想让更多人关注你的LinkedIn公司页面吗？想知道如何提升你的LinkedIn内容营销吗？在这篇文章中，你将发现一个适用于公司页面的LinkedIn内容策略。
2023年LinkedIn有哪些新变化？
去年，LinkedIn庆祝了其20岁生日，这个商务社交网络在过去的二十年里取得了许多成就。
- LinkedIn是遥遥领先的专业B2B社交网络。
- 用户一致表示，他们比任何其他社交平台更信任LinkedIn。
- 65%的商业决策者拥有LinkedIn个人资料。
- LinkedIn已成为商业思想领导力的平台和来源，特别是通过其关于B2B状态的年度报告。
过去几年中，LinkedIn的收入创下了新高，它不断添加新功能以支持有机内容、推广帖子和广告。
但这个图景中缺少了一样东西。尽管许多影响者和决策者通过他们的个人资料获得了名声，LinkedIn上的官方公司页面却遭到了忽视。
很可能你的小企业已经有了一个公司页面，但你不经常更新资料，对上面的内容不感兴趣，也没有看到任何粉丝增长。
听起来熟悉吗？情况可以改变。通过一些内部技巧和调整，你可以利用你的LinkedIn页面来扩大你的受众，并在你的领域内树立领导者的声誉。即使你今天才创建公司页面！
LinkedIn公司页面：小企业的第一步
现在你可以做四件事来开始发展你的LinkedIn页面：
- 更新你的LinkedIn页面。是时候了！
- 增加你的关注者数量。我们有一些内部的想法可以尝试。
- 发现新功能。帮助LinkedIn帮助你。
- 创造更好的内容。学习如何规划和格式化你的内容，以吸引更多的LinkedIn会员观众。
#1: 更新你的LinkedIn页面
首先，去LinkedIn看看你的公司页面。真的好好看看它。
- 页面上有任何空白部分吗？LinkedIn会提示你填写这些公司详情。
- 信息中有过时的吗？
- 如果有人想联系你，他们容易做到吗？
- 人们能找到你的公司网站吗？
- 你上次分享帖子是什么时候？它获得了多少互动？
完成所有部分的LinkedIn页面可以获得高达30%更多的曝光。定期更新和活跃的页面可以获得11倍的点击量。检查你的页面是否是最新的可能只需要几分钟，但这对你的LinkedIn营销努力的成功可能产生巨大影响。
如果你已经有一段时间没有检查了，你可能会惊讶于新增了多少新功能和部分。
例如，”生活”标签让人们了解你的公司文化。在”产品”标签中，你可以向潜在客户展示特定的产品。
只有几分钟时间？那就专注于最基本的内容：
- 确保所有联系信息都是可访问的、最新的和准确的。
- 填写你的关于部分。这将有助于筛选潜在客户——并且可以被搜索引擎读取。
#2: 增加你的关注者数量
你的LinkedIn页面有多少关注者？
可能比你的个人资料上的联系人少得多。公司页面的增长速度较慢，但回报是值得的。
如果你经营一家小企业或在小型营销团队工作，那么以1000个关注者为目标是个不错的开始。你可以通过邀请、活动和内容来增长你的页面。
让我们从邀请开始。LinkedIn为每个页面管理员提供250个免费邀请信用额度：所以如果你有一个页面管理员，你可以邀请250人关注你。如果你有两个管理员，那么你可以邀请500人，以此类推。每当有人接受邀请时，你的信用额度就会被“退还”以便再次使用。
因此邀请可以成为增长的强大工具。你只需要正确的策略来最大化它们。
- 首先，只邀请你理想中的客户。使用LinkedIn的搜索过滤器来寻找你梦想中的受众。
- 接下来，寻找你的潜在受众。这些人可能不符合你理想买家的特征，但他们仍可能成为有价值的潜在客户。
- 最后，利用你的邀请与你所在行业或领域中的其他人建立联系。
当你遵循这个顺序时，你应该能回收大量的信用额度以供再次使用。这是因为你首先针对的是最有可能积极回应的人。
#3: 发现新功能
像其他任何社交网络一样，LinkedIn不断添加新功能。与大多数其他社交网络不同，LinkedIn并不非常积极地通知你这些新功能。
这也是为什么你应该定期检查你的LinkedIn页面的原因之一。你永远不知道可能会添加什么新功能！
你还可以通过加入LinkedIn为页面管理员设立的官方群组来跟进新发布的信息。这个LinkedIn群组是了解更新、提问技术问题和向平台反馈意见的好地方。
目前，我们将关注两个对页面管理员来说非常有价值的最新功能：页面通知和链接贴纸。
页面通知
LinkedIn为个人资料和公司页面新增了一个微妙的功能。你注意到了吗？
那就是右上角那个小的灰色铃铛图标：
当你点击它时，你可以选择接收来自该个人LinkedIn账户或页面的所有帖子、热门帖子或不接收任何帖子的通知。
这是一个非常有用的工具，特别是考虑到LinkedIn主信息流的不确定性。当有人按下铃铛时，你可以确保他们将收到关于你内容的通知。
还有一个隐藏的好处。如果有人因为通知而立即阅读了你的帖子，那很好，你有了一个读者。但他们早期与帖子的互动也向LinkedIn算法发出了一个信号，表明这是有价值、重要的内容，应该展示给更多人。
当然，并非你页面上的每个关注者都会选择按下那个铃铛。但是，你可以在一些帖子上呼吁人们按下它，以此作为行动号召，从而最大化其效果。
链接贴纸
在LinkedIn上增加关注者只能让你走这么远。最终，你希望将这些关注者转化为电子邮件订阅者、网站访问者和客户。
LinkedIn最近通过在图片帖子中添加可点击、可定制的链接使这一过程变得更加容易。你可以像在Instagram帖子上添加链接贴纸一样，在图片上覆盖链接。
你只有30个字符来命名链接，所以确保你选择了一个非常有效的行动号召！只有当你有一个具体活动计划时才使用这样的链接。如果你过度使用这些链接，人们将停止点击。
#4: 创造更好的LinkedIn内容：3-2-1方法
你的个人资料上的内容可能表现得更好。这正是LinkedIn目前的工作方式。
但你的LinkedIn公司页面仍然需要内容。
许多来自商业页面的内容被忽视，因为它们枯燥、不相关，最重要的是，它们关注公司而不是受众。
通过撰写以受众为中心的帖子，你可以脱颖而出。当你创建的内容完全关于你的受众——为他们提供他们无法在其他地方获得的想法、理解和价值时——你就成为了重要的行业来源。你的帖子可能不会病毒式传播，但当人们需要信息或洞察力时，他们会主动寻找你的页面内容。
大多数查看你帖子的人不会是忠实客户。他们不关心你的枯燥业务更新！相反，你需要通过强大的思想领导力和相关的内容来培养他们走向购买……
让我们讨论如何规划内容并为你的LinkedIn页面找到合适的格式。
那么，你究竟如何规划LinkedIn内容，以培养随意读者走向销售呢？
我们将使用3-2-1公式。在这个框架下，你每两周发布六次帖子。如果你的团队真的很小，可以减慢频率。最重要的是要保持一致的发布，即使你一个月只能管理六次帖子。
这六次帖子被分为3、2和1种不同类型的帖子：好的知识、好的感觉和好的购买。
- 3条“值得了解”的帖子。在这些帖子中，你将分享行业知识、趋势和新闻。你可以在这些帖子中分享其他链接和视频，因此制作起来不会花费太多时间。你既是策展人也是创作者！
- 2条“值得感受”的帖子。这些帖子帮助人们了解、喜欢或信任你。你将分享关于公司价值观、宗旨、慈善活动、办公文化以及员工故事等内容。任何商业页面上最吸引人的内容是员工的照片。
- 1条“值得购买”的帖子。是的，引导培养需要时间和策略。但不要忘记告诉人们你正在销售什么！一旦你很好地展示了你的专业知识并与观众建立了联系，就明确告诉他们你的业务如何使他们的生活变得更好。
所有这些帖子可以采用多种格式：照片、简短文字帖子、长文章、视频等等。
然而，在LinkedIn上最有价值的内容格式是直播活动和新闻通讯。让我们更详细地看看这两种格式。
LinkedIn直播活动
LinkedIn直播活动是什么？它们与仅在平台上直播不同。
直播活动是通过你的商业页面进行的。虽然你可以使用LinkedIn上的活动来宣传面对面的会议，但它们对于在线活动如小组讨论、产品发布、网络研讨会和大师班等最有用。你可以通过LinkedIn注册人们，然后使用StreamYard等第三方服务进行直播。
更重要的是，即使活动结束后，它也会被记录在你的页面上。人们可以在活动发生很久之后发现并观看它。这比大多数社交媒体上的帖子或直播流有更长的保质期。
因为直播活动具有参与性，它们非常适合收集反馈、进行客户研究，最重要的是，建立社区感。这种社区感会让人们不断回到你的LinkedIn页面，特别是如果你定期或重复举办活动。
就像增加页面关注者一样，你可以利用LinkedIn系统尽可能多地发送邀请。平台每周最多给你1,000个活动邀请。所以如果你正在举办一个LinkedIn直播活动，确保你提前几周设置好，并且每周发送另外1,000个邀请。
新闻通讯
新闻通讯是LinkedIn上另一种最有价值的格式，它们之所以有价值，基本上和活动的原因相同。内容可以长期保存，并且围绕你的品牌建立更强的社区。
要创建新闻通讯，你将使用与LinkedIn文章相同的熟悉编辑器。你可以嵌入图片、视频、播客、引用、链接和幻灯片；使用关键词标签或标记相关人物；甚至可以合作，让多个员工共同贡献到同一篇内容。就像LinkedIn文章一样，新闻通讯会被谷歌索引，所以即使你在平台内的覆盖范围看起来很小，你也会获得SEO提升。
但与文章不同的是，新闻通讯有助于你建立订阅者基础。你的订阅者会在你发送每期新闻通讯时收到通知；有些人甚至会收到电子邮件提醒！所以你的内容比单纯发布文章到你的页面更有可能获得更多的浏览量和互动。
LinkedIn非常热衷于推广这种格式，因此他们会提供很多帮助来最大化你的覆盖范围。例如，你的新闻通讯将被展示在你的公司页面上，鼓励新访客订阅。
更棒的是，你的新闻通讯的首期将自动向所有关注者发送通知……无论他们是否订阅！这是一个非常宝贵的推动，如果你现在的关注者数量很低，最好在推出新闻通讯之前先增加关注者。你将再也得不到如此大的推动了。
增长LinkedIn页面的秘密在于保持更新，分享有价值的内容，并充分利用所有这些新功能和隐藏的好处来吸引更多的关注者。建立你的受众将需要时间，但你的业务将感受到这些好处。
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