一.什么是自营联盟？

简单通俗来说，就是商家自己做一个类似第三方联盟的完善系统，自主权掌握在自己手中，最终实现没有中间商赚差价美好愿景的可持续发展项目。

二.哪些DTC品牌适合做自营联盟

陆续听不少朋友提到公司做了自营联盟，即用插件做的红人营销数据记录，算不上真正的自营联盟。有品牌力，产品力和营销力加持的大中型DTC品牌独立站，且独立站拥有相对健康的流量结构，各个流量渠道占比相对来说比较均衡，没有单一渠道过大，某些渠道无一席之地的现象，全渠道营销稳步发展，齐头并进，绝非一日之功。

三.DTC品牌发展到哪个阶段适合启动自营联盟

首先我们的品牌最好有3年左右的第三方联盟营销经验积累，具备相对完善的联盟营销体系和流程梳理，储备足够的联盟人才和组建联盟小组，相关营销和支撑部门对联盟营销有一定的认知，否则无异于单打独斗。

第三方联盟平台发展一定阶段，联盟整体统一规划，整合，形成合力，同时联盟营销渠道的全年流量和销售占比整体达到20%-30%，差不多是启动自营联盟的最佳时机了，毕竟联盟先要有量，才有集中人力物力财力去做自营联盟攻坚的必要，否则有如天方夜谭，早知道就直接吃第十个包子好了，何必浪费了前面9个包子。

四.开展自营联盟项目的必要性

1.自主性

不排除部分第三方联盟平台对功能限制，资源的垄断，额外付费功能层出不穷，以及优化建议的视而不见，资源加入的各种障碍和门槛，作为联盟商家其实很无奈，会对媒体渠道合作的积极性产生消极的影响。

2.权威性

公司和品牌独立站本身的影响力和体量的加持，有了自营联盟的长期口碑积累，再去做自营联盟，可信度和可靠度会得到极大的保障，权威性随之而来。

3.经济性

最明显的就是没有中间商赚差价，从此商家既是流量主，又是联盟平台，自营联盟的体量越大，节省下来的联盟平台订单费用就越大。

毕竟商家定期把佣金和对应的平台费用转给联盟平台，联盟客达到一定提现门槛才能得到结算的佣金，做过自营联盟的都知道，按照同等销售额情况下核算的联盟平台费用有多大的体量，暂时没办法结算和可能一直不会被结算的佣金量有多大，当然独立站本身的体量足够大才行。

五.第三方联盟与自营联盟如何取舍

对联盟平台来说，商家自己做联盟平台是其最不愿意看到的，其中道理，不言自明，无异于与所有联盟平台为敌，但是做不做，做多大的自营联盟毕竟是商家自己的事情，丝毫不以联盟平台的意志为转移的。

有些联盟客习惯了某个联盟平台，会把所有商家的推广集中到一个第三方联盟平台来，有利于集中推广和提现，毕竟不是所有商家都会做自营联盟，不是所有的自营联盟都能够做起来，并长盛不衰。所以有些商家硬要把这些联盟客拉入自营联盟的话，需要给到比自营联盟更有吸引力的佣金比例，而此时商家就不会那么坚持要求对方用自营联盟了。

有远见的公司不会因为有了自营联盟，就把所有第三方联盟平台都关了，资源全部引入到自营联盟，最多淘汰一部分第三方联盟平台，重点资源吸引到自营联盟来，毕竟需要百家争鸣，才能百花齐放。商家对自营联盟的政策和支持比第三方联盟更明显，这是很正常的，毕竟是嫡子。