如何获得更多领英潜在客户和转化

(Last Updated On: 2024年10月14日)

想要在领英上获得更多高质量潜在客户吗？想知道如何做才能转化更多关注者吗？在本文中，你将发现九个技巧，用于构建和实施领英营销策略，以推动你的自然流量和付费推广都能获得潜在客户。

本文大纲 隐藏

#1：在你的领英公司页面添加一个定制的行动呼吁按钮

#2：利用实时虚拟活动来吸引潜在客户并与之实时交谈

#3：通过提及内容过滤领英公司页面活动以揭示建立关系的机会

#4：通过内容在领英动态中保持活跃状态

#5：利用员工宣传来提高在领英上的自然触达率

领英潜在客户与转化：公司页面的付费策略技巧

#1：在你的领英公司页面添加一个定制的行动呼吁按钮

领英提供了一长串使用个人资料生成潜在客户的选项。例如，你可以直接与潜在客户建立联系或发送 InMail 消息以扩展你的人脉。为了提供价值，你可以发布帖子、撰写文章或发送时事通讯。为了简化潜在客户生成过程，你甚至可以投资像 Sales Navigator 这样的付费工具。但是，如果你想让你的企业成为焦点呢？领英为公司页面提供了一组不同的潜在客户生成选项，但是通过有机内容策略和广告计划，你可以产生同样令人印象深刻的结果。让我们从基础开始。当你想在领英上发展业务并做广告时，你需要一个针对搜索和潜在客户进行优化的公司页面。为了让潜在客户尽可能容易地找到你的企业，将关键词纳入你页面的标语和描述中。你可以通过点击公司页面上的 “编辑页面” 按钮来更新这些部分。在 “概述” 选项卡上，你还可以为你的企业添加多达 20 个专业领域或重点领域。虽然这些主题不会出现在你的个人资料中，但它们作为标签，帮助领英在相关搜索中显示你的页面。通过添加正确的标签，你可以使你的公司页面对正在寻找你所提供解决方案的潜在客户更加可见。

然后转到 “按钮” 选项卡为你的页面选择一个行动呼吁（CTA）。切换 “自定义按钮” 开关并从下拉菜单中选择一个 CTA。忽略更通用的 “了解更多” 和 “访问网站” CTA。对于潜在客户生成，使用 “联系我们”“注册” 或 “报名” 提示，这些提示旨在推动更高意向的行动。

#2：利用实时虚拟活动来吸引潜在客户并与之实时交谈

预先制作的内容可以为潜在客户提供大量价值，但这远非在领英上获取潜在客户的唯一方法。当你举办虚拟活动时，你可以实时分享解决方案、回答问题并创造价值。领英提供了三个有助于通过虚拟活动获取潜在客户的有用选项：

创建一篇帖子并分享一个指向你在外部网站上举办的网络研讨会的链接。要求参会者注册以收集联系信息并简化潜在客户生成过程。滚动至本文末尾以获取有效执行外部平台转化活动的技巧。
在领英上创建一个活动，即使你在外部网站上举办它。你可以使用领英活动页面来推广你的网络研讨会或会议，并加入领英注册表单以收集参会者信息。
举办领英直播活动，并使用该平台的原生直播工具。你可以收集注册数据，并在活动结束后轻松地在你的公司页面上分享内容。

#3：通过提及内容过滤领英公司页面活动以揭示建立关系的机会

除了在领英上开启对话外，你还可以使用该平台查找并加入关于你的企业和其他相关主题的讨论。根据你所发现的内容，领英的社交倾听工具可能对潜在客户生成很有帮助。在你的公司页面上，转到 “活动” 选项卡。在筛选选项下，选择 “提及”。然后滚动浏览信息流，查看领英用户讨论你的公司或分享你的内容的所有不同方式。通过加入对话，你可以增加更多价值、分享你的见解并吸引更多潜在客户。

#4：通过内容在领英动态中保持活跃状态

要在领英上被视为一个活跃的品牌，你需要从你的公司页面发布内容。让我们看看可以推动成功的领英营销策略的关键类型的自然内容。

吸引新潜在客户：引流利器

正如其名称所示，引流利器旨在吸引潜在客户，这意味着它们应该是你的领英潜在客户生成策略的一个组成部分。引流利器可以有许多不同的形式，从终极指南到完整的电子书再到前沿报告。无论采取何种形式，引流利器都应该包含潜在客户在其他地方无法获取的独家信息。因为引流利器提供了如此多的独特价值，潜在客户愿意提供他们的联系信息作为交换。他们可以访问你的内容，而你可以将他们添加到你的销售渠道中 —— 这是一个双赢的局面。例如，下面的 Lookout 领英帖子展示了一份独家的《能源威胁报告》。附带的视频简要突出了主要发现，但用户必须点击链接并输入他们的电子邮件地址才能下载完整报告。通过获取这个引流利器，潜在客户有效地自我识别为潜在客户并自愿进入安全应用的销售渠道。

建立信任：案例研究

在销售漏斗的考虑阶段，潜在客户通常在寻找一个他们可以信任的品牌来提供成功的解决方案。引流利器可以帮助建立信任，但案例研究在建立可信度方面往往效果更好。毕竟，案例研究展示了你的解决方案产生结果的证据，这可以让潜在客户相信它也能为他们所用。要使用案例研究进行潜在客户生成，选择一个引人注目的片段在领英上分享。然后链接到你公司网站上的完整故事，在那里你可以更有效地向潜在客户介绍你的业务，并鼓励他们更多地了解你的解决方案。例如，这篇 Condusiv Technologies 的帖子强调了这家软件公司如何帮助客户实现目标。说明文字包括来自客户的引述以增加更多可信度，帖子中还包含一个指向完整案例研究的链接。

培育潜在客户：操作指南类内容

一旦潜在客户进入你的销售渠道，你可以发布领英内容来培育潜在客户并引导他们做出决策。教程、指南和操作指南类内容可以无缝地向潜在客户展示你理解他们的需求，同时展示你的产品或服务如何满足这些需求。例如，下面的领英视频帖子突出了德勤《On the Radar》出版物的最新内容。它是一个正在进行的系列的一部分，该系列解决了会计和金融领域的新兴问题和趋势。这个短视频突出了文章中涵盖的要点，感兴趣的观众可以点击阅读更多关于如何在他们的业务中应用收入标准的内容。

树立权威和专业形象：分享公司内部的思想领导力

创作操作指南类内容只是在领英上提供价值的众多方式之一。通过分享你公司的独特见解，你还可以将你的企业树立为行业领导者。公司页面在领英上分享思想领导力主要有三个选择：

领英帖子可以包含图像和视频等媒体，以及最多 3000 个字符的说明文字。它们还可以包含指向深度博客文章和其他见解的链接。
领英文章可以包含 110000 个字符，并提供网页风格的格式。与博客文章类似，它们非常适合联合发布你公司最有见地的内容。
领英时事通讯让你可以每周或每月向订阅者分发内容。作为 2022 年 1 月的新公司页面功能，时事通讯在潜在客户生成方面有很大潜力。

#5：利用员工宣传来提高在领英上的自然触达率

从投票和活动到引流利器和思想领导力，你有潜力在你的企业页面上发布很多精彩内容。但如果你的受众相对较小，那么即使是你最好的内容可能也无法触达你期望数量的潜在客户。为了在不使用广告预算的情况下从你的自然内容中获得更多收益，使用领英的员工宣传工具。在你的公司页面上，向下滚动到你想要推广的任何内容。点击帖子上方的三个点并选择 “通知员工”。领英会自动提醒你的团队注意该内容，以便他们可以将其分享到自己的动态中。

领英潜在客户与转化：公司页面的付费策略技巧

如果你想与更多目标受众建立联系或更快地转化潜在客户，领英广告是一个明智的解决方案。让我们看看成功的付费策略所需的基本工具和广告类型。

#6：设置转化跟踪

如果你想使用你的网站来生成潜在客户和转化，安装领英的洞察标签以跟踪外部转化。你可以通过导航到广告活动管理工具，打开 “账户资产” 下拉菜单并选择 “洞察标签” 找到它。按照说明完成设置并验证其是否正常工作。然后点击 “账户资产” 下拉菜单并选择 “转化”。点击 “创建转化” 按钮并配置你想要跟踪的事件。根据你的目标，你可能想要监控注册、下载、潜在客户或在线购买。

转化事件有特定价值吗？为了能够跟踪广告支出回报率（ROAS），你可以输入你想与每个转化相关联的美元金额。一旦你完成转化事件的设置，你可以将它们添加到广告活动中并开始跟踪你的结果。

#7：构建匹配受众以连接高价值的冷受众

领英有强大的选项来创建基于个人资料的受众，针对具有特定职位、行业经验甚至公司关系的用户。但这些基于个人资料的受众通常最适合品牌知名度等上层漏斗的广告活动目标。当你想要生成潜在客户和转化时，领英的匹配受众往往更合适。那是因为这些受众本质上是对已经与你的企业有过互动的人进行再营销。使用匹配受众，你可以使用以下数据源来定位人群：

从你的客户关系管理（CRM）工具中导出的联系人列表
公司页面，包括访问过或与之互动过的人
网站，包括访问过特定页面或帖子的人
活动，包括参加特定领英活动的人

你可以从 “账户资产” 下拉菜单中创建和管理你所有的匹配受众。要设置新的定位，点击 “创建受众” 按钮并选择你的数据源。

然后填写关于你的受众的详细信息。

为了扩大你的目标受众，使用领英的相似受众工具。通过相似受众，你可以触达与你表现最佳的数据源相似的人群，从而优化广告投放并产生更多结果。

#8：在平台上转化：利用领英潜在客户表单

你想在领英上找到潜在客户而无需潜在客户点击跳转到你的网站吗？使用领英的潜在客户生成广告活动目标。这种广告活动设置使用原生潜在客户表单，潜在客户无需离开平台即可填写。实际上，领英会自动使用用户的个人资料详细信息填写大部分或全部这些原生表单。这使得潜在客户尽可能容易地提交他们的联系信息并在你的销售漏斗中迈出下一步。例如，下面的 Swapcard 广告提示潜在客户注册产品演示以了解有关活动平台的更多信息。通过点击广告，潜在客户直接转到 Swapcard 的潜在客户表单，该表单通过询问他们的活动通常吸引的参会人数来确定潜在客户资格。

#9：平台外转化：网站转化广告活动

使用领英的网站转化广告活动目标，你可以使用赞助内容吸引潜在客户点击跳转到你的网站。在那里，你可以提示他们下载引流利器、请求产品演示、订阅你的列表、预约或完成你已配置的任何其他转化事件。虽然这个目标可能看起来不如使用原生潜在客户表单高效，但网站转化有一个独特的优势。安装洞察标签后，你可以跟踪用户在你的网站上的活动。然后，你可以使用这些数据对具有特定行为的潜在客户进行再营销，例如下载了特定引流利器或访问了特定页面的人。通过越来越有针对性的广告活动，你可以引导潜在客户在销售漏斗中更进一步，直到你成功获得客户并完成你的目标。