(Last Updated On: 2024年1月21日)

为何需要在亚马逊最大化赞助产品广告活动呢？因为这可以使你的产品在全球最大的电商平台上获得更大的曝光度，为你在繁忙的亚马逊平台上提供竞争优势，最终促进你的利润增长。

本文大纲 隐藏

一.亚马逊赞助产品广告基础知识

1.亚马逊赞助产品广告工作原理

亚马逊上的赞助产品是一种按点击付费（PPC）广告，允许卖家将其产品推广给更广泛的受众。这些广告可以出现在搜索结果页面和产品详情页面，有助于提高产品的可见性并促使更多销售。以下是它们的基本运作方式：

创建广告活动：卖家首先通过设置赞助产品广告活动来开始。他们选择要进行广告宣传的产品，设定预算并确定广告活动的时长。
选择关键词：卖家然后选择与其产品相关的关键词。当购物者在亚马逊上搜索与这些关键词匹配的内容时，赞助产品有机会显示。卖家可以使用手动定位（选择自己的关键词）或自动定位（根据产品信息由亚马逊选择相关关键词）。
出价：卖家为他们选择的关键词设定一个价格，这是他们在购物者点击广告时愿意支付的最高金额。价格越高，广告出现的机会越大。
广告位置：当客户进行与选定关键词匹配的搜索时，亚马逊在所有对该关键词出价的卖家之间进行拍卖。出价最高的卖家赢得拍卖，并且他们的广告将显示给客户。
按点击付费：卖家仅在购物者点击他们的广告时支付费用。每次点击的成本由拍卖中第二高的投标确定。因此，如果最高投标为1美元，第二高投标为0.80美元，获胜的卖家将支付0.81美元每次点击。
销售：当购物者点击广告时，他们会被带到产品详情页面，可以选择购买产品。

请记住，赞助产品广告的目标不仅仅是获取点击，而是将这些点击转化为销售。因此，拥有一个经过良好优化的产品listing，能够有效将访问者转化为购买者至关重要。

2.亚马逊赞助产品广告能实现什么目标

通过在亚马逊上投放赞助产品广告，卖家可以实现多种目标。以下是一些关键目标：

提高产品可见性：赞助产品广告可以显著提升产品的可见性，尤其是对于新上市的产品或在搜索结果中深埋的商品。
增加销售额：通过让产品面向更大的受众，赞助产品广告可以直接促使销售额和收入增加。
更好的产品发布：如果你正在推出新产品，赞助产品广告可以帮助你的产品从一开始就吸引潜在客户，有助于产生初期销售和评价。
竞争优势：赞助产品广告可以使你的产品出现在自然搜索结果之上，即使竞争对手在自然排名上更优秀，从而为你提供竞争优势。
增加品牌知名度：即使顾客没有点击你的广告，赞助产品广告提供的增加可见性可以帮助提高对你品牌和产品的认知度。
有针对性的营销：通过选择特定的关键词和产品进行定位，赞助产品广告允许实施高度有针对性的营销策略，帮助你接触最有可能对你的产品感兴趣的顾客。
提高自然排名：成功的赞助产品广告可以导致销售增加，而更多的销售可以提高你产品在亚马逊的自然搜索排名，进而实现更多的可见性和销售。

3.赞助产品广告活动类型

亚马逊提供了两种主要类型的赞助产品广告活动，这些类型基于关键词的定位方式：

自动定位广告活动：在这种类型的广告活动中，亚马逊会根据你提供的产品信息自动定位你的广告。亚马逊的算法将把你的广告与相关的顾客搜索、竞争对手产品和相关产品类别进行匹配。这对于初学者或那些希望采取无需干预的方式的人来说是一个很好的选择，因为亚马逊会为你识别潜在关键词。
手动定位广告活动：在手动定位广告活动中，你完全掌控想要定位的关键词。你可以选择“精确匹配”，当你希望你的广告出现在特定关键词的搜索结果中时使用；“短语匹配”，当你希望你的广告出现在包含关键词的短语中时使用；以及“广泛匹配”，当你希望你的广告出现在包含关键词的任何搜索中时使用。你还可以为每个关键词设置自己的出价。这种类型的广告活动允许更精确的定位，如果你对你的受众和产品领域有很好的了解，可能会产生更好的效果。

二.建立第一个广告活动

1.准备工作

在启动赞助产品广告活动之前，确保以下几个关键要素已经准备就绪，以获得最佳的成功机会。以下是一个检查清单：

优化的产品listing：确保你的产品listing经过充分的优化，包括高质量的图片、引人入胜的描述和相关的关键词。这将有助于提高产品的排名并提高转化率。
对目标受众的清晰了解：确切地知道你的目标受众是谁。了解他们的需求、欲望以及在搜索类似产品时使用的语言。
预算：确定你愿意在赞助产品广告活动上投入多少预算。记住，亚马逊采用按点击付费的模式，因此你需要为此设定一个预算。
关键词列表：如果计划运行手动广告活动，请准备一份潜在顾客在搜索你的产品时可能使用的相关关键词列表。
竞争分析：了解你的竞争对手。了解其他类似产品有哪些，它们正在定位哪些关键词，以及它们可能出价多少。
明确的目标：知道你希望通过广告活动实现什么目标。是要提高可见性、增加销售、推出新产品，还是其他目标？
跟踪和分析工具：准备好跟踪广告活动的表现。亚马逊提供了一些工具，但你可能还想考虑使用第三方解决方案进行更深入的分析。
进行管理和优化的时间：PPC广告活动需要持续的管理和优化。准备好花时间查看性能数据，进行必要的调整，并测试新的策略。

2.选择在赞助产品广告活动中展示的产品

在亚马逊上进行广告宣传时，选择在赞助产品广告活动中展示的产品是一个关键的初始决策。这个选择会影响你广告活动的整体结构，并最终影响你可以从广告努力中期望的投资回报。

在选择你的赞助产品广告活动中的热门产品时，考虑以下一些建议：

畅销产品：从你的畅销产品开始。这些是经过验证的表现出色的产品，顾客已经喜欢，通过广告宣传它们可以进一步提高它们的可见性和销售。
高利润产品：利润较高的产品比低利润产品更能吸收广告费用。推广这些产品可以提高你的整体盈利能力。
独特或有差异化的产品：如果你提供的产品是独特的或与竞争有明显差异的，通过广告宣传它们可以帮助突显这些独特卖点并吸引更多顾客。
季节性或热门产品：如果你的一些产品在特定季节或目前正处于热门状态，推广它们可能会在这些时期带来好处。
新产品推出：如果你正在推出新产品，赞助产品广告活动可以帮助其获得可见性，并在开始阶段积累销售和评价。
具有良好评价和评分的产品：具有高评分和积极评价的产品更有可能将感兴趣的顾客转化为购买者。因此，它们通常是赞助产品广告活动的良好候选者。

3.在赞助产品广告中选择手动定位还是自动定位

取决于各种因素。以下是一些问题，你可能问自己以帮助做出决定：

我对我的产品和目标受众了解得有多深？手动广告活动需要对你的产品和受众有很好的了解。如果你清楚知道你的目标受众使用的关键词以及他们可能输入的具体搜索词，手动定位可能是一个合适的选择。
我可以投入多少时间进行广告活动管理？手动广告活动需要持续监控和调整，以确保最佳性能。如果你有时间和资源来定期审查和调整关键词出价，手动可能是一个不错的选择。如果没有，自动可能更合适。
我在亚马逊PPC上的经验水平如何？手动广告活动需要在亚马逊PPC方面具有一定的经验。如果你是亚马逊广告的新手，从自动广告活动开始可以帮助你学习相关知识并收集有价值的数据。
我是否有相关关键词列表？对于手动广告活动，你需要一个要定位的关键词列表。如果你已经进行了关键词研究并准备好了一个列表，手动可能是一个不错的选择。
我的产品类别有多具竞争力？在竞争激烈的类别中，手动广告活动可以更好地控制出价，并确保你的广告出现在最相关的搜索结果中。然而，自动广告活动有助于发现仍然相关但不太明显的关键词。

三.设置亚马逊赞助产品广告活动预算

亚马逊赞助产品广告活动的理想预算可以根据多种因素而显著变化，如你所在的行业、竞争情况、产品利润率和整体业务目标等。并不存在一种适用于所有企业的保证取得最佳结果的统一预算。然而，以下是一些建议，可帮助你确定一个合适的预算：

小规模开始：如果你是第一次使用赞助产品广告，最好从较小的预算开始，直到你了解其运作方式和能够预期的回报。
测试和学习：利用预算的一部分来测试不同的策略、关键词和出价。然后，将更多的预算分配给产生最佳结果的方法。
考虑你的利润率：你的预算应该反映你正在广告宣传的产品的利润率。如果你的利润率较高，你可能能够负担更大的预算。
竞争环境：更具竞争性的类别可能需要更大的预算，以有效地对热门关键词进行出价。
监控性能：定期审查你的广告活动表现。如果你的广告是盈利的，可以增加预算以推动更多销售。

1.确定赞助产品广告活动的预算

确定赞助产品广告活动的预算是规划过程中的一个关键步骤。在为你的广告活动设置合适的预算时，可以考虑以下几个问题：

我的广告活动目标是什么？：你是想增加品牌知名度、提高销售额，还是推出新产品？不同的目标可能需要不同的预算。
我的整体营销预算是多少？：你的整体营销预算中有多少可以用于赞助产品广告活动？
我的利润率是多少？：你的利润率能否承受广告费用？利润率越高，你可能能够在广告上花费更多。
我的市场有多具竞争性？：更激烈的竞争通常意味着更高的单次点击成本，这可能需要更大的预算。
我的平均每次点击成本（CPC）是多少？：了解你的平均CPC可以帮助你估算你的预算可能能够产生多少次点击。
我的平均转化率是多少？：根据你的历史数据，点击广告有多少次能够转化为销售？这有助于估算你的广告花费可能的潜在回报。
我的过去广告活动的表现如何？：如果之前运行过赞助产品广告活动，分析性能数据可以帮助指导你未来预算决策。

2.根据季节性和需求调整广告预算

根据季节性和需求调整广告预算是最大化广告投资回报的重要策略。以下是一些建议：

确定高峰季节：了解你的产品何时需求旺盛。对于许多零售商来说，这可能是假期季节，但也可能包括返校季、夏季或特定行业相关的高峰时期。
在高峰季节增加预算：在需求旺盛的时期，考虑增加广告预算以最大化可见性并促使更多销售。请记住，竞争在这些时期也可能加剧，因此密切监控表现。
在淡季减少预算：相反，在较慢的时期，你可能考虑减少广告预算以节省成本。然而，保持一致的存在仍然对品牌意识和吸引任何剩余需求有益。
监控销售和库存：根据销售和库存水平调整你的预算。如果库存不足或销售较慢，你可能会减少广告投放。如果销售强劲且库存充足，可以增加广告投放
测试和学习：尝试不同的预算水平，看看哪个对你的业务最有效。使用亚马逊的广告报告监控表现，做出基于数据的决策。
提前计划：提前计划你的预算调整，尤其是对于主要购物活动，如Prime Day、黑色星期五或网络星期一。
灵活响应：在市场条件发生变化时，要做好迅速调整的准备。这在不确定时期或需求突然变化的情况下尤为重要。

四.亚马逊赞助产品广告关键词定位策略

关键词定位是最大化赞助产品广告活动效果的关键因素。以下是原因：

相关性：通过定位特定关键词，确保广告展示给正在主动搜索与你产品相似的客户，这提高了广告的相关性和转化的可能性。
竞争优势：正确的关键词定位可以让你在竞争对手面前占据优势。通过确定并出价于独特或竞争较小的关键词，你可以在竞争对手无法触及的地方获得曝光。
成本效益：定位正确的关键词有助于更有效地利用广告支出。通过专注于可能导致销售的关键词，你可以获得更多的投资回报。
精确性：关键词定位允许更精准的定位。你可以选择为精确匹配（完全相同的关键词）、短语匹配（完全相同的短语）或广泛匹配（相似短语）显示广告，从而更好地控制广告的受众。
性能跟踪：当你定位特定关键词时，可以更准确地跟踪其性能。你可以查看哪些关键词带来流量和销售，然后相应地调整策略。
提高自然排名：通过具有特定关键词定位的成功付费广告活动，还可以提升你产品在这些关键词上的自然排名，增加长期内的可见性和潜在销售机会。

1.使用短语匹配和精确匹配

在亚马逊赞助产品广告活动中，你可以使用短语匹配（Phrase Match）和精确匹配（Exact Match）两种关键词匹配类型。它们提供不同程度的定位精度：

短语匹配：使用短语匹配时，当顾客的搜索包含你指定的确切关键词短语，而且可能包含其他单词时，你的广告可以出现。例如，如果你的关键词短语是“跑步鞋”，你的广告可能会出现在类似“女士跑步鞋”或“男士跑步鞋”的搜索中。它提供了一些灵活性，同时仍定位到一个特定的短语。
精确匹配：精确匹配是最精确的匹配类型。只有当顾客的搜索完全匹配你的关键词或是非常接近的变体（如复数形式或轻微的拼写错误）时，你的广告才会出现。例如，如果你的关键词是“跑步鞋”，你的广告可能会出现在“跑步鞋”这样的搜索中，但不会出现在“用于跑步的鞋”这样的搜索中。这使你对看到广告的目标有更多的控制，但可能限制广告的曝光。

在选择短语匹配和精确匹配时，考虑你的广告活动目标以及你在定位上想要多么具体。你可以使用短语匹配来触达更广泛的受众，或者使用精确匹配来获得更高的精准度。在许多情况下，同时使用这两种匹配类型可能是一种有效的策略。

2.使用长尾词

使用长尾关键词是指使用更为具体、更长的关键词短语，访问者在接近购买时或使用语音搜索时更有可能使用这些短语。它们对于吸引更有针对性的流量到你的产品非常有价值。以下是使用长尾关键词的一些原因：

竞争较小：长尾关键词通常比更短、更通用的关键词竞争更小。这意味着你可能会在这些术语上获得更高的排名，并在PPC广告活动中支付较少的点击费用。
转化率较高：由于长尾关键词更为具体，它们往往能吸引更有针对性的流量，即正在寻找你正在销售的确切产品的人群。这可能导致更高的转化率。
更好的可见性：在亚马逊上有大量的产品，要脱颖而出可能很困难。长尾关键词可以帮助你触达特定的利基市场，将你的产品展示给正确的目标人群。
具有成本效益：由于它们的具体性和竞争较小，长尾关键词在PPC广告活动中通常具有较低的每次点击成本（CPC），使其成为一种经济实惠的选择。
语音搜索优化：随着语音搜索变得越来越受欢迎，长尾关键词变得更为重要。在使用语音搜索时，人们往往倾向于使用更自然、对话性的语言，这通常与长尾关键词相一致。

3.使用品牌名称和被禁止的术语

在亚马逊赞助产品广告活动和产品listing中使用品牌名称和被禁止的术语需要谨慎考虑，因为涉及到亚马逊的政策。以下是你需要了解的内容：

品牌名称：如果是你自己的品牌并且你拥有注册商标，你应该在产品listing和广告中使用你的品牌名称以增加品牌认知度。然而，在关键词、标题或广告中使用其他品牌的名称可能会导致政策违规，如果这样做误导了顾客或侵犯了其他品牌的商标权。
被禁止的术语：亚马逊有一份禁止使用的术语清单，你不能在产品listing或广告中使用这些术语。这包括声称你的产品是“#1”或“最佳”的，以及某些医疗或健康方面的声明。使用这些术语可能会导致你的广告被驳回，或者你的listing被暂停。
商标侵权：在你的listing或广告中使用另一个品牌的商标术语是严格禁止的。这不仅包括品牌名称，还包括该品牌已注册商标的任何独特短语或口号。
关键词堆砌：尽管在亚马逊listing和广告中使用相关关键词很重要，但过度使用关键词，也被称为“关键词堆砌”，可能会导致顾客体验不佳，并违反亚马逊的政策。

始终确保你熟悉亚马逊的广告和listing政策，在怀疑时选择谨慎行事。如果对某些术语或做法感到不确定，最好寻求法律意见，以避免潜在的法律问题。

4.使用否定关键词

使用否定关键词是一种你添加到单次点击（PPC）广告活动中的关键词，用于防止你的广告由于特定的词语或短语而被触发。它们是优化广告花费和提高流量相关性的重要工具。以下是它们的重要性：

防止无关的点击：通过添加否定关键词，你可以防止你的广告出现在与你的产品无关的搜索结果中。这有助于减少花费资金但不产生销售的无关点击数量。
提高点击率（CTR）：通过确保你的广告仅出现在相关的搜索结果中，你可以提高点击率，进而提高广告排名和可见性。
提高转化率：当你的广告与它们出现的搜索更相关时，你更有可能吸引对你的产品感兴趣的访问者，从而更有可能实现转化。
节省成本：通过防止广告在与之无关或转化率低的搜索中显示，你可以节省在无效点击上的费用，并将更多预算分配给表现出色的关键词。

否定关键词的例子可能包括与你不销售的产品相关的术语、不同品牌或低质量搜索。定期审查和更新你的否定关键词对于优化广告活动至关重要。

五.优化亚马逊赞助产品广告

优化你的赞助产品广告可以帮助最大化广告花费，提高产品的可见性和销售。以下是一些优化策略：

关键词研究：使用亚马逊的关键词工具和自己的研究找到与你的产品最相关且表现最好的关键词。
策略性出价：根据关键词的表现调整你的出价。考虑在表现出色的关键词上提高出价，在表现较差的关键词上降低出价。
使用匹配类型：使用广泛匹配、短语匹配和精确匹配等多种匹配类型，以触达广泛受众并定位特定搜索。
否定关键词：使用否定关键词排除无关的搜索，避免浪费广告花费。
测试不同广告元素：尝试不同的产品标题、描述和图片，看看哪些与你的目标受众 resonates。
监控和调整：定期审查广告活动表现，并进行必要的调整。亚马逊提供详细的报告，可以帮助你了解什么有效，什么无效。
优化产品listing：确保你的产品listing完全优化，包括清晰、详细的标题，高质量的图片，以及信息丰富、关键词丰富的描述和五点描述。这可以提高广告的相关性和转化率。
使用A/B测试：测试广告的不同版本，看看哪个表现更好。你可以测试不同的关键词、出价、图片、标题等。

记住，在调整广告活动之前，需要给广告一定的时间来积累足够的数据。如果过早地进行更改，就可能无法准确评估广告活动的效果

1.使用高质量图片优化亚马逊赞助产品广告

利用高质量的产品图片来优化赞助产品广告是非常关键的，原因如下：

第一印象：图片通常是潜在客户在广告中看到的第一件事情。高质量的图片可以营造积极的第一印象，使你的产品在竞争中脱颖而出。
产品理解：图片可以迅速有效地传达关于你的产品的重要信息。清晰、详细的图片可以帮助潜在客户理解你的产品是什么以及它的使用方式。
信任和可信度：高质量的图片可以提高产品的感知价值，并使你的品牌显得更值得信赖和专业。
提高点击率：吸引人的、高质量的图片可以提高广告的点击率，从而带来更多的潜在销售机会。
减少退货：清晰、准确的图片可以帮助客户准确理解他们购买的产品，从而降低退货的可能性。
符合亚马逊的准则：亚马逊对产品图片有严格的准则，不符合规定可能导致广告被驳回。符合亚马逊准则的高质量图片可以确保你的广告正常运行。

记住，你的图片应该准确地呈现你的产品。使用多张图片展示产品的不同角度和特点，并考虑使用生活方式图片展示产品的使用场景。这可以帮助潜在客户想象你的产品以及它如何融入他们的生活。

2.打造引人入胜、富含关键词的产品描述

打造引人入胜、富含关键词的产品描述对于搜索引擎优化和吸引潜在客户都至关重要。以下是如何做到这一点：

了解你的受众：了解你的目标客户是谁以及他们在寻找什么。这种理解使你能够使用他们使用的语言和关键词，并满足他们的特定需求。
确定相关关键词：使用关键词研究工具确定你的目标客户用于搜索你类型产品的相关关键词。
自然融入关键词：在产品描述中包含这些关键词，但确保它们在文本中自然流动。过多地使用关键词可能导致阅读体验差，潜在影响搜索排名。
突出主要特点和优势：利用描述突出你产品的主要特点和优势。在相关的地方将这些特点与关键词联系起来。
使用清晰而引人入胜的语言：使你的描述易于阅读且引人入胜。使用五点描述或副标题进行分段，保持句子和段落简短。
包含行动呼吁（CTA）：鼓励客户通过明确的CTA进行购买。这也是包含相关关键词的好地方。
校对和编辑：始终校对你的描述，确保它阅读顺畅，没有错误，并有效地融入你的关键词。

六.分析亚马逊赞助产品广告数据

理解亚马逊的广告报告对于优化亚马逊赞助产品广告活动非常重要。以下是一些关键报告的解析：

广告活动性能报告：该报告提供了在广告活动、广告组和关键词级别的数据，包括展示次数、点击次数、花费、销售额和ACoS（广告销售成本）。
搜索词报告：该报告显示导致点击广告和随后销售的客户搜索词。它对于识别表现良好和不相关的搜索词非常有用。
广告产品报告：该报告提供了广告活动中各个产品的性能数据，包括展示次数、点击次数、花费、销售额和ACoS。
展示位置报告：该报告显示基于你的广告在亚马逊上的位置（搜索顶部、搜索其余部分、产品页面）的性能数据。它可以帮助你了解你的广告最有效的位置。
购买报告：该报告显示客户购买了你的哪些广告产品，以及他们是否购买了你产品的不同变体，或者是否购买了完全不同的产品。

理解并定期审查这些报告对于优化广告活动至关重要。这些数据可以指导关键词、出价、产品选择等方面的决策。记住，在进行调整之前，给你的广告活动足够的时间收集足够的数据是很重要的。过早地进行更改可能会使准确评估有效性变得困难。

1.需要多长时间才能看到亚马逊赞助产品广告结果

从赞助产品广告活动中看到结果需要的时间因多种因素而异，包括你的预算、出价策略、产品类别、竞争情况以及广告活动的具体目标。以下是一些一般的时间框架：

初始数据：通常情况下，你可以在广告活动上线后的24-48小时内开始看到数据。这将包括展示次数、点击次数和花费等指标。
销售数据：准确评估销售数据可能需要更长的时间。如果广告在购买时的7天内被点击，亚马逊将把销售归因于你的广告，因此至少需要一周的时间才能开始看到准确的销售数据。
优化结果：如果你对广告活动进行更改和优化，可能需要几周到几个月的时间才能开始看到这些更改的影响。这是因为你需要足够的数据来评估更改的有效性，并且因为亚马逊的算法可能需要时间来适应你的优化。

记住，耐心和持续的监控和优化是成功赞助产品广告活动的关键。在进行调整之前，给你的广告活动足够的时间收集足够的数据是很重要的。过早地进行更改可能会使准确评估有效性变得困难。

2.利用广告活动数据进行调整

以下是如何利用广告活动数据进行有效调整的方法：

根据ACoS调整出价：如果某个关键词或产品的ACoS（广告销售成本占销售额的比例）很高，考虑降低出价或将其暂停。如果某个关键词的表现良好且ACoS较低，可以考虑提高出价以获得更多的曝光。
使用搜索词报告数据：识别表现良好的搜索词，并将它们添加为关键词。相反，将不相关或表现不佳的搜索词添加为否定关键词，以防止广告在这些搜索中显示。
优化广告位置：如果在某些位置（搜索顶部、产品页面等）上的广告表现更好，考虑调整出价，更积极地定位这些位置。
测试不同的广告元素：如果某些产品表现不佳，尝试测试不同的标题、图片或产品描述，看看表现是否会有所提升。
调整广告活动预算：如果你的广告活动在一天的早些时候就用完了预算，考虑增加预算以确保广告继续运行。
监控并应对竞争：如果你的表现突然发生变化，可能是由于竞争加剧。监控竞争对手的活动并相应调整你的策略。