Facebook直播作为营销策略

(Last Updated On: 2024年10月15日)

寻找与观众建立联系的新途径？想知道在Facebook上直播是否是解决方案吗？在这篇文章中，发现一种Facebook直播视频策略，可以帮助您创造更忠诚的受众，他们会宣传您的业务并购买您的产品。

本文大纲 隐藏

为什么企业应该考虑Facebook直播

#1：在Facebook直播视频中定位你的品牌

#2：结构化你的Facebook直播视频，让人们持续观看

#3：为你的实时视频优化再利用

#4：利用Facebook广告使你的实时视频触及更广泛的受众

为什么企业应该考虑Facebook直播

从一开始就讲起。为什么市场营销人员和企业主甚至应该考虑使用Facebook Live的实时视频策略呢？特别是当其他社交媒体平台上也有实时视频时。为一件事情，Facebook是世界上最大的社交媒体平台，无可匹敌。即使那些不喜欢Facebook的人也继续使用它，因为那是他们的朋友、家人和其他联系人待的地方。那是他们的社交网络。如果你受众中的人年龄超过35岁，那么很可能他们大部分上网时间都是在Facebook上度过的，而且已经成为了他们日常生活的一部分。而尽管你可能认为Facebook已经过时（换句话说），但事实是Facebook Live现在比以往任何时候都更加重要。如果你看看营销领域的趋势，随着隐私法规变得越来越严格，设备在平台之间共享的数据越来越少，Facebook Live已成为获取第一方数据的途径。这种数据允许你在Facebook广告经理中构建和定位你的受众，并在保持广告支出最少的同时进行广告投放。

此外，实时视频是快速增长的互动和合格受众的最快方式，这些受众会真正帮助你发展业务。对于实时视频的一个反对意见是，有时很难预测你的受众何时会在线，以便你能够在直播中获得最多的观众。但实际上，这是Facebook直播的神奇因素之一：一旦你结束了直播，这段视频几乎立即变成可重放的视频，不需要你做任何额外的努力。一旦你结束了直播，这个视频就可以永远重放。很多情况下，重播是积累播放量的主要原因，甚至多于直播时的观众。如果你是其中一位希望视频能够消失的市场营销人员，我们将不得不告诉你，那不可能发生。视频一直是营销的重要组成部分，而且在我们的日常生活中越来越普及。Facebook了解我们；这就是为什么它如此注重视频的原因。人们对任何类型的视频——短视频、长篇视频、垂直视频、水平视频——都没有偏好。只要视频在我们日常生活中继续发挥重要作用，它将继续成为每个企业主的营销策略的重要组成部分。进入视频空间的最低门槛就是实时视频。直播不需要任何特殊设备、昂贵的麦克风或摄像机、专业的外观工作室，也不需要化妆和梳理头发。几乎所有拥有Facebook账号和手机的人都可以轻松访问。

当然，当你制定企业实时视频策略时，你需要考虑几个因素。我们会专注于品牌定位和信息传递的重要性，以及如何在直播结束后增加内容提升付费广告活动效果并降低广告支出的可能性。

#1：在Facebook直播视频中定位你的品牌

我们已经知道什么是品牌了，我们是如何将自己定位为专家，描述我们做的事情，帮助哪些人以及如何帮助他们的，即使我们不在房间里。成功直播的关键在于，能够简洁地将自己的品牌概括为定位声明。特别是对于一个尚无名气的小营销人员来说，要能够在众多专家中脱颖而出，定位自己，展示出自己的独特之处。当然，品牌定位不仅仅是关于你的专业能力，还关于你如何与你的受众建立联系，即使你在一个专家拥挤的行业里。需要注意的是，品牌定位并不是在销售前用来变戏法的。你的直播视频策略应该包括每周在Facebook页面上进行的实时视频，以建立品牌定位和与观众的信任感。就算你不打算卖东西，通过这种方式，实时视频也能将你的个性融入个人品牌中。这还有助于在发布之间与观众建立一致的联系，从而导致成功的发布。

将视觉品牌元素融入你的实时视频中

围绕着你的实时视频的视觉效果总是有很多问题。你应该化妆，做头发，在视频中展示标志、颜色、字体和视觉品牌元素吗？设置一个专业的工作室进行直播？虽然这些都是可以考虑的事情，但关于你的视觉品牌和实时视频最重要的事情是保持真实性。如果你是一个从不化妆的人，那么在直播中化妆可能会让你感觉不真实。你也不需要花哨的图形或雇用一个昂贵的图形设计师来帮助你组合你的实时视频的视觉品牌元素，虽然这当然不会造成伤害。你可以使用一个免费的图形工具来创建在你的实时视频中看起来同样真实而有趣的图形，而不需要雇用一个昂贵的设计师。这里的关键是确保你选择的视觉元素帮助你传达真实的品牌。

事实上，比起视觉品牌元素，你的Facebook直播视频的连贯性更重要，这意味着你要确保按照你说的时间出现，有出现的目的，以及在你出现的时候你的设备能正常工作。不要在直播时尝试学习新的软件或设备。

#2：结构化你的Facebook直播视频，让人们持续观看

对于企业来说，信息传递是一切。事实上，当很多人倾向于责怪他们的推出机制——网络研讨会平台或他们组织的挑战时，大多数情况下，是信息传递失败了。在你的直播中，不需要过于复杂。开始时，可以用一个钩子吸引注意力。它可以是一个问题或一句话，描述你背后的意图。你会谈论什么？你会教给你的观众什么，或者你会为他们解决什么问题？与其说“大家好”或“大家好”，不如直入主题。这类问候虽然礼貌，但实际上是浪费时间，给了观众离开直播的理由。它表明你没有与他们交谈，而是在向大众发表讲话。与大众交流相比，人们更难产生共鸣。直接进入正题，介绍自己。继续对话。这是你锤炼故事讲述和交付的最佳时机，直播后直播。人们记得故事。他们可能认为他们想要战略和战术，但他们记得的是故事。他们对你的故事比对你的战略和战术记得更清楚。这里的目标是尽可能地模拟对话，让你的观众知道你是在和他们对话，而不是在对大众讲话。记住，你的观众在这里是为了和你交流，所以你应该能够停下来，叫出他们的名字。人们喜欢被认可，当他们听到你叫他们的名字时，他们会非常喜欢。

你不需要在读名单上花费太多时间，但要记住你是为现场观众而活的。因此，在提供一些内容和信息的同时，暂停一下，认识一下在场的观众，叫出他们的名字。如果我们能在第三方平台上在屏幕上显示一条评论，那就更好了。回答几个问题，让这些问题简单明了，这样你就可以尽快回到内容上了。

#3：为你的实时视频优化再利用

当你进入直播时，重要的是要记住你重新利用内容的目标。将你的核心内容保持得越紧凑和连贯越好，或者将其分成小块录制，这样以后提取片段就更容易了。这也使得在直播中添加钩子、呼吁行动、重播和付费广告策略变得更容易。你还需要有一个明确而独特的呼吁行动。我们都知道Facebook不喜欢你在帖子的标题中添加链接，无论它们是视频帖子还是图像帖子。这意味着你最好在直播中使用口语呼吁行动，例如：

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每一场Facebook直播都应该伴随着流量目标，即你的观众可以在某个地方获得更多关于你刚刚谈论的内容的信息，了解更多关于你的业务或你们如何合作的信息，或者找到与你一起前进的下一步。关于直播视频本身的内容，坚持一个话题和三到四个关键点。保持你的内容简单扼要将有助于在整个视频中保持观众的注意力。并不是说你必须一直坐在摄像头前。事实上，通过添加模式中断，比如分享你的屏幕或包含幻灯片到你的直播视频，可以是让观众停留更长时间的好方法。

#4：利用Facebook广告使你的实时视频触及更广泛的受众

Facebook的一个神奇之处是，可以根据实时浏览量来建立观众群体。这意味着你可以分配广告预算的一部分来触达更广泛的受众，并用Facebook直播。参与度广告是一种被低估的增加有机参与度和未来付费广告策略的方法。创建参与度广告时，首先可以使用通过其他方式建立的自定义受众，例如你的电子邮件列表和选择接收营销信息的人。目前，Facebook允许你建立最多500个自定义受众，但大多数企业主通常有5到10个。这是Facebook的一个未充分利用的功能，如果你围绕它制定策略，它可以变得非常强大。