特征	传统的亚马逊销售方式	在亚马逊上无库存销售
库存所有权	卖家拥有并管理库存	由第三方提供/管理库存
前期投资	在库存上的重大初始投资	低前期投资
存储	卖家必须有空间来存储库存	卖家不需要存储空间
订单履行	卖家负责将订单运送给顾客	第三方供应商直接将订单运送给顾客
利润率	通常更高的利润率	通常较低的利润率
客户服务	卖家负责客户服务	卖家负责客户服务，但也可能依赖供应商提供帮助

三.在亚马逊上无库存销售的优势

在亚马逊上无库存销售为你提供了几个相当大的优势，包括：

较低的初始投资：如果你知道如何在亚马逊上无库存销售产品，与传统零售模式相比，你的初始投资将会更低。由于无需购买和存储库存，你可以节省前期成本。
降低风险：了解如何在亚马逊上无库存销售可以帮助减轻持有实体库存的风险。通过利用无库存模式，你可以直接从制造商那里履行订单。这消除了持有库存的需要，并降低了未售出产品风险。
简化操作：在亚马逊上无库存销售使你能够专注于市场营销、客户服务和业务增长，而不是管理库存物流。这种简化的方法可以节省时间和资源，使你能够高效地扩展业务运营。从这里，你可以部分解决如何在亚马逊上增加销售的问题。
接触到全球市场：亚马逊提供了一个庞大的客户基础和全球市场。了解如何在亚马逊上无库存销售，让你能够利用这个广泛的网络。因此，你可以触及全球客户，而无需在不同地点存储实体库存。
多样化：了解如何开始在亚马逊上无库存销售也可以帮助你在不投资新库存的情况下多样化你的产品线。通过利用直运或按需打印模式，你可以快速测试新产品并扩展目录，而无需承担持有过多库存的风险。

四.如何在亚马逊上无库存销售：5种方法

在亚马逊上无库存销售有许多模式。在这份指南中，我们将提到5种最常见的模式。让我们仔细阅读，找出哪一种适合你的业务。

1.直运销售(Dropshipping)

在亚马逊上无库存销售的第一个你应该了解的模式无疑是直运销售(Dropshipping)。这是一种商业模式，其中卖家不保留产品的库存。相反，当收到订单时，卖家将其转发给第三方供应商或制造商，然后由他们直接将商品送达顾客。卖家扮演的是最终用户和供应商之间的中介角色，处理商业的市场营销、销售和客户服务方面。亚马逊直运销售(Dropshipping)过程通常涉及以下步骤：

卖家建立一个在线商店并列出产品进行销售。
当顾客下单并支付后，卖家收到订单详情。
然后卖家将订单和顾客信息转发给供应商或制造商。
供应商或制造商包装并直接将产品运送给顾客。
卖家保留他们向顾客收取的价格与他们支付给供应商的价格之间的差额作为利润。

直运销售(Dropshipping)为亚马逊卖家提供了几个好处，但仍然存在一些缺点，例如：

优点	缺点
低启动成本：由于无需预先购买库存，你可以用最少的投资开始直运销售(Dropshipping)业务。	对供应链的控制有限：你依赖于你的供应商准时且完好地将产品运送给你的顾客。
无需库存管理：这消除了与仓储和库存管理相关的成本和复杂性。	高竞争：直运销售(Dropshipping)是一种常见的商业模式，因此竞争非常激烈。因此，你需要努力脱颖而出并吸引顾客。
广泛的产品选择：你可以从多个供应商那里采购产品，并轻松扩展产品目录。

案例研究

产品：瑜伽配件第一步是找到一个以产品质量和快速发货时间而闻名的可靠供应商。以下是2个步骤：

寻找一个提供各种瑜伽必需品的供应商，如瑜伽垫、带子、砖块和靠垫。
为了脱颖而出，考虑专注于瑜伽社区中的特定需求（如使用有机棉制成的环保瑜伽垫、为高个子瑜伽爱好者设计的超长带子，或者像软木按摩球这样的独特恢复工具等）。

一旦你选择了供应商，就在亚马逊上为每个配件创建详细的列表。包括展示产品使用的高质量照片，突出任何独特功能，并编写针对所有经验水平的瑜伽爱好者的引人入胜的描述。当顾客下单时，你会从亚马逊收到通知。然后，你将订单详情和顾客的送货地址转发给你的直运供应商。他们将负责包装和直接将瑜伽配件运送给顾客，从而最小化你的参与。

每张瑜伽垫的成本（来自供应商）：30美元
售价：50美元
亚马逊推荐费：7.50美元
其他成本：2.50美元

每单位利润：10美元了解直运销售(Dropshipping)模式，为什么不现在就开始呢？ LitCommerce处理列表管理、库存和订单同步，帮助卖家专注于市场营销。听起来很有希望，对吧？

2.亚马逊FBA

FBA可以帮助你节省时间解决履行问题下一个你应该考虑的无库存销售模式是亚马逊FBA（由亚马逊履行）。亚马逊提供这项服务，帮助卖家在存储、包装和发货方面。使用亚马逊FBA，你可以将产品发送到亚马逊的履行中心，在那里产品会被存储直到售出。那么，亚马逊FBA是如何工作的呢？使用亚马逊FBA的过程涉及以下步骤：

卖家将他们的商品运送到亚马逊的履行中心，在那里进行存储。
当订单被下单时，亚马逊的员工代表卖家处理拣货、包装和发货。
亚马逊为FBA履行的订单提供客户服务并管理退货。

当利用亚马逊FBA来解决如何在亚马逊上无库存销售商品的问题时，你可以享受多种好处。然而，像任何其他模式一样，亚马逊FBA也有其特定的缺点。你可以查看下表：

优点	缺点
履行基础设施：亚马逊拥有强大的履行网络，使你能够利用其先进的物流和发货能力。	高成本：亚马逊FBA收取各种费用，包括仓储费、履行成本和推荐费。
Prime资格：通过亚马逊FBA履行的产品有资格享受亚马逊Prime的快速免费送货服务，这可以吸引更多顾客。	长期仓储费：亚马逊会对在其仓库中存放超过60天的物品收取额外费用。这对于库存周转慢的卖家来说可能是个问题。
全球覆盖范围：亚马逊FBA使卖家能够利用亚马逊的国际履行中心，向全球客户销售商品。	不适合小型企业或销售缓慢的产品：这是因为库存费用可能很高。

要开始在亚马逊上销售并了解更多关于亚马逊FBA费用的信息，请阅读以下文章：如何开始亚马逊FBA业务和亚马逊卖家费用。

案例研究

产品：连衣裙首先，找到一个提供时尚款式并且能够通过亚马逊仓库履行订单的可靠供应商。选择一个颜色、尺寸和款式多样化的供应商，以吸引更广泛的受众。在根据你的研究和预算选定供应商后，购买大量受欢迎的款式。然后供应商会将你的库存运送到亚马逊FBA仓库。接下来，在亚马逊上为每件连衣裙创建详细的列表。使用模特展示的高质量照片、尺寸图表以确保准确合身，以及详细描述突出材料和护理说明。当顾客下单时，亚马逊的FBA系统会从其仓库中挑选、包装和发货连衣裙。扣除FBA费用（存储、拣选和包装、运输）、推荐费（大约15%）和其他成本后，你将收到剩余的利润。

每件连衣裙的成本（批量批发）：20美元
售价：50美元
亚马逊FBA费用（估计）：5美元（存储、拣选和包装、运输）
亚马逊推荐费：7.50美元
其他成本：1美元

每件利润：16.50美元

3.第三方物流公司

在亚马逊上无库存销售时，你没有实体库存。第三方物流公司（3PL）是一家服务提供商，为商家提供仓储、订单履行和发货服务。在亚马逊上无库存销售时，卖家不持有产品的实体库存。相反，他们依赖于第三方物流公司来存储产品并履行客户订单。以下是其通常的工作方式：

卖家与一家第三方物流公司合作来处理他们的产品。
第三方物流公司为卖家存储和管理库存。
当顾客在亚马逊上下单时，第三方物流公司履行订单。
第三方物流公司直接处理包装和发货给顾客。
卖家专注于销售、市场营销和客户服务，而第三方物流公司负责物流和订单履行。

在如何在亚马逊上无库存销售的背景下，使用第三方物流服务有很多好处。然而，这种模式仍然存在一些缺点，如你所见的表格：

优点	缺点
便利性：第三方物流公司处理整个履行过程。这释放了你的时间，让你可以专注于业务的其他方面，比如市场营销和销售。	成本：第三方物流公司对其服务收取费用，这可能会累积成一笔可观的开支。
专业技能：第三方物流公司拥有快速高效履行订单的专业知识和经验。他们还可以访问一系列仓库和运输承运商的网络。	依赖第三方：当你使用第三方物流时，你依赖另一家公司来履行你的订单。如果第三方物流犯了错误，这可能会损害你的声誉并导致销售损失。
专业技能：第三方物流公司拥有快速高效履行订单的专业知识和经验。他们还可以访问一系列仓库和运输承运商的网络。	缺乏控制：了解如何通过第三方物流公司无库存在亚马逊上赚钱，你可能对履行过程的控制较少。
灵活性：第三方物流公司提供各种服务以满足您的特定需求。例如，一些第三方物流公司提供组装和套件服务，而其他公司则提供定制包装和标签服务。	复杂性：管理第三方物流关系可能很复杂，特别是如果你与多个第三方物流公司合作。

案例研究

产品：手工珠宝你是一位才华横溢的手工艺人，创作出美丽的手工制品，而一家专门存储和运输易碎物品的第三方物流公司。你创作了一系列符合目标受众品味的作品。在亚马逊上，创建引人注目的列表，用高质量的照片和描述展示珠宝，突出手工制作的工艺和使用的材料。当顾客下单时，你制作作品并将其运送到第三方物流仓库。第三方物流公司随后接管，根据你的品牌专业包装珠宝，并直接将其运送给顾客。最后，在覆盖手工艺人的成本和第三方物流公司的费用后，你将在销售中获得利润。

每件手工珠宝的成本（来自供应商）：20美元
售价：40美元
第三方物流成本：每件（存储、包装、运输）5美元

每件利润：15美元

4.销售数字商品

亚马逊上的数字商品不需要物理存储或运输数字产品是以数字形式存在的商品，例如电子书、有声书、音乐、数字艺术、软件、在线课程、模板或可打印物品。当然，数字商品通常不需要物理存储或运输。这就是为什么这种模式已经成为那些努力寻找答案“如何在亚马逊上无库存销售”或“如何在亚马逊上无写作赚钱”的人的流行策略。以下是通过数字产品在亚马逊上无库存销售所涉及的关键步骤：

注册成为亚马逊卖家：你需要拥有一个亚马逊卖家账户才能访问卖家中心仪表板。
选择合适的平台：你需要为你的数字产品选择正确的亚马逊平台；例如，使用Kindle Direct Publishing (KDP) 出版电子书，使用Amazon Music发布数字音乐，或者使用Merch by Amazon发布数字艺术。你也可以通过其他方法在亚马逊上赚钱，而无需自己写作，比如外包内容创作或使用公共领域作品。
创建你的数字产品：你需要遵循亚马逊的格式、内容和元数据指南来创建你的数字产品。
上传你的数字产品：你需要将你的数字产品上传到亚马逊的相应平台，并设置你的定价。

如果你选择数字产品作为成为亚马逊卖家而无需库存的方式，有几个显著的好处。然而，通过数字商品在亚马逊上无库存销售仍然有一些缺点。请参考下表以清晰了解这种模式的优势和劣势：

优点	缺点
信任和信誉：亚马逊是一个值得信赖的品牌，也是全球最佳的销售平台。因此，相比未知网站，顾客更有可能从亚马逊购买数字产品。	竞争：数字产品市场非常具有竞争性，因此很难从人群中脱颖而出。
高利润空间：数字商品的销售成本很低，因此你可以在销售中获得高利润空间。	盗版：数字商品容易被盗版，因此其他人可能会盗取你畅销的产品。因此，你可能会减少利润。
重复销售：数字产品可以无需库存反复销售，让创作者能够产生被动收入并最大化产品价值。	退款：亚马逊以其慷慨的退款政策而闻名，这意味着顾客可以迅速退回数字产品并获得全额退款。

案例研究

产品：盆景树护理电子书首先，制作一本内容全面的电子书，里面充满了关于照顾这些迷你树木的宝贵信息。涵盖基本主题，如浇水、修剪、换盆，甚至是害虫控制。确保你的电子书专业格式化，以便在各种设备上提供流畅的阅读体验。考虑让编辑润色内容和语法。接下来，前往Amazon.com，创建一个免费的KDP账户，这是你电子书出版的门户。在这里，你将填写让电子书生动起来的详细信息：一个吸引人的标题、你的作者名字、一个突出读者好处的引人入胜的描述，以及吸引眼球的封面艺术来吸引注意力。之后，设定你期望的售价为4.5美元，记住亚马逊通常为定价在2.99美元到9.99美元之间的电子书提供35%到70%的版税。我们的建议是，为了获得更多的钱，你应该选择70%的版税。一旦一切准备就绪，上传你的格式化电子书并点击发布。

售价：4.5美元
版税：70%

每件利润：3.15美元

5.销售按需打印产品

在亚马逊上无库存销售产品的最终模式涉及按需打印（POD）商品。POD指的是提供定制产品，这些产品只有在收到订单时才会生产和发货。你从产品成本与你在亚马逊上设定的价格之间的差额中获得利润。下面是它通常的工作方式：

选择一个与亚马逊平台集成的按需打印供应商。受欢迎的供应商包括Printful、亚马逊按需商品和Printify。
使用设计工具或雇佣平面设计师来制作独特且吸引人的设计。
将你的按需打印供应商与你的亚马逊卖家账户连接起来。
当顾客下单时，按需打印供应商会收到订单详情，生产定制商品，并代表你直接将商品运送给顾客。

像其他任何模式一样，在亚马逊上无库存销售按需打印产品既有优点也有缺点，包括：

优点	缺点
广泛的产品选择：按需打印拥有广泛可定制的产品范围。因此，它为你提供了灵活性，可以向顾客提供多样化的产品选项。	质量控制：在与多个供应商合作时，控制按需打印产品的质量是具有挑战性的，因为需要在发货前进行实物检查。
轻松的订单履行：一旦你在亚马逊上建立了按需打印业务，履行订单就像几次点击那么简单。	发货延迟：按需打印产品可能比其他类型的产品需要更长的时间来发货，主要是如果你的供应商位于另一个国家。
减少市场上市时间：通过按需打印，你可以快速将新的设计和产品推向市场。无需等待库存的生产和运输。

案例研究

产品：有趣的猫咪T恤首先，使用设计软件设计一些搞笑的猫咪主题图形。设计完成后，注册一个免费的亚马逊 Merch by Amazon (MBA) 账户来上传你的设计并管理你的业务。选择完美的画布——T恤、连帽衫等——以及各种颜色，用于你的猫咪杰作。按照MBA的指南上传你的高质量、透明背景PNG文件。制作吸引人的标题和详细描述，突出你的猫咪T恤的幽默感和质量。设定一个有竞争力的价格，平衡生产成本、MBA的版税率和你期望的利润率。当顾客发现你的猫咪T恤并下单时，MBA会接管。他们会打印你的设计，处理包装、运输，甚至客户服务。最后，在亚马逊扣除他们的费用后，你将在每个完美匹配的猫咪爱好者和他们的新T恤上获得利润。

每件T恤的成本（MBA印刷）：3美元
售价：20美元
亚马逊费用（估计）：5美元（印刷、履行）
亚马逊推荐费（估计）：3美元（大约为服装类的15%）
其他成本：1美元（设计平台订阅费）

每件利润：8美元

五.如何在没有库存的情况下在亚马逊上销售的建议

现在，我们将探讨四个关键建议，关于如何在没有库存的情况下在亚马逊上销售：

1.仔细选择你的供应商

在如何在亚马逊上销售而不购买产品的一个最关键方面是选择可靠的供应商。你的供应商本质上是你的商业伙伴，他们的表现可以直影响你的声誉和成功。以下是一些选择供应商的建议：

研究：最好是寻找那些有良好记录，能够及时准确地履行订单的供应商。你应该考虑像SaleHoo、Worldwide Brands或AliExpress这样的信誉良好的供应商。
质量控制：你应该阅读产品评论并考虑订购样品以亲自评估质量。
发货时间：检查供应商提供的发货时间非常重要。亚马逊的顾客通常期望快速发货。因此，与能够在合理的时间框架内，最好是在几天内交付产品的供应商合作至关重要。
定价和条款：你需要比较不同供应商提供的定价和条款。同时，注意退货政策和保修条款。

2.遵守亚马逊的政策

合规性至关重要，以避免罚款或账户暂停。作为销售产品的顶级市场，亚马逊对所有卖家，包括那些实践如何在没有库存的情况下在亚马逊上销售的卖家，都有严格的规定和指南。最好是保持合规，以避免罚款或账户暂停。以下是一些需要记住的亚马逊政策的关键方面：

列表准确性：你需要确保你的产品列表准确且更新及时。显示错误的产品信息，如价格或可用性，可能导致负面反馈并损害你的卖家声誉。
发货和退货：你必须密切关注发货时间和退货情况。延迟发货或高退货率可能会对你的卖家指标产生负面影响。在产品列表中对发货时间和退货政策保持透明。
知识产权：请避免销售假冒或有商标的产品，这可能会导致法律问题和账户暂停。

3.提供优质的客户服务

在亚马逊上销售时，提供卓越的客户服务是取得成功的关键。满意的顾客倾向于留下积极的评价，并成为忠诚和回头客。以下是一些提供卓越客户服务的建议：

及时回应：尽快回应顾客咨询，理想情况下在24小时内。快速且有帮助的回应可以将潜在问题转变为积极体验。
清晰沟通：对顾客明确且透明地提供产品信息、发货时间和退货政策。通过提供准确的细节避免误解。
订单追踪：提供订单追踪信息，以便顾客可以跟踪他们的订单进度。这可以减少焦虑并增加对您服务的信心。
问题解决：专业且迅速地处理顾客的问题和关切。无论是延迟发货还是产品损坏，找到一个让顾客满意的解决方案。
反馈和评价：鼓励顾客提供反馈和评价，特别是如果他们对购买感到满意。积极的评价可以显著提高你的可见度和销售额。

4.优化你的产品列表

优化你的产品列表对于吸引和转化潜在客户至关重要。以下是如何有效进行的方法：

关键词：研究并使用相关的关键词在你的商品标题和描述中。这有助于你的产品在亚马逊的搜索结果中出现，当顾客在寻找你销售的商品时。
高质量图片：使用高分辨率图片，从不同角度展示产品。清晰、专业的图片可以增强潜在买家的信心。
引人入胜的描述：编写引人入胜且信息丰富的商品描述。突出产品的特点和好处，并使用有说服力的语言来鼓励买家。
竞争性定价：密切关注竞争对手的价格并相应调整你的价格。竞争性定价可以吸引更多的顾客。
履行方式：清楚地说明你的产品是通过直接发货销售的。亚马逊允许直接发货，但透明地说明这一点至关重要。顾客欣赏诚实。
A/B 测试：通过实验不同的产品列表来找出什么最有效。你可以通过亚马逊的“管理你的实验”、Splitly等工具测试标题、描述和图片的不同变体，以优化你的列表以提高转化率。