(Last Updated On: 2023年11月2日)

做粉丝增长大概是很多做海外社媒运营的小伙伴日常工作之一了，而做增粉无非是两种办法比较有效：一种是直接投付费广告，另外一种就是做giveaway了。

今天我们来聊一下instagram giveaway这个话题，主要分为活动前，活动中，活动后三个板块，本文主要是活动前相关内容。

在开始正文之前，我们先来了解一下instagram官方对于开展instagram giveaway都有哪些规则，我们需要先了解instagram giveaway规则，才能避免踩雷，干了instagram官方“不喜欢的事”：

规则传送门：https://help.instagram.com/179379842258600

本文大纲 隐藏

一.参考竞争对手优质活动帖

二.确定Instagram Giveaway活动形式

三.确定Instagram Giveaway活动目的

四.确定Instagram Giveaway活动奖品

五.确定Instagram Giveaway活动类型

六.确定Instagram Giveaway活动推广方式

一.参考竞争对手优质活动帖

在海外营销领域中，学习和拆解优秀竞品或者同行里面做得比较好的品牌的打法，是非常重要的，无论是做KOL营销，做SEO优化，做广告投放，做EDM还是做社媒活动运营。

比如我们想看下anker是怎样在Instagram上面做giveaway活动增粉的，我们可以用下面这个谷歌高级搜索指令：

giveaway and anker site:instagram.com

这个谷歌高级搜索指令能帮助我们在Instagram里面找到同时包含了anker和giveaway两个关键词的Instagram帖子，可以熟练掌握谷歌高级搜索指令对我们做海外推广工作来说还是非常重要的，更多阅读：《谷歌高级搜索指令使用全攻略-渠道营销版》

我们点击其中一个搜索结果来看下，可以看到这个是anker的一个giveaway活动帖，我们可以看到anker是怎样写活动主题的，giveaway的活动规则是怎样的

当然如果我们没有明确对标的品牌，那么也可以使用一些通用的搜索指令，比如

giveaway site:instagram.com

giveaway AND power bank site:instagram.com

二.确定Instagram Giveaway活动形式

这里主要分为三种不同的类型：

2-1 品牌方利用自己的Instagram账号举办giveaway，这个属于依靠品牌自身的影响力来举办的活动了，比如上面列举的anker的那个Instagram活动例子

2-2 联合KOL举办的giveaway，这个可以将KOL的粉丝“转移到”我们的品牌Instagram账号上来，如果我们联合多个KOL一起举办Instagram giveaway活动，那么效果就更加明显了，联合举办型giveaway可以利用gleam这个插件，相关阅读：《Gleam使用攻略》

2-3 和同行业不同品类的品牌一起举办giveaway，这个也是一种类型，比如我们是做户外储能电源的，那么我们可以找户外露营类的品牌，也就是目标用户一致，但并不属于直接竞品的品类品牌，要注意的是，我们尽量找粉丝体量相当的品牌账号一起做活动。

三.确定Instagram Giveaway活动目的

我们举办Instagram Giveaway活动除了增加我们品牌的Instagram账号粉丝关注数外，还可以有下面这些目的，供大家参考：

3-1 提高品牌知名度：品牌可以通过Instagram Giveaway 活动提高知名度，特别是在与其他品牌或受欢迎的博主合作时。活动的曝光度通常会增加，因为参与者会分享活动，从而让更多人了解品牌。

3-2 推广品牌新品：一般我们新品上市的时候，都可以举办Instagram giveaway活动，吸引用户对我们新品上市新品的关注。

3-3 提升账号互动率：我们一般都会在Instagram giveaway活动帖子里面要求用户评论以及@他们好友，这样有利于提升我们Instagram账号的互动率数据。

3-4 奖励现有关注者：不仅是吸引新关注者，还可以奖励现有的忠诚关注者。这有助于保持他们的忠诚度，并表达对他们的感谢，比如我们在活动里面说明，仅限在活动开始前已经关注我们Instagram账号的用户参与

3-5 增加用户生成内容：我们可以要求参与者创建与我们品牌相关的内容，例如分享照片、视频或stoires。这可以帮助我们获取有趣的用户生成内容，可以在社交媒体上共享和推广，也就是借助用户的力量来做内容。

3-6 建立社交媒体合作伙伴关系：合作伙伴关系是一个重要的目标，特别是在多个品牌或博主之间合作举办 Giveaway 活动时。这可以帮助品牌扩大合作伙伴网络，共同推广产品或服务。

3-7 推广特定事件或节日销售：我们可以在特定事件或假期季节之前举办 Giveaway 活动，以吸引更多购物者和促进销售，比如黑五giveaway

3-8 导流到独立站：比如我们可以把活动规则放在官网的活动页面，要求参与者访问我们官网以获得更多信息或参与活动。

3-9 市场调研：可以要求参与者回答调查问卷或提供反馈，以获取关于产品、服务或品牌的有用信息

3-10 教育用户：我们可以使用 Giveaway 活动来教育受众，例如分享产品的使用方法、优势或特点。

除了确定举办Instagram giveaway的目的外，活动的时间也是比较重要的，下面是一些注意点：

持续时间：一般来说，Instagram Giveaway 活动的持续时间建议在5-10日会好点，太短的话参与度不够，太长的话用户会疲倦
提前宣传：在活动正式开始之前，可以提前几天宣传活动，以便受众有足够的时间了解并准备参与
考虑时区：如果我们的目标受众分布在不同的时区，要考虑到这一点，以确保活动对所有人都公平
避免重叠：尽量避免将活动时间与其他竞争对手或相关品牌的类似活动重叠，以免竞争过于激烈
定期提醒：在活动期间定期提醒参与者，以确保他们不会错过重要的截止日期或抽奖时间
季节性考虑：如果我们某些产品或服务在特定季节更受欢迎，那么我们可以选择在合适的季节举办活动。

此外关于Instagram giveaway活动的预算怎样设置，下面是一些建议供大家参考：

首先要明确Instagram Giveaway 活动的具体目标：是要增加关注者数量、提高品牌知名度、促进销售、收集用户反馈或实现其他目标？我们的预算应该与这些目标保持一致。
奖品成本：奖品是吸引参与者的关键因素之一，根据我们的品牌和目标受众，决定奖品的类型和成本。奖品不一定要非常昂贵，但它们应该具有吸引力。
设计和内容创建费用：如果我们的Instagram giveaway活动需要一些专门拍摄的图片或者视频，那么这部分的费用需要考虑进来
推广成本：包括Instagram广告费用和一些KOL坑位费用等

四.确定Instagram Giveaway活动奖品

Instagram Giveaway 活动的奖品可以多种多样，具体的选择可以根据我们的品牌、目标受众和活动的主题来确定，以下是一些常见Instagram Giveaway 活动奖品

4-1 我们的产品：这个是优先级别推荐了，尤其是新品以及以往一些爆款，这样可以最大限度确保奖品与我们的目标受众相关

4-2 礼品卡或优惠券：礼品卡（gift card）或优惠券是比较受欢迎的奖品选择，因为它们允许获奖者自行选择他们喜欢的产品或服务，尤其是大额优惠劵

4-3 特别定制奖品：提供特别定制的奖品，可以是个性化的商品或与品牌相关的独特礼品，比如品牌周年定制版产品

4-4 品牌周边产品：如果我们有品牌周边产品，如T恤、帽子、水杯等，可以将它们作为奖品之一。

4-5 合作伙伴奖品：与其他品牌合作，提供多样化的奖品，以扩大活动的吸引力。例如，可以与相关行业的品牌合作，提供多种奖品。

4-6 现金奖励：可以提供简单粗暴的现金奖金，以吸引更多的参与者。

4-7 VIP会员资格：提供VIP会员资格，使获奖者可以享受品牌特权和优惠，如果我们品牌有独立官网那就更容易操作了。

五.确定Instagram Giveaway活动类型

这里的Instagram giveaway活动类型和上面第二点提及到的Instagram giveaway活动形式还是有区别的，活动形式主要是指giveaway活动举办的主体是怎样，这里活动类型则是指giveaway参与规则

5-1 Tag a friend

这种应该是Instagram giveaway活动中最高频的规则之一了，特别适合引发病毒式传播，tag a friend就是要求人们在评论部分标记一位朋友，这样他们就可以参加比赛，有机会赢得奖品。一旦有人被别人标记，他们很可能会收到通知，然后这些人会查看我们的Instagram主页资料，并有可能成为我们的关注者，被标记的用户还可能会标记其他人，从而形成一个病毒式传播，还可以要求人们在标记他人的同时关注我们的Instagram帐户，比如下面这个例子

我们也可以更近一步，要求参与者在评论里面@两个好友

还有一个更加有意思的变体，就是让用户@一个他们认为最应该获奖的好友，然后中奖者不是这个用户，而且他@的好友

5-2 Like to Win

这个比较好理解，就是要求用户点赞我们的Instagram giveaway活动帖子，一般来说，我们都要求用户点赞帖子外加关注我们Instagram主页，比如下面这个例子

5-3 Share to win

Share to win 就是要求用户分享我们的Instagram giveaway活动帖子，我们甚至可以要求用户分享的时候带上我们专属的活动hashtag标签，比如下面这个例子

要求用户分享的时候带上#gardenscapecontest这个标签

5-4 Comment to win

顾名思义，就是要求用户在我们的Instagram giveaway活动帖子里面进行评论。

5-5 Selfie Contest

Selfie Contest，也就是自拍比赛，Instagram可以说是自拍照的代表平台，所以这种giveaway规则在这个平台上非常合适，比如我们可以在规则里面要求参与者在使用我们的产品时拍一张自己的照片，或者将产品放在背景中拍照，这种方式可以有助于向潜在客户展示产品的使用方法。这是一种出色的用户生成内容形式，我们可以在帖子活动规则里面创建一个独特的标签，然后要求参与者在发布照片时使用此标签，这样我们就可以通过在Instagram上搜索标签来查找人们为此比赛上传的照片

为了避免纠纷，我们可以在活动里面说明可能会在以使用giveaway期间生成的照片，比如在社交媒体上重新发布，展示用户生成的内容，或者用于宣传和广告。

下面是一个 Selfie Contest的Instagram giveaway活动的例子

如果我们需要已经购买或者使用我们产品的用户帮忙拍摄更多可用于其他商业用途的照片，那么就可以举办这个形式的Instagram giveaway活动了。

5-6 Voting Contest

投票类型的Instagram giveaway活动特别调动用户的参与度，开展流程如下：

要求参与者上传一张带有指定hashtag标签的内容，并在发布的帖子里面@我们Instagram账号
引导其他用户使用这个标签在Instagram上搜索，并投票选出他们认为最好的那个
获得最多点赞的就是中奖者

比如下面这个例子，hashtag就是#takethemic

我们也可以引导活动参与者把内容发布到他们的facebook上面，到时候统计点赞数的时候，可以把facebook和Instagram的点赞数一起统计来最终核算胜出者。

5-7 Instagram Caption Contest

Instagram Caption Contest，中文意思是Instagram字幕比赛，通常由品牌、博主或用户创建，目的是鼓励参与者在特定图片或视频的评论中提供有趣或创意的字幕（caption）。其他用户随后可以投票或选择最喜欢的字幕，最有创意或最受欢迎的字幕者通常会被选为获胜者，赢得奖品或被推广

Instagram Caption Contest 的步骤通常如下：

发布图片或视频：活动主办方首先会在其 Instagram 帐户上发布一张图片或视频，并邀请用户提供与内容相关的字幕。
用户参与：用户可以在评论中提供字幕，通常要求使用特定的活动标签（如#CaptionContest）。
投票或选择：一段时间后，品牌方会选择一组最佳字幕，或者允许社区投票选择最喜欢的字幕。
宣布获胜者：最有创意或最受欢迎的字幕者被宣布为获胜者
奖品颁发：获胜者通常会在社交媒体上宣布，并要求提供联系信息以领取奖品

比如下面就是一个Instagram Caption Contest的例子

六.确定Instagram Giveaway活动推广方式

最后我们需要确定怎样推广我们的Instagram giveaway活动，这个也是整个活动的重中之重了，如果没有足够的曝光，再好的策划也是自嗨。

以下是一些我们Deal说团队操盘Instagram giveaway活动时候一些推广经验，供大家参考：

6-1 品牌自身社交媒体账号推广活动

首先是我们的Instagram企业账号上，可以做以下的推广动作：

将我们的Instagram giveaway活动进行置顶，Instagram的主页置顶功能要用好，确保活动帖子不会沉下去
后面更新的帖子可以提及我们giveaway活动的相关信息，引导用户到我们Instagram账号主页查看，在整个活动期间定期更新活动信息，提供进展情况、参与者反馈和提醒。与参与者互动，回答问题，并分享他们的内容
在活动帖子中使用品牌标签和活动相关的 Hashtags 来标记所有活动帖子。这有助于用户更容易找到活动并参与其中
鼓励参与者在他们自己的帐户上分享与活动相关的内容，使用活动标签和 Hashtags
除了主要的获胜者外，可以考虑提供一些小奖励或优惠券给所有参与者，以鼓励更多人参与。
善用Instagram stoires，在活动开始前可以把活动发布到我们的Instagram stoires里面，活动结束前一天，可以再发一次Instagram stoires，让未参加的粉丝来参加。