想在YouTube上在正确的时间向你的观众传递正确的信息吗？你有考虑过使用广告序列吗？在这篇文章中，你将发现为什么以及如何使用YouTube广告序列来按特定顺序传递你的视频广告。
YouTube视频广告序列是如何运作的？
YouTube视频广告序列让你能够以你选择的任何预先确定的顺序向人们展示多个广告。广告序列包括两个或更多共同作用以传递一致信息的广告系列。你可以使用序列来分部分讲述一个故事，从不同角度呈现一个解决方案，或强调一个单一主题。
当你创建一个视频广告序列时，你可以从四个预先制作的模板中选择，这些模板针对不同类型的故事讲述进行了优化。你也可以选择根据你的营销目标和对目标受众的了解来创建一个自定义序列。当你推出广告活动时，Google Ads会一步一步地将序列传递给你的目标受众。
考虑使用YouTube视频广告序列的4个原因
YouTube广告序列提供了一个宝贵的机会来连接你的目标受众。以下是你的业务可以利用此工具的几种方式，以及你应该考虑使用它的原因。
按顺序传递你的品牌信息
如果你已经设置了可靠的定位参数并建立了YouTube再营销受众群体，那么你可以相对自信地认为你的视频广告活动正在成功触达你的目标受众。但除非你运行大量一次性、短期的广告活动，否则你无法总是控制你的受众具体在何时看到你的大部分广告。
YouTube视频广告序列为你提供了比运行标准视频广告活动更多的控制。这是因为Google Ads将序列中的每个视频视为一个必需的步骤。换句话说，用户必须先查看步骤一，然后查看步骤二，以此类推。
不能保证看到第一个视频的每个人都会完成整个序列。然而，Google Ads会优化出价以实现该结果。这意味着你可以按顺序传递一整套广告，建立你的品牌故事，并创建一个真正引起共鸣的信息。
例如，这个@Noom YouTube广告展示了多个客户推荐，突出了客户使用该减肥平台所达到的令人印象深刻的目标。通过包含多个推荐，该广告利用多样性来产生影响。
下面的@Noom YouTube广告继续了故事线，但使用了单个详细的推荐而不是多个推荐。通过使用具有采访风格的较长视频，该广告可以在传递一致的信息系列时提供更深入的信息。
让你的品牌更令人难忘
YouTube的流媒体广告非常适合在目标受众消费有机内容时将你的品牌展示给他们。但如果你运行大量可跳过的广告或视频广告，那么你只有5秒或6秒（分别）的时间来产生影响。这点时间不足以以显著的方式介绍你的品牌并传递你的信息。
使用YouTube广告序列，你有更好的机会使你的品牌和信息令人难忘。根据Google的说法，视频广告序列在引起目标受众的注意并保持其关注方面要有效得多。
虽然YouTube广告序列需要至少两个视频，但较长的序列可能更有效。要为你的品牌和信息找到理想的序列长度和结构，可以考虑测试几个选项并比较结果。
例如，这个@monday.com YouTube广告通过触及目标受众通常面临的问题来介绍这个项目管理平台。该广告描绘了一个项目经理管理一系列不相关的任务并努力提高效率的场景。
下面的@monday.com广告通过展示项目管理工具的实际应用来产生额外的兴趣。通过引导用户了解应用程序的界面、展示公司Logo并重复品牌名称，该广告使信息系列更加令人难忘。
驱动网站流量和购买意向
提高广告回忆度对于提升品牌知名度和实现上漏斗营销目标非常有用。但如果你想针对下漏斗目标或引导你的受众通过你的销售漏斗，只要你选择正确的模板，YouTube广告序列仍然是一个明智的选择。
每种类型的视频广告序列都针对不同的目标，其中一些在驱动购买意向方面已被证明特别有效。
例如，下面的@WIX YouTube广告通过展示用户如何使用该平台创建网站来介绍网站构建器。通过突出平台的几个关键功能，该广告迅速展示了网站构建器如何满足目标受众的需求。
下面的@WIX YouTube广告通过解决平台的常见异议来进一步引导用户通过漏斗。该广告探讨了潜在客户可能有的常见问题，帮助他们克服犹豫并更接近转化。
补充相关YouTube广告活动
在某些情况下，你可能将你的视频序列视为独立的广告活动，不应该与其他YouTube广告重叠。虽然你可以在视频广告序列中包含完全独特的内容，但你也可以将其中一些（或全部）内容纳入其他广告活动中。
Google Ads有一种策略来确保你不会过度传递作为序列一部分的广告。假设同一个视频是一个序列的第二步，也是另一个YouTube广告活动中的广告。如果一个用户符合两个广告活动的定位参数，他们可能会先看到单独广告活动中的视频。
当他们进入广告序列时，他们不会再次看到那个视频。相反，他们将跳过该步骤，并自动移动到序列中的下一个视频。
如果你在单独的广告活动中重复使用序列步骤的内容，你将失去对信息传递方式的一些控制，这是事实。但你仍然能够将广告传递给你的目标受众，而不必担心广告疲劳或超过频率限制。
如何设置一个YouTube广告序列
在你构建YouTube视频广告序列之前，决定至少两个（最多四个）相关视频在广告活动中出现。然后打开你的Google Ads账户，并按照以下步骤创建一个序列。
#1：创建一个新广告活动
首先点击蓝色的新广告活动按钮。选择两种与广告序列配合使用的目标之一：品牌认知度和覆盖面或产品和品牌考虑。对于广告活动类型，选择视频。对于广告活动子类型，选择广告序列。
现在开始添加YouTube广告活动的基本元素。选择一个开始日期和一个可选的结束日期，并设置每日或总预算。然后选择两种可用的出价策略之一：
- 目标CPM：使用目标CPM，你可以选择为广告的每1000次展示支付的费用。Google Ads会自动优化你的出价以展示整个序列，而不是单个广告。这种出价策略还允许你在序列中使用可跳过的、不可跳过的或视频广告，或这三种广告的组合。
- 最大CPV：使用最大CPV，你可以设置每个视频观看的最高支付金额。然而，有一些缺点。这种出价策略只支持可跳过的广告，并且Google Ads不会优化以展示整个序列。
#2：设置YouTube定位参数
广告序列不适用于许多你习惯于纳入其他YouTube广告活动的定位方法。例如，你不能上传关键字列表或按内容或位置进行定位。
相反，序列的定位仅限于人员和设备。在构建受众群体时，可以考虑以下一些细分：
- 详细的人口统计信息，包括父母和婚姻状况、教育水平、就业详情和房屋所有权状况
- 基于他们的偏好和喜好的相似受众
- 市场中的受众，他们正在研究或计划某事的过程中
- 根据你的第一方数据，与你的业务有过互动的人
- 基于搜索词和购买意向的自定义细分
默认情况下，Google Ads会在所有设备和网络上向用户展示广告序列。在附加设置下，你可以从定位参数中删除计算机、平板电脑、移动电话或电视屏幕。你还可以选择特定的操作系统、型号和网络。
虽然你无法在受众和设备之外包含详细的定位，但你可以排除一些选项。选择你的广告活动的库存类型，并添加要排除的选定内容类型和标签。
#3：添加相关视频
创建一个YouTube视频广告序列为你提供了一个向目标客户展示多个广告的机会。但如果你还有更多要说的，或者你想鼓励潜在客户继续与你的内容互动怎么办？
你可以在移动设备上与广告一起展示两个到五个相关视频。粘贴你想要添加到广告活动中的每个YouTube视频的URL。注意，Google Ads会自动确定展示哪些视频以及以什么顺序展示，因此不需要对它们进行排序。
#4：选择一个YouTube序列模板
现在你可以构建你的广告序列了。虽然你可以创建自己的自定义序列或让Google Ads自动排序你的视频，但对于你的第一次尝试，选择四个模板之一是一个明智的选择。这些模板利用关于最佳叙事结构的研究成果来创建最引人注目的序列。
你的YouTube序列模板选项包括：
- 介绍和强化：展示一个较长（超过30秒）的视频广告来介绍你的业务，然后展示一个较短（少于30秒）的广告来重申信息。
- 提示和启发：使用一个较短的视频广告来激发兴趣，然后使用一个较长的广告来提示行动。
- 吸引和引导：使用一个较短的广告来吸引兴趣，使用一个较长的广告来激发考虑，然后使用另一个较短的广告来驱动行动。
- 参与和区分：使用一系列较短的视频广告随着时间的推移或从不同的角度讲述你的故事。
#5：创建YouTube视频广告序列步骤
选择模板后，你可以向每个步骤添加一个视频。每个步骤都代表一个具有自己视频广告的独特广告组。这意味着你可以为每个步骤设置不同的出价——目标CPM或最大CPV，具体取决于你选择的策略。
对于每个步骤，粘贴YouTube视频的URL，并选择可跳过的、不可跳过的或视频广告格式。然后输入着陆页URL并配置显示URL。
为了鼓励点击，从列表中选择一个可选的号召性用语（CTA）。你还可以编写一个简短的标题，与你的CTA和URL一起显示。
为了跟踪序列中每个步骤的结果，利用Google Ads的URL选项。你可以使用跟踪模板来创建UTM参数，这些参数可以标识哪个步骤在你的网站上驱动点击和转化。
创建第一个广告后，点击添加到序列，并选择条件——或交互规则——以提示下一步。如果你希望用户在看到广告后移动到下一步，可以选择展示。或者，如果你希望用户在观看广告的30秒后提示下一步，可以选择观看。如果你想将跳过广告作为条件，可以选择跳过。
然后重复此过程，直到完成序列。完成时，对视频广告序列进行最终审核，然后点击创建广告活动按钮以启动。
#6：审核YouTube广告活动结果
启动视频广告序列后，使用Google Ads来监控你的YouTube广告活动结果。你可以查看每个广告组的指标，如观看次数和展示次数，这可以帮助你了解你的目标受众如何通过序列进行。
如果你使用了UTM参数或链接了你的Google Analytics账户，你可以获得更详细的洞察。在Google Analytics中，你可以查看哪些广告驱动了最多的网站流量，以及哪些广告导致了最多的转化或完成了最多的目标。
然后你可以使用你的洞察来继续改进你的YouTube序列。从改变步骤的顺序到启动更长的系列，再到测试不同的模板，你有很多选项来优化你的视频广告序列并提高你的结果。
结论
YouTube视频广告序列为你的业务提供了一个独特的机会，向你的目标受众传递一系列相关信息。使用这种广告活动子类型，你可以在提高知名度、驱动考虑并创造令人难忘的体验的同时，实现关键的营销目标。
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