在亚马逊和电商的背景下，“关键词（keywords）”和“搜索词（Search term）”这两个术语通常被交替使用，但它们确实具有不同的含义：

1.关键词指的是卖家在其产品listing中使用的特定词语或短语，以优化它们在搜索中的表现。搜索词是买家在亚马逊搜索栏中键入的实际词语或短语。

2.关键词是你作为卖家认为潜在顾客会用来搜索你的产品的词语，搜索词是购物者用来找到产品的真实查询。

亚马逊早期其实还是有一个叫做白金关键词的功能。这些白金关键词是亚马逊卖家中心后端的附加字段，卖家可以在其中插入额外的关键词，以帮助他们的产品在搜索结果中显示。

然而，值得注意的是，这个功能似乎已经逐渐淘汰，或者对大多数卖家不再可用。关于其使用和效果，卖家们一直存在相当多的辩论和困惑，而亚马逊本身也没有提供明确的指南。

因此，与其专注于白金关键词，一般建议着眼于优化产品标题、五点描述、产品描述以及常规的后端关键词字段，使用与产品相关且高效的关键词，这通常是你的产品可见性和搜索排名受到最大影响的地方。

四.怎样使用亚马逊关键词工具

1.怎样通过关键词在亚马逊上提高搜索结果

在亚马逊上通过关键词提高搜索结果涉及在产品listing中找到并战略性地使用正确的关键词。以下是一些建议步骤：

• 进行关键词研究
• 优化产品标题
• 在五点描述和产品描述中使用关键词
• 后端关键词
• 避免关键词堆砌
• 定期审查和更新关键词

2.如何在亚马逊上找到排名较高的关键词

在亚马逊上找到排名较高的关键词涉及到一系列研究和使用专业工具的步骤。以下是一些建议步骤：

• 在亚马逊的搜索框中使用自动完成功能：开始输入与你的产品相关的关键词，看看提供的建议，这些通常是排名较高的关键词。
• 查看竞争对手：检查与你的产品相似的畅销产品的listing。注意他们在标题、产品描述和五点描述中使用的关键词。
• 使用关键词工具：工具如Helium 10、Jungle Scout或AMZScout可以帮助你找到排名较高的关键词。它们具有显示关键词搜索量、竞争情况和潜在盈利能力的功能。
• 查看“Customers who bought this also bought”选项：这个亚马逊产品页面上的部分可以给你提供有关相关关键词的idea。
• 分析你的亚马逊PPC数据：如果你正在运行亚马逊PPC广告活动，你的搜索词报告可以为你的产品表现良好的关键词提供有价值的洞察。
• 记得在选择关键词时要优先考虑相关性和搜索量，目标是找到潜在客户在搜索你的产品时可能使用的关键词。

3.亚马逊卖家常用的关键词研究工具

最适合你的工具将取决于你的具体需求和预算，许多这些工具提供免费试用，因此你可以尝试它们，看看哪一个最适合你的业务：

• Helium 10： 这是一款全面的工具，为亚马逊卖家提供关键词研究、产品研究、listing优化等功能。
• Jungle Scout： 以其产品研究能力而闻名，同时也提供强大的关键词研究工具。
• AMZScout： 该工具提供一套功能，包括关键词研究、产品跟踪和销售估算。
• Viral Launch： 为亚马逊卖家提供一系列工具，包括关键词研究、listing优化和产品发现。
• Sonar by Sellics： 这是一个专门为亚马逊卖家提供关键词洞察的免费工具。
• Scientific Seller： 这个工具声称是亚马逊最慢的关键词工具，但承诺能找到其他工具遗漏的关键词。

高效使用这些亚马逊关键词研究工具涉及以下几个步骤：

• 识别相关关键词： 首先要识别与你的产品相关的关键词，你可以使用工具的搜索功能找到与你的产品相关的类似短语和术语。
• 分析搜索量： 工具显示每个关键词的预估月搜索量，优先考虑搜索量较高的关键词，因为这些是大多数买家用来找到类似产品的术语。
• 了解竞争情况： 工具提供自然排名和赞助排名等数据洞察，帮助你了解竞争对手的表现和你可以改进的方面。
• 筛选关键词： 使用工具的筛选选项缩小关键词列表，你可能想专注于利基市场，或者按搜索量筛选以关注最受欢迎的搜索。
• 导出关键词： 大多数工具允许你将关键词列表下载到CSV文件中，这对进一步分析和跟踪你的关键词战略非常有用。
• 测试和调整： 最后，记住关键词研究是一个持续的过程。监控你的表现，测试不同的关键词，并根据需要调整你的策略。

请记住，高相关性分数表明一个关键词与你的产品高度相关，并有可能导致转化。在产品listing和亚马逊PPC广告活动中使用这些关键词对于提高可见性和排名至关重要。

从亚马逊关键词研究工具中分析关键词数据涉及以下几个步骤：

• 查看相关性分数：相关性分数表示关键词与你的产品的相关性，高分数表明该关键词可能导致转化。
• 查看预估月搜索量：这给出了一个关键词在亚马逊上每月被搜索多少次的概念。高搜索量表示该关键词在亚马逊顾客中很受欢迎。
• 分析自然搜索排名和赞助排名：这些排名显示你的产品或竞争对手的产品在自然搜索排名和付费位置上的表现如何，这为你提供了关键词的竞争水平的概念。
• 考虑利基市场：工具可以帮助识别可能有利可图的利基市场，搜索量较低但与你的产品高度相关的关键词可能表示一个利基市场。
• 导出数据进行深入分析：大多数工具提供将关键词数据下载到CSV文件的选项。这使你能够进行更深入的分析，追踪随时间的变化，并将数据与你可能正在使用的其他工具或数据集集成。

通过正确分析这些工具的数据，你可以优化亚马逊listing和PPC广告活动，提高可见性并增加销售。

五.怎样使用关键词优化亚马逊listing

1.亚马逊关键词布局的相关建议

有效的关键词布词可以增加你的产品在亚马逊搜索引擎上的可见性，从而提高点击量和销售，下面是一些相关建议：

• 产品标题： 在产品标题中加入重要的关键词。这是亚马逊用来了解你的产品是什么的第一个地方。确保你的产品标题清晰、简洁，并包含最相关的关键词。
• 产品长描述和五点描述： 利用这些区域来包含额外的关键词。在自然插入关键词的同时，提供关于产品的详细准确信息。
• 后端关键词： 亚马逊允许你在后端输入隐藏的关键词。使用这个空间来放置同义词、缩写、替代名称等，这些可能无法放入标题或五点描述中。
• 产品网格： 根据数据库的信息，你还可以在产品网格上放置关键词。交叉比较产品并点击其他相关项目以优化关键词放置。这对于索引和排名很重要。
• 使用关键词研究工具： 使用亚马逊关键词研究工具找到产品的最佳关键词，这些工具可以提供有关最受欢迎的搜索术语的洞察，并帮助你优化listing。
• 避免关键词堆砌： 尽管包含相关关键词很重要，但要避免在listing中过度使用关键词，使文本变得不自然或难以阅读，亚马逊可能会惩罚采用这种做法的listing。

2.在亚马逊listing中，是更多的关键词好还是更少的关键词好？

与其有大量不相关的关键词，不如有少量但高度相关的关键词，并在整个listing中进行战略性放置：

• 质量胜过数量：使用相关且排名较高的关键词比尽可能多地填充清单更为重要。不相关或过多的关键词可能使您的清单显得垃圾，可能对您的排名产生负面影响。
• 避免关键词堆砌：关键词堆砌可能导致用户体验差，因为清单描述可能无法自然阅读或准确地代表产品。亚马逊可能会对采用这种做法的清单进行惩罚。
• 战略性放置：关键词的放置至关重要。在产品标题、描述、项目要点以及产品清单的后端中加入重要的关键词。根据数据库的信息，您还可以在产品网格上战略性地放置关键词，以进行索引和排名。

3.亚马逊关键词的顺序是否很重要？

是的，在优化你的listing时，亚马逊关键词的顺序很重要。在产品标题、五点描述和产品描述中使用的关键词在排名和相关性方面具有更大的权重。

在这些字段中，将最重要的关键词放置在前面是很重要的战略。这有助于提高你的listing的可见性，增加在搜索结果中更高排名的机会。

然而，也要注意保持listing的自然和可读性，避免关键词堆砌或使用不相关的关键词。

4.亚马逊会惩罚关键词堆砌吗？

是的，亚马逊会惩罚产品listing中的关键词堆砌。关键词堆砌是指在listing中过度使用关键词，以不自然和垃圾邮件的方式。亚马逊的算法旨在检测并惩罚采用这种做法的listing。

在优化listing时，重要的是以一种相关而战略的方式使用关键词，以提高内容的整体质量和可读性。过度使用关键词或包含不相关的关键词可能会对listing在亚马逊上的可见性和排名产生负面影响。

为避免关键词堆砌，建议专注于在产品标题、五点描述和产品描述中自然使用关键词。这不仅有助于提高listing的可见性，还为潜在客户提供更好的体验。

5.每条亚马逊listing有多少个关键词？

在亚马逊listing中包含的关键词数量没有具体的限制。然而，在关键词方面，重点应该是质量而不是数量。与其试图尽可能多地填充关键词，不如采用有针对性的方法，将相关且具有高转化率的关键词包括在listing中。

亚马逊提供了特定的字段，你可以在其中包含关键词，例如产品标题、五点描述和后端搜索。在这些字段中，优化listing时至关重要的是使用能够准确描述你的产品并匹配客户搜索查询的战略性关键词。

虽然没有固定的数字，但通常建议在产品标题中专注于2-3个主要关键词，然后在五点描述和产品描述中战略性地包含其他相关关键词。记住要优先考虑可读性，并确保listing对潜在客户流畅自然。

6.关键词应使用多少次？

在亚马逊listing中使用关键词的具体规则或推荐的使用次数没有具体的标准。与其专注于特定的关键词密度，更重要的是要优先考虑内容的整体质量和相关性。

在优化listing时，目标是在产品标题、五点描述和产品描述等重要区域中包含主要关键词。然而，保持listing的自然和可读性同样重要。过度使用关键词或进行关键词堆砌可能会对listing的可见性和客户体验产生负面影响。

与其过于关注特定的关键词计数，不如专注于提供有价值且信息丰富的内容，准确描述你的产品并吸引潜在客户。建议战略性而自然地在整个listing中使用关键词，确保它们是相关的并提升整体内容质量。

7.在亚马逊上进行SEO时应使用多少个关键词？

在亚马逊上进行SEO时，并没有具体的关键词数量限制或推荐值。与其关注特定的关键词计数，更重要的是优先考虑关键词的相关性、质量和战略性放置。

在为亚马逊listing进行SEO时，请考虑以下几点：

• 产品标题： 在产品标题中包含最重要和相关的关键词，力求提供清晰而简洁的产品描述，同时包含相关的关键词以提高可见性。
• 五点描述： 使用五点描述突出产品的关键特点和优势，在五点描述中自然地加入相关关键词，以提高搜索可见性并向潜在客户传达产品的价值。
• 产品描述： 创作详细而引人入胜的产品描述，其中包含相关关键词。专注于提供有价值的信息，解决客户的问题，并突显独特的销售点。
• 后端 Search Terms： 利用后端 Search Terms字段，包含可能无法自然放入listing可见部分的其他相关关键词，这有助于提高listing在特定 Search Terms下的发现性。

总体而言，重点不在于关键词的具体数量，而在于关键词的相关性、质量和战略性放置。在listing中使用战略性和相关的关键词，确保它们准确描述你的产品并匹配客户的搜索查询，以提高listing在亚马逊上的搜索引擎优化。

六.亚马逊关键词类型有哪些

在亚马逊上，卖家可以考虑不同类型的关键词来优化其产品listing。以下是亚马逊上一些常见类型的关键词：

• 主关键词：这些是准确描述你的产品及其核心特征的主要关键词。它们通常包含在产品标题中，对确定产品在搜索结果中的可见性起着至关重要的作用。
• 长尾关键词：这些是更长、更具体的关键词短语，针对小众或特定的客户搜索。长尾关键词通常具有较低的搜索量，但可以非常相关，竞争较小，从而提高可见性和转化率。
• 竞争对手关键词：这些是与你的产品相关且你的竞争对手经常使用的关键词。分析竞争对手的listing可以帮助你确定可能没有考虑到的相关关键词。
• 后端搜索词：这些是你可以包含在亚马逊listing的后端搜索词字段中的附加关键词。后端搜索词对顾客不可见，但可以帮助提高listing在特定搜索词下的发现性。
• 季节性关键词：这些是与特定季节或节假日相关的关键词。使用季节性关键词优化你的listing可以在特定时期吸引顾客，当某些产品需求较高时尤为有效。
• 品牌关键词：这些是具体包含你品牌名称或其变体的关键词。品牌关键词可以帮助在亚马逊上强化你的品牌存在，并吸引特定搜索你品牌的顾客。

请记住，进行彻底的关键词研究，分析搜索趋势，并在整个listing中战略性地使用相关关键词，可以帮助提高你产品在亚马逊上的可见性，吸引合适的顾客，并提高转化率。

什么是主关键词？

在亚马逊中，主关键词是指最能代表你的产品及其核心特征的主要关键词或关键短语，这是你希望在顾客在亚马逊上进行搜索时使你的产品排名靠前的主要术语。主要关键词通常包含在产品标题中，对于确定产品在搜索结果中的可见性起着至关重要的作用。它帮助亚马逊的算法理解你的产品与特定搜索查询的相关性。

选择强有力的主要关键词需要了解你的目标受众，进行彻底的关键词研究，并分析竞争对手的listing。它应准确描述你的产品，并符合顾客在亚马逊上搜索类似产品时的搜索方式。

通过优化listing以适应主要关键词，你增加了产品在搜索结果中出现的机会，提高了可见性，并吸引潜在买家。然而，重要的是在关键词优化和提供有价值且具有吸引力的内容之间取得平衡，以吸引顾客。

什么是关键词属性？

在亚马逊中，关键词属性是指你可以提供有关产品关键词的附加信息。这些属性可以帮助亚马逊更好地了解你的产品，并将其与相关的顾客搜索匹配。

当你为产品listing添加关键词属性时，你正在帮助亚马逊更好地了解你的产品，并将其与相关的顾客搜索匹配，这可以提高你的产品的可见性并增加销售。

七.亚马逊的自动建议功能和搜索词报告

1.亚马逊自动建议工作原理

亚马逊的自动建议是设计为在用户在搜索栏中输入时提供实时建议的功能。

以下是亚马逊的自动建议的工作原理：

• 用户输入：当用户在亚马逊的搜索栏中开始键入查询时，将触发自动建议功能。
• 算法：亚马逊使用复杂的算法基于各种因素生成自动建议，包括搜索量、受欢迎程度、相关性和最近的客户行为。
• 受欢迎程度和搜索量：自动建议功能考虑特定关键词的受欢迎程度和搜索量。它建议常搜索的术语，以帮助用户更快地找到他们正在寻找的内容。
• 相关性：亚马逊的自动建议还考虑关键词与用户搜索查询的相关性。它建议与用户输入密切相关且更有可能导致相关搜索结果的关键词。
• 客户行为：自动建议功能考虑客户行为和趋势。它根据先前用户的搜索历史和购买行为提供相关的建议，以基于其他客户搜索或购买的内容提供相关的建议。
• 产品listing：自动建议功能还考虑亚马逊上可用的产品listing。它建议与各种产品常见关联的关键词，以帮助用户探索不同的选项。

自动建议功能会持续更新并适应不断变化的搜索趋势和客户行为。它旨在为用户提供相关且受欢迎的搜索建议，以增强他们在亚马逊上的搜索体验。从自动建议中获取关键词创意。以下是你如何有效地从自动建议中收集关键词创意的方法：

• 从种子关键词开始：首先，将与你的产品或领域相关的相关种子关键词输入亚马逊搜索栏。
• 观察自动建议：在键入时，注意出现的自动建议。这些建议基于与你的种子关键词相关的常用和经常搜索的术语。
• 扩展关键词变体：分析自动建议并识别可能与你的产品相关的变体、长尾版本或相关关键词。这些变体可以帮助你瞄准更广泛的搜索词。
• 分析竞争：注意出现在与你相似的产品的自动建议。这可以让你了解你的竞争对手正在瞄准的关键词，并帮助你发现潜在的差距或机会。
• 考虑相关类别：自动建议还可能提供与特定类别或子类别相关的关键词。探索这些建议，发现你可能忽视的其他相关关键词。
• 使用第三方工具：为了进一步扩展关键词研究，考虑使用第三方关键词研究工具，如Helium 10、Jungle Scout或MerchantWords。这些工具可以提供额外的关键词建议和洞察，以增强你的关键词优化工作。

通过利用自动建议，你可以收集基于实时用户行为和搜索趋势的有价值的关键词创意。将这些关键词纳入产品listing中可以帮助提高你的可见性，吸引相关流量，并增加在亚马逊上转化的机会。

2.亚马逊搜索词报告如何派上用场？

亚马逊搜索词报告可以提供一些关于客户用于查找和购买你的产品的搜索词的洞察。要访问亚马逊搜索词报告，你可以导航到卖家中心账户的“报告”部分，然后选择“广告报告”。从那里，你可以为特定时间段生成搜索词报告，并查看导致你产品点击和销售的搜索词。

尽管此报告可以提供一些关键词洞察，但它在搜索词数量和提供的详细程度方面受到限制。为了进行更全面的关键词研究，卖家通常依赖于第三方关键词研究工具，如Helium 10、Jungle Scout或MerchantWords。这些工具可以帮助你发现相关的关键词，分析搜索量、竞争和其他重要指标，以优化你在亚马逊上的产品listing。

使用外部关键词研究工具可以为你提供更广泛的关键词建议和更详细的数据，以做出关于优化亚马逊listing策略的明智决策。

八.亚马逊 SEO 中后端关键词的作用

亚马逊后端关键词，也称为 search terms或隐藏关键词，是卖家可以添加到其亚马逊产品listing后端的特定类型关键词。以下是关于亚马逊后端关键词的相关信息：

• 用途：后端关键词用于提高你在亚马逊上的产品listing的可发现性。它们对顾客不可见，但被亚马逊的搜索算法索引，使你的产品能够出现在相关的搜索结果中。
• 字符限制：亚马逊允许后端关键词的最大字节数为 250 字节（包括空格）。这大致相当于 250 个字符，但需要注意的是，某些字符，如逗号，被计为两个字节。
• 相关性和变体：后端关键词应与你的产品高度相关，并包括变体、同义词和替代拼写。这有助于确保你的产品出现在更广泛的搜索查询中。
• 不重复使用：无需重复使用已包含在产品标题、要点或描述中的关键词。亚马逊的算法已经会考虑这些关键词进行索引。
• 不使用特殊字符：在后端关键词中避免使用特殊字符，如感叹号或问号。使用字母数字字符和基本标点。
• 避免无关或禁止的术语：不要在后端关键词中包含无关或禁止的术语。这包括竞争对手品牌名称、冒犯性语言或误导性信息。
• 定期更新：定期根据关键词研究、搜索趋势变化或产品更新来审查和更新你的后端关键词是个好习惯。

通过战略性地优化你的后端关键词，你可以提高在亚马逊上的产品listing的可见性和可发现性。请记住使用相关且多样化的关键词，以增加产品出现在相关搜索结果中的机会。

九.利用竞争对手分析进行关键词发现

利用竞争对手分析进行关键词发现可以是一种有价值的策略，可以揭示相关的关键词，并了解竞争对手的策略。以下是你可以使用竞争对手分析发现关键词的方法：

• 辨认竞争对手：首先要确定亚马逊市场上的主要竞争对手。寻找与你的产品相似且竞争激烈的产品。
• 分析竞争对手listing：研究竞争对手的产品listing。关注他们的产品标题、五点描述和产品描述。寻找他们正在针对的关键词以及他们如何优化他们的listing。
• 探索后端关键词：检查竞争对手的后端关键词。尽管后端关键词对顾客不可见，但你可以查看其产品listing页面的 HTML 源代码以找到隐藏的关键词。这可以让你了解他们为索引目的而针对的关键词。
• 观察 PPC 广告活动：监控竞争对手的赞助广告活动。查找他们正在出价和在广告活动中针对的关键词。这有助于你识别为他们带来流量和转化的高性能关键词。
• 利用关键词研究工具：考虑使用 Helium 10、Jungle Scout 或 MerchantWords 等第三方关键词研究工具。这些工具可以为你提供关于竞争对手正在针对的关键词的宝贵洞察，并建议你可能没有考虑过的相关或替代关键词。
• 分析客户评价：阅读竞争对手产品的客户评价，寻找客户反复提到的关键词和短语，这可以揭示与你的产品或领域相关的其他关键词。
• 保持更新：持续监视竞争对手的listing和策略。密切关注他们对关键词、产品特征或定价所做的任何更改。这将帮助你保持竞争力并相应地调整你的关键词策略。

通过分析竞争对手的listing、后端关键词、 PPC 广告活动和客户评价，你可以收集宝贵的洞察，并发现新的关键词以纳入到你自己的产品listing中。记住在选择关键词进行优化时要专注于相关性、搜索量和竞争性。

通常不建议在亚马逊关键词中使用竞争对手的品牌名称，亚马逊的政策禁止以可能误导或混淆顾客的方式使用竞争对手的品牌名称。

在后端关键词中包含竞争对手的品牌名称可能导致违反亚马逊的政策，并导致你的listing被抑制或移除。最好专注于使用相关且描述性的关键词来优化你的产品listing，以准确地代表你自己的产品。

通过突显产品的独特特点、优势和属性，你可以基于产品的优点吸引顾客，而不是依赖竞争对手的品牌名称。

十.长尾关键词在亚马逊SEO中的作用

1.什么是长尾关键词

亚马逊上的长尾关键词指的是更为具体和详细的搜索词，通常具有较低的搜索量，但具有更高的意向和转化潜力。与通用或广泛的关键词不同，长尾关键词更为具体和有针对性，通常由三个或更多个词组成。它们旨在捕捉购物者正在寻找的特定需求、偏好或特征。

以下是亚马逊上长尾关键词的一些特点：

• 具体性：长尾关键词非常具体和描述性，通常包括有关产品特征、属性或用途的详细信息。例如，与使用“鞋”这样的广泛关键词不同，长尾关键词可能是“带有拱形支撑的女士跑步鞋”。
• 较低的竞争：与较广泛的关键词相比，长尾关键词通常具有较低的竞争。这可以使你更容易在搜索结果中排名较高，提高产品的可见性。
• 更高的转化潜力：长尾关键词通常表明更具体和有意图的搜索意图。使用长尾关键词的购物者通常更接近做出购买决策，从而提高转化率。
• 提高相关性：长尾关键词通过与目标受众的具体需求和偏好相一致，有助于提高产品listing的相关性。这可以带来更合格的流量，并改善对listing的互动。
• 更好的定位：通过将长尾关键词纳入产品listing，你可以接触到更具针对性的受众，这些受众正在积极搜索特定的功能或优势。这可能导致更高质量的流量，以及更有可能转化为销售的可能性。

在优化亚马逊listing时，重要的是要包含广泛和长尾关键词的混合。虽然广泛的关键词可以帮助提高可见性，但长尾关键词使你能够吸引更有针对性和合格的流量，从而提高转化率和潜在销售。进行深入的关键词研究，以识别与你的产品和目标受众相关的长尾关键词。

2.发现相关长尾关键词的策略

为你的亚马逊listing找到相关的长尾关键词涉及研究和了解目标受众的结合。以下是一些建议策略，可帮助你发现和确定相关的长尾关键词：

• 头脑风暴：首先，通过头脑风暴发现潜在的与你的产品相关的长尾关键词。考虑客户可能搜索的特定功能、用途、优势或变体。思考你的目标受众在寻找类似产品时可能会有的不同角度和观点。
• 使用亚马逊自动完成：利用亚马逊的搜索栏自动完成功能获取关键词建议。首先输入与你的产品相关的术语，看看搜索栏中自动弹出的建议。这些建议可以为你提供人们正在搜索的热门长尾关键词的见解。
• 分析竞争对手listing：研究你的竞争对手的产品listing，尤其是那些表现良好的竞争对手。查找他们在标题、五点描述和产品描述中使用的长尾关键词。这可以给你提供有关纳入到你自己listing中的相关长尾关键词的想法。
• 阅读客户评价：分析你所在领域相似产品的客户评价。寻找客户反复提到的短语、关键词或功能。这些洞察可以帮助你识别与客户偏好和搜索意图相关的长尾关键词。
• 关键词研究工具：充分利用像 Helium 10、Jungle Scout 或 MerchantWords 等第三方关键词研究工具。这些工具可以提供与你的产品相关的长尾关键词的宝贵数据和建议。它们通常提供搜索量、竞争水平和其他关键指标，帮助你评估每个关键词的相关性和潜力。
• 利用亚马逊搜索词报告：如果你已经有一条活跃的亚马逊listing，请分析你自己的搜索词报告。该报告提供了有关顾客用于找到你的产品的搜索词的数据。寻找产生点击或销售的更长、更具体的搜索词，因为这些可能是潜在的长尾关键词。
• 使用 Google Keyword Planner：尽管亚马逊是主要平台，但不要忘记 Google。使用 Google Keyword Planner 探索在网络搜索中热门的相关长尾关键词。这些关键词通常也可以应用到你的亚马逊listing中。

记住在选择长尾关键词时要优先考虑相关性和准确性。专注于那些准确描述你的产品并与目标受众的搜索意图相一致的术语。根据性能和客户行为定期监控和优化你的长尾关键词，以不断提高你的listing可见性和转化率。

十一.亚马逊广告有效关键词

关于在亚马逊上进行广告投放，选择正确的关键词对于定位正确的受众和最大程度发挥广告活动效果至关重要。以下是选择亚马逊广告有效关键词的一些建议考虑因素：

• 相关性：选择与你的产品高度相关的关键词。确保这些关键词准确描述了你产品的特点、优势和用途。这有助于你接触到更有可能对你的产品感兴趣的受众。
• 搜索量：考虑关键词的搜索量，以评估其受欢迎程度和潜在覆盖范围。使用亚马逊广告的关键词规划器或第三方关键词研究工具来确定具有良好搜索量和相关性平衡的关键词。
• 竞争水平：评估关键词的竞争水平，以了解在出价时可能面临的竞争水平。竞争激烈的关键词可能具有更高的单次点击成本（CPC），因此在相关性和竞争之间找到平衡非常重要。
• 长尾关键词：将长尾关键词纳入你的广告活动中。长尾关键词更为具体和有针对性，通常竞争较低。它们可以帮助你接触到更具有资格的受众，提高转化的机会。
• 否定关键词：使用否定关键词来排除触发广告的不相关搜索词。这有助于避免在不太可能转化的用户点击上浪费广告费用。定期查看搜索词报告，识别否定关键词并完善广告目标。
• 关键词匹配类型：充分利用亚马逊广告中提供的不同关键词匹配类型。广泛匹配、短语匹配和精准匹配允许你控制定位的精准程度。尝试不同的匹配类型，找到覆盖和相关性之间的平衡。
• 监控和优化：持续监控广告活动的表现，并根据数据驱动的洞察优化你的关键词选择。定期审查广告性能指标，包括点击率（CTR）、转化率和广告支出回报率（ROAS），以确定改进的方向。
• 关键词测试：测试关键词的不同变体并跟踪其表现。这有助于你识别推动更好结果的高效关键词。尝试在措辞、顺序或特定功能方面进行变化，找到最有效的组合。
• 使用赞助产品和赞助品牌：亚马逊提供了不同的广告格式，如赞助产品和赞助品牌。利用这些格式来定位特定关键词，提高你在搜索结果中的可见性。

记住，选择有效关键词是一个持续的过程，需要定期监控、分析和调整。根据你收集到的性能数据不断完善关键词策略，以优化亚马逊广告活动并取得更好的效果。

十二.亚马逊关键词表现

在评估亚马逊上的关键词表现时，有几个关键指标需要考虑。这些指标可以揭示关键词的表现如何，并帮助你基于数据做出决策，优化你的listing和广告活动。以下是亚马逊上的一些重要关键词表现指标：

• 搜索量：搜索量是指关键词在亚马逊上被搜索的次数。较高的搜索量表示对特定关键词的需求较大，而较低的搜索量则表示需求较小。了解关键词的搜索量可以帮助你评估其受欢迎程度和潜在覆盖范围。
• 点击率（CTR）：CTR衡量用户在在搜索结果中看到你的listing后点击它的百分比。较高的CTR表示你的关键词对用户来说是相关和引人注目的，吸引更多点击。这是评估关键词在引起兴趣和带动流量方面有效性的重要指标。
• 转化率：转化率衡量访问你的listing后进行购买的用户百分比。较高的转化率表示你的关键词有效地定位到了正确的受众，并吸引了感兴趣的买家。监控不同关键词的转化率可以帮助你识别推动销售的高效关键词。
• 广告销售花费（ACoS）：ACoS是专门用于亚马逊广告活动的指标。它衡量广告支出与广告产生的销售之间的比率。较低的ACoS表示关键词表现较好，因为这意味着你在广告上的每一美元支出都产生了更多的销售。
• 广告支出回报率（ROAS）：ROAS是亚马逊广告活动的另一个重要指标。它衡量广告产生的收入与广告成本之间的比率。较高的ROAS表示关键词表现较好，因为这意味着你在广告上的每一美元支出都产生了更多的收入。
• 关键词排名：关键词排名是指你的listing在特定关键词的搜索结果中的位置。监控你的关键词排名可以帮助你了解你的listing的可见性和竞争力。较高的关键词排名表示表现较好，因为你的listing更有可能被潜在客户看到。
• 搜索词报告分析：亚马逊的搜索词报告提供了关键词表现的宝贵洞察。它显示触发广告的搜索词以及相应的性能指标。分析搜索词报告可以帮助你识别表现较好的关键词、否定关键词和关键词策略的改进方向。
• 关键词出价优化：根据性能指标调整关键词出价对于最大程度发挥亚马逊广告活动的效果至关重要。调整表现良好的关键词的出价可以帮助你提高可见性和增加销售，而减少对表现较差的关键词的出价可以帮助你优化广告支出。

在亚马逊上监控关键词表现对于优化listing和广告活动至关重要。以下是在亚马逊上有效监控关键词表现的几种方法：

• 亚马逊广告活动报告：利用亚马逊广告的活动报告，收集关键词表现的有价值的数据。这些报告提供有关每个关键词的展示次数、点击次数、转化次数和广告销售花费（ACoS）等指标的洞察。分析这些数据，识别表现良好的关键词和改进的方向。
• 搜索词报告：亚马逊的搜索词报告显示触发广告的搜索词以及相应的性能指标。分析这些报告可以帮助你识别驱动转化的相关关键词，并相应地优化你的关键词策略。注意具有高转化率的搜索词，并考虑将它们添加为广告活动的关键词。
• 亚马逊卖家中心分析：亚马逊卖家中心提供了一系列分析工具，用于监控关键词表现。 “业务报告”部分提供了特定关键词的销售、流量和转化率等数据。使用这些报告跟踪关键词的表现，做出数据驱动的决策。
• 第三方关键词追踪工具：考虑使用专为亚马逊关键词追踪而设计的第三方工具。这些工具可以提供更详细的关键词表现洞察，包括关键词排名、搜索量和历史数据。一些常用的工具包括Helium 10、Jungle Scout和Sellics。
• 转化率优化：监控与你的关键词相关的转化率。如果某些关键词具有较高的点击率但转化率较低，这可能表明关键词和产品listing之间存在不匹配。考虑优化产品内容，包括标题、项目符号和产品描述，以提高表现较差关键词的转化率。
• 竞争对手分析：关注你的竞争对手及其关键词表现。分析他们的listing、广告和关键词策略，以识别机会和潜在的目标关键词。查找你的竞争对手排名较高的关键词，并考虑将它们纳入你自己的策略。
• 定期性能审查：定期安排时间审查和分析你的关键词表现。这可以是每周、每月或每季度，具体取决于你的业务需求。寻找趋势、模式和优化关键词策略以提高整体表现的机会。