方不常见的独家或独特产品，提供这些产品的折扣可以制造独特优势，吸引寻找独特deal的顾客。
- 考虑市场趋势：了解市场趋势和客户偏好。进行市场研究，关注竞争对手的活动，找出符合当前市场需求的产品。
记住，关键是战略性地选择有高吸引力且在Prime大促日能够产生销售的产品。分析销售数据，考虑客户偏好，并利用你独特的产品优势，充分利用这一主要购物活动。
更重要的是，在设置Prime专属折扣时，亚马逊会实施资格标准。
四.亚马逊Prime专属折扣和亚马逊Coupon的区别
Amazon Coupons和Prime专属折扣都是亚马逊提供的促销工具，帮助卖家吸引顾客。让我们比较一下两者：
Amazon Coupons:
- Amazon Coupons是顾客可以领取并在结账时应用于购物的数字优惠券。
- 这些优惠券适用于所有亚马逊购物者，而不仅仅是Prime会员。
- 卖家可以为特定产品或整个目录创建优惠券。
- 优惠券显示在产品详细页面上，让顾客轻松看到并应用折扣。
- 顾客还可以在Amazon Coupons页面找到并浏览可用的优惠券。
- 优惠券可以是百分比折扣、固定金额折扣，或是买一送一（BOGO）优惠。
- 卖家负责支付顾客兑现的折扣金额。
Prime专属折扣:
- Prime专属折扣是专门提供给亚马逊Prime会员的特别折扣。
- 这些折扣在搜索页面上显示有蓝色标志，表明它们只对Prime会员开放。
- 卖家可以为特定时段设置Prime专属折扣，比如在Prime大促日或其他促销活动期间。
- Prime专属折扣可以应用于特定产品或一组产品。
- 这些折扣在搜索结果页面的专用部分中醒目显示，非常容易被购物者看到。
- Prime专属折扣可以帮助卖家吸引Prime会员，并在关键的购物活动期间增加销售。
- 卖家可以选择折扣百分比并设置资格标准，比如星级评价或最低订单数量。
五.亚马逊Prime大促设置Prime专属折扣的要求
Prime专属折扣适用于Prime会员，无论是FBA还是SFP，以及非Prime（卖家履行）的商品。为了符合资格，你的Prime专属折扣必须满足以下条件：
1.折扣活动需要符合Prime专属折扣的常规资格标准。
2.包括的产品应该没有评价，或至少有3.5星的评级。
3.折扣必须至少为非Prime会员、非促销价格的20%折扣，最多为80%折扣。
4.Prime专属折扣需要比参考价格或原价低15%。
5.Prime专属折扣的折扣价格必须低于ASIN过去30天内记录的最低价格。此最低价格包括指定时间范围内的订单价格，包括各种商家提供的所有促销、特价和销售价格。
6.卖家必须具有至少4分的卖家反馈评级，如果有的话。对于评估，我们考虑过去365天内的平均评分，如果在该期间内有10个或更多的评分。如果过去365天的评分少于10个，我们考虑整体平均评分。
7.对于Prime专属折扣，产品需要在所有国内地区符合Prime配送资格。
8.对于卖家履行Prime：
- 在促销开始前，确保你的帐户维持上个月的迟发率低于4.0%。
- 在促销开始前，订单缺陷率保持在1.0%以下。
- 在促销开始前，保持预发货取消率低于0.5%。
- 将资金保留政策设置为交付后至少7天。
- 为商品提供免费运输。
六.亚马逊Prime大促日这是Prime专属折扣的建议
在为Prime大促日设置Prime专属折扣时，以下是一些建议：
- 提前计划：提前准备Prime大促日，确保折扣活动的顺利和成功进行。
- 设置有竞争力的折扣：研究竞争对手的定价，提供对顾客有吸引力的折扣。考虑提供更高的折扣百分比或金额减免，以在竞争中脱颖而出。
- 选择合适的产品：为Prime专属折扣选择受欢迎和高需求的产品。这些应该是在Prime大促销日期间可能引起很多关注和销售的商品。
- 优化折扣持续时间：确定Prime专属折扣的最佳持续时间。这可能是几小时、整天，甚至是多天。考虑顾客行为、库存水平以及Prime大促日活动的持续时间等因素。
- 利用批量上传：如果你需要添加大量SKU到Prime专属折扣中，请考虑使用批量文件方法，这将节省你手动添加每个SKU的时间和精力。
- 监控表现：在Prime大促日期间密切关注Prime专属折扣的表现。使用销售量、转化率和客户反馈等指标来评估你的折扣策略的成功程度。
七.常见问题
1.即使某些产品被标记为无效，是否还可以设置折扣？
是的。即使某些产品被标记为无效，你仍然可以启动折扣以进行安排。
2.建立Prime专属折扣需要多少费用？
创建Prime专属折扣是免费的，没有相关费用。
3.如何监控我的Prime专属折扣的进展？
你可以通过在卖家中心的Prime专属折扣页面跟踪折扣的状态。你的折扣将处于以下状态之一：
- 计划中：所有SKU均已验证，并成功提交了折扣。你无需采取进一步的行动。
- 需要关注：这表示你的折扣尚未提交，或者如果提交了折扣，则一个或多个已提交的折扣目前处于被抑制的阶段。
- 过期：此状态表示你的折扣已结束，不再处于活动状态。
4.如果我的产品已经在进行普通促销，Prime专属折扣是否会在现有促销之上应用？
是的，Prime专属折扣将额外应用于任何已有的常规促销或优惠券之上。
5. 我已经提交了Prime专属折扣，但在产品详情页面上看不到。我该怎么办？
Prime专属折扣可能需要最多两个小时才能完全生效。如果即使在此时期后仍然不显示，请考虑以下情况：
- 你的产品可能目前没有Featured Offer的位置。
- SKU可能因为其他原因而被抑制，不仅仅是折扣的问题。
文末：头部出海品牌tmishi123
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