你的Instagram营销有效吗？你是否还在使用过时的策略和技巧？在这篇文章中，你将发现如何审计和改进你现有的Instagram策略。
为什么需要审计你的Instagram策略？
社交媒体营销人员不喜欢活在过去。相反，我们总是向前看：下一个帖子，下一个活动，最新的趋势，最新的社交平台。
但偶尔回顾过去是值得的。检查你已经创建的内容将帮助你理解什么有效，以及你在哪里错过了机会。
在本指南中，我们将具体探讨Instagram审计如何：
- 摒弃阻碍你的过时策略
- 提升你的个人资料页面的转化率
- 让你的经典内容，如亮点，变得更加智能化
- 探索新的（和旧的）内容格式以寻找新的受众
你的Instagram策略永远不会完成，你的Instagram存在也永远不会完美。总有更多你可以做的事情来针对你的Instagram受众，了解他们的需求，并创造一个吸引他们离开社交网络并进入销售的优惠。
让我们开始吧。
4个现在就应该停止使用的Instagram策略
Instagram于2010年首次推出。这意味着我们中的一些人已经在该平台上进行营销超过十年了。随着时间的推移，坏习惯很容易悄悄出现。
这里有四种方法，你可以通过放弃这些过时的策略，立即改善你的Instagram存在感。
#1: 关注/取消关注
“关注/取消关注”策略在2015年左右被博客作者们普及。在Instagram算法的早期阶段，这是一个有效的技巧，当时简单地关注某人就能吸引他们的注意。
操作起来很简单。你关注了某人，可能他们也会回关你，然后你立即取消关注他们，以保持你的信息流整洁。
但是，关注/取消关注存在几个问题。
- 你会得到那些渴望互动的账户的关注，而不是来自你目标受众的账户。
- 你可能会因为垃圾信息而被算法标记。
- 这对其他试图建立真实受众的账户来说是不尊重的。
更不用说，关注/取消关注既慢又耗时，还很无聊！在Instagram上有很多更有效、更有创意的方式来利用你的时间。
#2: 互动群组
互动群组或互动小组是从博客中发展起来的其他策略。博客作者是一个紧密的社区，在过去，他们中的一些人联合起来提高他们的Instagram互动。
在互动群组中，你同意互相点赞、评论或分享对方的Instagram帖子。如果你帮他们一个忙，他们也会帮你一个忙。
问题在于Instagram积极追踪互动群组或看起来像互动群组的活动模式。所以即使你的互动群组是在其他地方组织的——例如，通过一个私人的Facebook群组——Instagram可能会限制你的覆盖范围，甚至封禁你的账户。
#3: 未经批准的抽奖活动
在适当的情况下，抽奖活动可以是一种有效的方式来建立你的社区或展示产品和服务。但它必须是有针对性的、有目的的，并且符合Instagram的指南。
不要参与多个品牌的抽奖活动。这些活动经常在Instagram上出现。企业联合起来提供一个具有广泛吸引力的奖品（如礼品卡），并要求参与者关注该组中的每一个企业。
这里有两个问题。首先，Instagram不赞成这种类型的抽奖活动；它是垃圾信息，并鼓励人为互动。其次，你不会以这种方式吸引你的目标受众。你只会得到一群想要折扣和交易的人的关注，他们要么立即取消关注，要么通过忽略你的帖子来损害你的互动比例。
#4: 无目标互动或人为互动
我们黑名单上的最后一个策略是无目标互动。这比较难以定义，但它可能包括以下事项：
- 随机点赞帖子
- 仅为了吸引注意力而评论帖子
- 在帖子上评论以宣布交易或关于你业务的信息
在目标受众的帖子上评论或甚至通过直接消息（DMs）与他们联系是有其位置的。但这种亲力亲为的互动必须是有选择性的、有针对性的，并且对与你互动的人来说是有价值的。
如果你只是随机地在你的信息流中出现的帖子上评论和点赞，那就是垃圾信息。这会损害你的声誉以及你在Instagram算法中的地位。
Instagram策略审计的5步检查清单
一旦你审视了你的Instagram策略并淘汰了过时的做法，下一步就是审查你的个人资料页面。
优化你的Instagram商务个人资料以提高转化率
很容易专注于你在Instagram上发布的帖子，却忘记了你的个人资料。Instagram鼓励你在平台上花时间查看他人的帖子或创建自己的内容。不知不觉中，你的个人资料已经过时，而你甚至没有注意到。
你最终会看到一个过时的个人资料带来的影响。例如，如果你看到你的一个帖子走红，但你的关注者数量保持不变——很可能你的个人资料已经与你的内容不再一致。是时候进行审计了。
- 你的Instagram个人简介。你只有150个字符来传达你的信息，所以要让它们发挥作用！不要谈论你自己；谈论你为关注者提供的价值，并给他们一个明确的行动号召。你可以加入一些表情符号来增强视觉叙述，但不要过度。
- 个人简介链接。使用个人简介中的链接分享与你当前业务目标相匹配的引导磁铁，如销售新产品或获取电子邮件订阅者。如果你想分享多个引导磁铁，可以使用Linktree等链接分享服务，但保持在五个链接或更少。
- 个人资料照片。选择一个光线充足、专业的头像照片，符合你的品牌形象。即使你通常使用标志来代表你的业务，但在Instagram上，一个人脸的照片会更有效。
- 账户类型。检查你与Instagram的账户类型：个人、商务还是创作者？记住，每种类型都提供不同的功能和分析工具。如果你被标记为创作者或商务账户，你可以为你的业务打标签（显示名称下方以较浅字体显示的文本）。选择一个能概括你对客户价值的标签。
- 显示名称。你的Instagram显示名称对于平台上的SEO至关重要。在显示名称中使用你的职位或业务描述，这样当人们搜索相关产品或服务时，他们就能找到你。
衡量你的Instagram个人资料的最佳指标是你的转化率。你可以通过使用Instagram商务账户分析页面上的数据进行一些简单的数学计算来得出这个比率：
个人资料访问次数 : 同一时间段内的关注者数量
例如，如果你在过去28天内有100次个人资料访问，以及1,000名关注者，那就是1:10的比率或10%的转化率。这只是一个粗略的转化率近似值，因为它没有考虑现有关注者，但它足以给你一个基准。
起初，10%是一个不错的转化率目标。但随着时间的推移，你将根据自己的表现来衡量成功。确切的百分比并不重要，只要你能持续超越过去的业绩。
更新你的常青内容
新关注者在阅读你的个人简介后首先会查看什么？
他们会寻找你个人资料照片周围显示你最近24小时内发布过故事的彩虹圈。
然后他们会查看位于个人简介下方的亮点或保存的Instagram故事。
故事和亮点——特别是亮点——是Instagram上被严重低估的工具。它们是快速、简单的方式，可以吸引新关注者并让他们更多地了解你的产品或服务。亮点最棒的地方在于它们永久显示在你的个人资料上，随时准备迎接新关注者的到来。
以下是如何增强你的Instagram亮点影响力的建议：
- 根据你的业务目标或内容支柱对亮点进行分类。例如，你可能会有单独的亮点来展示引导磁铁、产品和客户评价。
- 在故事中使用链接贴纸创建指向亮点中不同优惠的永久链接。这是在个人资料链接中使用链接分享服务的一个很好的替代方案。
- 在Instagram设置中打开故事存档功能，这样你所有的故事都会自动保存到你的账户中。这样一来，如果你想稍后在亮点中使用它们，它们将始终可用。
- 为你的亮点定制缩略图图片，使用品牌色彩和小而简单的标志。不要试图在缩略图中加入文字——它们实在太小了！
- 保持你的亮点标题简洁。一个词就足够了。
审计你的Instagram内容组合
目前，故事和亮点是将人们转化为Instagram关注者甚至客户的最有价值的内容格式之一。但平台总是在添加新功能，因此值得审计你的Instagram策略，确保没有错过任何东西。
2022年，Reels是Instagram上覆盖范围最广的格式。这些短格式的竖屏视频旨在尽可能多地触及新用户，将你的内容带给新的受众。
因此，作为Instagram内容策略的一部分，探索Reels是值得的，尽管它与其他内容类型（如故事和亮点）的目标不同。
一般规则是，Instagram信息流帖子旨在面向现有关注者，故事和亮点帮助你与新关注者沟通，而Reels可以帮助Instagram用户发现你的内容和资料。
确保你的Reels始终包含与这些目标相匹配的行动号召。例如，你可以说：
- “关注我获取更多提示”
- “点击我的个人资料获取更多详情”
- “评论[短语或关键词]以获取更多信息”
这些行动号召将引导人们访问你的个人资料或直接消息，你可以在那里进一步讲述你的品牌故事。
审计旧的内容格式
你可以预料到Instagram会不断推出新功能，以吸引平台上的用户和企业。但除了探索新格式外，你也应该定期审计旧的内容格式。
为什么？因为你永远不知道某个格式何时可能会复兴。例如，在2022年秋季，照片信息流帖子在互动方面表现得非常好——尽管之前曾被故事和Reels所掩盖。
当你回顾旧格式时，思考一下你希望通过Instagram内容策略实现什么目标。不同的帖子类型对于不同的目标效果各异，所以如果你的优先事项发生变化，那么你的内容策略可能也需要相应调整。
考虑使用直接消息自动化工具
正如我们所见，通过随机关注或评论来垃圾信息账户并不会让你在Instagram上获得更多关注者或更广的覆盖范围。
但是，大规模垃圾信息行为与Instagram新一代自动化工具之间存在巨大差异。像ManyChat这样的工具是针对性的、有效的，并且在自动化过程中为Instagram用户提供了价值，同时节省了你的时间。
垃圾信息和自动化之间的关键区别在于，要从Instagram上的自动化工具中听到消息，用户必须选择加入。例如，你可以鼓励人们通过关键词向你发送DM来接收有关优惠的自动消息。该消息可以包含一个实时链接，让用户能够访问引导磁铁并分享他们的联系信息，所有这些都可以在Instagram的DMs内完成。
这是一个双赢的局面：Instagram获得互动，用户获得有价值的引导磁铁，而你则获得了培养潜在客户所需的信息。
自动化DMs主要有两种工作方式：
- 通过DMs。用户直接用关键词或短语向你发送消息，以触发一系列自动消息。你可以为不同的关键词设置多个活动。
- 通过评论。当用户在特定帖子上用关键词评论时，他们会通过DM触发一系列自动消息。然而，重要的是要知道你必须为每个新帖子单独设置那个关键词；关键词评论不会跨不同帖子工作。通过回复帖子上的评论感谢他们参与，你可以获得更多潜在客户的回应。
结论
在Instagram上建立业务需要时间和努力。有时你会因为试图跟上内容日历、新功能和不断变化的社交媒体规则而分心。
但总是值得抽出时间进行月度或季度性的Instagram审计。你将能够检查你的进展，保持你的个人资料更新，并利用对你的业务最有效的内容格式。
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