亚马逊广告曝光量不足？你并不孤单。 许多亚马逊卖家投入时间和金钱在他们的PPC广告活动上，却发现他们的广告未能获得预期的吸引力。尽管你尽了最大努力，你的广告可能仍然难以出现在潜在客户面前。 这种缺乏可见性可能令人沮丧，因为它不仅影响你的销售，还限制了你改进广告活动所需的数据。了解这个问题背后的原因对于克服它至关重要。 在本文中，我们将探讨导致广告曝光量低的主要挑战，并分享经过验证的策略来提高你在亚马逊上的广告可见性。所以，继续阅读吧！
卖家难以获得亚马逊广告曝光的10个常见原因
如果你想知道为什么你的亚马逊广告没有获得预期的曝光量，你可能遇到了一个或多个常见问题，这些问题会显著降低你的广告可见性。让我们来看看可能阻碍你的广告的10个主要原因：
1. 与购物者搜索不匹配的关键词
当你的关键词与客户实际搜索的内容不匹配时，你的广告就不太可能出现在搜索结果中。这个问题通常出现在关键词过于宽泛、过于细分或没有准确反映你的产品时。 亚马逊的算法优先考虑与用户搜索查询密切相关的广告，所以如果你的关键词偏离目标，你的广告曝光量将不可避免地受到影响。不匹配的关键词往往是由于研究不足或对客户搜索行为的误解导致的，从而降低了你的广告可见性。
2. 目标定位过于狭窄
过度限制的目标设置会限制你的亚马逊广告的触达范围，从而导致曝光量低。这通常发生在你设置非常具体的标准时，比如专注于一个小的人群或使用非常精确的关键词。 虽然针对特定的受众群体是有益的，但过于狭窄可能会减少你的广告出现在购物者面前的潜在机会，从而难以获得可见性。
3. 偏离目标的广告内容
缺乏质量或相关性的广告不太可能被亚马逊的算法展示。当广告文案、产品图片或描述与购物者所寻求的内容不符时，就会发生这种情况。 如果你的广告没有清楚地传达你的产品的价值或没有视觉吸引力，亚马逊可能会优先考虑其他更符合购物者期望的广告。广告内容与目标关键词或客户搜索意图之间的不匹配也会导致曝光量减少。
4. 预算过快耗尽
有限的每日预算会限制你的广告出现的频率，从而导致曝光量减少。亚马逊的广告平台更青睐预算较高的广告，这些广告可以在一天中保持可见性。 如果你的预算很快用完，尤其是在高峰时段，你的广告将停止显示，直到第二天。这通常发生在卖家低估了有效竞争所需的预算时，从而错失了获得广告曝光的机会。
5. 不匹配的广告时间和低出价
广告排期和出价调整对于确定你的广告出现的频率至关重要。如果你的广告在非高峰时段运行或你的出价过低，你的广告可能没有足够的竞争力来赢得曝光量。 糟糕的时机或保守的出价可能会导致你的广告失去可见性，尤其是在那些更有效地针对高峰时段的竞争对手面前。
6. 未考虑季节性变化
季节性趋势和需求波动会对你的广告活动获得的曝光量产生很大影响。 高度季节性的产品，如节日装饰品或冬季服装，在非高峰时段可能会看到曝光量的急剧下降。 在Prime Day或黑色星期五等活动期间，消费者行为的变化也会导致曝光量的激增或下降。 卖家经常错过这些变化，导致低可见性时期。
7. 在竞争激烈的市场中挣扎
在竞争激烈的品类中，你的广告很难获得曝光量。当许多卖家竞标相同的关键词或针对类似的受众时，你的广告更难脱颖而出。 拥有更大预算或更优化广告活动的竞争对手可以轻松地出价超过你的广告，将你的广告在竞价中推后，并降低可见性。这在饱和市场中尤其具有挑战性，许多卖家争夺相同的客户基础。
8. 没有竞争力的出价
设置过低的出价会降低你的广告在亚马逊竞价系统中获胜的机会，从而导致曝光量减少。亚马逊的广告位置很大程度上受到你每次点击的支付意愿的影响。 如果你的出价低于竞争对手，你的广告可能不会频繁显示，甚至根本不会显示。这在竞争激烈的细分市场中尤其成问题，因为更高的出价对于获得显著位置是必要的。
9. 过度使用否定关键词
否定关键词可以防止广告出现在不相关的搜索中，但如果管理不当，它们也会阻止相关的曝光。 当卖家过于积极地使用否定关键词或无意中添加与他们的产品密切相关的术语时，就会出现这个问题。过度使用或错误应用否定关键词会限制你的广告的触达范围，减少获得曝光的机会。
10. 糟糕的广告活动组织
效率低下的广告活动结构会导致广告曝光量低。当太多关键词被分组到一个广告活动或广告组中时，预算和出价可能会被稀释，导致一些关键词获得的曝光量减少。 此外，如果广告活动没有根据匹配类型或产品类型进行细分，就很难进行有效的优化。糟糕的组织通常会导致性能下降，因为广告活动在多个关键词和目标上争夺可见性时会遇到困难。
在亚马逊上增加你的曝光量：8个经过验证的脱颖而出的策略
现在我们已经确定了可能限制你曝光量的常见陷阱，是时候专注于如何扭转局面了。提高你的广告可见性不仅仅是避免错误——而是要战略性地增强你广告活动的各个方面。 在本节中，我们将探讨经过验证的策略，帮助你产生足够的曝光量，确保你的产品得到应有的关注。
1. 针对关键词优化你的列表：利用拼写错误和长尾关键词
不要低估拼写错误和长尾关键词的力量。高流量关键词的常见拼写错误或特定的长尾短语通常面临较少的竞争，可以为你的列表带来大量的流量。 利用像Helium 10的Magnet这样的工具来发现有价值的关键词，这些关键词可能不是立即显而易见的，但对于可见性至关重要。将这些变化融入到你的产品标题、要点或A+内容中可以改善你的索引并吸引更多的曝光量。 有关识别和有效使用这些关键词的全面指南，请查看我们的视频教程。
2. 有竞争力地出价：掌握亚马逊PPC竞价
虽然亚马逊的建议出价提供了一个基准，但出更高的价可以显著提高你的广告可见性。这种方法可以让你更快地收集到关键的性能数据。 重要的是要在出高价的同时密切关注转化率。如果你的产品转化效果不好，出高价可能会导致更高的ACoS（销售广告成本），影响你的盈利能力。监控你的转化率，以确保你增加的可见性转化为实际的销售。 如果你观察到更高的ACoS，可以考虑使用搜索查询性能报告来审查你的自然排名。这将帮助你确定高成本是由于有效的关键词还是其他因素造成的。
3. 增加你的每日预算：确保广告持续可见
更高的预算可以让你更频繁地运行广告，并触达更大的受众。这在购物高峰期或推广新产品时尤其有益。 评估你当前的预算，并考虑增加它，以避免在一天中过早地用完资金。这种调整有助于确保你的广告保持持续的存在，最大化你在一天中获得更多曝光和销售的机会。
4. 优化你的目标参数：扩大你的触达范围
优化你的目标参数对于增加曝光量至关重要。亚马逊PPC平台中的新功能允许你将自动广告活动中表现良好的关键词添加到手动广告活动中，而无需将它们从自动广告活动中移除。 这种策略可以帮助你利用自动广告活动的广泛触达范围，同时利用手动广告活动提供的精确性和控制力。通过在两种广告活动类型中针对相同的关键词，你可以增强你的产品的可见性，并捕获更多相关的流量。
5. 提高你的广告质量：使用自定义标题和图片脱颖而出
自定义标题广告是一个未被充分利用的功能，可以显著提高你的可见性。制作吸引人的标题，并使用高质量的自定义图片让你的广告脱颖而出。 考虑使用与你的目标受众产生共鸣的主题或季节性视觉效果。例如，如果你在推广一个产品系列，可以在你的广告文案和图像中创建一个连贯的主题。 这不仅可以吸引更多的点击，还可以与亚马逊的算法保持一致，后者更喜欢吸引用户并导致转化的广告。通过关注广告质量——通过引人注目的标题、精心选择的图片或一致的品牌信息——你可以增加获得更多曝光的机会，从而提高整体广告活动的表现。
6. 增强你的否定关键词策略：获得潜在曝光量
不要立即否定产生销售的高成本关键词，而是要专注于调整出价并监控转化率。定期查看你的搜索词报告，以识别并排除那些花费你的预算但没有带来回报的术语。 否定关键词管理应该是在其他成本控制方法都用尽之后的最后一招。这种方法可以确保你在控制不必要的开支的同时保持广告的可见性。
7. 针对高流量、相关的关键词：优化以获得最大影响
通过关注高流量、相关的关键词来提高你的亚马逊广告曝光量。定期进行关键词研究是关键——使用像Helium 10的Cerebro和Magnet这样的工具来识别和跟踪这些关键词。 通过将这些关键词融入到标题、要点和描述中来优化你的产品列表。分析搜索查询性能报告，以微调你的策略，并确保你正在针对最有效的关键词。
8. 改善你的广告活动结构：组织以获得更好的表现
确保你的广告活动和广告组在逻辑上是组织好的，并且是有效地针对目标的。使用不同的广告活动针对不同的产品类别或关键词主题，以简化管理和优化性能。 通过改善你的广告活动结构，你可以更好地分配你的预算，更准确地跟踪性能，并做出明智的调整来提高你的总体广告可见性。
确保增加你的广告曝光量：克服亚马逊上的低曝光量
提高你的亚马逊广告曝光量意味着用明智的策略来解决常见的挑战。 为了增加你的产品的可见性，使关键词与购物者的搜索相匹配，扩大目标范围，并改进广告内容。优化出价和预算，并实施策略，如竞争性出价和优化否定关键词，以提高你的点击率。 定期审查和调整你的广告活动，以最大化曝光量。通过应用这些方法，你可以驱动更多的流量，并显著提高你的亚马逊广告表现。
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