无库存销售是2024年快速轻松开设业务的方式。这种商业模式允许你销售产品而无需拥有、包装和直接向消费者发货。作为无库存销售商，你可以将订单转交给供应商、制造商或分销商，由他们代表你完成订单履行。
亚马逊是世界上最大的在线市场之一，也是无库存销售的热门平台。拥有超过1.67亿的Prime会员，它拥有巨大的市场覆盖范围，无库存销售是进入潜在市场的好方法。
在本指南中，我们将深入探讨亚马逊无库存销售的利弊。我们还将向你展示如何在亚马逊上进行无库存销售，并将你的商业冒险转变为有利可图的事业。
一.亚马逊无库存销售是如何运作的？
来源：sellercentral.amazon.com
在开始亚马逊无库存销售之前，你必须了解平台关于无库存销售的政策，以避免账号被暂停。例如，亚马逊的无库存销售政策禁止你从亚马逊上的其他零售商那里购买产品。如果你违反了这一政策，你的卖家账号可能会被暂停。
作为亚马逊上的无库存销售商，你还必须遵守以下其他政策：
- 你必须在发票、外部包装和装箱单上明确标明自己是卖家。
- 你必须负责接收和处理退货。
- 你必须遵守亚马逊的服务条款。
当客户在亚马逊上订购了你列出的产品后，你使用部分收益直接从供应商那里购买该产品。然后你将客户信息转发给供应商，由供应商将商品直接发给客户。
同时，发票、外部包装和装箱单上不得含有供应商的名称或联系信息。简而言之，客户不应该知道这些物品是从另一家公司购买的。
二.亚马逊无库存销售的优势
亚马逊无库存销售带来了一系列好处，使其成为首次创业者有吸引力的平台。这些是启动亚马逊无库存销售业务的优势。
- 需要较少的资金
无库存销售是一种高度可访问且经济实惠的创业方式。与传统零售方式和批发等电子商务模式相比，你可以在不预先购买商品和亲自处理产品的情况下赚取收入。你也不需要亲自挑选、打包和向消费者发货订单。
- 多种产品类别
亚马逊拥有超过30个产品类别。借助合适的供应商，你可以尽可能多地销售各种细分市场的产品。只需避免销售属于亚马逊限制类别的产品，这些类别包括酒精、动力运动和医疗设备。
- 快速设置
你无需购买和存储库存就能运营无库存销售业务，这对新创业者来说非常方便。你可以迅速建立一个亚马逊卖家账户。一旦找到供应商，你就可以开始销售产品了。
- 高发现潜力
作为世界上最受欢迎的在线市场之一，亚马逊拥有庞大的客户基础和广泛的无库存销售细分市场。有了合适的产品和供应商，你就能掌握巨大的潜在市场。
- Shopify与亚马逊的合作
如果你是Shopify商家，你可以无缝连接到亚马逊并利用其庞大的市场。通过将Shopify和亚马逊连接起来，你可以轻松管理两个平台上的订单。你还可以同步两个平台之间的库存水平，以防止过度销售。
三.亚马逊无库存销售的劣势
在亚马逊上进行无库存销售也有一些缺点。在直接投入这个新的电子商务项目之前，你可能需要了解这些缺点。
- 竞争
正如你所预料的，由于电子商务模式进入门槛低，亚马逊无库存销售是一个竞争激烈的业务。如果你想避免过度饱和的细分市场，就必须深入思考你将要销售的产品。
- 有限的产品信息
通常，在亚马逊上你会遇到一些产品信息有限的卖家。如果你的供应商没有提供正确的产品详情，你就无法回答客户关于产品的疑问。
- 缺乏质量控制
你无法管理发往消费者的商品质量。这个过程高度依赖于你的供应商。这就是为什么你必须仔细选择你合作的公司。
- 有限的促销活动
由于你不是批量购买商品，因此无法向消费者提供常规的促销和折扣。不过，你可以提供免费送货和折扣捆绑销售。你还可以将店内不同的产品捆绑销售，以产生更高的销售额。
- 低产品库存
无库存销售的一个缺点是产品库存低。如果你依赖于单一供应商，而该供应商可能同时为其他商家服务，你可能没有足够的产品卖给客户。
当库存低时，你可以从其他供应商那里采购相同的产品。然而，与多个供应商合作会增加运营的复杂性。这违背了使用无库存销售这种无麻烦方法的初衷。
- 客户服务问题
由于你的供应商负责产品的包装和发货，你可能并不总是了解订单的状态。如果客户询问发货状态怎么办？嗯——在供应商将信息转发给你之前，你无法做出回应。
如果客户收到了错误的包裹，你也不能立即做出反应。你必须先与供应商核实一切，然后才能采取行动。
小的沟通失误可能会导致潜在的大问题，比如糟糕的客户体验和差评。因此，有效的沟通对于无库存销售至关重要。卖家和供应商必须达成一致并遵守沟通标准，以防止各种客户服务问题。
四.亚马逊无库存销售与亚马逊物流服务(FBA)的比较
来源：sell.amazon.com
亚马逊上的商家可以利用亚马逊物流服务（FBA）计划，它提供了与无库存销售相似的好处。它使你免于库存、仓储和履行的烦恼。
亚马逊会代表你挑选、包装和发货产品，费用根据产品类型而有所不同。然而，它让你对客户体验有更多控制。
如果你使用FBA进行无库存销售，你可以自由选择履行的产品类型和数量。你将它们运送到亚马逊，它们将产品存放在其履行中心。当客户下单时，它们会挑选、包装并发货给客户。它们还会处理客户服务和退货。
然而，FBA可能不是新创业者最理想的选择，因为你将不得不投资于商品。除此之外，你还将承担履行费用和月度存储费用。你必须考虑这些因素，以确保你的业务能够持续盈利。
因此，如果你没有资本投资大量库存，也不想承担更大的风险，无库存销售仍然是最适合你的选择。它是低风险且有利可图的——当然，前提是你要投入大量的时间和努力到你的业务中。
五.如何在亚马逊上开始无库存销售
无论你是新创业者还是经验丰富的商人，亚马逊无库存销售都可能是增加你业务在线销售额的一个好机会。以下是如何在亚马逊上开始无库存销售业务的方法。
无论你是新创业者还是经验丰富的商人，亚马逊无库存销售都可能是增加你业务在线销售额的一个好机会。以下是如何在亚马逊上开始无库存销售业务的方法。
规划你的在线业务
虽然建立一个无库存销售业务相对容易且快速，但制定一个周密的计划仍然是必要的。这对你作为企业家的成功至关重要。除了基本要素，如你的公司名称和标志外，你还需要考虑你想销售的产品、你的供应商、目标市场以及潜在的营销举措。
创建一个亚马逊卖家账户
如果你打算销售多种产品，你可能需要一个专业账户。这是因为个人销售计划每售出一件商品需支付$0.99，可能会大幅削减你的利润。
专业卖家账户有月费以及其他额外费用。要注册，请访问sellercentral.amazon.com。输入必要的信息，如你的身份、电子邮件和密码。你还将被要求提供你的业务详情，包括地址和税务信息。
获得你产品类别的批准
根据你想销售的产品类型，你可能需要获得批准才能启动你的亚马逊商店。时尚、珠宝和杂货是需要批准的产品类别的几个例子。对于电子产品、视频游戏和书籍等细分市场产品，你可以开设在线商店而无需等待亚马逊的批准。
请注意，亚马逊有禁止销售的产品。查看这个列表，并确保你没有销售属于他们列出的任何类别中的产品，这些类别包括酒精、膳食补充剂和激光产品。
将亚马逊与你的Shopify账户连接
如果你已经在Shopify上，不妨将它与你的亚马逊账户连接。这可以帮助你轻松管理两个平台上的订单。看到一个名字和品牌与你的亚马逊账户相关联，也可以鼓励重复购买。
在获得批准后，将你的亚马逊账户与Shopify商店连接。首先，进入你的Shopify账户。在左侧面板中找到销售通道，然后点击左侧边栏的+按钮。它将显示一个包括亚马逊在内的项目列表。点击“添加通道”以连接两个平台，然后点击“连接到亚马逊”以确认。
创建产品列表
无库存销售的产品不会自动出现在你的亚马逊账户上。要开始无库存销售，请选择亚马逊销售通道链接。寻找“创建列表”按钮，然后点击“选择产品”。
这将给你两个选项。第一个选项是为生产自己产品的品牌准备的。这是为了确保他们获得通用产品代码（UPCs）。
作为无库存销售商，你需要选择第二个选项。这是为那些销售其他品牌生产的产品的人准备的。选择这个选项后，你可以开始搜索要销售的产品。如果你找到了想要销售的产品，点击“选择”。一切准备就绪后，点击“发布”以完成流程。
同步你的库存
将Shopify库存与亚马逊销售通道同步，可以帮助你防止客户在缺货时下单。Shopify会自动更新亚马逊上的产品列表，以匹配库存水平。这样，你可以避免负面评价和潜在的客户服务问题。
推广你的亚马逊商店
亚马逊是一个竞争激烈的市场。为了从竞争中脱颖而出，你必须投资于营销举措，如付费推广。你可以在亚马逊上投放广告以吸引新客户。你还可以在社交媒体网络上进行广告宣传以增加销量。
六.提高你的电子商务业务的5个建议
来源：statista.com
电子商务在过去几年中稳步增长，为新创业者创造了机会。预计到2024年，它将占据全球所有零售销售的20.3%。
现在你知道如何在亚马逊上进行无库存销售了，你可以开始实施你的计划并开始赚钱。我们还包含了一些额外的提示，可以帮助你改进你的在线创业项目。
1. 维持95%的卖家评分
目标至少达到95%的销售评分。拥有高销售评分可以使你在消费者眼中显得更加可信。它还增加了你在自然搜索中出现的可能性，为你提供相对于评分较低的卖家的竞争优势。
2. 智慧定价你的产品
在设定亚马逊产品的价格之前，要考虑所有费用，包括亚马逊的月费和其他费用，如履行费用。为了在无库存销售中成功，你的利润率必须足够高以产生利润。理想情况下，你的加价应在30%到50%之间。
3. 不要完全依赖亚马逊
亚马逊只是众多繁荣的在线销售平台之一。为了增加你的销售额，你应该考虑在使用亚马逊的同时，也利用其他平台，如Facebook商店和Instagram。
4. 优化你的产品标题
产品标题必须与买家的搜索查询相关。不要仅仅用关键词填充它们，而应专注于优化你的产品标题。品牌名称应该是标题中的第一个词。然后，你可以添加产品属性，如尺寸、颜色或型号，使标题更具描述性。
5. 争取获得购买框
在亚马逊上，你会看到不同的卖家销售相同的产品。你与其他商家竞争销售和购买框。
购买框是亚马逊产品页面右侧一个很小但非常显眼的部分，它允许顾客快速购买。拥有购买框的卖家将比其他卖家卖出更多的产品。
亚马逊根据卖家评分、历史、履行情况和其他变量来决定购买框的获胜者。在考虑所有这些因素后，亚马逊会将购买框授予在平台上表现良好的卖家。
七.常见问题解答
无库存销售合法吗？
是的。无库存销售是一种合法的履行方式，许多全球零售商都在使用。就像任何其他形式的商业活动一样，无库存销售涉及许多合法性因素，如税务、客户和法律程序。
亚马逊允许无库存销售吗？
亚马逊政策允许无库存销售，只要你是在记录上的卖家，并且在发票、装箱单和包装上明确标识自己。你必须承担接受和处理客户退货的责任。同时，你应该省略有关你的供应商或制造商的详细信息。
无库存销售业务是如何赚钱的？
作为无库存销售商，你通过从其他供应商那里销售产品并以足够的加价来产生收入赚钱。例如，你可以从供应商那里采购15美元的产品，并在亚马逊上以30美元的价格销售。每笔销售你有15美元的利润，减去你的费用。
在亚马逊上进行无库存销售是否有利可图？
在亚马逊上进行无库存销售可以是有利可图的。通过关注你的利润率，你可以确保你的业务能够获得足够的利润。你可以在你的商品上加价30%到50%来赚取可观的利润。
你还可以通过在竞争较少的细分市场提供产品来增加销量。通过避免价格战和竞争，你可以专注于销售更多的产品。
亚马逊购买框是什么？
亚马逊的购买框是位于产品描述页面上的一个小区域，顾客可以选择“立即购买”。这个按钮使购物者能够快速购买。
并非所有卖家都有购买框。亚马逊会将其给予他们认为对顾客来说是很好的购买选择的多个卖家。购买框还会在卖家之间轮换。除非你是某个特定产品的唯一卖家，否则你不会一直拥有购买框。
我需要注册我的业务才能使用无库存销售供应商吗？
虽然你可以在没有商业许可证的情况下运营电子商务商店，但这可能会导致潜在的法律问题。理想情况下，你应该注册为有限责任公司（LLC），以向潜在的无库存销售供应商展示你是一个合法的商业实体。
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