六种改进策略，助你提升Facebook广告效果

(Last Updated On: 2024年10月28日)

你的广告活动效果很好，但你认为它们可以做得更多吗？想要提高效果而不必每次点击都花费很多钱？在这篇文章中，你将学习六种改进Facebook广告以获得更好结果的方法。

本文大纲 隐藏

#1：谨慎增加你的Facebook广告预算

#2：手动设置Facebook广告出价

#3：更新你的Facebook广告受众定位

#4：利用所有可用的投放位置

#5：扩展你的Facebook广告组

#6：设置自动化规则以管理广告活动

#1：谨慎增加你的Facebook广告预算

假设你在Facebook上启动了一个潜在客户生成广告活动。一开始，每个潜在客户的成本偏高。但几天后，广告投放稳定下来，广告组脱离了学习阶段，每个潜在客户的成本舒适地进入了你的预期范围。现在这个广告活动已经运行了几周。表现继续保持一致，广告支出回报率（ROAS）和每千次展示成本（CPM）都达到了你的团队期望的水平。理想情况下，你希望在相同成本下获得更多潜在客户，所以你考虑分配更大的预算。换句话说，你想进行垂直扩展。

可以合理地预期，增加一个成功广告活动的支出将使你能够以类似的每次结果成本获得更多潜在客户。然而在现实中，激进地增加广告预算往往会损害广告活动的表现。这就是为什么在进行垂直扩展时采取有节制的方法很重要。

避免学习阶段

如果你过快地扩大预算，Facebook无法以相同的速度将你的广告投放给相同高表现的受众。相反，平台必须根据新的广告活动设置快速重新优化广告投放。这通常意味着广告组返回到学习阶段，这允许Facebook算法收集必要的数据以高效地投放你的广告。因为学习阶段往往是广告活动中最昂贵和最不可预测的部分，所以每次结果的成本可能会显著增加。即使在表现稳定且广告组再次离开学习阶段后，新的结果成本与增加预算之前的成本是否相似也没有任何保证。

缓慢扩大支出

为了避免损害你的每次潜在客户成本或降低ROAS，请缓慢扩大你的广告支出。目标是每周增加10％-20％的预算，以避免进入学习阶段。这样，你可以继续扩大广告活动的范围并获得更多潜在客户，同时让Facebook高效地投放你的广告。

为了确保你获得想要的结果，请密切关注每次结果的成本。即使你缓慢提高预算，这个指标也可能会随着时间的推移而增加。在增加支出时，你可能需要使用下面的水平扩展策略之一来保持广告活动正常进行。

启用广告活动预算优化

当你运行一个具有多个广告组的广告活动时，你可能希望为每个广告组设置单独的预算。自然地，这种方法让你对如何花费以达到目标受众有更多的控制。但这种策略并不总是允许成功的扩展。当你指定广告组预算时，Facebook可能无法以相同的效率投放广告。这意味着你可能为结果支付了不必要的费用，或者最终得到的ROAS低于你想要的水平。为了提高效率和改善表现，使用Facebook广告的广告活动预算优化选项。当你在广告活动级别启用此选项时，你让算法决定如何在广告组之间分配你的预算。这意味着Facebook可以自动在高表现的广告组上花费更多，在低表现的广告组上花费更少。要使用此设置，请转到广告活动的广告活动预算优化部分，并将开关切换为开启。然后输入广告活动的预算。一旦你发布了更改，你可以继续在广告活动级别编辑预算。

为了获得最佳结果，在垂直扩展广告活动时使用广告活动预算优化。这样，你可以逐渐增加广告活动预算，同时让Facebook自动优化广告组之间的支出。

#2：手动设置Facebook广告出价

当您给算法充分的机会来优化投放时，Facebook广告活动通常表现最佳。这就是为什么像切换基于广告活动的预算和使用默认出价策略这样的策略在扩展时通常效果很好。但如果您需要更多地控制成本或回报，坚持使用默认出价策略并不是最优的。那么，在垂直扩展时，如何手动操作这些元素以获得所需的结果呢？使用其中一个高级出价策略来实现您的目标。

最低ROAS

使用最低ROAS出价策略，Facebook旨在满足或超过您设置的ROAS底线，让您更多地控制广告的回报。它非常适合获得一致的回报，即使您扩展广告活动也是如此。当您有大量数据可用于估计转化率和计算净成本时，此出价策略效果最佳。最低ROAS还需要频繁的手动出价调整，以确保您的广告不会停止投放。您需要定期检查，以确保ROAS足够高以满足您的目标，但又足够低以实现高效投放。

出价上限

使用出价上限策略，您可以确定在广告拍卖中想要花费的最大金额。它非常适合在保持对广告成本的控制的同时最大化结果。

作为一种高级出价策略，如果您的团队之前有按点击付费（PPC）广告的经验，并且知道如何设置和调整出价，则出价上限效果最佳。与最低ROAS一样，出价上限需要定期检查，以确保您的出价足够高，可以在扩展时优化投放，但又足够低，可以达到您的关键绩效指标（KPI）。

#3：更新你的Facebook广告受众定位

扩大目标受众一直是水平扩展的一种明智方式。自然地，这种策略让你能够接触到更多的人并驱动更多的结果。但自2021年初以来，Facebook逐渐限制了广告商接触特定目标受众的能力：

2021年年中，该平台实施了聚合事件测量，改变了Facebook跟踪iOS 14用户的方式，并限制了广告商可以定位的网站和应用事件的数量。
2022年初，该平台消除了众多详细定位选项，严重限制了基于兴趣创建受众的机会。

如果自2021年初以来你一直向相同类型的受众投放广告，你可能难以达到目标或成功扩展。更新你的目标受众可以帮助你在漏斗的每个阶段接触到更多的正确人群，即使有Facebook的新限制。

使用广泛的定位扩大覆盖面

你通常是否使用基于兴趣的受众来开展漏斗顶部的广告活动？狭窄定义的受众现在更难定位，这可能会限制它们的覆盖面，并使扩展变得不必要地困难或过于昂贵。与其构建一个高度针对性的受众，不如尝试广泛的定位。你可以使用性别、年龄和位置设置来创建尽可能广泛定义的受众。然后，你可以依靠Facebook算法将你的广告投放给最有可能转化的人。为了给算法更多机会投放你的广告，你可以在广告组级别启用详细定位扩展。此设置允许Facebook在可能获得更好结果的情况下，超出你设置的参数投放你的广告。

重新考虑再营销受众

对已参与的潜在客户进行再营销仍然是中间和底部漏斗广告活动的一个很好的选择。但由于iOS 14的跟踪问题，依赖基于网站的再营销受众可能没有以前那么有帮助。如果你在使用基于网站的受众扩展时遇到困难，可以考虑使用客户列表或Facebook数据。例如，你可以基于以下内容构建再营销受众：

Facebook目录，包括查看、购买或将产品添加到购物车的人
潜在客户表单，包括打开或提交你的即时表单的人
页面，包括访问了你业务的档案、与内容互动或向你的页面发送了消息的人
视频，包括观看了特定视频的一定数量或百分比的人

构建类似受众

为了有效地扩展广告活动，拥有大量潜在客户的受众非常重要。使用类似受众可以帮助你与更多可能对你的业务感兴趣的人建立联系，帮助你获得更好的结果，同时保持成本的可控性。明智地选择你的类似受众的种子，优先考虑经过充分验证或高价值的数据源。例如，你可以使用你的Facebook像素来创建一个基于价值的类似受众，这些人与从你的业务中购买的人相似。或者，你可以基于你最忠诚的客户群体创建一个类似受众。当你第一次创建一个类似受众时，从1％的受众开始，以找到与种子受众最相似的人。随着你继续扩展你的广告活动，你可以构建更大的类似受众（高达10％），这将允许你接触到更多像你的客户一样的人。

#4：利用所有可用的投放位置

为了水平扩展，在尽可能多的地方接触到你的目标受众也很重要。Facebook通常建议使用自动化投放，以便算法可以在最有可能产生结果的地方投放你的广告。这意味着针对所有设备和操作系统，避免任何内容或主题排除。还意味着使用Facebook的标准库存进行流媒体视频、即时文章和受众网络内容。

如果你目前只在Facebook或仅限在新闻源上投放广告，请选择更多投放位置或使用自动化投放来更有效地扩展。广告管理器允许你将广告投放到：

Facebook，包括在新闻源、Facebook集市、Facebook群组和搜索结果中
Instagram，包括在动态、故事、卷轴和探索标签中
Messenger，包括在收件箱和故事中
受众网络，包括在视频和即时文章中

你过去是否使用过广告管理器的细分功能来识别表现不佳的投放位置？请注意，广告管理器现在只为基于Facebook的活动提供投放位置细分。换句话说，你可以查看单个投放位置的覆盖面和参与度指标，但无法查看转化或购买细分。为了更高效地扩展中间和顶部漏斗广告活动，通常最好使用自动化投放并避免基于覆盖面和参与度指标做出决策。

#5：扩展你的Facebook广告组

即使你最大化了广告投放位置并针对广泛的或类似的受众，广告疲劳也可能会让扩展变得更加昂贵。如果每个广告组只包含一两个广告，那么你的受众很可能会更快地厌倦看到相同的创意。为了扩展你的广告组并避免广告疲劳，为你的受众创建新版本。在许多情况下，对表现最佳的创意进行小修改可以保持你的受众参与度，并使水平扩展更加可负担。你的广告迭代可能包括：