如果品牌有3-5年的沉淀，而且品牌自带流量的话，联盟营销应该也是同步发展起来了的，只是可能没有专业人员进行梳理，规划，大多数是野蛮生长的状态，如果这时候能够挖到一位联盟专家的话，公司能够把所有联盟平台由其进行统一优化，调整，搭建联系小组，把完整的联盟体系搭建起来。如果内部各部门配合到位的话，6-12个月是可以初见成效的，说不定联盟的增长幅度会大于同期整体的幅度。

第三方联盟梳理完毕，联盟体系搭建起来了，各司其职，那么就到了启动自营联盟的时候了，否则联盟经理会身心俱疲，一面要与公司各大负责联盟平台的其他部门的网站运营和非联盟推广元老斗智斗勇，还要疲于搭建联盟小组，培养专业帮手，同时还要全面负责自营联盟项目，那么就算是神仙，也是分身乏术。

二.DTC独立站是否具备一定的积累

我们都在抱怨亚马逊是越来越难做了，各种限制，被平台安排得名明明白白的，看到别人又在爆单，不管是否赚钱，就开始卷土重来了，希望能够赚快钱，似乎年年如此，因为现在创业的门槛是越来越低了，所以财力很难得到长期保障，也不得不盲目求快。

亚马逊毕竟只是个卖货平台，站在巨人的肩上，自带流量，人家的地盘当然得按照别人的规矩来。立志做品牌，才能摆脱被人鱼肉的处境，那么就少不了深耕独立站这块自留地，真正能够让品牌当家做主的渠道，独立站是我们投入做品牌沉淀最好的载体, 专人专岗势在必行，而且初创站点需要是有一定经验的各个领域的专家才好。

站在这个角度，独立站放亚马逊店铺链接，尽管每个月可能亚马逊返佣金都有几万美金，这无异于杀鸡取卵。

三.产品是否自带流量

虽说少了上市公司的资深元老，机构臃肿，盘根错节的纷扰，新品牌，新独立站，新的团队或许会是更好的开始，毕竟轻装上阵。但是打江山哪有那么容易，创业过的朋友深有体会，如果品牌没有自带流量，独立站也是默默无闻，那么这时候能够倚仗的就是我们的产品了，产品为王的时代，确实也创造了不少神话，靠的绝不仅仅是运气。

一个产品支撑一个品牌一个独立站的案例不少，但是我们要承认产品确实符合了当时的市场需求，因为赶在同行前面很好的解决了客户的痛点，提升了客户体验。今时不同往日，一味地进行复制，那也只是刻舟求剑，未必可行，加之，做这类产品的那么多，何以实现差异化？这是我们需要深度思考的问题，这样DTC品牌独立站才能走得长远。

立足品牌发展，铺货不可取，但是也不建议一个产品走天下，何不多弄几个产品，增加筹码，降低风险。

四.客户群体是否广泛

DTC品牌独立站是解决特定细分客户群体的需求痛点，为其提供更优质的购物体验和配套服务，但是部分产品的客户群体专业性极高，与头部品牌的差距比较大，期望值却高耸入云，只能让人望洋兴叹。

如果客户群体范围窄小，且复购率低，那么我们有必要从内部进行调整，各个迭代产品是否具备足够的差异化，否则客户怎么能够心甘情愿地换新型号呢？难道只是纯粹为了一个尺寸升级，或者多了个配件？毕竟我们的品牌并非苹果，哪来那么多的果（脑残）粉，产品迭代特色不明显对于侧重复购提升的联盟营销来说，是雪上加霜，我们需要顺势而为，并非逆流而上。

五.联盟营销是否受到重视

联盟营销配备专人专岗，只是重视联盟营销的基础操作，就算是有联盟经理的加持，毕竟也只是个给够了职级来干活的，但是对外操作配合的时候，大家认的都只是部门领导，头头的关注点在哪里，什么项目就能够优先排期，大家都是看风向的，处理，快速跟进，比如设计和IT部门。如果得不到部门领导的重视，联盟营销很难快速崛起。

重视联盟营销，就不会对联盟运营的工作过多限制，会尽可能地提供更好的内部和外部发展环境，当然少不了运营同事对联盟营销的支持，特别是折扣的核算与制作。

红人营销团队侧重的是头部网红资源，以付费合作为主，那么联盟运营是可以开发红人团队尚未开发的网红资源，KOC也不局限，联盟运营可以在单篇付费文章方式之外的其他方式灵活开展合作，八仙过海，各显神通，才能造就百花齐放的局面。

尽管困难重重，联盟经理兢兢业业地开展了大半年工作，效果不尽如人意，此时还没放弃，依然在坚持等第四季度的到来，一旦领导或者老板让其度日如年，那么一切也就到头了，不说前功尽弃，那么至少也是虎头蛇尾，政策持续性是保障。

六.联盟营销启动是否在最佳时机

很多朋友都说今年第四季度要冲一把，是不是第二季度建站开始做SEO优化，第三季度启动联盟平台就好了，听起来着实吓人，大家都觉得做独立站好比用工具建一个站那么简单，没啥难度可言。

建站的话，新品牌新站点，几个产品的情况下，shopify建站就好了。这时候启动联盟平台也快，安装联盟插件就快速完成了，然后是硬装和软装了，同时布局其他站外推广渠道，那么产品给力的话6个月是有希望初见成效的。

对于头部品牌，人力物力充足，品牌计划持续投入独立站的，自建独立站可行，但是品牌站和购物站不必分开，否则只会加大了各种开支，分散了流量，降低整体转化率和ROI。只是自建独立站对接联盟平台一般是1-3个月，实践下来3个月联盟平台正常上线很正常，如果第四季度开始启动联盟，那么等联盟平台技术对接完毕到出单，基本上是春节之后了，第四季度的东风是来年的事情了，所以这时候需要持续努力，做好充分准备来年借势东风了，至少是10-12个月才能有突破了。

总结：

联盟营销的崛起不是偶然，与品牌和独立站站的健康发展息息相关。
如果没有价格，折扣，活动和时机的加持，联盟营销无异于空手套白狼。
联盟平台3-6个初见成效，那肯定少不了联盟运营在红人营销方面的投入
联盟平台6-12个翻天覆地的变化，那肯定少不了产品，开发，运营和设计各大兄弟部门的鼎力支持
衡量联盟营销的成效不是简单地与广告比产出（而忽略ROI），而是需要客观地对比整个独立站和联盟渠道的环比和同比数据，参考各个渠道的变化情况，结合历史时间段影响波动的事件进行综合评价。