你的 Instagram 帖子支持你的业务目标吗？你是否在寻找一种更好的方式，通过 Instagram 营销你的业务？在本文中，你将发现如何通过八个行动改善你的营销，这些行动将帮助你实现业务目标。
#1：策划与你的营销计划和目标一致的 Instagram 帖子
Instagram 应该是你公司营销计划的一个组成部分，与你的内容、电子邮件和其他社交媒体营销努力相辅相成。要创建一个有效的 Instagram 营销战略，首先要查看你公司的营销日历，并为每个举措构思相关的 Instagram 内容。
你是否在计划一个季节性活动或产品发布？为这个过程的每一步规划 Instagram 内容，从预告到公告再到合作。你可以在任何适合你团队的地方规划 Instagram 日历，比如在白板、电子表格或协作平台上。
当你将内容创意添加到营销日历中时，注明每个帖子的目标。这样，你可以确保你的 Instagram 策略与你的营销目标保持一致。例如，你的目标可能包括：
- 提高对你的企业或产品的认知度
- 让人们参与你的内容
- 从你的简介或 Instagram 快拍中推动网站点击量
- 从你的 Instagram 商店或网站销售产品
#2：随着业务增长调整你的 Instagram 发帖时间表
你应该每天发帖、一天几次还是每周只发几次呢？确定正确的发帖频率对你的 Instagram 策略至关重要。自然地，你希望发布足够的内容以获得结果，同时又不会让你的受众感到厌烦或收到负面反馈。
根据 Later 的研究，你的账户规模决定了正确的发帖频率。一般来说，小账户最好每天发布几次，而拥有 25 万粉丝或更多的大账户最好每周发布一次左右。
你发布内容的时间也很重要。在你的受众在线时发布内容意味着他们更有可能看到并参与其中。
要了解你的粉丝何时在线，打开你的 Instagram 洞察并点击总粉丝数。滚动到底部查看你的粉丝在一周中的哪一天和一天中的什么时间倾向于在线。然后将这些时间添加到你的常规发帖时间表中。
虽然你当然可以即时发布，但通过提前安排 Instagram 内容可以节省时间。Facebook 商务管理平台和创作者工作室都允许你安排内容，这样你就可以始终在理想的时间发布。
#3：调整你的自然内容组合以反映你的受众不断变化的人口统计特征和偏好
一旦你知道了你应该发布的内容类型，下一步就是确定如何在 Instagram 上有效地定位它。确保你发布的内容与你的受众产生共鸣非常重要，这样你才能实现你的目标。
要了解更多关于你的受众的信息，打开 Instagram 应用程序，点击洞察仪表板，然后选择总粉丝数。你可以看到按性别、年龄范围、城市和国家的细分，提供你的账户人口统计的完整画面。
如果你已经在 Instagram 上发布了一些内容，你也可以查看洞察仪表板，看看谁在他们的动态中看到了你的帖子。点击覆盖账户以获取人口统计细分，并更好地了解你正在触达的人群。随着时间的推移密切关注这个细分，以确保你始终在创建能引起共鸣的内容。
即使你正在寻找新的内容创意，你也可以使用你过去的帖子来看看以前什么效果最好或者未来要避免什么。滚动到底部查看覆盖范围最大的内容。然后点击参与账户并滚动到底部，根据点赞和回复查看热门内容。
记录下表现最好的帖子类型。你的受众更喜欢生活方式照片还是产品照片？他们对动态帖子还是快拍反应更好？什么样的文案获得了最多的点赞或评论？
Instagram 可能最初是一个基于照片的平台，但这个社交媒体应用远不止动态帖子。当你想最大化你的 Instagram 覆盖范围并优化你的结果时，探索 Instagram 提供的所有选项很重要。在你的 Instagram 策略中包括这些内容类型：
- 照片：从单张图片到最多包含 10 张照片的轮播图，你可以创建引人注目的动态帖子。
- 视频：既然 Instagram 已经停用了 IGTV，你可以将时长从几秒钟到 60 分钟不等的视频上传到你的动态中。
- Reels（短视频）：作为 Instagram 的短视频选项，Reels 非常适合分享真实的内容，这些内容会发布到你个人资料中的一个专用标签页。
- 直播：为了直接与你的受众交流，你可以从 Instagram 应用程序进行直播，或者提前最多 90 天安排一场直播活动。
- 快拍：它们仅持续 24 小时，但快拍非常适合分享独家幕后内容或转发你的粉丝的内容。
- 快拍精选：你可以通过创建一个精选集将快拍保存到你的个人资料中，该精选集永久固定在你的 Instagram 动态顶部。
在你的内容组合发生变化时保持一致的风格
因为 Instagram 是一个基于照片和视频的社交媒体平台，所以为企业账户建立一种视觉风格至关重要。除了定义你的品牌之外，一致的风格可以让粉丝轻松识别并参与你公司的内容。
没有必要为 Instagram 创造一种全新的外观。相反，你的品牌的 Instagram 风格应该反映你在网站和其他营销材料中的视觉形象。
例如，你的 Instagram 风格可能包括一组特定的字体、颜色、视角或美学。你甚至可以为了保持一致性而对内容应用相同的滤镜。
如下例所示，@mirohq 的 Instagram 账户具有独特的图形风格。从照片到视频再到短视频，所有内容都融入了大胆的颜色和品牌字体。帖子很容易区分，所以粉丝在看到的那一刻就知道他们正在与数字白板品牌的内容互动。
#4：让你的 Instagram 文案聚焦于你的最终目标
无论你发布什么类型的内容，视觉方面只是其中的一部分。为了让你的受众在看到你的内容后采取行动，你需要有效的说明文字、文本覆盖和直播脚本 —— 这些统称为你的 Instagram 文案。
你撰写 Instagram 文案的方式取决于你的受众、你公司的风格指南和你的目标。考虑你的粉丝的语气、你的品牌声音以及你想要实现的目标。你可以在 Instagram 文案中使用行动呼吁（CTA）来促使你的受众：
- 留下评论，这样你就可以了解粉丝并建立一个社区
- 回答一个关于他们偏好的问题以帮助你的市场调研
- 向你提出一个问题，这样你就可以为直播视频编写脚本或获得内容创意
- 向左滑动以查看你的轮播中的所有照片或视频
- 查看标记的产品以从你的 Instagram 商店浏览或购买
- 点击你的个人简介或快拍中的链接以访问你的网站或电子商务商店
例如，这个 @klaviyo 的帖子同时使用了说明文字和一个手的图标来鼓励粉丝向左滑动，这样他们就可以看到电子邮件营销平台的黑色星期五报告的亮点。说明文字还鼓励粉丝点击该账户个人简介中的链接以访问完整报告。
下面 @shannonmckinstrie 的短视频也使用视觉提示来让观众采取行动。文本覆盖邀请观众阅读说明文字，其中包括在 Instagram 上找到客户的五个可行技巧。此外，说明文字询问观众他们计划首先尝试哪个技巧，这种策略非常有助于提高参与度。
#5：用标签扩大 Instagram 覆盖范围
为了推动发现并增加你的 Instagram 内容的覆盖范围，标签至关重要。Instagram 用户可以关注标签以查看特定主题，他们也可以通过搜索标签找到你的内容。
在动态帖子和短视频上你可以添加多达 30 个标签，在快拍上可以添加多达 10 个标签，这给了你很多选择。那么你应该从哪里开始呢？
养成在你的帖子中添加至少一个品牌标签的习惯以扩大你的账户影响力。然后添加任何相关的活动标签以及行业、描述性、位置或热门标签的组合。
你可以通过在 Instagram 搜索栏中输入想法并滚动浏览建议来找到要使用的标签。该应用程序会自动统计标签被使用的总次数，这样你就可以快速看出它是受欢迎还是太冷门。
为了获得更多想法，在搜索栏中输入一个标签并向左滑动以查看热门内容。然后点击一些热门帖子以查看他们正在使用哪些标签。
或者，你可以使用第三方应用程序来识别热门标签并评估随时间的传播热度。这样，你可以确保选择最有可能扩大你的覆盖范围的 Instagram 标签。
#6：用网红和用户生成内容补充自然的 Instagram 内容
你可能会在内部创建你的品牌的大部分 Instagram 内容。但你不一定要生产所有内容。相反，你可以从包括客户和网红在内的其他创作者那里获取高质量的照片和视频。用户生成内容（UGC）和网红内容都可以增强任何品牌的 Instagram 内容策略。
事实上，这些内容类型可能比你的团队制作的图像和视频更有效。对于许多消费者来说，用户生成内容在他们的购买决策中起着很大的作用。这意味着将用户生成内容添加到你的内容策略中可以彻底改变你的 Instagram 结果。
如果你想在你的 Instagram 动态中发布客户创建的照片和视频，你需要一个简单的工作流程来收集和注明用户生成内容的来源。例如，你可以监测品牌标签和提及以找到用户生成内容，然后直接向原始创作者发送私信（DM）以获得分享他们内容的许可。
你也可以直接将粉丝制作的帖子、快拍和短视频分享到 Instagram 快拍中，无缝地注明原始创作者。例如，下面的 @evernote 快拍包括来自客户 @annavatuone 的用户生成内容。原始快拍在回答一个互动问题时标记了笔记应用，而 Evernote 的快拍放大了原始创作者的内容，作为一种社会证明的形式。
如果你想与有影响力的客户建立正式的业务关系，可以使用 Instagram 的付费合作工具。这个工具可以让你的品牌和你合作的网红披露你们的关系，并且它允许经过批准的合作伙伴在品牌内容中标记你的账户。
你想在 Instagram 广告中包含网红内容吗？该平台的品牌内容工具也可以为付费活动获得许可。
#7：用 Instagram 广告快速获得结果
在某些情况下，你可能仅使用自然内容就能实现你的 Instagram 营销目标。但是当你想快速建立品牌并推动收入增长时，Instagram 广告是一个明智的选择。
你可以从直接在 Instagram 应用中推广表现最佳的内容开始。使用内置的 Instagram 洞察来找到你最好的内容，然后点击 “推广帖子” 以增加其覆盖范围。然后从诸如更多个人资料访问、更多网站访问或更多私信等目标中进行选择；创建目标受众；并设置预算。
对于更复杂的目标，如产生潜在客户或电子商务销售，使用 Facebook 广告管理器创建一个广告活动。你可以在 Instagram、Facebook 和 Audience Network 上投放广告，或者为表现出色的展示位置（如短视频和快拍）定制创意。
例如，下面的 @falconio 广告使用了针对快拍展示位置进行优化的创意。该广告保持文案简洁，并使用引人注目的图形来鼓励用户向上滑动并点击进入社交媒体管理平台的网站。
如果你是 Instagram 广告的新手，可以考虑从一个较小的预算开始，比如 100 美元。进行一个测试广告活动以衡量每千次展示成本（CPM）、每次点击成本（CPC）和每次结果成本。将这些初始结果作为基准，然后测试新的创意、受众或展示位置，看看在更大的预算下你能实现什么。
#8：用 Instagram 购物工具让消费者购物更简单
如果你的公司从事电子商务，那么你也应该将 Instagram 的购物工具纳入你的内容中。要使用这些工具，将你的品牌的 Facebook 页面连接起来，并在 Facebook 商务管理器中上传产品目录。然后在 Instagram 应用程序中打开你的账户设置并选择 “企业”。点击 “设置 Instagram 购物” 以完成该过程。
一旦你设置了这个功能，用户可以从你的 Instagram 个人资料中的 “查看商店” 按钮访问你的电子商务目录。你还可以在你的照片和快拍中标记产品，以便客户可以立即开始购物。
你想鼓励粉丝从你的企业购买商品，但你不提供电子商务服务吗？除了在你的个人简介中添加可点击的链接外，你还可以从快拍中添加外部链接。创建一个快拍并从贴纸托盘中添加一个链接贴纸。然后使用文本自定义选项在贴纸上添加一个行动呼吁（CTA）以增加点击量。
结论
无论你想专注于自然结果还是付费结果，一个经过深思熟虑的 Instagram 内容策略是实现你的营销目标的关键。从规划你的日程表到选择正确的内容再到为广告制定预算，你可以遵循这些步骤为你的企业创建一个成功的 Instagram 策略。
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